valorile de pornire potențialii investitori doresc să vadă

din lucrul cu sute de fondatori auzim adesea: “Ce valori și date ar trebui să împărtășesc potențialilor investitori?”

cu o mulțime de conținut care stabilește ceea ce ar trebui și nu ar trebui să împărtășiți înainte de o întâlnire a investitorilor, poate complica adesea procesul. Pentru unii investitori, o” cameră de date ” și anumite valori sunt vitale, dar se poate spune contrariul pentru alții. În ciuda diferenței de la investitor la investitor, există câteva trăsături pe care majoritatea le vor urmări în timpul procesului de strângere de fonduri:

date de piață

nu reinventați roata. Când urmăriți o anumită industrie sau piață, există, în general, numere de referință și statistici standardizate în întreaga industrie. Împărtășiți aceste proiecții, repere și statistici cu potențialii investitori și pictați o imagine a pieței potențiale și a modului în care veți folosi capitalul lor pentru a pătrunde pe piață. Dacă vizați investitorii potriviți, probabil că vor avea experiență în domeniu și ar trebui să aibă deja o înțelegere profundă și credință în piață.

creștere

pentru a vă pune piciorul în ușă, va trebui să arătați un fel de creștere și tracțiune actuală sau potențialul de creștere. Acest lucru vine de cele mai multe ori în planul unui model de afaceri/financiar și al datelor istorice (care adesea se leagă de informațiile de piață de mai sus). La sfârșitul zilei, un loc de muncă al investitorilor este de a genera rentabilități ale investiției lor. Arătați-le un model financiar puternic care creează creștere pentru afacere și se întoarce pentru ei și LP-urile lor.

unii investitori și fondatori susțin că ar trebui să fii atent la cât de granular obții cu modelul pe care îl împărtășești, deoarece poate duce adesea la întrebări/confuzii inutile. După cum a scris Tommaso Di Bartolo pentru Startup Grind, “utilizarea unor valori excesive poate duce la discuții inutile care nu contează într-un stadiu incipient”.

economie unitate& marjele

marjele pe produsul dvs. este o mare parte din calea de profit și se întoarce pentru investitorii dumneavoastră. Marjele sunt ușor de evaluat de industrie. Investitorii au, în general, un % pe care îl caută în spatele minții lor. De exemplu, o afacere SaaS ar trebui să aibă nu mai puțin de 60 sau 70% marje brute.

după cum spune Tim Anglade de la Scale Venture Partners, ” dacă nu sunteți cu adevărat capabil să capturați o marjă la prețurile dvs. actuale acum, este puțin probabil să se schimbe în viitor, nu? Și trebuie să rămâi într-un anumit punct de referință pentru a avea o afacere bună”.

clienți

clienții dvs. sunt afacerea dvs. Afișarea clară a potențialilor investitori că puteți atrage, converti, reține și angaja clienții dvs. este vitală. Posibilitatea de a arăta dovada repetării și a clienților fideli va ajuta la ușurarea minții investitorilor. Acest lucru poate veni sub formă de sondaje de satisfacție a clienților, scor promoter net, și ratele de retenție.