15 sätt att sänka din kostnad per klick i Google & Facebook-annonser

med virvelvinden av förändringar i marknadsföringsekosystemet det senaste året har många av oss varit tvungna att se över vad som är realistiskt när det gäller vår REKLAMAVKASTNING. Och medan det finns många PPC-mätvärden som påverkar avkastningen, vill jag idag zooma in på kostnad per klick (CPC).

så, med hjälp av de senaste tillgängliga uppgifterna, kommer jag att hjälpa dig att:

• ta reda på genomsnittlig kostnad per klick 2021 för Sök -, Display -, Shopping -, Facebook-och Instagram-annonser.
• se hur dessa CPC jämför med varandra och med tidigare år.
• sänk din kostnad per klick med 15 plattformsspecifika tips

så låt oss börja med Google Ads.

hur man sänker Googles sökannonser kostnad per klick

Google-sökning står fortfarande som en digital annonsörs bröd och smör utgångspunkt för att växa en online-närvaro. Ändå förvirrar kostnaden för att köra Google-sökannonser fortfarande många.

Vad är den genomsnittliga CPC för Googles sökannonser 2021?

under de senaste fyra åren har den genomsnittliga CPC för Google-sökannonser varierat från $2.39 – $2.69. Det genomsnittet är något förhöjt av juridiska och statliga. Våra senaste data ger en genomsnittlig CPC på $2.39, men om du utesluter den juridiska industrin från listan är den genomsnittliga CPC $1.72.

Historiska Google Search ads CPC:

• 2018: $2.69 (allt från $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (allt från $1.30 – $6.35)
• April 2020: $2.76 (allt från $0.82 – $10.96)
• juni 2020: $2.39 (allt från $0.21 – $15.82)

kolla in de senaste sökannonseringsmätningarna, inklusive CPC här.

även om sökannonser har funnits längst i världen av digital reklam, känner människor fortfarande att de kämpar för att perfekta sitt låga CPC-recept. Prova dessa tre tips som ett sätt att spara:

Välj dina nyckelord klokt och hoppa inte bara för det billigaste!

sökordsforskning är en given när det gäller Google-sökning, men vi pratar inte bara om att utesluta de dyraste nyckelorden i genomsnitt. Hoppa faktiskt inte för att ignorera något nyckelord baserat på pris, men välj baserat på volym och vilka typer av sökfrågor du vill locka till dig.

till exempel, om ditt bästa konverteringsord också är ditt Dyraste, vill du inte missa alla dessa omvandlingar i sparsamhetens namn. Men du kanske vill minska din sökordslista för att spara på spendera någon annanstans medan du bjuder på det där högkonverterande sökordet.

eller ett dyrare nyckelord kan ha en högre Genomsnittlig sökvolym som kan motsvara att få fler klick till din webbplats—vilket ökar din förväntade CTR. Detta förbättrar ditt kvalitetsresultat som gör att du kan dra in fler klick för mindre på lång sikt.

kort sagt, Du kan fortfarande välja dina sökord baserat på kostnad. Men var noga med att också överväga volymen och avsikten bakom dessa nyckelord. Att ha en hälsosam blandning av billiga sökord och hög belöning sökord kommer att säkerställa att du får den lägsta CPC möjligt utan att offra konvertering kvalitet eller kvantitet.

vill du ha fler rekommendationer för att spara pengar i Google Ads? Använd Vår Gratis Google Ads Grader och få en omedelbar rapport!

förbättra dina annonser och målsidor för att höja ditt kvalitetsresultat

kom ihåg att bud är bara halva striden när det är dags för dig att betala för ett klick i en auktion. Till exempel kan en annonsör med ett lågt bud men ett högt kvalitetsresultat fortfarande vinna auktionen och vara mer benägna att dra in ett klick för billigare (det här är ett fall där kvalitetsresultatet är viktigt).

Google är villigt att göra den avvägningen eftersom den vill tjäna så mycket pengar som möjligt av betalda sökannonser utan att offra sökarens erfarenhet. Google kommer att acceptera ett bud som resulterar i ett billigare klick om det betyder att annonsen kommer att vara mer användbar för tittaren (med andra ord ett högre kvalitetsresultat).

bortsett från förväntade CTR, ditt sökord kvalitet också faktorer i annons relevans och målsida erfarenhet. För dina annonser, försök att skära ut tid att regelbundet uppdatera dem och inkludera eventuella nytillkomna sökord. Du kan också ta en titt på Googles förslag direkt från avsnittet annonsredigerare på plattformen för att se var din nuvarande annonsstyrka är och var du kan förbättra.

