C: S och P: S marknadsföring. Vad är skillnaden?
många som har gått en marknadsföringskurs har lärt sig om “4 P” av marknadsföring. Är Produkt -, Pris -, plats-och marknadsföringselement i denna marknadsföringsformel något från det förflutna?
Bob Lauterborn, professor i reklam vid University of North Carolina har spårat framgången för nya produkter som introduceras i USA enligt Bob misslyckas 80 procent av nya produkter varje år. Med en så hög felfrekvens noterar Bob att något inte fungerar med vår “tankegång”. Han vill ersätta de fyra P: erna med sina fyra C: er.
konsumenternas önskemål och behov (jämfört med produkter)
du kan inte utveckla produkter och sedan försöka sälja dem till en massmarknad. Du måste studera konsumenternas önskemål och behov och sedan locka konsumenterna en efter en med något var och en vill ha. Författare till filmen Field of Dreams, J. P. Cancilla kan ha exklusiva rättigheter till frasen”bygg det och de kommer”. I de flesta fall måste du ta reda på vad folk vill ha och sedan “bygga” det för dem, deras sätt.
kostnad för att tillfredsställa (vs pris)
du måste inse att priset – mätt i Dollar – är en del av kostnaden för att tillfredsställa. Om du till exempel säljer hamburgare måste du ta hänsyn till kostnaden för att köra till din restaurang, kostnaden för samvete att äta kött etc. En av de svåraste platserna att vara i näringslivet är återförsäljaren som säljer till lägsta pris. Om du litar strikt på pris för att konkurrera är du sårbar för konkurrens – på lång sikt.
bekvämlighet att köpa (vs plats)
du måste tänka på bekvämlighet att köpa istället för plats. Du måste veta hur varje delmängd av marknaden föredrar att köpa – på Internet, från en katalog, i telefon, med kreditkort etc. Lands End kläder, Amazon böcker och Dell-datorer är bara några företag som gör mycket bra över Internet.
kommunikation (vs. marknadsföring)
du måste överväga kommunikationen istället för marknadsföring. Kampanjen är manipulerande (aj!)- det är från säljaren. Kommunikation kräver en ge och ta mellan köparen och säljaren (det är trevligare). Var kreativ och du kan göra reklam “interaktiv”. Använd telefonnummer, din webbplatsadress, etc. för att hjälpa här. Och lyssna på dina kunder när de är “med” dig.
att utveckla ett varumärke tar hänsyn till dessa överväganden. Att utveckla ett varumärke utvecklar ett löfte. När du tar hänsyn till” 4 C: S ” ovan du börjar processen med att utveckla ett varumärke! Custom Fit Online följer” 4 C: s ” strategi när vi utvecklar strategi för våra kunder. Dessa principer kan också tillämpas online.
Vad tycker du?
hur passar konceptet med 4-talet in i din affärsstrategiska planering? Kan du också tillämpa dessa på onlinevärlden… inklusive webbdesign och utveckling och SEO utrymme? Lägg gärna till dina kommentarer, frågor eller förslag nedan.
och medan du är på det varför inte prenumerera på vårt nyhetsbrev eller vårt RSS-flöde för fler artiklar som levereras direkt till din e-postbrevlåda eller RSS-läsare? Det är gratis och vi kommer att älska dig till bitar för att följa oss!
av Roy McClean
arkiverat i / / strategi
Leave a Reply