Från A till Ö: hur man ställer in en Google Remarketing-kampanj

det finns bevis som tyder på att endast 2-4% av webbplatsbesöken resulterar i transaktioner.

statistik som det kan vara läskigt.

eller de kan vara den motivation du behöver för att driva dina marknadsföringsinsatser.

det finns ett antal sätt att inte bara få kunder till din webbplats utan också övertala dem att vidta åtgärder.

ett sådant sätt är att köra en remarketingkampanj i Googles annonsnätverk.

men först-vad är remarketing?

remarketingkampanjer är utformade för att visa annonser till potentiella kunder som besökte din webbplats eller använde din mobilapp.

det är en effektiv teknik som gör att du kan hålla kontakten med din målgrupp samtidigt som du bygger varumärkesmedvetenhet.

tur för dig, det finns ett antal verktyg och strategier för att hjälpa dig med din remarketing ansträngningar, från att generera en Smart lista för att skapa en anpassad publik med hjälp av en Facebook-pixel.

i det här inlägget kommer vi att fokusera på hur du kan få potentiella kunder tillbaka till din webbplats.

vi går igenom hur du kan skapa en Google remarketing-kampanj och även hur du kan dra nytta av de flera nätverk som de erbjuder, så att du kan uppnå maximal räckvidd för din målgrupp.

i slutet av det här inlägget bör du ha de färdigheter som behövs för att skapa en remarketingkampanj som kommer att generera bra resultat.

Låt oss komma igång.

de olika remarketingkampanjerna

eftersom vi pratar om remarketing med AdWords finns det en mängd olika sätt att nå din målgrupp genom en visningsannons.

du kan använda följande plattformar / nätverk–

• YouTube
• Gmail
• appar
• Display Network
• Remarketing Sök listor annonser

vi går kort igenom hur du kan ställa in en kampanj för varje plattform. Tänk på att det uppenbarligen är lättare att remarkettera på vissa nätverk än på andra.

en display-nätverksannons är enklare att skapa än till exempel en YouTube-videoannons.

Observera också att ‘remarketing search Lists ads’ tekniskt sett inte räknas som ‘retargeting’ i Googles ögon.

men de är fortfarande relevanta för vad vi behöver täcka.

förstå dina remarketingmål

i allmänhet finns det tre typer av remarketingkampanjer som du kanske vill köra.

1. kampanjer riktade till personer som inte vidtagit en viss åtgärd på en sida – t. ex. Generera leads från dem som inte valde på dina målsidor.
2. kampanjer riktade till personer som nådde en viss sida i din kassaprocess, men inte slutförde sitt köp– t.ex. konvertering av personer som överger vagnar.
3. kampanjer för personer som inte har sett en sida som du vill att de ska se – t.ex.främja innehåll eller andra sidor på din webbplats.

det är viktigt att du vet exakt vilka åtgärder du vill att din potentiella kund ska vidta när de utsätts för din remarketingkampanj.

när du vet det kan du sedan gå om följande–

• bestämma vilka sidor som ska innehålla dina remarketingtaggar.
• välja ett nätverk och bestämma hur du når din målgrupp i det nätverket.
• förstå hur du skapar annonser anpassade till din målgrupp.
• skapa anpassade sidor dedikerade till de målgrupper som du remarketing till.

att ha kunskap om hur du ska hantera var och en av dessa detaljer är viktigt om du vill uppnå optimala resultat med dina remarketingkampanjer.

skapa en remarketinglista

det finns två delar för att skapa en remarketingkampanj.

1. skapa en remarketinglista
2. kör en kampanj riktad mot den ‘remarketinglistan.’

låt oss först täcka hur du skapar en remarketinglista.

logga in på AdWords och klicka på ‘Delat bibliotek’, som finns i den vänstra sidofältet.

välj sedan ‘ målgrupper.’

du kan då få ett meddelande om att AdWords inte upptäcker en remarketingtagg.

om du klickar dig vidare till ‘Tag details’ kommer du att kunna komma åt en tagg som du kan installera på din webbplats.

du kan skicka den här taggen till ditt tekniska supportteam om du inte känner dig bekväm att installera den. Se till att den här taggen är installerad på varje webbsida på din webbplats. Om du gör det får du större frihet att köra en mängd olika remarketingkampanjer för att nå din annonsgrupp.

hur som helst, när du har installerat taggen måste du skapa en ‘remarketinglista.’

för att göra det, klicka på +remarketinglista,’ som finns i avsnittet Delat bibliotek.

du måste sedan bestämma hur AdWords väljer vem den ska remarkettera till, genom att berätta vilken data du vill att den ska använda.

vad du väljer här beror på de data som du för närvarande har/kan leverera.

det finns fyra alternativ–

• besökare på webbplatsen – remarket till personer som har besökt din webbplats
• mobilappanvändare – remarket till personer som har använt din mobilapp
• kundmeddelanden – Remarket till personer som har gett dig sin e – postadress
• YouTube-användare-remarket till personer som har tittat på eller interagerat med dina YouTube-videor/kanaler

i det här inlägget kommer vi att fokusera på webbplatsbesökare, YouTube-användare och kund e-post.

