8 frågor att ställa innan du byter Fastighetsmäklare

jag tror inte att fastighetsbranschen är den enda industrin som plågas av övergående icke-bindande beteende. Långt borta är dagarna i 40/40-klubben. Dessa dagar spenderar väldigt få idrottare hela sin karriär med en sportfranchise. Vi bevittnar en generation som kan Uber sig till en lägenhet De är luft BnB ‘ ing med matvaror väntar på deras veranda levereras av Amazon. Denna mikrovågsugn omedelbar tillfredsställelse generation har en motvilja mot långsiktigt engagemang – men det finns hopp. Det finns alltid hopp, om, och endast om, vi kan åter villkora en generation av deltagande trophy mottagare som något värt något tar tid, ansträngning, tålamod, och Ja Engagemang.

jag ser agenter som flyttar från mäklare till mäklare på jakt efter grönare betesmarker och den heliga gralen. Jag insinuerar inte att alla mäklare är skapade lika. Vissa erbjuder bättre stöd, utbildning och teknik, men när ditt drag är lateralt (alla saker är lika), och allt du är ute efter är en högre splittring eller en otestad “teknik” kom ihåg att vart du än går-där är du. Det är lätt att bli distraherad av “störare” eller nya företag som hävdar att de har en ny spelbytesapp som kanske eller inte har bevisats ännu. Jag hånar inte teknik, i själva verket omfamnar jag det, men det är mycket bekvämare att tro att det finns ett nytt magiskt piller (eller mobilapplikation) som kommer att få kunder att slå ner dina dörrar.

varje omständighet är annorlunda, och det finns många livskraftiga skäl för att behöva byta mäklare. Platå är en av dem. Om du har träffat glastaket på din mäklare, och du har lärt dig allt du kan lära dig där, kan en förändring vara i ordning. Du är bara lika bra som nettovärdet av dina fem närmaste vänner (eller agenter) på kontoret, och om du är den största fisken i dammen-hitta en ny.

så nästa gång du har klåda att hoppa fartyg, överväga följande 8 frågor.

är de 3 grundläggande behoven en fastighetsmäklare behöver tillgodoses?

1. utbildning
2. stöd
3. erkännande

detta är inte förvånande nyheter, naturligtvis. De flesta bra fastighetsorganisationer har utbildning. På vårt kontor är vi värd för en vecka, månad, kvartalsvis och årlig träningsevenemang. 85% av våra träningsevenemang är gratis. Kolla själv. Utnyttjar du verkligen all utbildning som företaget har att erbjuda?

stöd från din mäklare känns inte värdefullt förrän du inser att du inte har det. Typexempel: det är inte ovanligt att en köpare övertalas av en annan agent (särskilt noteringsagenten) för att lämna in ett erbjudande på en fastighet, efter att du har visat köparen ett hem och därmed fungerar som upphandlande orsak. Det blir klibbigare när och om erbjudandet accepteras och du är ute av affären. Kommer din mäklare att kämpa för dig? Vilket incitament måste mäklaren på 100% hjälpa till? Lita på mig-det tar mer än en 5 minuters telefonsamtal eller e-post för att lösa. En annan sak att tänka på, hjälper din mäklares rykte i branschen dig eller skadar dig när det är dags att förhandla fram en överenskommelse med de andra parterna? Jag har varit tvungen att gå till bat för mina agenter hundratals gånger under omständigheter som denna, och mitt rykte har hjälpt oss att nå en uppgörelse.

finns det någon tvekan om att när vi känner oss mer uppskattade, fokuserade och målmedvetna, presterar vi bättre? Att känna sig värderad skapar en djupare nivå av förtroende och säkerhet på jobbet, vilket frigör oss att spendera mindre energi på att söka och försvara vårt värde och mer energi som skapar det.

har du uttryckt hur du känner och gett ditt nuvarande företag möjlighet att anpassa sig?

bekännelse: Jag hatar konfrontationer. Jag tillbringade större delen av mitt liv försöker undvika dem, och det är inte förrän de senaste 5 åren av mitt liv som jag har lärt mig att bemästra att ta itu med utmaningar huvudet på. Om du inte är nöjd-låt mäklaren veta. Jag har sett många organisationer falla sönder eftersom en person började sprida negativa åsikter istället för att ta itu med dem med företaget. Detta är giftigt och är en praxis och du vill inte vara känd för, och ja, den typen av rykte kommer att följa dig. En bra mäklare kommer att ta itu med alla dina behov och se om de kan uppfyllas. Min största pet peeve är dock agenter som inte arbetar som klagar över kommissionens delade justeringar. Lita på mig, ditt befintliga företag värderar arbetsetik och den energi som följer med det, så om din produktion garanterar det-gå för det. Om det inte gör det, gå till jobbet. De flesta frågor kan hanteras, även om vissa kan kräva mer tid och ansträngning än andra. Se till att mäklaren upprättar en tidslinje för ändringarna som ska implanteras.

