vorbește pentru succes!

doriți să mișcați cu adevărat oamenii și să ajungeți la inimile și mințile lor? Fii cel mai bun vorbitor public care poți fi. Spune povești!

povestea veridică, interioară a vieții aproape a oricărui om—dacă este spusă
modest și fără a ofensa egoismul—este cea mai distractivă.
este un material de vorbire aproape sigur.

— Dale Carnegie

pot să vă spun o poveste? Este vorba despre modul în care poți captiva publicul, astfel încât să fie angajat, adaptat emoțional la tine și dornic să audă ceea ce le spui.

sună ca o parte esențială a prezenței scenice eficiente? Este o povestire—și este posibil să știți deja că este o parte vitală a vorbirii în public memorabile. Deci, cum funcționează . . . și cum poți să o faci bine?

știi cum să ajungi la oameni emoțional în povestiri? Află despre ce vorbesc. Ia-Mi gratuit E-Ghid, ” un obicei care te va face un vorbitor mai bun.”

vorbitorii implicați spun povești

a spune o poveste puternică este un câștigător evident dacă trebuie să faceți un caz rapid. Dar poveștile nu sunt utile doar atunci când sunteți sub arma speechwriting. Povestirea este unul dintre cele mai bune instrumente pentru a-i face pe oameni să-și dea seama că ceea ce spui contează în ceea ce privește viața lor personală.

mai simplu spus, vorbitorii implicați spun povești.

totul face parte din performanța efectivă. Și este, de asemenea, important să știi cum să obții prezența și carisma. Și este atât de înrădăcinată în experiența umană, încât nu se limitează la vorbitul în public. Gândește-te la un părinte (poate tu) care îi spune unui copil o poveste pentru a-i învăța o lecție importantă de viață; sau poveștile creației care sunt atât de centrale pentru culturile indigene; sau Isus vorbind în parabole. Sau un actor care relatează o poveste nituitoare pe scenă sau într-un film.

poveștile merg direct la inimă, deoarece informațiile furnizate în alte moduri pur și simplu nu se pot reproduce. Când studiam actoria la Londra, cântam la chitară și cântam la un restaurant în weekend. Un cuplu în vârstă a mâncat la acest cantina de multe ori, și mi s-au părut să se bucure de divertisment.

într-o noapte, femeia l-a pus pe chelner să-mi înmâneze un bilet pe care tocmai îl scrisese. “Muzica doare și vindecă. Spui povestea și o faci să se întâmple.”Vă puteți imagina cât de plăcut a fost acest lucru?

și cât de adevărat! Poveștile pe care le spuneau aceste cântece au găsit o cale spre centrul emoțional al acestei femei, într-un mod pe care mă îndoiesc că l-ar fi făcut vreodată o prelegere. În calitate de vorbitori, ne concentrăm aproape întotdeauna—și uneori obsedăm—asupra informațiilor pe care le transmitem. Destul de corect. Dar există o mare diferență între a transmite puncte importante în mod clar unui public și a face ca aceleași informații să prindă viață în ceea ce privește motivul pentru care contează pentru ei. În cele din urmă, ceea ce ne interesează cel mai mult pe oricare dintre noi este povestea vieții noastre. Este treaba noastră ca vorbitori să facem acest lucru clar ascultătorilor odată ce învățăm cum să captivăm un public.

du-te pentru impactul emoțional

datele de la sine, de obicei, nu transporta puterea emoțională aveți nevoie pentru a muta un public. Spunându—le o poveste convingătoare care leagă aceste date de motivele umane—și mai ales de viața lor-asta oferă impactul emoțional pe care ar trebui să-l căutați. (Și oricum, știți deja, nu-i așa, de ce performanța este mai importantă decât conținutul?)

cu alte cuvinte, trebuie să vă conectați la răspunsurile emoționale ale publicului. După cum spune Carmine Gallo, ” dacă vrei să ieși în evidență într-o mare de prezentări mediocre, trebuie să te ocupi emoțional de publicul tău.”Vrei partea științifică a acestui argument? “Creierul își amintește componentele emoționale ale unei experiențe mai bine decât orice alt aspect.”

înțelegeți că de fiecare dată când prezentați, indiferent de subiectul dvs., spuneți o poveste. O poți numi ‘narațiune’ dacă vrei. Dar tu ești întotdeauna, sau ar trebui să fie, moda un cadru, astfel încât oamenii pot a) face sens de date, și B) să înțeleagă în termeni de modul în care se referă la viața lor și viața altora. S-ar putea să vorbiți despre cea mai tehnică, științifică sau de reglementare problemă imaginabilă, dar dacă publicul dvs. este la fel de angajat în viața lor profesională sau personală ca și dvs., atunci există emoție implicată.

acesta este și locul în care drama își face una dintre intrări. Oricare ar fi narațiunea dvs., ea conține vârfuri și văi în ceea ce privește ritmul, intensitatea, imediatitatea, conflictul și alte componente. Și când oamenii din povestea pe care o spui răspund la această provocare, este inerent dramatic. Livrarea goală a informațiilor, pe de altă parte (în ce constau majoritatea prezentărilor), este o imitație palidă a acestei metode de mișcare a publicului.

și întâmplător, când vă spuneți povestea, încercați să folosiți timpul prezent, care implică imediat pentru ascultători:

“deci stăm în jurul mesei conferinței. Este 9: 45 A.M., clientul vine la prânz—și încă nu avem un design care credem că este suficient de bun. Nu avem nimic din ceea ce credem că reflectă reputația noastră și calitatea muncii noastre. Și suntem foarte nervoși în legătură cu asta. Cu toții ne uităm unul la celălalt și toată lumea are o privire de frică în ochii lor.

dintr-o dată, am o idee. Îmi apare în minte și o resping imediat. Cred: ‘asta e prea radical.’Apoi mă opresc și mă gândesc:’ stai puțin. Ce avem de pierdut? Așa că mă uit la toată lumea și spun . . . “

cuvinte în acțiune: atingeți impulsul povestirii

după cum puteți vedea, deoarece poveștile implică o narațiune, au un impuls și un impuls natural înainte. Dacă povestea este în mod inerent convingătoare și spusă bine, această mișcare înainte poate părea de neoprit. Și când folosești timpul prezent, se pare că totul se întâmplă chiar acum, nu ca ceva din trecut. Ascultătorii devin intens interesați de desfășurarea moment cu moment a evenimentelor. Când a fost ultima dată când ați experimentat un vorbitor care a realizat acest tip de acțiune în vorbire? Probabil că s-a întâmplat dacă el sau ea a fost un bun povestitor.

ideea cuvintelor ca acțiune, de fapt, este un element cheie al povestirii și al utilizării eficiente a limbajului. Este doar încă o modalitate prin care povestirea angajează și chiar încântă publicul: tânăr, bătrân și intermediar.

Carmine Gallo, vorbește ca TED (New York: St.Martin ‘ s Griffin, 2014), 144.

op.cit., 145, citându-l pe John Medina, biolog molecular și autor al regulilor creierului (Seattle: Pear Press; 2d ed., 2014).

ar trebui să mă urmați pe Twitter aici.