vanzarea Brand-ul la spa-uri

spa-urile reprezintă o piață tentantă pentru brandurile de frumusețe indie datorită dimensiunilor relativ mici ale comenzilor și creșterii constante a pieței spa. Acest articol este extras din interviuri cu mai mulți proprietari de spa și profesioniști din industrie, și oferă îndrumări cu privire la modul de a crea și menține o relație de Vânzare la spa-uri.

veniturile Spa din SUA în 2015 au fost de aproximativ 16,3 miliarde de dolari, un număr care a crescut în mare parte de la an la an. Creșterea industriei spa este notabilă—în 2001 veniturile spa au fost de aproximativ 7,6 miliarde de dolari, o creștere de 114% în doar 15 ani. Inutil să spun că spa-urile sunt o piață critică pentru mărcile de frumusețe și oferă o oportunitate unică pentru mărcile de frumusețe indie mai mici de a câștiga conștientizare și cotă de piață.

ieșiți în evidență la spa-uri: funcție, nișă, & poveste de marcă

pentru a ieși în evidență și a începe să vindeți către spa-uri, va trebui să aveți produse bune și un brand care să iasă în evidență. Aceasta înseamnă că, în primul rând, produsele dvs. ar trebui să fie orientate spre rezultate. În mod ideal, va exista un efect vizibil după utilizarea lor—pielea este instantaneu mai moale sau se simte exfoliată sau ridurile arată reduse.

produsele dvs. trebuie să se potrivească unei nișe în spa-ul dorit. Desigur, dacă spa-ul are deja serurile preferate, ar fi mai bine să oferiți o loțiune care să le completeze.

o parte din nișa pe care trebuie să o abordați este marca dvs. și aspectul produselor dvs. Asigurați-vă că aveți o poveste clară a mărcii, care este credibilă și se potrivește cu spa-ul. Poate că artizanale în loturi mici este mesajul principal, sau poate vă concentrați pe știința produselor dvs., care s-ar potrivi bine cu medi-Spa-uri și alte întreprinderi orientate spre știință. Ambalajul atractiv ar trebui să se potrivească și cu Estetica spa-ului în sine. Culorile neonului pot să nu funcționeze bine într-un spa axat pe servicii naturale și calmante.

parteneriatul cu un Spa

după ce ați identificat spa-ul cu care doriți să vă asociați, majoritatea proprietarilor recomandă trimiterea prin e-mail a proprietarului sau a esteticianului șef (au recomandat să nu sunați, mai ales nu sâmbăta!). Rețelele sociale pot fi o modalitate excelentă de a ieși în evidență și de a vă demonstra marca și, de asemenea, arată că aveți adepți care probabil scriu recenzii pe postările dvs. Faceți-vă cercetările și descoperiți cea mai bună strategie pentru a vă prezenta marca.

acum că s-a stabilit un parteneriat, devine responsabilitatea ta să faci două lucruri. În primul rând, trebuie să vă asigurați că lanțul dvs. de aprovizionare poate gestiona creșterea producției. Proprietarii de Spa sunt probabil folosind produsele în backbars lor și au nevoie de dimensiuni mari pe o bază de zi cu zi. Dacă spa-ul este mare sau are mai multe locații, asigurați-vă că vă pregătiți furnizorii și fluxul de numerar pentru a face față creșterii.

în al doilea rând, sunteți responsabil pentru educație. Fiecare proprietar de spa care a vorbit a menționat importanța educației personalului lor, care apoi știu cum să folosească produsul și, la rândul său, educă clienții, astfel încât clienții să cumpere și dimensiunile cu amănuntul. Furnizați ghiduri pas cu pas, conturați tehnici, instruiți-vă personal dacă este necesar și oferiți îndrumări cu privire la cât de mult să utilizați pentru fiecare aplicație. Dacă nu puteți continua să călătoriți pentru a instrui fiecare estetician, un videoclip va face și el. Uneori, un spa vă va cere să faceți un eveniment furnizor, astfel încât să fie pregătit pentru a instrui clienții și să ofere probe prea. Asigurați-vă că evenimentul are sens în sezon și în oraș.

exclusivitate & vânzarea către spa-uri

o notă privind exclusivitatea cu spa-uri. Principalul mod în care mărfurile cu amănuntul sunt vândute într-un spa este prin a ieși în evidență de restul pieței de frumusețe. Aceasta înseamnă că multe spa – uri vor dori să fie vânzătorul exclusiv al mărcii dvs. sau cel puțin un singur produs. Nu vă recomandăm să semnați un contract care face ca întreaga dvs. marcă să fie exclusivă, ci să rămâneți cu o singură linie de produse (sau chiar cu un singur produs).

vânzarea către spa-uri înseamnă a le face să arate bine și clienților lor, așa că și o modalitate ușoară este de a crea un produs semnat doar pentru un spa. Puteți să-l personalizați într-o oarecare măsură, să-l co-marcați și toată lumea câștigă. Este, de asemenea, o modalitate ușoară de a oferi o anumită exclusivitate.

în concluzie, spa-urile sunt un spațiu fertil și doresc produsele dvs. Acestea oferă o bună oportunitate de a lucra împreună și, de asemenea, să introducă brand-ul la un lot cu totul nou de clienți. Nu te lega cu exclusivitate 100% pe măsură ce crești—vei ajunge să regreți. Dar vânzarea către spa-uri poate fi o modalitate minunată de a vă dezvolta marca și un parteneriat pe termen lung.