är du en Agent eller en återkommande betalning där?

varje företag har en annan affärsmodell och olika affärskostnader. Det är inte ovanligt eller orealistiskt för ett företag att förvänta sig att agenterna ska dela i affärskostnaderna som är relaterade till att arbeta på ett jobb i en stadsstad och behöva betala för din egen månatliga parkeringskostnad. Frågan är naturligtvis, är de mer intresserade av att du prenumererar på deras månatliga överflöd av tjänster eller är de verkligen intresserade av din framgång? Det finns inget tydligt svar på den här frågan-du måste bara lita på din tarm. Kan dessa tjänster och / eller verktyg frångås? Behöver du verkligen dem? Om du redan har etablerat ditt varumärke och affärsbok kanske du inte har någon användning för dem. Om du är helt ny agent kanske du vill överväga några av de verktyg som erbjuds, men fall inte i fällan att du behöver dem alla. Jag har skrivit i detalj om att aldrig bygga ditt varumärke eller företag på någon annans plattform.

har ditt personliga varumärke överskridit företagets?

det är bra att arbeta under ett stort företag när du först börjar så att du kan komma åt fler leads, men du kanske marknadsför ditt mäklarnamn mer än ditt personliga varumärke. Det är viktigt att gå ut och göra ett namn för dig själv, eftersom du vill att kunder ska leta efter dig oavsett vilken mäklare du associerar med under din karriär.

företag säljer inte Fastigheter. Agenter säljer fastigheter. Det betyder inte att ditt företag eller Mäklare inte tillför värde, men när ditt bidrag till organisationen överstiger fördelarna med att du är där är det dags att gå. Förhållandet måste vara ömsesidigt fördelaktigt för att detta ska fungera. Jag minns det ögonblick som jag visste att mitt personliga varumärke hade vuxit ur boutiqueföretaget jag var en del av. Det var inte en egotur eller självrättfärdig upptäckt. Jag blev besviken mer än något annat eftersom hade vi båda vuxit tillsammans-jag kan ha stannat längre.

5. Har du slutat lära dig och blivit en lärare / Mentor?

det är fantastiskt att vara ledande inom din mäklare, men att ta nya agenter under din vinge tar tid — och pengar. Hur många nya agenter låter du skugga dig varje kvartal? Om mer än ett fåtal, prata med din förvaltande mäklare. Det är smickrande att bli ombedd att mentorera nya agenter, men det kan också vara något av en börda beroende på ditt schema.

det är väldigt lätt att hamna i Ledningsläge jämfört med att stanna i fas 1 (aktivt förvärva kunder) när du har ett team och/eller är mentoragenter, men toppproducenter vet att vi är mest effektiva och mer lönsamma när vi är ansikte mot ansikte med kunder. Se till att varken ditt befintliga företag eller det potentiella företaget gör dig (avsiktligt eller avsiktligt) till en obetald chef.

kommer din befintliga mäklare att betala dig full provision på väntande erbjudanden vid din utgång?

Titta igenom din anställd manual och / eller oberoende entreprenör avtal för att ta reda på hur provisioner delas när du lämnar. Många avtal anger att mäklaren får en högre split när du lämnar. Om de kan ta en högre split de i allmänhet kommer att göra det. Om de går med på att betala dina normala provisionsuppdelningar efter din avresa, försök att få det skriftligt.

i vårt företag har en Agent/mäklare 30 dagar från sin utvandring för att stänga sin affärsbok. Om de inte gör det betalas provisioner ut till 50%. Vi gör detta mycket tydligt när agenter går med så det blir aldrig någon förvirring. Om du har några stängningar som kommer upp kan det vara bäst att vänta tills din escrow stängs innan du lämnar. Om din marknad är säsongsbetonad kan det vara bäst att hoppa fartyg före din upptagen säsong.

är din switch verkligen strategisk eller blir ditt ego strokat någon annanstans?

att vara rikt erkänd för vad du gör—eller vem du är—känns bara bra. Det är underbart bekräftande, så lugnande som det validerar, men beröm har sin mörka sida, särskilt för den person som succumbs till denna typ av verbal mutor och är beroende av att den stannar i någon form av relation, vare sig det är affärsmässigt eller personligt. Med andra ord när berömmen slutar, det är på nästa företag eller nästa romantik.

om du är osäker, och så kräver extern bekräftelse att känna sig värt eller bra om dig själv, kommer du att vara särskilt mottaglig för (eller ett “mål” för) disingenuous beröm med osynliga strängar (eller en prislapp) kopplad till den. Jag var lika skyldig till detta som någon annan.

förkroppsligar den nya mäklaren den livsstil du vill leda?

kom ihåg att den organisation du arbetar för, eller funderar på att arbeta för, är en återspegling av dess ledarskap. Lever de den livsstil du vill leva? Jag hänvisar inte bara till deras inkomst. Pengar är viktigt, missförstå mig inte, men till vilken kostnad? Om de har förlorat sina familjer i strävan efter rikedom, har dålig hälsa, lider av ett beroende och kör en Ferrari, är det det du letar efter? Kalla mig envis, men jag bestämde att jag skulle bli framgångsrik utan att vara en frånskilda make, en frånvarande far, och en out of shape frossare med två kommatecken inkomst, och jag vet att jag inte är ensam. Du kan ta din tårta och äta den också. Andra har gjort det. Det kan du också. Hitta dessa ledare och anpassa dig till dem. Lyssna inte på vad folk säger. Lyssna på vad de gör.

slutsats

det är viktigt att notera att ingen mäklare – inget nationellt varumärke, ingen varumärkesperiod kommer att göra dig till en framgångsrik fastighetsmäklare. Du måste verkligen vill ha det – framgångsrika fastighetsmäklare gör sig själva. De tar de verktyg de har lärt sig och använder dem för att skära ut nischer på sin marknadsplats. Det tar en hel del hårt arbete för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare – jag tror att framtiden för fastigheter är ett paradigm “shift” från att behöva veta hur man hittar företag, att behöva veta hur man har företag att hitta dig.