när det gäller dina målsidor, se till att dina centrala sökord finns på sidan precis som du skulle göra med din annonskopia och följ dessa bästa metoder för målsidor.

testa Sökpartnernätverket

Googles Sökpartnernätverk låter dina annonser visas på ytterligare webbplatser med en online-sökfunktion som ägs av Google-familjen. Historiskt sett kan klick från sökpartners trenda billigare eftersom de kan vara mindre konkurrenskraftiga. Du kan välja din kampanj i dessa och mäta resultaten jämfört med Googles SERP när du vill—vilket gör det till ett bra sätt att testa för billigare klick.

hur man sänker Google Display ads kostnad per klick

Google Display ads beter sig annorlunda än Google Search ads, vilket gör kostnadsberäkningar ännu mer förvirrande. För att hjälpa, här är våra senaste data för Google Display:

Vad är den genomsnittliga CPC för Google Display-annonser 2021?

under de senaste fyra åren har den genomsnittliga CPC för Google Display ads minskat. Baserat på våra historiska data har den sjunkit från $0.66 till $0.41. Om du tar bort tillfällen och gåvor outlier ser du en ännu lägre CPC på $0.34.

Historisk Display CPC

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (allt från $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (allt från $ 0.60 -$.81)
• April 2020: $0.41 (från $0.28-$1.01)

att sänka CPC för Google Display-annonser är inte ett vanligt mål eftersom de ofta är pennies per klick. Ännu fortfarande bör du fortfarande titta på dina annonseringsinsatser holistiskt så att du kan se var du kan spara för att kompensera för områden som är värda de extra utgifterna.

här är några tips för att sänka din display CPC ytterligare så att du kan spara utgifterna för potentiellt dyrare, högre värde sökord tillbaka på SÖK.

Hävstångsundantag

eftersom visningsannonser är berättigade att visas i alla hörn av Display-nätverket som standard är det viktigt att använda undantag för att spara dig från att spendera på dyrare klick som är irrelevanta. Det finns de normala undantagen tillgängliga för alla kampanjtyper som du också kan använda för att visa, som platser.

ovanpå de måste-ha grunderna, som platser, här är några Visningsspecifika undantag som du också vill kolla på:

• ämnen: finns det några typer av sidor som innehåller innehåll som rör ämnen som inte passar din visningsannons?
• målgrupper: finns det några ytterligare målgrupper som du inte vill visa för? Till exempel dina konverterare eller dina remarketingmålgrupper.
• placeringar: Vill du Visa på alla typer av webbplatser eller appar? Till exempel kan mobilappspel resultera i oavsiktliga klick Om du känner att placering inte passar bäst för ditt företag. Exklusive mobilapp och spelplaceringar är en populär strategi för att sänka kostnaden per klick.

du kan enkelt uppdatera och hantera Visningsuteslutningar med Googles dynamiska Uteslutningslistor.

omvärdera din budgivning

hur mycket du är villig att betala per klick korrelerar med hur mycket plattformen är villig att ta. Medan konkurrens och andra faktorer hjälper dig att avgöra hur mycket du ska bjuda på dina Visningsannonsgrupper (manuell budgivning är endast inställd på annonsgruppsnivå som visas), kanske du också vill försöka sänka ditt Max CPC-bud för att bara dra in klick som stämmer överens med din budget.

men om du använder en automatiserad budstrategi kan du inte alltid ringa det specifika samtalet (såvida du inte justerar strategins mål, max eller mål). Din bästa insats är att A / B testa alla budstrategier du tycker fungerar bäst för dig.

A / B testa din målgruppsinriktning

tillsammans med att testa olika sätt du kan bjuda för att få det lägsta budet möjligt kan du också använda flera målgrupper på din displaykampanj och jämföra vilka som drar in De lägsta CPC: erna. Nu kan du närma dig detta på samma sätt som hur du skulle välja nyckelord för en sökkampanj.

publiken med den högsta belöningen kanske inte har den lägsta CPC. Men du vill inte ha alla dina ägg i en korg. Det är bäst att prova flera målgrupper för att se vilken som ger det bästa priset för pengarna, eller att ha en hälsosam balans mellan en högbelöningspublik som arbetar för dig tillsammans med en billig publik.

hur man sänker kostnaden för Google Shopping-annonser per klick

Google Shopping-kampanjer kan vara knepiga att hantera eftersom det har en annan infrastruktur än vad du kan vara van vid vid sökning eller visning.

Vad är den genomsnittliga CPC för Google Shopping-annonser 2021?

baserat på våra senaste data är den genomsnittliga CPC för Google Shopping-annonser $0.58, allt från $0.17 – $1.55.

