7 komponenter i entreprenörstänkandet

detta är ett annat utdrag från kapitel 2 i Moonwalking för Tandläkare. E-post om du vill ha en gratis pdf av hela kapitlet eller en kopia av boken med 25% rabatt.

One: Risk

den övergripande drivkraften bakom att göra affärer, eller faktiskt livsbeslut, är att förstå och mildra risken. Risk är inte bara anledningen till att människor inte gör saker; perversely, det är också anledningen till att människor gör dem-spelaren älskar adrenalinkick att rulla tärningarna eller väntar på nästa kort; det är förväntan, osäkerheten, som driver dem vidare till nästa spel eller risk.

vi är alla risktagare i större eller mindre grad, vi tar alla risker varje dag, kör på 85 när gränsen är 70, och vi får alla lite bråttom när vi tar en chans och det slags kryddor upp livet.

konstigt, inte ta en risk kan ha en långsiktig deprimerande effekt på ditt liv, skapa en irriterande merry go runda tankar i huvudet när saker går fel eller är platt i ditt liv: varför oh varför tog du inte att associera jobb i Sydney tillbaka i 2001? Om du hade gjort skulle du inte vara i denna eländiga NHS-övning i Clapham på en regnig tisdag eftermiddag i Februari med ett väntrum som spricker med otåliga, tråkiga, illaluktande patienter…

din inställning till risk formar hela ditt liv. Jag föreslår inte att du måste ta det för att få ett lyckligt liv, men du måste ta risker regelbundet om du vill vara entreprenör.

” tjugo år från nu kommer du att bli mer besviken över de saker du inte gjorde än av de du gjorde.”Mark Twain.

det första steget för att förstå risk är att objektivt lista alla konsekvenser av att ta den risken. Börja med anledningen till att du tar risken i första hand: vad är målet?

lista nu konsekvenserna om det misslyckas helt: kostnaderna, de bortkastade energierna, påverkan på moralen. Nu – och det här är den knepiga biten-lista alla oförutsedda konsekvenser som är förknippade med att ta risken.

är det en stor lista? Stor. Du har nu satt dig själv på en plats där du hanterar eller mildrar risken eftersom du har förväntat dig varje enskilt möjligt resultat eller konsekvens. Du har kontroll.

nästa steg är att bygga ett botemedel eller en lösning för var och en av de möjliga resultaten. Ja, jag vet att det är tröttsamt, men jag lovar att du kommer att känna dig helt annorlunda om att ta risken, hur stor som helst.

realistiskt skulle det vara mycket ovanligt att en viss risk är ett totalt misslyckande. Det mest troliga scenariot är att endast 40 procent av de förväntade nya patienterna du har i din plan faktiskt dyker upp.

två: Motivation

summan av kardemumman är: Vill du spela det säkert och vara en ‘stadig virvel’ eller vill du ta en chans och vara anmärkningsvärt?

att få denna bit rätt i ditt huvud är grundläggande för din inställning till ditt företag. Men entreprenörs du är i karaktär och beteende stil, om du inte verkligen vill ha det du kommer att kämpa för att uppnå det. Och uppriktigt sagt behöver vi stadiga virvlar – som kaptenen som flyger planet för att ta dig och din familj på semester.

tre: kontinuerlig byggnad och utveckling

jag hade svårt att komma med en bättre fras, men kontinuerlig byggnad och utveckling beskriver begreppet att ta olika uppenbarligen orelaterade element eller situationer och skapa något större.

den perfekta illustrationen för denna filosofi är Jeff Bezos, killen som skapade Amazon. Bezos driver världens största e-återförsäljare, men han uppfann inte internet och e-detaljhandel hade redan uppfunnits när han kom på scenen.

anledningen till Amazons framgång var inte en del av hans plan – affärsmodellen handlade först om skatteflykt. I USA behöver onlinehandlare inte samla in moms i stater där de inte har en fysisk närvaro, vilket gav Amazon en betydande prisfördel.

men Bezos skulle inte stanna där. När han råkade träffa en kille som berättade för honom om prediktiv analys, trodde han att han skulle försöka få det att fungera med sin produkt, och detta råkade vara ett genialt slag.

som kunder älskar vi alla tanken på att erbjudas ännu en bok om vårt obskyra men favoritämne. Som e-återförsäljare är det den perfekta differentiatorn som samtidigt gör shoppingupplevelsen minnesvärd och turbo laddar försäljningen samtidigt som den ger enastående lojalitet och livstids kundvärde. Det fick Amazon att ta fart.

imperativet att ständigt bygga ger allt fler möjligheter. Det är lite som en övning som öppnar i helgen för akutbehandling och upptäcker att det finns ett betydande antal nya patienter som verkligen skulle vilja och gärna betala en premie för att se hygienisten på en söndagseftermiddag.

