hemligheter av en framgångsrik Start-up Lab

en stor IDE insvept i många små, men kritiska detaljer

många laboratorier börjar som entreprenörsföretag för att utveckla ny teknik. Som sådan har ett start-up lab entreprenörskrav som måste uppfyllas för att det ska kunna utvecklas till en fullfjädrad verksamhet.

Nedan följer några av entreprenörskraven för ett start-up lab.

starta labbet

skapa affärsplanen

starta ditt labb börjar med en affärsplan som i denna ordning innehåller en sammanfattning, en företagsbeskrivning, en marknadsanalys, en organisations-och ledningssektion, en tjänst-eller produktlinjesektion och en finansieringsbegäran.

sammanfattningen är den viktigaste delen av en affärsplan, eftersom det stavar ut din erfarenhet och bakgrund samt de beslut som ledde till att du vill starta ditt företag. Sammanfattningen beskriver också varför ditt företag kommer att lyckas. Om du söker finansiering är sammanfattningen också din första möjlighet att fånga en potentiell investerares intresse.

sammanfattningen ska lyfta fram styrkorna i din övergripande affärsplan och visa att du har gjort grundlig marknadsanalys. Det bör innehålla information om ett behov eller gap i din målgrupp och hur just dina tekniska lösningar kan fylla den. Sammanfattningen ska övertyga läsaren om att du kan lyckas på din målmarknad. Även om sammanfattningen visas först i affärsplanen är det den sista delen av affärsplanen som du skriver.

avsnittet företagsbeskrivning ger en hög nivå översyn av de olika delarna av ditt företag. Detta liknar en utökad hisshöjd och kan hjälpa läsare och potentiella investerare att snabbt förstå målet för ditt företag och dess unika förslag. Avsnittet företagsbeskrivning innehåller en beskrivning av arten av ditt företag och förklarar de konkurrensfördelar som du tror kommer att göra ditt företag till en framgång.

marknadsanalysavsnittet bör lyfta fram din bransch-och marknadskunskap samt alla dina forskningsresultat och slutsatser. Den bör innehålla en beskrivning av din bransch, inklusive dess nuvarande storlek och historiska tillväxttakt samt andra trender och egenskaper, såsom livscykelstadium och beräknad tillväxttakt. Det bör också innehålla information om målmarknaden, dess särskiljande egenskaper, storleken på den primära målmarknaden och din beräknade andel av den, en konkurrensanalys och eventuella reglerande eller statliga regleringskrav som kommer att påverka ditt företag.

avsnittet organisation och ledning ska innehålla ditt företags juridiska och organisatoriska struktur, ledningsprofil och styrelsens kvalifikationer. Avsnittet tjänst eller produktlinje innehåller en beskrivning av din produkt eller tjänst, Detaljer om produktens livscykel, status för ditt immateriella skydd och nuvarande eller framtida r&d-aktiviteter.

avsnittet marknadsföring och försäljning innehåller din övergripande marknadsförings—och försäljningsstrategi-nämligen dina strategier för marknadspenetration, tillväxt, distributionskanaler och kommunikation.

finansieringsbegäran i affärsplanen bör innehålla dina nuvarande finansieringskrav och eventuella framtida finansieringskrav under de kommande fem åren, med stöd av historisk och framtida finansiell information. Avsnittet om finansieringsbegäran bör också innehålla en analys av den framtida användningen av de begärda medlen.

ställa in affärsstrukturen

oavsett om affärsstrukturen i ditt startlabb är en enskild firma, ett aktiebolag (LLC), ett företag (C eller S) eller ett partnerskap, kommer det att ha lång-och kortsiktiga juridiska och skattemässiga konsekvenser som måste beaktas. Det är lämpligt att söka juridisk och skatterådgivning innan du antar den slutliga affärsstrukturen.

finansiering av labbet

många företagare “frö” startlabbet från sina personliga resurser eller resurser från vänner och familj. Denna fröfinansiering kommer att betala för labbhyra, inrätta labbet, anställda och konsultlöner, administrativa kostnader och andra utgifter som försäkrings -, juridiska och bokföringsavgifter.

