What To Price Sublimated Shirts

< Return to Blog Home

de Jimmy Lamb
rentabilitatea investiției pentru o cămașă din poliester sublimat poate fi mult mai mare decât o cămașă din bumbac imprimată, dar o strategie de stabilire a prețurilor poate fi o provocare.

deși are câteva limitări, sublimarea oferă cu ușurință imagini uimitoare în culori complete pe haine albe și de culoare deschisă. Este, de asemenea, un punct de vânzare imens că este unul dintre singurele procese de decorare care nu se vor estompa, crăpa sau coaja atunci când sunt spălate.

în realitate, un tricou sublimat este mult superior oricărei alte forme de țesătură decorată, dar cu ochiul liber seamănă foarte mult cu orice altceva de acolo. Clientul mediu nu poate spune diferența dintre sublimare, serigrafie și DTG. Astfel, consumatorul se așteaptă ca prețul sublimării să fie echivalent cu alte forme de decorare.

deci, de ce este asta și cum o depășiți? Să ne întoarcem în timp și să privim evoluția poliesterului ca punct de plecare.

istoria articolelor de îmbrăcăminte din poliester

în anii 70, articolele de îmbrăcăminte din poliester 100% au luat lumea cu asalt. Facturat ca o țesătură durabilă, fără întreținere, părea o soluție ideală, dar îi lipsea foarte mult din punct de vedere al purtării (era cald, printre altele). În cele din urmă, poliesterul a pierdut în fața bumbacului atunci când a venit vorba de confort și respirabilitate, lăsând astfel în urmă o moștenire de negativitate. Și pentru mulți dintre noi care au fost în această industrie de mai mulți ani, cuvântul poliester lasă un pic de un gust prost în gura noastră.

Poliester îmbunătățiri în piața de astăzi

poliester de astăzi și poli-performanță Tesatura sunt un strigăt departe de chestii de odinioară. Destul de interesant, multe articole de îmbrăcăminte din poli-performanță au chiar aspectul bumbacului, ceea ce reprezintă un alt pas spre separarea poli-ului de astăzi de cel din trecut.

din punct de vedere tehnic, materialul care elimină umezeala este compus din celule minuscule care permit transpirația să fie îndepărtată de piele și transferată pe suprafața exterioară a îmbrăcămintei, unde poate fi evaporată. O referinta simpla este Under Armour int.

prețul îmbrăcămintei dvs. din poli-performanță ca produs Premium

îmbrăcămintea din poli-performanță este unică și oferă caracteristici pe care alte produse nu le au, astfel încât costurile vor fi logic mai mari în comparație cu articolele de îmbrăcăminte standard.

de exemplu, un tricou 100% bumbac sau 50/50 alb poate fi achiziționat pentru 1,00 USD până la 1,50 USD (în funcție de greutate, stil și marcă). Un tricou tipic din poli-performanță va rula între 5,00 și 6,00 USD, în funcție de stil și marcă. Astfel, atunci când vindeți uzură de performanță, trebuie să o poziționați ca un produs premium.

nu faceți greșeala de a încerca să vindeți un tricou de performanță împotriva unui tricou de bumbac ca și cum ar fi produse egale-nu sunt. Și rețineți că unele versiuni ale tricourilor din poli-performanță arată și se simt ca bumbacul (un plus), dar nu ar trebui tratate ca fiind egale cu tricoul de bază din bumbac 100%.

percepția este totul, mai ales când vine vorba de vânzări și marketing! Trebuie să vă concentrați pe ridicarea valorii percepute a produsului la nivelul pentru care merită, mai ales atunci când aveți de-a face cu tricouri.

de fapt, evitați să folosiți cuvântul tricou, deoarece este asociat cu costuri reduse. Mulți dintre clienții dvs. au cumpărat tricouri imprimate pe ecran cu o singură culoare la un moment dat sau altul pentru mai puțin decât costul unei cămăși goale din poli-performanță. Și, în multe cazuri, a fost o comandă de volum mare, care a contribuit în continuare la prețul scăzut. Astfel, al doilea tricou vă lasă buzele, clientul are o viziune asupra unui produs cu costuri reduse. Stick cu “îmbrăcăminte de performanță”, cât mai mult posibil pentru a ajuta la menținerea valorii percepute mai mare.

poziționați întotdeauna produsele dvs. dintr-un punct de calitate, performanță și longevitate. Sublimarea pe poliester 100% nu se va sparge, coaja sau se va estompa. Materialul poli-performant s-a dovedit a fi mai confortabil și tot sezonul decât bumbacul 100%. Atât țesătura, cât și decorarea vor dura practic pentru totdeauna. Și puteți utiliza întotdeauna Under Armour ca referință pentru prețurile cu amănuntul, deoarece tricourile lor încep de obicei de la 24,95 USD în magazinele de vânzare cu amănuntul din toată țara. Păstrați acest lucru în minte atunci când faci propriile prețuri!

Construiți-vă strategia de vânzări

acum, că înțelegeți avantajele îmbrăcămintei din poliester sublimat, vă aflați într-o poziție mai bună pentru a vă construi strategia de vânzări. Calculați-vă costurile pentru producerea unei cămăși de înaltă calitate, probabil în intervalul 7,00 USD până la 8,00 USD, în funcție de costurile dvs. operaționale și de costul substratului. Apoi, uitați-vă la influențele pieței și la dimensiunea comenzii atunci când lucrați în marjele dvs. Toate-the-în timp ce amintiți-vă avantajele și valoarea produsului! Nu puteți și nu ar trebui să concurați împotriva tricourilor imprimate pe ecran-acestea nu fac parte din aceeași categorie cu ceea ce oferiți. Trebuie să puteți transmite acest lucru clienților dvs. și să stați în spatele produsului dvs.

amintiți-vă că un tricou imprimat pe ecran va începe să se crape și să se coajă după mai multe spălări și va avea norocul să treacă peste un an. Între timp, o cămașă de poliester sublimată va arăta ca nouă după un an. Și pentru asta, mulți ani de acum încolo. În cele din urmă, rentabilitatea investiției pentru o cămașă din poliester sublimat este mult mai mare decât o cămașă din bumbac imprimat (sau 50/50).

pentru inspirație și educație în design, nu uitați să ne urmăriți @SawgrassInk pe Facebook, Instagram și Pinterest!