8 Tips för att få sponsrade Tweets att fungera
om Twitter företaget inte är intresserad av att sätta reklam i sin produkt just nu har andra företag bevisat att de kan göra det på egen hand. Det har skett en explosion av startföretag som placerar “sponsrade tweets” i Twitter-flöden och delar annonsintäkterna med Twitterers. Den första som säljer annonser till Twitter-flöden, Magpie, säger att nätverket nu når mer än 15 miljoner följare. Och Mediabistro.com ger nu jobbannonsörer möjlighet att sätta sin annons i @mediabistro Twitter-flödet mot en avgift på $97.
de som överväger att annonsera på Twitter-flöden eller köra annonser i deras flöde kämpar ofta med att bestämma vilken tjänst som är rätt för dem. Det finns faror och fallgropar med att köra annonser på din Twitter-ström, till exempel att eventuellt stänga av lojala följare. För att hjälpa dig att kämpa med den här torniga frågan Har jag sammanställt en översikt över några av de stora Twitter-annonsnätverken. Efter att ha pratat med några av de som driver dessa nätverk — liksom några Twitter — fans-utvecklade jag också åtta tips som hjälper dig att få ut det mesta av sponsrade tweets.
Guide till Twitter annons Startups
Ad.ly
Tagline: “In-stream reklam plattform som matchar top-tier Twitter publishers med top-tier varumärken.”
hur det fungerar: kör annonsörsmeddelande i flödet en gång per dag i sju dagar.
annonskopia: skriven av annonsörer; Twitterer accepterar eller avvisar.
prissättning: Twitterer sätter pris per tweet.
intäktsandel för Ad.ly: okänd.
Happn.in
Tagline: “Sätt din annons på en lokal Twitter-marknad.”
hur det fungerar: lokala sponsrade tweetannonser visas i Twitter-flöden som skapats av Happn.in för varje stad.
annonskopia: skriven av annonsörer.
prissättning: Från $2 till $10 per stad per dag, beroende på antalet följare i den staden.
intäktsandel för Happn.in: de får allt eftersom de kör Twitter-flödena.
Magpie
Tagline: “Magpie, det ursprungliga Twitter-annonsnätverket, hjälper varumärken att utnyttja konversationskraften.”
hur det fungerar: matchar dina kampanjnyckelord med specifika Twitterers.
annonskopia: kan omformuleras av Twitterers med godkännande av annonsören.
prissättning: Beror på “konkurrenskraften för det ämne du vill tweeta om, antalet följare en Twitterer har, efterfrågan på denna Twitterer och din angivna maximala CPM”, enligt webbplatsen.
intäktsandel för Magpie: inte avslöjad men Magpie VD Jan Schulz-Hofen sa till mig ” vi ger alltid mer till Twitterer än vi tar ut för oss själva.”
TweetROI
Tagline: “TweetROI förenar influencers med marknadsförare och skyddar den autentiska personligheten som gör Twitter bra.”
Hur Det Fungerar: Låter annonsörer bjuda på Twitterers efter deras rang i fyra kategorier: övergripande, frekvens av tweets, viral (antal RTs) och konversation (antal @ svar de får).
annonskopia: skriven av Twitterer, men annonsören kan kräva godkännande före publicering.
prissättning: beror på buden för Twitterers, som placeras i ett Google AdWords-stilsystem.
intäktsandel: inte klart, men TweetROI VD Brian Carter berättade för mig att Twitterer kommer att få cirka 50 procent av annonsintäkterna i det uppgraderade systemet.
Twittad
Tagline: “Twittad är ett nätverk för sociala medier som ansluter annonsörer och Twitter-användare.”
hur det fungerar: annonsörer placerar annonser på Twitterers profil och i tre tweets under sju dagar.
annonskopia: skriven av annonsör, med inmatning av tredje parts sociala mediestrateger.
prissättning: differentierad strategi. Om en Twitterer har mer än 20 000 följare får de $20 för en sju dagars kampanj. De med 3 000 till 20 000 följare får $7 till $10, och Twitterers med 400 till 3 000 följare får $2.
intäktsandel för Twittad: 15 procent transaktionsavgift från annonsören.
sponsrade Tweets
Tagline: “sponsrade Tweets är en ny Twitter-reklamplattform som förbinder annonsörer med tweeters.”
hur det fungerar: fokus ligger på “kändis” Twitterers, från Holly Madison till Chris Pirillo, som sätter priset per tweet eller klick.
annonskopia: Twitterer har möjlighet att använda annonsörens meddelande eller skapa sitt eget (med godkännande av annonsören).
prissättning: Ställ in av Twitterer.
Intäktsandel: Oklart.
