Colgate eller Crest: kan du gissa vilken är America's favorit tandkräm?

när tandfen hävdar dina barntänder har du bara en uppsättning kvar för resten av ditt liv, så det är i ditt bästa intresse att skydda dem. Men slappna av; Jag har ingen avsikt att kritisera dina munhygienvanor (även om jag arbetade i ett tandläkarlaboratorium en gång i tiden).

istället är jag här för att påpeka vilken monströs marknad tandkrämverksamheten har blivit. Enligt Statista, i 2011 U.S. tandkrämförsäljningen uppgick bara till 1,6 miljarder dollar. Det kanske inte låter som mycket, men med tanke på att de flesta tandkrämrör kostar bara några dollar och kan vara i flera månader är det ganska stor siffra.

Bildkälla: Getty Images.

men har du någonsin slutat att överväga vilken tandkräm som är Amerikas favorit? Om du har gått ner i tandkrämgången i mataffären har du förmodligen märkt att det fortsätter för alltid, vilket kan göra att välja tandkräm till en syssla. Tja, här är en stor ledtråd mot svaret: Amerikas favorit tandkräm kommer ner till antingen Colgate, som är gjord av Colgate-Palmolive (NYSE:CL) eller Crest gjord av Procter & Gamble (NYSE:PG).

båda företagen är konsumentklammerjättar, så det borde verkligen inte bli någon överraskning. De har båda djupa fickor som de kan använda för att marknadsföra sina produkter och har gott om kassaflöde för att återinvestera i iögonfallande förpackningar samt forskning och utveckling som syftar till att skapa nästa spännande munvårdsprodukt.

varumärkeslojalitet är viktigare än du inser
men att bestämma vilket varumärke som är Amerikas favorit är inte så enkelt som att bestämma vilken som säljer mer tandkräm. Som New York-baserade forskningsföretaget Brand Keys har upptäckt, varumärkeslojalitet, eller hur kopplade konsumenter blir till ett varumärke på en känslomässig nivå, kan spela en nyckelroll för att bestämma framtida försäljning.

varumärkeslojalitet kanske inte verkar särskilt viktigt i tandkrämindustrin eftersom tandkräm anses vara ett grundläggande behov bra och människor kommer att köpa det oavsett hur hälsosam den amerikanska ekonomin är. Både Colgate och Crest anses dock vara premiummärken och kommer därför att prissättas högre än en majoritet av sin hyllplanskonkurrens. Vad detta betyder för Colgate och Crest är att de måste driva nya kunder för att prova sin produkt utan att skrämma bort dem baserat på pris, samt behålla befintliga kunder, eftersom dessa kunder, om de är lojala och knutna till varumärket, kommer att vara mer skickliga att acceptera prishöjningar. Således är kundlojalitet verkligen där Colgate ‘ s och Procter & Gambles bröd-och smörmarginaler finns i detta utrymme.

Amerikas favorit tandkräm varumärke är…
innan jag avslöjar vilka av dessa två företag Amerika är mest lojala mot, skulle du bry dig om att gissa vilken som du tycker är favoriten innan du läser längre?

har du valt?

om du väljer Crest har du valt ett starkt hushållsmärke, men bara den andra favorit hushållens tandkräm. Sanningen skall fram, Colgate är USA: s favorit tandkräm varumärke.

” Varför Colgate?”frågar du? Till att börja med är Colgate betydligt mer ett munhälsofokuserat företag ur ett försäljningsperspektiv än P&G. Även om Colgate-Palmolive genererar försäljning från produkter som tvättmedel och schampon, kommer lejonens andel av intäkterna från munvårdsprodukter som tandkräm, tandborstar och munvatten. Enligt Colgate-Palmolives resultat för andra kvartalet har den faktiskt den ledande globala marknadsandelen inom tandkräm och tandborstar på 44,4% respektive 33,5%. Företaget noterar att det också gör framsteg i munvatten med marknadsandelar som stiger 80-baspunkter till 17.2% från föregående år.

att ha exceptionellt hög marknadsandel och vara ett framträdande ansikte för en bransch visar ofta för konsumenten att ett företag vet vad det gör. Uppenbarligen har konsumenterna lagt sin tro på Colgate med tanke på att företaget är så fokuserat på oral vård för sin ultimata överlevnad.

för det andra skulle jag ge kredit till Colgates utmärkelser. Detta är inte att säga att P&g sitter på sina lagrar på något sätt. Det betyder bara att Colgate-Palmolive har kunnat gå steg för steg rätt tillsammans med Crest samtidigt som man introducerar revolutionerande nya produkter.

ta till exempel märkningen av sin klassiska Colgate Total tandkräm, en av företagets kärntandkrämprodukter. Som företaget djärvt säger i sina pressmeddelanden är Colgate Total den ” enda tandkräm som godkänts av Food and Drug Administration för att förhindra gingivit, liksom av American Dental Association för att bekämpa plack och gingivit.”För att vara tydlig är det ingen ersättning för ett besök hos tandläkaren, men dess utmärkelser hjälper verkligen till att öka försäljningen.

slutligen, och för att lägga till den ovannämnda punkten, har det mycket att göra med innovation. 2012 introducerade Colgate Optic White-regimen som bestod av en vitare tandkräm, en specialiserad tandborste och ett munvatten. Tidigare i år läggs det till i denna lineup med en optisk vit platina vitare & skydda tandkräm som hävdar mer än tre nyanser av vitare kraft. Genom att fokusera på konsumenternas osäkerhet (och lita på mig, tänder är en stor osäkerhet för många människor) och ge konsumenterna massor av enkla lösningar på dessa osäkerheter fortsätter Colgate att locka en lojal kundbas.

men denna innovation sträcker sig utöver bara nya produkter; det handlar också om hur det presenterar produkterna för konsumenterna. Colgate-Palmolives förpackning ger konsumenterna en demo för att röra och känna hur grov emalj och slät emalj ska känna, vilket ytterligare förstärker bilden av sitt varumärke och tvingar konsumenterna att köpa.

håll detta i sammanhang
även om Colgate förblir Amerikas favorit tandkräm, finns det två saker som investerare bör tänka på.

först, P& G kommer starkt i USA med egna innovativa produkter. Under sin årsrapport för 2013 noterade P&G att den hade fått USA. marknadsandel inom tandkrämssegmentet för 13 raka kvartal. Introduktionen av nyare optiska vita produkter kan ebb eller stoppa den trenden, men för närvarande visar Crest några utmärkta momentum i USA

för det andra, och kanske viktigast, inser att det här är konsumentproduktbehemoter som är så mycket mer än bara tandkräm. De har båda portföljer som är fulla av varumärkesprodukter som fyller badrum, kök och tvättstugor runt om i världen. Eftersom de ger grundläggande behov varor de båda har stark prissättning makt och betala exceptionellt stark utdelning. Med andra ord, oavsett vilken som slutar på nr 1 eller nr 2 i tandkrämlojalitet, kommer det förmodligen inte att uppgå till för mycket när antalet crunching är klart. Jag föreslår att riskavvikande investerare som letar efter en över genomsnittlig utdelningsavkastning ger båda företagen en titt.