de 7 Saker du behöver veta för att vinna som en oberoende konsult

affärslandskapet har aldrig varit mer gynnsamt för oberoende konsulter (IC). Företagen arbetar med en smalare arbetskraft och förlitar sig på entreprenörer för flexibilitet och specialkunskaper. Att minska fasta kostnader ställer organisationer för att motstå ekonomins vagaries och anpassa sig snabbt till förändringar i efterfrågan på marknaden. Denna nya projektbaserade ekonomi har skapat en miljö Mogen med möjlighet för yrkesverksamma som har kompetens, verktyg och styrka att lyckas som en oberoende professionell – eller “IC.”

diversifiera din inkomstström, skapa din egen balans mellan arbete och privatliv, välja dina kunder och projekt är bara några av anledningarna till att många yrkesverksamma lockas till tanken på oberoende rådgivning.

i mer än 25 år har jag drivit ett företag som betjänar den oberoende konsultmarknaden. Under den tiden har jag observerat förstahands mycket tydliga framgångsfaktorer. Även om det finns många variabler som kan bidra till framgång, finns det också gemensamma drag. Nedan är min checklista över egenskaper och verktyg som är gemensamma för dem som är framgångsrika företag av en.

spara tid och energi. Som en start, vara mycket konservativ i hur du spenderar både energi och pengar. Det finns ingen anledning att investera värdefull tid och dollar på kontorslokaler eller dyra varumärkesverktyg. Din intelligens är din största tillgång och du kan starta med så lite som en tjänstebroschyr, presentation eller enkel webbplats. Du kan investera i logotyper och andra verktyg när ditt företag genererar ett kassaflöde.

outsourca din Företagsledning. Utan en infrastruktur för att hantera risker och administrativa detaljer i verksamheten kan konsulter bli heltidsföretagsledare istället för att fokusera på sin kärnkompetens. Det bästa sättet att undvika distraktion av företagsledning är att lägga ut din administration och infrastruktur. Visst, du kan göra det själv och spendera otaliga förlorade fakturerbara timmar på Internet för att hitta lösningar för att hantera det administrativa, HR, juridiska och ekonomiska slutet av ditt företag – eller du kan söka lösningar som enkelt hanterar alla dessa processer för dig. När din primära produkt är din kunskap är varje minut du spenderar på att göra något annat en förlorad möjlighet.

lösa för att lyckas. Framgångsrika ICs är ihärdiga. De är på uppdrag att lyckas och villiga att klara utmaningarna för att få det att hända. Som oberoende konsult måste du ha förmågan att fortsätta trots tillfälliga bakslag, felsteg eller till och med misslyckanden. Om du inte har den känslomässiga uthålligheten att trycka på för framgång, kan oberoende konsultation inte vara det rätta valet för dig.

Kvantifierbar Talang. Du måste ha talang som ger resultat. För att kunna sälja din kompetens måste du kunna kvantifiera vad du gör och hur det översätter till mätbar avkastning för dina kunder.

integritet. Du kommer inte att hålla länge utan en hög grad av integritet. Du måste vara ärlig om dina färdigheter och dina begränsningar. Du borde ha definierat, verifierbar expertis och aldrig över sälja dina möjligheter. Om du över begå, eller blåsa dina förmågor alltför ofta marknaden kommer att ta reda på och din IC karriär kommer att vara kortlivad.

marknadsföring. Det är viktigt att du blir bekväm med att berätta för andra vad du gör och varför du är bra på det. Du är den bästa representanten för ditt varumärke, så du måste kunna formulera ditt värde. Var synlig genom att delta i relevanta konferenser, lokala möten eller reklamevenemang. Med en bra hiss pitch, visitkort och en orädd attityd kan du kasta ett brett nät av möjligheter för ditt nya företag.

effektivitet. Som IC anställer kunder dig inte bara för din expertis utan också din förmåga att effektivt och effektivt tillämpa den. Tid är pengar för både dig och din klient. Du måste kunna tillämpa din skicklighet på ett sätt som tillfredsställer kunden och låter dig driva ett lönsamt företag. Om du är en perfektionist som agoniserar över obetydliga detaljer kan konsultation inte vara rätt väg. Du måste ha en tydlig förmåga att vara strategisk med din tid och granska din egen produktivitet.

som oberoende konsult arbetar du inte bara med kontrakt-du driver en business-of-one. Innan du gör språnget, se till att du inte bara har talang utan rätt tankesätt och kör för en IC-karriär.