Si quiero ser representante de ventas de productos farmacéuticos, ¿vale la pena autofinanciar el examen ABPI?

Como solicitante de empleo que busca trabajo como Representante de Ventas en la industria farmacéutica del Reino Unido, es posible que haya visto la frase “debe estar calificado para ABPI” mencionada en los anuncios de empleo. Pero, ¿qué es la calificación ABPI? ¿Necesita tener el certificado antes de solicitar vacantes? ¿Puede pagar para presentarse al examen usted mismo? ¿Tener el examen le daría acceso a más oportunidades de trabajo? A menudo nos hacen este tipo de preguntas, por lo que decidimos responder a algunas de las más frecuentes aquí.

Hay 2 calificaciones ABPI diferentes:

1. el Diploma ABPI completo (para representantes de ventas que llaman a médicos, dentistas y otros prescriptores del Reino Unido y / o promocionan medicamentos en función de sus propiedades terapéuticas), y
2. el Certificado de Nivel 3 disponible en la promoción de medicamentos con receta, que toman los representantes que promueven medicamentos principalmente en función del precio, la calidad y la disponibilidad para aquellos que no recetan medicamentos (medicamentos genéricos).

Para mayor claridad, cuando se menciona el ABPI de aquí en adelante, se refiere al Diploma ABPI completo.

El sitio web de ABPI http://www.abpi.org.ukprovides una gran cantidad de información sobre lo que es el ABPI y lo que hacen, con información específica para el examen aquí https://exams.abpi.org.uk/Pages/home.aspx .

Lo que sigue se basa en nuestra experiencia de haber reclutado representantes de ventas farmacéuticas en el Reino Unido durante muchos años; los candidatos que desean obtener su primer puesto en la industria nos han preguntado en numerosas ocasiones si autofinanciar el examen les ayudará a encontrar trabajo, y nuestra intención aquí es proporcionar información que pueda ayudarlo con su proceso de toma de decisiones si está considerando esto. No estamos abogando a favor o en contra de la autofinanciación de la ABPI.

¿Necesito aprobar el examen antes de unirme a la industria farmacéutica?

No. No se espera que los candidatos de nivel de entrada tengan su calificación ABPI al solicitar empleos en la industria. De hecho, la mayoría de los nuevos principiantes NO se han autofinanciado el examen ABPI, lo que se aplica a los estudiantes graduados y solicitantes que cambian de orientación profesional para desempeñar un papel en la industria farmacéutica.

Cuando en un anuncio de trabajo se menciona que “ya debe estar calificado para ABPI”, generalmente significa que el gerente de recursos humanos está buscando a alguien que ya sea un representante farmacéutico experimentado, y ese trabajo en particular no está dirigido a candidatos en prácticas.

¿La autofinanciación del ABPI me dará alguna ventaja al solicitar empleo?

Aunque el examen se autofinancia, mostrará que está comprometido a convertirse en un representante farmacéutico, hay muchas otras formas de hacerlo que son menos costosas e igual de efectivas (por ejemplo, seguir a un representante de ventas de productos farmacéuticos para observar la realidad del trabajo de primera mano; aprender sobre el NHS en su país; usar recursos en línea para leer sobre el trabajo y la industria), al tiempo que le brinda más información sobre las realidades del trabajo.

Si ya tiene un título en una asignatura de ciencias de la vida, los posibles empleadores no tendrán ninguna duda de que podrá asimilar los conocimientos que proporcionarán para vender sus productos de manera efectiva; si no tiene antecedentes en ciencias de la vida, puede ser una preocupación si tendrá dificultades para aprender la información requerida durante el curso de capacitación inicial de la empresa, o de hecho sobre su probabilidad de aprobar el ABPI en el futuro, por lo que presentarse al examen ABPI usted mismo puede ayudar a tranquilizarlos de sus habilidades.

¿La autofinanciación del examen me permitirá solicitar vacantes de empleo en las que la calificación ABPI figure como requisito?

Como se mencionó anteriormente, en muchos casos cuando un anuncio de trabajo incluye la frase “debe estar calificado para ABPI”, en realidad significa “ya debe estar empleado como representante de ventas de productos farmacéuticos” (es decir, este no es un puesto en el que el gerente de contratación esté preparado para considerar a los aprendices / solicitantes de nivel de entrada). Aunque tener su ABPI demuestra su compromiso de unirse a la industria, no garantiza que será un representante de ventas farmacéutico exitoso, que disfrutará del trabajo y no le brinda la experiencia en el territorio y los contactos con los clientes que algunos gerentes pueden estar buscando.

¿Por qué los Representantes de Ventas Farmacéuticas necesitan la calificación ABPI?