fyra: var glad över att göra misstag

gör dig redo, du kommer att göra massor av misstag i din karriär. Att driva en övning är inte en exakt vetenskap. Tänk tillbaka på 1980-talet och Sir Clive Sinclairs C5, som tyvärr blev decenniets största skrattande lager, eller Coca Colas katastrofala lansering av ‘ny’ koks 1985.

du kommer att göra massor av misstag i din övning i år. Att känna verklighetens isiga vatten ner i ryggen-berätta för dig den smarta nya löneplanen med din stjärnförening kommer inte att fungera för dig – betyder att du måste ändra det och snabbt, men smärtsamt.

verkligheten är att misslyckas snabbt är inte riktigt så illa, det är obekvämt men du kommer att komma över det. Att misslyckas långsamt är dödligt och det är blodigt deprimerande. Ett enkelt tips är att alltid ha en plan B och en C innan du ändrar saker-om inget annat kommer det att lyfta din konfidensnivå.

entreprenörer gör massor och massor av misstag. De får inte hängas upp av det, de går bara vidare till lösningen eller nästa ide snabbt – men de lär sig alltid.

fem: lär dig snabbt

när saker går fel, ta dem snabbt och ta reda på vilken bit som misslyckades med att utföra. Har du inte sålt den till laget? Har du misstolkat patientens behov? Vad var den misslyckade komponenten som tog ner flygplanet? På samma sätt, när saker går rätt, Vad är det speciella elementet som folk verkligen gillade, och hur kan du utveckla det?

entreprenören lär sig snabbt, men delar alltid resultaten – bra eller dåliga – med laget för att få båten att gå snabbare.

sex: svara på förändringar

från hjälte till noll på fyra år

2007 var Nokia på topp och nästan oövervinnerlig. Det var ‘det’ coola varumärket och hade varit de senaste 10 åren. Det hade en uppskattad 32 procent andel av den globala funktionen telefon marknaden där marginalen i genomsnitt en robust 36 procent. Men Nokia misslyckades med att komma in på smarttelefonmarknaden tillräckligt snabbt och lämnade utrymmet vidöppet. Apple och senare den ostoppbara kraften i Samsung fyllde snabbt utrymmet och dominerar nu.

År 2012 avslutade Nokia året med en andel på 8,6 procent och en marginal motsvarande 18 procent. Det har svarat på den snabba förändringen på marknaden med en rad bra produkter men det var för sent. Apple och Samsung hade stulit utrymmet så Nokia kämpar nu med en bakvakt och kommer att vara tills nästa betydande mobilinnovation stör marknaden och tvingar förändring igen.

ofta som ett företag växer gnistorna för innovation blekna, eller som praxis når sin höjdpunkt (i ögonen på ägaren) det misslyckas med att utveckla eller ta några risker genom att svara på marknadsmöjligheter, som ett nytt apotek öppnar två dörrar ner… hur skulle entreprenören dra nytta av det?

sju: Arbeta smart

entreprenörer är ofta begåvade med en falsk känsla att bara de kan utföra uppgifter, bara de har förmågan att få saker riktigt rätt. Naturligtvis är detta helt bonkers och har en enorm negativ inverkan på deras effektivitet.

80/20-regeln gäller alltid. Vanligtvis 20 procent av din verksamhet genererar 80 procent av framgång-men framgång bestäms.

spendera timmar på att försöka göra din dagbok synkroniserad mellan din bärbara dator och skrivbord när rätt person kunde uppnå det på tre minuter är daft när du kunde ha tillbringat eftermiddagen att växa verksamheten direkt.

var smart, vet vad du är bra på, vet vad du är dålig på och spela efter dina styrkor. Utveckla eller rekrytera noggrant människor som kompletterar dina styrkor och torka upp dina svagheter.

träna när din mest produktiva tidslucka är. Alla har en, min är mellan 6am och 11am – min produktivitet och förmåga att tänka minskar snabbt efter den tiden.

entreprenören framför allt känner sig själv och behandlar sig själv som en maskin, kommer alltid att se till att han är i toppskick både fysiskt och mentalt, och kan ofta visa en touch av hypokondri!

slutsats

att bygga ett företag för mig är den mest spännande och givande sporten som kan tänkas, varje dag känner jag att jag går till en ny fest.

mördarfrågan är: hur mycket vill du göra det känslomässigt? Här är några potentiella svar:

• mycket-jag kan leda ett team och få mina värderingar och övertygelser uppfyllda dagligen.
• jag vill ha framgången, men känner att jag måste lära mig mycket och få lite stöd.
• jag vill ha det men jag är inte säker på att jag vill ha besväret. Det är typ av vad som förväntas av mig men.
• jag trodde att jag ville ha det men det har fått mig att ifrågasätta visdomen att gå den vägen. Jag skulle vara glad som en medarbetare men.
• jag skulle hellre inte-det låter som mycket hårt arbete och jag skulle hellre vara en dykinstruktör/kock/hemmaförälder.

JJF