Historiska Google Shopping CPC

• 2019 $0.66 (allt från $0.34-$1.09)
• April 2020: $0.66 (allt från $0.29-$1.07)
• juni 2020: $0.58 (allt från $0.17-$1.55)

att sänka din Google Shopping CPC liknar någonting i PPC-det kommer att ta tid och tålamod! Här är några sätt du kan få ett försprång nu för att se lägre CPC-resultat på lång sikt:

Bygg negativa sökordslistor som innehåller några konkurrenter

eftersom du inte kan välja dina sökord på Google Shopping-kampanjer är kärnan i en stark Shoppingkampanj en hälsosam negativ sökordslista. Men hur kan du optimera den listan för CPC?

vi vet tyngre konkurrens på SERP kan jack upp CPC priser. Det kan vara bra att förneka stora varumärkeskonkurrenter namn som du inte känner passar bra med dina SMB-produkter på SERP. På så sätt är du på lika villkor och betalar inte för dyrare klick eftersom du visar bredvid Stora märkesvaror.

prova” priority ” – strukturen för budgivning

när du prioriterar din shoppingkampanjstruktur efter vilken typ av trafik de uppdelade produkterna kommer att locka, kan du dela upp din budgivning för att spara på din totala CPC.

till exempel är konkurrensen om mer generiska sökningar högre, plus att publiken är mer top-of-tratt. Därför vill du inte slösa bort dina höga bud på sökningar som har en lägre sannolikhet för konvertering. Men det skulle vara bra om du kunde fånga dem.

genom att följa den prioriterade budgivningskampanjstrukturen är du riskavvikande med CPC medan du fortfarande hjälper till att skala dina kampanjer.

optimera dina produktflödesegenskaper

Google matchar dina produkter upp till sökningar baserat på ditt produktflöde. Om dina attribut är ur smäll, du har en större chans att slösa din CPC bort på irrelevanta klick.

om du känner att din shopping CPC har varit hög, ta ett steg tillbaka och titta på ditt produktflöde. Är alla attribut korrekta för varje produkt? Finns det något sätt du kan justera hur du tilldelar dina produkters attribut för att bättre matcha din ideala sökares avsikt?

att svara på dessa frågor och manuellt optimera ditt Shoppingflöde hjälper Google att matcha dina produktlistor med bästa möjliga sökningar för att maximera värdet på varje klick du drar in.

hur man sänker Facebook-annonskostnader per klick

Facebook-annonser är ett helt annat djur från Google eftersom du inte kan visa på en sökares kommando. Så du måste optimera för att inte bara kunna dyka upp medan någon bläddrar igenom Facebook-appar (Detta inkluderar Facebook, Messenger och Whatsapp), utan också dra in det billigaste klicket möjligt.

Vad är den genomsnittliga Facebook ads CPC 2021?

för alla kampanjmål är genomsnittet Facebook-annonser CPC är $0.97, med ett intervall på $0.25 (katalogförsäljning) – $3.30 (varumärkesmedvetenhet).

Läs Mer Facebook-annonskostnader här.

Bildkälla

även om det inte är så cookie-cutter som att välja det billigaste sökordet, tillåter Facebooks annonsplattform intressanta tweaks du kan göra för att sänka CPC:

A/B testa din annonskopia

ett av de enklaste sätten att optimera för billigare klick i Facebook är att försöka tweaking din Facebook Facebook-annonskopia. Du skulle bli förvånad över hur två olika annonser inom samma annonsuppsättning kan dra in två helt olika genomsnittliga CPC.

detta beror på att Facebook: s maskininlärning rankar din annons innan den bestämmer när, var och hur ofta den ska visas. Om Facebook bestämmer att din annonskopia och bilder inte kommer att driva åtgärder, kommer du att betala mer för annonsens klick.

för att A/B testa dina Facebook-annonser, försök byta ut bilder, byta ut CTA-knapparna eller ändra texten för att öka din Facebook-annonsers CPC-hälsa.

Bildkälla

Välj ditt kampanjmål klokt

att välja fel mål kan vara ett dyrt Facebook-reklamfel.

ditt Facebook-kampanjmål avgör hur din annons ska visas. I likhet med Googles automatiserade budstrategier kan vissa mål resultera i en högre CPC eftersom de prioriterar andra åtgärder.

till exempel kan ett kampanjmål som är optimerat för konverteringar välja att visa ibland när CPC är högre eftersom det är mer troligt att du konverterar. Din bästa insats är att prova en kampanj mål ut som bäst i linje med ditt slutmål, och om du är osäker, sedan dela dina kampanjer ut för att testa två mål samtidigt!

prova annonsschemaläggning

annonsschemaläggning är en pengarbesparande funktion som du kan använda för annonsuppsättningar i dina Facebook-kampanjer.