åtta Tips för framgångsrika sponsrade Tweets
1. Skydda ditt rykte.
lockelsen att köra sponsrade tweets i ditt flöde är att du får betalt för att stödja en produkt precis som en berömd kändis (och att alla de timmar som spenderas på Twitter kan ge dig lite återbetalning). Men innan du börjar visa annonser, tänk på hur dina följare kan reagera. En Twitter-användare, Will Carroll (@injuryexpert), skickade några sponsrade tweets och här är vad han berättade om det via Twitter: “Japp. Det gjorde jag. Förlorade anhängare net. Stoppa.”
Brian Solis är rektor på FutureWorks PR, skriver PR 2.0-bloggen och bidrar till TechCrunch. Solis har skrivit mycket om Twitter – annonsstart och säger att det borde finnas en Surgeon General-stil varning för varumärken och Twitterers innan de börjar köra annonser.
“du måste överväga riskerna,” sa Solis till mig. “Om du har folk tweeting för din räkning, och du betalar dem för att göra det, så småningom börjar det äventyra etiken och trovärdigheten för vad du ska stå för… du måste tänka på hur ditt varumärke är associerat på Twitter. Det är en sådan flyktig gemenskap – de antingen älskar dig eller vända sig mot dig.”
2. Se upp för system baserade på pay-Per-click.
medan Google AdWords har gjort en mint med hjälp av pay-Per-click-systemet för reklam, är detsamma inte sant för Twitter-annonser. Eftersom det är en nyare plattform finns det fortfarande inte pålitliga mätsystem från tredje part för att visa när ett klick är från en människa, och inte en spindel eller bot. Brian Carter, som driver TweetROI, berättade för mig om en annonsör som bestämde sig för att gå med Magpie eftersom de fick flest klick. “De gjorde skata bara för en vecka men fick sätt mindre action på deras Facebook och sociala medier sida än när de körde på och Izea . Vi vet att Klick inte är riktigt där det är.”
Magpie VD Jan Schulz-Hofen berättade för mig att de omdirigerar klick genom sina egna servrar för att eliminera dubbla klick och de ” filtrerar bort bots genom att använda inlärningsheuristiska mekanismer som vi ständigt förbättrar.”
andra tror att Klick inte är vägen att gå. Twittad VD James Eliason berättade att tiden inte var rätt än för pay-Per-click-system, men att Twitter företaget kunde hjälpa till att bekämpa klickbedrägerier.
Henry Copeland, som driver BlogAds, berättade för mig att han mäter Twitter-annonskampanjer på @Perezhiltons flöde med antalet retweets och tävlingsbidrag. BlogAds prissätter sina Twitter-annonser med en CPM baserat på följare. Men problemet med det systemet är att inte alla följare ser varje tweet.
3. Tydlig öppenhet och avslöjande är viktigt.
med FTC nyligen härskande att bloggare och sociala medier invånare behöver för att fullt ut avslöja betalda påskrifter eller freebies, människor på Twitter kommer att behöva vara mycket tydlig om vad som är en annons och vad som är en åsikt. En betald tweet som säger: “Jag älskar verkligen den nya smörgåsen på Arby’ s!”kommer att behöva läsa:” (sponsrad annons) Jag älskar verkligen den nya smörgåsen på Arbys (sponsrad annons).”Många av de tjänster som anges ovan säger att de överensstämmer med de nya FTC — reglerna, och Twitterers — och annonsörer-måste se till att reglerna följs.
“sponsrade tweets undergräver trovärdigheten och förtroendet för ett virtuellt samhälle-särskilt om det inte finns fullständig information om vem som får betalt av vem,” sa Alan Mairson, frilansjournalist, Twitterer och SocietyMatters.org bloggare. “I en värld där människor får pengar att croon om” namn på produkt här ” är det naturligt att bli misstänksam om vem som annars kan ta payola. Och utan förtroende, och ja, öppenheten, förlorar nätverket sitt värde.”
4. Annonser fungerar bättre på mindre nätverk.
du kanske tror att kändisstödare med massor av följare får de bästa svaren på sina Twitter-annonskampanjer. Det är inte fallet, enligt flera annonsnätverk Chefer. Magpies Jan Schulz-Hofen, som har kört annonser i Twitter-flöden längst, blev förvånad över hur bra små nätverk presterade.
“intressant är att de bästa resultaten när det gäller engagemang och konvertering genereras av de Twitterers med de mindre kontona”, sa han till mig via e-post. “Mindre konton tenderar att ha ett mer praktiskt tillvägagångssätt med sina följare och detta resulterar i ett högre intresse för annonserade tweets. Medan den initiala räckvidden per inlägg kan vara mindre, svaret är överväldigande jämfört med större eller kändis Twitterers.”
5. Gå utöver en enkel produkthöjd.
på grund av dålig spårning av klick och CPM-modellens svaghet fungerar Twitter-annonser bäst när de inkluderar tävlingar, priser och speciella vändningar. BlogAds Copeland säger att han har kört tävlingar på Perez Hiltons flöde.
“Twittering handlar om att spela med nätverk av anhängare, med asymmetrin i poolerna av vem som följer vem”, sa han via e-post. “Du måste sätta in sponsrade tweets i något annat — en tävling, eller något som anhängarna kan retweeta och interagera med-för att göra sakerna riktigt intressanta.”