El Examen de Representantes Médicos de ABPI (equivalente a una calificación de nivel “A”) es realizado por representantes que llaman a médicos, dentistas y otros prescriptores del Reino Unido y/o promueven medicamentos sobre la base de sus propiedades terapéuticas. Debe ser tomado por todos los representantes médicos que trabajan para compañías que han aceptado cumplir con el Código de Prácticas de ABPI para la Industria Farmacéutica; esto incluye aproximadamente el 80% de las compañías farmacéuticas que operan en el Reino Unido.

Si la empresa que lo emplea es miembro de ABPI, pagará por los materiales que necesita cuando sienta que está listo para combinar sus responsabilidades laborales con el estudio necesario para prepararse para el examen; le darán tiempo para revisar y pagar para que se presente al examen: tomar el examen es parte de su trabajo, y su empleo continuo en la industria depende de que lo apruebe.

Los representantes que están calificados para ABPI entienden el código de prácticas de ABPI y se comportarán de manera ética, tienen un conocimiento sólido del NHS en su localidad (la información sobre el NHS variará según el lugar del Reino Unido en el que se encuentre; la estructura del NHS es diferente en Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte), tienen un buen conocimiento de la anatomía y la fisiología humanas, los sistemas del cuerpo y un conocimiento más especializado de ciertas áreas de enfermedades; también habrán estudiado la investigación, el desarrollo y la fabricación de medicamentos.

¿Qué es la marca de pase y qué sucede si no paso?

Debe alcanzar al menos el 60% en cada unidad. El examen debe presentarse en el plazo de un año a partir de su incorporación a la industria y, antes de aprobar el examen, las personas no pueden participar en este tipo de empleo durante más de dos años.

Si suspende alguna de las unidades, puede volver a colocar la/s que falló (no es necesario volver a hacer las que ya aprobó) si aún está dentro de su límite de tiempo para aprobar el examen, al mismo costo que su reserva original .

Si no aprueba con éxito todas las unidades en el plazo de 2 años, desafortunadamente no puede continuar promocionando medicamentos sobre la base de sus propiedades terapéuticas.

¿Qué incluye el examen?

El examen consta de dos secciones principales: una sesión matutina obligatoria para todos los participantes y una sesión vespertina en la que se selecciona un cierto número de unidades específicas de la enfermedad (una vez empleado por una empresa, le guiarán en cuanto a qué unidades quieren que elija, generalmente en línea con las áreas de terapia en las que vende en su nombre).

Puede tomar el examen como módulos separados de forma individual, aunque algunas empresas prefieren que lo haga todo en un día.

¿Cuánto costará autofinanciarse el examen ABPI y cuánto tiempo tomará?

Financiar el Diploma ABPI completo usted mismo es costoso: el costo total de ordenar materiales de aprendizaje y tarifas de examen para las unidades obligatorias y opcionales es de £974.40 (información correcta a partir de noviembre de 2020).

También requiere un compromiso considerable de tiempo para el estudio; si no tiene conocimientos previos de biología humana o de cualquiera de los temas, es posible que deba estudiar durante 300 horas para las cuatro unidades obligatorias y 150 horas para las unidades específicas del área de la enfermedad.

Resumen

Aquí hay un resumen rápido de lo que la autofinanciación del ABPI podría hacer de manera realista por usted, y lo que no lo hará:

Lo que la autofinanciación del ABPI hará:

• 💊 Dar una mayor comprensión del NHS, la industria farmacéutica, la investigación de medicamentos & el desarrollo, la anatomía humana & la fisiología
• Reass Tranquilice a un gerente de contratación / empresa de su capacidad científica si no tiene un título en ciencias de la vida o un nivel de ciencia / biología
• Demonstrate Demuestre su compromiso genuino y deseo de unirse a la industria (pero recuerde, también hay otras formas de hacer esto)

Cosas a tener en cuenta:

• 💊 La autofinanciación requiere un compromiso significativo de dinero, casi £1,000, para materiales y tarifas de entrada al examen (¿tiene esta cantidad de sobra?)
• Many Se necesitan muchas horas de estudio para aprender el plan de estudios y prepararse para el examen (dadas sus circunstancias actuales, ¿puede encajar esto junto con el trabajo, la familia y otros compromisos existentes?)
• Having Tener la calificación ABPI no le garantiza un trabajo (¿todavía está preparado para invertir el tiempo y el dinero necesarios teniendo en cuenta esto?)
• Being Estar calificado para ABPI no significa que ahora pueda solicitar vacantes donde el gerente de recursos humanos solo considerará representantes experimentados (“debe estar calificado para ABPI”)
• Passing Aprobar el examen no lo ayudará a comprender la realidad del trabajo y, por lo tanto, si las ventas farmacéuticas son la carrera adecuada para usted. Muchos aprendices tienen grandes ideas erróneas sobre lo que implica ser un representante de ventas de productos farmacéuticos, y los gerentes de recursos humanos seguirán queriendo estar seguros de que está completamente consciente de “en lo que se está metiendo”
• Having Tener el ABPI no le dará las habilidades necesarias para ser un especialista exitoso en ventas farmacéuticas.