en detaljerad Guide om hur man säljer hantverk till lokala butiker
driver du ett hantverksföretag och vill att butiksägare ska bära dina produkter? Om ja, här är en detaljerad 5-stegs guide om hur man säljer hantverk till lokala butiker. För att bli en framgångsrik konstnär får du inte förbise din lokala marknad.
den plats du bor i kan vara en ofattbar guldgruva av möjligheter för två stora skäl; först vet du området så att du inte kommer att börja från början när det gäller nätverkskontakter, och för det andra kommer du bara att konkurrera med andra lokala och regionala artister och inte tiotusentals andra artister som tävlar om köpare i online-sfären.
varför driva ditt hantverk i lokala butiker?
om ditt hantverksföretag innebär att skapa unika handgjorda föremål, eller till och med råvaror, kanske du vill undersöka möjligheten att sälja dina produkter i butiker och butiker runt ditt område. För att bekvämt sälja ditt hantverk bör du redan ha en egen butik eller butik. Att expandera till försäljning i andra butiker och butiker kan hjälpa dig att öka din kundbas och prova att sälja på andra områden utan att massivt öka dina omkostnader.
återigen kan försäljning av ditt hantverk i andra butiker hjälpa dig att sälja produkter utan att nödvändigtvis ha din egen butik. Om kostnaderna är snäva i början av att starta ditt hantverk företag, då kan det vara av budgeten för att ha en egen butik. Det hjälper också till att testa marknaden, se vad som säljer och vad som inte gör det och bygga upp en kundbas.
i Amerika idag finns det många butiker, hantverkscentra och andra butiker som fokuserar på strumpprodukter från en mängd olika hantverkare, så att kunderna får se verk från en mängd olika människor. Vissa är lokalt baserade och visar arbete från hantverkare i ett visst område eller region, medan andra är nationellt baserade. Den faktiska processen att sälja via andra butiker och butiker kan variera.
ibland kommer en butik eller återförsäljare att be om att få ditt lager gratis och sedan ta en provision från någon försäljning. Andra kanske föredrar att köpa dina varor direkt och sedan sälja dem. Eller de kan debitera dig en liten avgift för att sälja dina produkter via deras butik.
en detaljerad Guide om hur man säljer hantverk till lokala butiker
om du vill hitta en butik eller ett utlopp för att sälja ditt arbete, kan du behöva göra några läxor. Nedan följer en detaljerad guide att följa;
-
ta reda på mer om butiker och butiker runt
det första du behöver göra är att ta reda på vilka butiker som är mest benägna att acceptera ditt erbjudande. Gör en lista över möjliga butiker och de varor de säljer. Det är tillrådligt att du först fokuserar på butiker som redan säljer verk från andra hantverkare. De har redan ett system för att köpa dessa typer av objekt, så de är mindre benägna att vara förvirrad om hur man ska hantera situationen.
omedelbart Har du några butiker som säljer dina varor, du kan använda dem som referenser när du expanderar till andra butiker som inte redan säljer lokalt hantverk. Tänk samtidigt på att sändningsbutiker och butiker är två olika begrepp.
gå in i butikerna som en shoppare. Notera butikens skick, de produkter de erbjuder, prissättningen och hur deras anställda svarar på dig. När du kommer hem, gräva runt på internet för mer information om de butiker du gillade. Har de en online-närvaro? Har de bra köpare recensioner?
-
skapa ett attraktivt “CV”
när du måste ha bestämt dig för de butiker du vill rikta först måste du sedan skapa ett förslag för var och en. Det borde inte vara alltför snyggt. Till exempel, högst upp på sidan, Sätt ditt företagsnamn och tagline. Skriv sedan en kort beskrivning av vilka typer av produkter du gör och varför du säljer dem. Använd din forskning från steg ett för att göra CV skräddarsydd för varje butik.
om du har sålt dina föremål på platser som hantverkshower eller Etsy, förklara hur bra artiklarna säljer. Observera att detta dokument måste vara kort och lätt att läsa. Använd rubriker och punktlistor. Företagare är upptagna. Ditt mål bör vara att göra det så enkelt som möjligt för dem att förstå vem du är och vad du vill göra.
längst ner i dokumentet, inkludera en tabell med 3 kolumner: 1-7 ord beskrivning av varje objekt, dess grossistpris och ett rekommenderat pris. Detta visar ägaren hur mycket pengar de kan tjäna på att sälja dina varor. Försök att inte överdriva dina priser. Inte bara skulle du se clueless till ägaren, men du kan skada dina chanser att få fler objekt i butiken om dina produkter inte kommer att sälja till så höga priser.