Låt oss ta en titt på hur du kan skapa en remarketingkampanj som baseras på alternativet ‘webbplatsbesökare’.

se till att du ger din remarketinglista ett specifikt namn, så att du snabbt kan identifiera vad syftet med listan är när du går tillbaka för att kontrollera dina kampanjer.

återigen kommer dina kampanjmål att avgöra vem du ska lägga till i dina remarketinglistor.

notera: Om du vill dra full nytta av dessa alternativ måste du se till att du har installerat remarketing-taggen på alla dina webbsidor.

besökare på en sida – Du kan använda detta för en målsida, för att driva registreringar för personer som inte tog en önskad åtgärd.

besökare på en sida som inte besökte en annan sida – kan användas för personer som tittade på produktsidor, men inga köpsidor.’Detta är bara för’ Display-nätverket.’

besökare på en sida som också besökte en annan sida – för personer som surfar runt på din webbplats, kanske jämför olika produktvariationer. Detta är endast för Display-nätverket.

besökare på en sida som också besökte under specifika datum – rikta in dig på personer som besöker när du kör en specialkampanj. Du kan till exempel uppleva trafikspikar under vissa ‘händelser’, som Alla hjärtans dag eller jul. Du kan bygga en lista över dessa personer som använder den här funktionen och därefter rikta in dem i framtiden. Du måste ha en lång lista varaktighet, i det här fallet.

besökare på en sida med en specifik tagg – för personer som körde remarketingkampanjer för ett tag sedan och har olika ‘remarketingtaggar’ för olika sidor.

det finns också alternativet för en ‘anpassad kombination’, men om du är ny på remarketing, vill du lämna det för nu.

när du har bestämt dig för ett alternativ måste du ange den relevanta webbadressen som matchar det du försöker uppnå.

om dina webbadresser är välorganiserade kan du också skapa en regel.

så, jag kunde skapa regeln att alla som besöker neilpatel.com och visar en sida med ‘webinar’ i webbadressen läggs till i listan.

om jag ville marknadsföra en webinarkurs kunde jag marknadsföra den till personer i den här remarketinglistan, eftersom jag vet att de är intresserade av ämnet webinars.’

du kan också välja att lägga till personer från de senaste 30 dagarna i listan, men din förmåga att göra detta beror på hur länge du har haft en remarketingtagg installerad på din webbplats.

låt oss sedan titta på att bygga en remarketinglista med YouTube-alternativet.

du måste välja hur listan fylls i genom att välja en Listtyp .’

vad du väljer kommer att avgöras av vad dina kampanjmål är och vad vissa åtgärder säger om människor.

om någon till exempel har tittat på vissa videor vet du vilket specifikt ämne de är intresserade av och du kan marknadsföra ett relevant innehåll till dem, eller till och med en relevant produkt.

det är också bra att välja ‘användare från de senaste 30 dagarna’, eftersom det kan få dina remarketingkampanjer att köras snabbt.

slutligen, låt oss titta på att skapa en kund e-post remarketinglista.

processen här är ganska enkel. Ge din lista ett specifikt namn och ladda sedan upp listan med e-postadresser.

det är viktigt att du samlat dessa e-postmeddelanden etiskt, och att du inte köpa dem. Om personer valde att gå med i din lista betyder det att du följer Googles policyer.

notera: Du måste ha minst 1000 e-postmeddelanden för att detta ska fungera.

som ett resultat av att du har laddat upp e-postadresser kan du nå dessa personer på YouTube, SERP: erna och i Gmail.

så, hur kan du ställa in en remarketingkampanj?

ställa in en remarketingkampanj

om du vill ställa in en remarketingkampanj för Display-nätverket går du igenom den normala inställningsprocessen för en sådan kampanj.

när du sedan kommer till avsnittet där du kommer till ‘skapa en annonsgrupp och annons’ väljer du alternativet ‘intressen & remarketing.’

du måste sedan välja relevant remarketinglista.

nedan är vad du kan se, när plocka ‘remarketinglista.’Bredvid listan kan du identifiera hur många personer som tillhör listan.

det är samma sak om du väljer alternativet ‘videovisare’.

om du vill visa remarketingannonser för din målgrupp i Gmail väljer du alternativet E-postlistor för kunder.

du kan sedan välja den e-postlista som du vill rikta och gå om att ställa in din kampanj.

om du vill visa remarketingkampanjer på YouTube är processen något annorlunda.

den här gången måste du välja alternativet ‘Video’ när du klickar på ‘+Kampanj.’

gå igenom den allmänna inställningsprocessen för en annons.

Obs: Om du vill att dina annonser ska visas exklusivt på YouTube, se till att du avmarkerar ‘videopartners i Display-nätverket.’

när du är på avsnittet Skapa en annonsgrupp och annons är det viktigt att du bestämmer vilken typ av annonsformat du vill köra först.

när du har valt ett annonsformat bläddrar du ner till botten och klickar på knappen ‘begränsa din inriktning (valfritt)’.

klicka på alternativet ‘Remarketing’.

du kan sedan välja den lista du vill remarkettera till.

