Seis Consejos De Marketing Para Abogados En 2020

Los bufetes de abogados se encuentran entre los mercados más competitivos que existen. Con la gran cantidad de usuarios que obtienen información de la web, puede ser una batalla cuesta arriba destacar entre la multitud al comercializar su bufete de abogados. Aquí hay seis consejos de marketing fáciles para ayudar a los abogados a centrar su atención en las áreas que importan.

1. Conozca su Mercado objetivo

Pregúntese: ¿Qué tipo de clientes quiero? Los bufetes de abogados tienden a desviarse hacia nichos particulares en función de los casos que desean y su tamaño. Algunos abogados quieren accidentes de camiones de liquidación elevada, mientras que otros quieren resbalones y caídas diarios, reclamos por discapacidad, etc. Si una firma quiere enfocarse en el derecho matrimonial y familiar, necesitará un tono diferente al de un abogado de demanda colectiva de mesotelioma.

Una buena regla general es publicar contenido atractivo que se identifique con tu mercado objetivo y que les resulte útil. ¿Es usted abogado de lesiones personales en Dallas? Escriba o haga referencia a casos de lesiones personales localizados en Dallas. Mezcla blogs, infografías, videos y otros medios que apoyen tu posición. Enlace a fuentes de noticias locales y ofrezca sus propias opiniones junto con un fuerte llamado a la acción si este tipo de víctima necesita representación legal.

2. Responder preguntas

Hay dos tipos de preguntas: preguntas hechas por personas que saben lo que están buscando y preguntas que las personas hacen para averiguar cómo hacer la pregunta correcta. Puede acomodar ambos en su sitio con un área de preguntas frecuentes limpia.

Si desea mejorar la visibilidad, el tráfico y la relevancia de su sitio, responda a las preguntas que le hacen a diario los clientes, como: “¿Cuánto puedo ganar si me lesiono?””¿Cómo envío una carta de demanda?””¿Cuánto cuesta un abogado?”Pregúntele a cualquier abogado o recepcionista y ellos pueden darle una lista consistente de preguntas frecuentes que, en la mayoría de los casos, actúan como preguntas de selección sobre la admisión de clientes.

Para aumentar la interacción del usuario, responda preguntas directamente relacionadas con las áreas de práctica a las que desea dirigirse. Por ejemplo, “¿Qué hago si estoy en un accidente automovilístico y tuve la culpa parcialmente?””¿A quién demandaría si un camión me sacara de la carretera?””¿Qué daños puedo obtener si estuve en un atropello y fuga?”

3. Comprométete con SEO

Hablando de preguntas, “¿Qué es SEO?”es una pregunta que la gente hace a nuestro equipo a diario. La optimización de motores de búsqueda es la culminación del contenido afectado por factores como el funcionamiento de tu sitio web, los vínculos de retroceso, los datos de esquema y otros.

Para aumentar tu presencia en las búsquedas, necesitas comprometerte con un plan SEO multifacético que alimente el fuego de Google. Las arañas de los motores de búsqueda quieren ofrecer información de alta calidad en respuesta a las consultas de búsqueda. Su NAP (nombre, dirección, teléfono) debe ser consistente en los perfiles en línea de su empresa, necesita contenido relevante y accesible, necesita tiempos de carga rápidos y debe mantenerse alejado de estrategias dañinas para obtener la clasificación de la primera página.

El SEO es una rutina, pero es algo que vale la pena si pones tiempo y esfuerzo. Si estás listo para tomar el control de los rankings de tu sitio, se reduce a tres cosas: ubicación, segmentación hiperespecífica y palabras clave long tail.

4. Crear Una Presencia en Redes sociales

Social es un tossup. Hay señales de que Google aprecia un poco de la entrada de Facebook, LinkedIn y otras plataformas. Sin embargo, es posible que las redes sociales no sean adecuadas para ti y tu marca.

Cada ciudad tiene esos dos o tres abogados que han estado haciendo comerciales nocturnos y anuncios en carteleras durante décadas. Tienen una marca sólida y es probable que sepas sus números de teléfono pegadizos en la parte superior de tu cabeza. Pero, ¿tendrán éxito en las redes sociales? Tal vez no.

Necesitas atender a tu audiencia social. Al igual que una cartelera, las redes sociales sirven como reconocimiento directo de marca. Por supuesto, las personas pueden desplazarse más allá de tu anuncio, pero si buscan en Google algo más adelante, tu nombre saltará porque lo reconocen. Piensa bien en las redes sociales: un buen punto intermedio es mantenerlo vivo con una publicación aquí o allá para mantener activo tu perfil.

5. Desafíe a Sus vendedores

Es posible que sepa tanto sobre marketing como su agencia de marketing sabe sobre las leyes de sucesiones en Delaware. ¿Dónde nos deja esto?

A menudo, las empresas se vuelven complacientes y pagan por el marketing sin pensar: “¿Esto realmente hace algo útil?””Why are not I on page one for this very specific case-type in this specific city?””¿Por qué gasté 1 15,000 en AdWords y solo recibí tres llamadas telefónicas?””¿Por qué mi formulario de contacto no funciona en el dispositivo X, Y o Z?”

Lo entendemos; no es fácil justificar el gasto en marketing cuando no estás viendo resultados. (En este caso, los “resultados” son conversiones y casos). Sin embargo, los resultados se perciben mejor a través de la lente de las tasas de rebote, la visibilidad y el posicionamiento de búsqueda. Puede ser una apuesta para los bufetes de abogados, pero el reclamo de accidente de camión de una víctima puede pagar por años de marketing y permitirle hacer crecer su firma.

6. Videos

Si has estado prestando atención a los bufetes de abogados en tu área que se clasifican en la primera página, probablemente hayas notado una cosa que tienen en común: videos.

Los videos son formas fáciles de llegar a su mercado objetivo (consulte los consejos #1 y #4). Los videos pueden ser intimidantes y tomar un poco de tiempo al principio, pero cuando retrocedas, probablemente te darás cuenta de que has creado mucho contenido con solo hablar a la cámara sobre demandas por mordeduras de perro y negociar acuerdos durante unos minutos.

Los videos se transcriben fácilmente (SEO), funcionan bien en las redes sociales y son muy queridos por Google (¡si optimizas el meta correctamente!).

Conclusión

Como fundador de una agencia de diseño web y marketing que ayuda a los bufetes de abogados, entiendo los desafíos diarios de mantenerse relevante en un mundo acelerado y con muchos medios de comunicación. Los abogados deben tratar de facilitar el proceso a los clientes presentes y futuros mediante la implementación de los consejos, estrategias y tácticas de marketing anteriores.