-
gör prover & Skriv ut fantastiska bilder av ditt arbete
om du har sålt något av dina hantverk på Etsy vet du redan vilken stor skillnad bra bilder kan göra. Gör olika produkter och se till att paketera dem som du skulle göra om butiken sålde dem idag. Välj 5-8 prover av ditt arbete och ta utmärkta bilder.
syftet med detta steg är att du inte bombarderar butiksägaren med för mycket information. Om du kommer in i ett möte med massor av handgjorda hantverk, kommer butiksägaren omedelbart att känna sig för överväldigad för att arbeta med dig. 5-8 foton visar å andra sidan ditt arbete på ett sätt som är hanterbart att bearbeta på kort tid.
-
nå ut till butiken officiellt
ordna försiktigt dina provfoton, mini-CV och visitkort i en mapp. Välj 1-2 fysiska prover och gå till din första butik under kontorstid. Observera att ditt mål är att se professionellt, obelastat och att du inte tar för mycket tid. När du kommer till affären, fråga om chefen eller ägaren är tillgänglig i några minuter.
berätta för chefen att du vill ha 10 minuter att diskutera att sälja ditt hantverk i hans eller hennes butik. Tänk på att chefen i de flesta scenarier också är ägare till butiken, men du kan behöva ge din presentation till båda personerna vid separata tillfällen. Hur som helst bör du agera som om chefen har rätt att godkänna dina produkter.
om chefen är på din sida kommer han eller hon definitivt att förespråka för din räkning till ägaren. Du kanske upptäcker att chefen inte är där. Om så är fallet, ta chansen att prata med en anställd om hur försäljning av lokalt hantverk fungerar i den butiken. Försök att inte bli avskräckt om arbetstagaren inte är särskilt hjälpsam eller inte vet mycket. Helt enkelt hitta den tid chefen kommer att vara där och komma tillbaka.
-
gå rakt på sak och vara säker
när du äntligen träffa chefen, tacka honom eller henne för sin tid och sedan lämna dem din mini-CV och foton. Medan de tittar över dem, förklara att du har gjort dessa artiklar under lång tid och de säljer bra. Övertyga honom / henne om att du vill ta ditt företag upp en nivå och att du märkte att de erbjuder handgjorda föremål från lokala hantverkare.
fråga sedan hur du kan engagera dig med det också. Observera att du måste vänta tålmodigt medan de tittar på dina material och tänker på deras svar. Ge dem dina fysiska prover om de frågar. Inte ströva eller göra meningslöst småprat som distraherar dem.
det är så lätt att bli nervös och försöka söka någon typ av feedback om hur situationen går, men du kommer att klara dig så mycket bättre om du agerar som om du har gjort det en miljon gånger. Även om du inte har någon affärserfarenhet, ge intrycket att du redan vet att dina produkter kommer att vara ett positivt tillskott till butikens lager. Men du borde inte vara arrogant! Var bara vänlig men professionell.
en av två saker kommer att hända i mötet. Låt oss börja med “nej” scenariot. Om chefen eller ägaren säger att de inte är intresserade eller inte tar några fler objekt just nu, använd möjligheten att be om feedback. Detta är en lömsk sätt att förhandla eftersom det innebär att de måste omvärdera dina objekt.
men om de säger ja, måste du utarbeta betalningsuppgifter. Som nybörjare har du tyvärr inte mycket utrymme att förhandla. Du har redan gjort det första erbjudandet genom att sätta ditt grossistpris på ditt mini-CV. De kommer antingen att erbjuda en sändningsprocent eller köpa en liten mängd artiklar att prova. Lyssna på deras erbjudande. Pausa en minut medan du nickar på huvudet.
Acceptera sedan det. Kom ihåg att det inte är dags för förhandlingar. Så länge deras erbjudande ger dig lite vinst, bör du acceptera det nådigt. När dina artiklar säljer kan du långsamt höja priset. Det viktigaste just nu är att få foten i dörren.
slutsats
med det sagt bör du inte sälja dina hantverk med förlust. Om deras erbjudande är för lågt, berätta för dem det lägsta priset du behöver för att göra vinst. Men om ägaren inte kan uppfylla det priset måste du gå vidare till nästa butik. Tacka dem igen och artigt lämna.
försök igen efter att du har sålt dina varor till några andra butiker. Efter ditt första möte är över, oavsett resultatet, du har flyttat dig längre mot ditt mål. Ditt nästa steg är att göra allt igen.
Res sedan till andra städer och kontakta fler butiker. Du är bara begränsad av hur mycket inventering du kan göra. Vissa butiker kommer att avvisa ditt erbjudande och det kan vara nedslående. Men det enda sättet att misslyckas i livet är att sluta försöka. När du blir avvisad, justera bara din inställning och försök igen.
- författare
- Senaste inlägg
- Hur får man ett servitrisjobb på en strippklubb – 12 November 2021
- vilken licens behövs för att öppna en butik? – 12 November 2021
- behöver du skatte-ID och licens för att sälja hantverk på hantverksmässor? – November 12, 2021
Leave a Reply