Magpies Schulz-Hofen säger att annonsörer också måste tänka bortom tweetinnehållet till den viktiga målsidan bortom klicket.
” vi talar om en pull marknadsföringsstrategi här — inte en hård sälja, push,” han sa. “Att lyfta fram ett nytt, kontroversiellt eller på annat sätt intressant faktum om en produkt är mycket mer värdefullt än att bara be folk att “klicka här” eller ” köpa nu. Men den verkliga hemligheten till framgången för en kampanj är målsidan, hur annonsören avser att engagera Twitterer när de har klickat på annonslänken.”
6. Annonser ska vara konversation.
medan de flesta annonsörer vill kontrollera meddelandet de betalar för på Twitter, måste de också överväga hur det meddelandet passar med Twittererens vanliga röst. En blaring marketing pitch kan krossa bredvid mjuka tweets från en fågelskådare (hej, @craignewmark). Många system som Magpie och TweetROI tillåter Twitterer att skriva sina egna annonser, med annonsörens slutliga godkännande. Faktum är att Magpies Schulz-Hofen säger att omformulerade Twitter-annonser på sin tjänst presterar 32 procent bättre än annonser skrivna av marknadsförare.
social media consultant Scott Allen har hjälpt till att skriva om några sponsrade tweets som har körts på Twittad. Allen berättade för mig att enkla annonser fungerar bäst.
“klassisk marknadsföring call-to-actions som” Registrera dig nu!”det är inte bra,” sa Allen via e-post. “Jag såg en annan föreslagen tweet-kopia som nämnde när företaget grundades-vilken kund skulle veta (eller bry sig) om det? Några av de bästa är korta och söta. Till exempel var en av kampanjerna en chans att vinna en helg spa semester, inklusive flygbiljetter. En av de mest effektiva tweetsna var helt enkelt: ‘Jag behöver det här: .’
7. Se upp för falska Twitter-konton och spammare.
eftersom varje Twitter-annonsnätverk lovar människor att de kan tjäna pengar på sina Twitter-flöden är det ingen överraskning att bedrägerier har varit bland de första som registrerar sig för dessa tjänster. De skapar hundratals gratis Twitter-konton, får dem alla att följa varandra och kör sedan massor av annonser. Twittads Eliason berättade för mig att hans tjänst vets varenda Twitterer innan han accepterade dem i systemet. “Det finns några konton där det är samma exakta person som använder Twitterfeed för att skicka ut det i flera flöden samtidigt,” sa Eliason. “Det är de människor vi inte accepterar i våra kampanjer.”
TweetROI vet inte Twitterers som kör annonser i sitt system, men förlitar sig på sitt användarrankningssystem för att visa annonsörer som kanske inte är upp till snus. Tweetrois Carter berättade för mig att alla med den lägsta rankningen, 1, i viral (antal retweets) eller konversation (antal @ svar) kategorier är sannolikt en spammare, och att annonsörer bör undvika att använda dem i kampanjer.
8. För många sponsrade tweets stänger av följare.
bara för att du kan gå med i flera Twitter-annonsnätverk betyder inte att du borde. Faktum är att för många annonser sannolikt kommer att besegra hela syftet med att upprätthålla ett Twitter-flöde i första hand. Tweetrois Carter säger att dominoeffekten av att köra dessa annonser kan vara förödande.
” om du skickar ut för många annonser kommer du att stänga av människor, vilket betyder att engagemanget går ner, din ranking går ner och du kommer att tjäna mindre pengar i systemet”, sa han. “Det finns människor som skickar ut många marknadsföringsmeddelanden och lyssnas på av andra marknadsförare, men det är inte ett stort segment av befolkningen.”
mer läsning
Ad.ly ger sponsrade Tweets från kändisar på TechCrunch
Presenteras av Twitter vid tidpunkten
hitta en ‘Tweet’ affär på reklam= på Us News
Full Disclosure – sponsrade samtal på Twitter väcker oro, snabba standarder på PR 2.0
hur Perez Hilton och Blogads tjänar pengar på Twitter på Bloggasm
marknadsföring Startups får allvar med Twitter på InternetNews
Twitter reklam – betala för prestanda på TechCombo
Twitter & reklam — hör dessa två verkligen ihop? vid Addme.com
sponsrade Tweets-en fallstudie i Twitter marknadsföring misslyckas på Econsultancy
****
Vad tycker du om sponsrade tweets? Skulle du köra dem i ditt flöde? Varför eller varför inte? Vad har din erfarenhet varit med de tjänster som anges här eller andra? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.
Mark Glaser är chefredaktör för MediaShift och Idea Lab. Han skriver också varannan vecka opa Intelligence Report e nyhetsbrev för Online Publishers Association. Han bor i San Francisco med sin son Julian. Du kan följa honom på Twitter @mediatwit.
Leave a Reply