även om den här funktionen endast är tillgänglig om du har en livstidsbudget, kan du utnyttja annonsschemaläggning som ett sätt att övergripande kontrollera dina Facebook-kostnader och till och med din CPC eftersom du ringer när dina annonser visas.

så om du märker att du har dragit in irrelevanta klick som driver upp din CPC men inte konverterar, kanske du vill tänka på vilka tider din publik kommer att värdera din annons mest. Om du är en frukostbar och dina Facebook-annonser visas under middagstid eller efter timmar, kan du köra upp din CPC på bortkastade klick!

hur man sänker Instagram-annonskostnader per klick

Under Facebook-plattformsparaplyet lever Instagram-annonser på en annan social webb som kan vara knepigt att riva upp när det gäller att krossa i din CPC.

Vad är den genomsnittliga Instagram ads CPC 2021?

Den genomsnittliga Instagram CPC är $1.23 över alla kampanjmål, med ett intervall på $.20 (trafik) – $7.00 (lead generation).

se fler Instagram-annonseringskostnader här.

Bildkälla

din nuvarande Instagram ad CPC är inte slutet alla vara allt! Du kan arbeta mot en lägre CPC med följande optimeringar:

anpassa placeringar

om du kör Instagram-bara annonser från Facebook-plattformen, då vet du redan att du kan anpassa dina placeringar. Men även inom Instagram-placeringarna finns det flera sätt du kan visa: på berättelser, nyhetsflöden och mer. Var noga med att välja dina Instagram-placeringar som bäst passar din annonstyp. Du vill inte slösa bort dina klick från nyhetsflödet om du bara vill att din Instagram-videoannons ska visas på Instagram-rullar och så vidare.

var selektiv med din inriktning

med en sådan mättad plattform är det viktigt att vara noga med vem din annons visar på Instagram. För att rädda dig från en hög CPC kanske du inte vill kasta ett brett nät. Med så många publikalternativ att välja mellan, var inte rädd för att ringa ner det efter ålder, plats och intresse när du ställer in din annonsuppsättning.

fokusera på engagemang

när du har konfigurerat din annonsuppsättning för specifik inriktning och placeringar, fokusera på annonsinnehåll som kommer att driva engagemang. När dina annonser Driver åtgärder som kommentarer, gillar och delar kommer Instagram-algoritmen att rangordna dig högre.

inte bara det, men dina annonser kommer att vara mer benägna att driva konverteringar och tillväxt eftersom de fångar publikens uppmärksamhet. För att börja, prova en Instagram-videoannons eller använd kopian av din annons för att uppmuntra din publik att delta i kommentarerna.

hur du sänker din kostnad per klick på Google, Facebook och Instagram

vi täckte mycket i det här inlägget, så låt oss sammanfatta.

för att sänka din CPC i Googles sökannonser:

1. välj Nyckelord klokt (inte bara baserat på pris!).
2. förbättra dina annonser och målsidor för kvalitetsresultat
3. prova Sökpartnernätverket

• baserat på våra senaste data är den genomsnittliga CPC för Google-sökannonser i branscher $2.39 (från $0.21 – $15.82).

för att sänka din CPC i Google Display ads:

1. Hävstångsuteslutningar
2. omvärdera din budgivning
3. A / B testa din målgruppsinriktning

• baserat på våra senaste data är den genomsnittliga CPC för Google Display ads över branscher $0.41(från $0.28-$1.01).

för att sänka din CPC i Google Shopping-annonser:

1. skapa negativa sökordslistor som innehåller konkurrenter
2. prova budstrukturen” prioritet ”
3. optimera produktmatningsattribut

• baserat på våra senaste data är den genomsnittliga CPC för Google Shopping-annonser i olika branscher $0.58 (från $0.17 – $1.55).

för att sänka din CPC i Facebook-annonser:

1. A / B testa din annonstext
2. Välj kampanjmål klokt
3. prova annonsschemaläggning

• den genomsnittliga CPC för Facebook-annonser är $0.97 (från $0.25 – $3.30).

hur man sänker CPC i Instagram-annonser:

1. anpassa placeringar
2. var selektiv med inriktning
3. fokusera på engagemang

• den genomsnittliga CPC för Instagram-annonser är $1,23 (från $0,20 – $7,00).