välja labbutrymme

det finns många tillgängliga alternativ för att fastställa den fysiska platsen för startlabbet. Dessa inkluderar att hyra ett labbutrymme på en kommersiell plats eller i en inkubatoranläggning. Traditionellt är det dyrare för startlabbet att hyra Kommersiella lokaler med befintliga labbanläggningar än att etablera ett labb i en inkubatoranläggning.

många stater tillhandahåller dedikerade inkubatoranläggningar med wet labs för att hjälpa till med kommersialisering av kritisk teknik och för att skapa jobb för att stärka lokala ekonomier. I delstaten New Jersey erbjuder inkubationsanläggningarna vid Commercialization Center for Innovative Technologies (CCIT) Life sciences och pharma biotech start-ups plug-in-ready wet and dry laboratory-moduler med huvar och handfat; kontorslokaler, inklusive kontor och sviter; konferensrum; och delat badrum och matplatser.

det finns vissa krav som start-up lab måste uppfylla för att utnyttja Ccit inkubation anläggningar. Start-up lab måste göra en ansökan till Ccit Advisory Board, som granskar affärsplanen och finansieringskällorna som är tillgängliga för en period av ett år. Det är värt att notera att en egenskap hos CCIT är att lab nystartade företag kan stanna högst fem år; då de “examen” och flytta in i en kommersiell lab utrymme. Vissa inkubatorer har inga tidsgränser.

efter att ha säkrat labbutrymmet, oavsett om det är i en inkubator eller en kommersiell anläggning, är nästa steg att säkra kontors-och labbutrustning, oavsett om den är ny eller begagnad. Ny kontors-och laboratorieutrustning finns tillgänglig på den öppna marknaden och begagnad kontors-och laboratorieutrustning kan köpas på stora pharma-auktioner eller från online-försäljningskanaler för överskottstillgångar som GoIndustry DoveBid, som tillgodoser bioteknik, biovetenskap och läkemedelsindustrin.

det är också värt att notera att labs kan utnyttja startrabatter som erbjuds av vissa leverantörer som Fisher Scientific, Staples och UPS. I delstaten New Jersey är sådana rabatter tillgängliga genom medlemskap i Biotechnology Council of New Jersey (BioNJ).

anställa personal

en entreprenör bör bli medveten om anställnings-och arbetslagar för att anställa anställda och konsulter för att säkerställa efterlevnad. Dessa anställnings-och arbetslagar kan innefatta att erbjuda personalförmåner, skriva effektiva arbetsbeskrivningar eller tillhandahålla kommunikationsverktyg som anställdas handböcker.

anställda och konsulter är generellt tillgängliga via de vanliga kanalerna eller genom resurser för talangförvärv. BioNJ erbjuder resurser för talangförvärv som nätverk på LinkedIn och talent networking-evenemang.

drift av labbet

när ditt labb är upprättat är nästa steg drift och hantering av labbet för att säkerställa fortsatt tillväxt och framgång. Startlaboratorier i drift-och ledningsstadiet har vissa entreprenörskrav.

Management support

Management support är ett brett koncept och inkluderar att ha ett team av rådgivare eller tjänsteleverantörer tillgängliga för att hantera affärs -, finans -, redovisnings -, Juridik -, försäkrings-och personalfunktioner. I de inledande stadierna kan laboratorier anställa externa entreprenörer eller konsulter för att möta dessa funktioner, och när de växer kan de anställa dedikerad personal. Laboratorier i inkubatoranläggningar kan ha tillgång till delade företagsledningstjänster för att stödja deras dagliga aktiviteter.

en annan form av ledningsstöd är att nätverka en bosatt entreprenör med kollegor vid det andra startlaboratoriet som hyr ut utrymme i inkubatorn.

i många stater görs experter inom affärsutveckling, produktutveckling, kundvalidering, marknadsföring, företagsstruktur, strategi och finansiering tillgängliga för nystartade laboratorier av statliga organisationer. Det är värt att notera att CCIT erbjuder ett nytt program som riktar sig till life science-chefer i övergång för att fungera som rådgivare till inkubatorns hyresgäster.