Under alternativet ‘video remarketing lists’ kan du marknadsföra till personer baserat på deras YouTube-aktivitet.

under ‘AdWords remarketinglistor’ kan du marknadsföra till personer baserat på deras AdWords-aktiviteter, såväl som till personer som hade sin e-postadress uppladdad till Google.

du kanske har märkt att det finns ett liknande alternativ också.

vi kommer inte att täcka det idag, men i huvudsak handlar det om att visa annonser för personer som har liknande egenskaper som de som tillhör dina remarketinglistor.

låt oss nu titta på hur man remarketar till personer i söklistorna – detta kallas ‘remarketinglistor för sökannonser (RLSA).’

Detta är en typ av marknadsföringsstrategi som inte många känner till, så det kan verka komplicerat först. Men håll fast vid det, Det är värt att veta det här – Transunion lyckades uppnå en 65% högre omvandlingsfrekvens med hjälp av RSLA-annonser riktade till nya kunder.

vad du gör med den här typen av kampanj är att du visar annonser med sökannonser för personer i dina remarketinglistor som har skrivit in nyckelord som du har valt.

på en mycket förenklad nivå fungerar det så här–

1. Ställ in en Google – sökkampanj
2. Välj de sökord du vill rikta in dig på
3. välj den remarketinglista som du vill rikta in dig på
4. endast de i dina remarketinglistor som anger de riktade sökorden visas annonser

Föreställ dig att du säljer gardiner. Någon har tittat på din webbplats, men senare söker de sökordet ‘billiga gardiner’ på Google.

med RLSA kan du bara visa sökannonser för personer som har besökt din webbplats och skriver in det något breda sökordet i Google.

detta gör att du kan rikta in dig på breda sökord, samtidigt som du behåller höga omvandlingsfrekvenser.

kom ihåg – det här är inte riktigt remarketing. Du riktar inte in personer baserat på deras tidigare sökbeteende, eftersom du inte har tillgång till det. Dessutom kan du inte använda remarketing-sökannonser för känsliga kategorier.

du kan ställa in en ‘remarketinglistor för sökannonser’ genom att gå igenom den normala sökkampanjinställningsprocessen – som börjar med att klicka på ‘+Kampanj’ och välja ‘endast söknätverk.’

Obs!: När du konfigurerar din kampanj, se till att du avmarkerar ‘inkludera sökpartners.’

när du har slutfört den allmänna konfigureringsprocessen för din kampanj kan du sedan justera kampanjen så att den visas i din remarketinglista.

klicka först på din kampanj och klicka sedan på fliken ‘Målgrupper’.

klicka på ‘ + Remarketing.’

välj sedan den relevanta annonsgruppen.

Välj ‘intressen & remarketing’ i rullgardinsmenyn ‘annonsinriktning’.

välj sedan den remarketinglista som du vill rikta in dig på.

Obs!: Du kan också välja ‘e-postlistor för kunder’ som inriktningsalternativ.

du kan också välja vad du betalar för och hur mycket.

alternativet mål och bud säkerställer att din kampanj endast riktar sig till personer i din lista. Endast personer på den här listan kan utlösa visningen av din Söknätverksannons.

om du väljer alternativet ‘Endast bud’ visar du dina annonser för alla, inklusive dem i dina remarketinglistor. Så alla (inom dina inriktningsparametrar) kommer att utlösa visningen av din Söknätverksannons.

skillnaden? Du kan ställa in budjusteringar så att du bjuder högre för annonser när de visas för personer i dina remarketinglistor.

du gör det genom att välja din lista och sedan gå tillbaka till fliken ‘Målgrupper’ och klicka på den relevanta kolumnen ‘budjusteringar’.

du vill experimentera med båda alternativen för att se vilken som ger bäst resultat.

slutsats

det finns en god chans att ditt företag kommer att dra nytta av remarketing.

att ha ett mål för din kampanj är ett bra sätt att fokusera dina ansträngningar och se till att du får bästa möjliga resultat.

det finns trots allt mycket du kan göra. Perfect Audience – ett Marin mjukvaruföretag, till exempel – är “en retargeting plattform som låter marknadsförare enkelt få tillbaka förlorade webbbesökare med Facebook-annonser på Facebook, bannerannonser över webben, och annonser på Twitter.”

och förhoppningsvis, efter att ha läst det här inlägget, har du sett hur många remarketingalternativ som är öppna för dig.

Tänk också på att vi främst fokuserade på webbplatsbesökare här, men som nämnts kan remarketingkampanjer utformas för att rikta sig till personer som har använt eller besökt din mobilapp.

välj i alla fall ett mål och kör en remarketingkampanj i hopp om att uppnå det. Sedan, när du har lite erfarenhet, förgrena dig och prova några mer äventyrliga kampanjer.

lycka till!