Efterfrågeprognos: begränsad eller obegränsad?

en obestridd efterfrågeprognos kan verka över optimistisk, men för att ett företag ska kunna dra full nytta av marknadstillväxtmöjligheter är det viktigt att drömma stort. Särskilt för företag som använder online lagerhanteringssystem är det enkelt att skapa både begränsade och obegränsade efterfrågeprognoser som var och en representerar värdefulla ögonblicksbilder av vad ditt företag är och vad ditt företag kan vara.

Vad är en begränsad prognos?

en begränsad prognos är en prognos för försäljnings – eller leveransvolym som realistiskt begränsas av verksamhetens operativa förmåga och leveranskapacitet-särskilt faktorer som påverkar tillgången på material, tillgången på arbetskraft, produktionskapacitet och kassaflöde. Tänk på en begränsad prognos som utbudssidan fokuserad.

begränsade efterfrågeprognoser ställ frågan-givet produktionskapacitet och efterfrågan på marknaden, vad är det totala antalet produkter som ditt företag kan förvänta sig att sälja? Det är viktigt för företag att förstå sin realistiska produktionskapacitet för att informera och förbättra verksamhetsstrategier och maximera den faktiska försäljningen.

Vad är en obegränsad prognos?

en obestridd efterfrågeprognos är inriktad på efterfrågepotential. Det frågar-Vad är det totala antalet produkter som ditt företag kan sälja baserat enbart på efterfrågan på marknaden, ignorerar kapacitetsbegränsningar på utbudssidan?

Ta ingen hänsyn till några begränsningar för din förmåga att möta den totala prognostiserade efterfrågan på marknaden. Du kanske inte har tillräckligt med kapital för att köpa nödvändiga förnödenheter eller underhålla utrustning, till exempel. Du kanske inte har tillräcklig tillverknings-eller lagerhållningskapacitet för att öka omsättningen. Du kanske helt enkelt inte har arbetskraften att svara på alla försäljningsförfrågningar som täpper till din telefonlinje eller ett online lagerhanterings-och beställningssystem!

om du kunde få tillgång till alla nödvändiga material och arbetskraft, öka produktionskapaciteten och möta all förväntad efterfrågan på marknaden, hur många försäljningar kan du göra? Det är din obestridda prognos.

är unconstrained prognoser 100% unconstrained?

Unconstrained avser den obegränsade prognosen som är en bild av förväntad försäljningsvolym som inte påverkas eller begränsas av begränsningar på utbudssidan.

för att vara effektiv måste en obegränsad prognos ta hänsyn till och vara” begränsad ” av marknadstrender, för närvarande planerad försäljnings-och marknadsföringsaktivitet och förväntade konkurrent-eller marknadsförändringar. Det är en projicerad bild av potentiell försäljningsvolym baserad på realistisk analys av den faktiska förväntade efterfrågan. Det är trevligt att drömma att 10 miljarder konsumenter vill köpa din dammsugare, men med bara sju miljarder människor på planeten är det förmodligen inte värt att planera och betala för att öka kapaciteten att bygga 10 miljarder enheter. Det är inte en obegränsad efterfrågan, det är orealistisk efterfrågan.

prognoser maximerar möjligheten

en obestridd prognos är mer fantasifull än en prognos på utbudssidan. Det spelar en viktig roll i bildandet av affärsstrategi, vilket hjälper ledningen att planera för framtida tillväxt. Tänk dig att du säljer dammsugare. Din obestridda efterfrågeprognos tyder på att det finns köpare för 1 miljon enheter årligen, men dina begränsningar på utbudssidan (din begränsade prognos) begränsar dig till att producera bara 500 000 dammsugare varje år.

denna information kommer att hjälpa ledningen att fatta strategiska beslut om var att investera i verksamheten för att maximera sin förmåga att dra nytta av otillfredsställda efterfrågan. I ovanstående scenario förloras en halv miljon dammsugare försäljning varje år, med dina vinster som potentiellt sugs upp av mer lyhörda konkurrenter.

med tydliga prognoser, både begränsade och obegränsade, kan ledningen maximera ett företags förmåga att möta försäljningskrav och genomföra strategiska planer för att öka kapaciteten och minska utbudssidan för att öka framtida försäljning.