om ett start-up lab kvalificerar sig som ett minoritetsägt företag, erbjuder Small Business Administration (SBA) ett affärsutvecklingsprogram för att hjälpa kvalificerade minoritetsägda företag att utveckla och växa sina företag genom en-till-en-rådgivning, träningsverkstäder och ledning och teknisk vägledning. Programmet ger också tillgång till statliga avtalsmöjligheter, vilket gör att dessa företag kan bli solida konkurrenter på den federala marknaden.

finansiering

när labbet växer och expanderar måste entreprenören fortsätta att hitta finansiering. Inkubatoranläggningar driver sina egna program och ger möjligheter för inhemska entreprenörer att visa sin teknik för finansieringskällor. Finansieringskällor inkluderar en eller flera ängelinvesterare eller en riskkapitalfond. Ett exempel på en riskkapitalfond är Apple Tree Partners, som investerar i läkemedel, bioteknik, medicinsk teknik och hälsovårdstjänster.

statliga bidrag ger finansiering på vissa villkor. SBA erbjuder forskningsbidrag för småföretag som bedriver R& D under Small Business Innovation Research (SBIR) och Small Business Technology Transfer (STTR) program. SBIR-och STTR-program uppmuntrar småföretag att genomföra R&D-projekt som uppfyller federala r&d-mål och har hög potential för kommersialisering.

SBA erbjuder också lånealternativ till småföretag som uppfyller vissa kriterier. SBA – lånealternativen inkluderar garanterade låneprogram, säkerhetsobligationer och kapitalfinansiering.

garanterade låneprogram och skuldfinansiering görs inte direkt av SBA utan av dess partners (långivare, samhällsutvecklingsorganisationer och mikroutlåningsinstitut). SBA garanterar återbetalning av lånen, vilket eliminerar en del av risken för utlåningspartnerna. SBA-garanterade lån är inte tillgängliga för ett litet företag om låntagaren har tillgång till annan finansiering på rimliga villkor.

Säkerhetsobligationer riktar sig till småföretag som inte kan få säkerhetsobligationer genom vanliga kommersiella kanaler. SBA gör ett avtal med en säkerhet som garanterar att SBA kommer att ta en procentandel av förlusten om entreprenören bryter mot villkoren i kontraktet. SBA: s garanti ger garantier ett incitament att tillhandahålla bindning för berättigade entreprenörer, vilket stärker en entreprenörs förmåga att få bindning och större tillgång till upphandlingsmöjligheter för småföretag.

kapitalfinansiering är tillgänglig via SBA: s Small Business Investment Company (SBIC) – program. SBA investerar inte direkt i småföretag utan förlitar sig istället på expertis från kvalificerade privata investeringsfonder. SBA licensierar dessa medel som SBIC och kompletterar kapitalbolagen från privata investerare med tillgång till låg kostnad, statsgaranterad skuld.

växa upp

om dess entreprenörskrav är uppfyllda kan ett start-up lab växa till ett fullvärdigt företag. “Ett nystartat laboratorium kan förbli virtuellt eller virtuellt, eller det kan inrättas som ett helt diversifierat företag”, säger James Sharpe, bioteknikentreprenör och VD för flera bioteknikstartade företag. “Allt beror på vilken affärsmodell ett start-up lab väljer att anta.”

virtuella företag kan ha endast ett fåtal nyckelpersoner och använda kontraktstjänster för att utföra sina uppgifter, medan delvis virtuella företag kan ha en kärnledning och forskargrupp och kan dra ut sina mer komplexa funktioner som kliniska prövningar och tillverkning.

“de nystartade labb som väljer att bli helt diversifierade företag måste bygga betydande kompetens inom många discipliner för att lyckas, och det tar en betydande mängd tid och resurser, saker som i allmänhet är bristfälliga i nystartade världen”, säger Sharpe. “Därför har de virtuella och delvis virtuella modellerna, som erbjuder ett alternativ för effektiv resursanvändning samtidigt som de uppnår viktiga milstolpar, fått fördel under de senaste tio åren.”