Hur Att Växa Din Fastighetsförvaltning Företag.

med hyresbranschen blomstrande verkar det inte finnas någon brist på hyresgäster som fyller dina lediga platser. Nästa steg för ett framgångsrikt fastighetsförvaltningsföretag är att lägga till fler dörrar och enheter i din portfölj. Det bästa sättet att växa ditt företag är att locka fler ägare genom att visa fördelarna med fastighetsförvaltning kontra självstyrda hyror.

ny kundförvärv är en viktig del av varje företag. Fastighetsförvaltare kan hitta stor framgång från att utöva dessa viktiga strategier för att förvärva nya ägare och bygga sin kundbas.

hänvisningar

du kan anta att ditt nätverk redan rekommenderar dina hanteringstjänster när hyresfastigheter dyker upp som samtalsämne. Att ha denna typ av antagande kan leda till nollledningar från ditt omedelbara nätverk om du inte låter folk veta exakt vad du gör. Att marknadsföra dig själv och ditt företag till ditt nätverk är lika enkelt som att slå upp en konversation och engagera dem i en rolig diskussion om bostadsmarknaden och fastighetsinvesteringar. Och ingen kan motstå en saftig hyresgästskräckhistoria (kom bara ihåg att hålla namn konfidentiella). Om folk vet vad du gör kommer de att komma ihåg att rekommendera dig eller referera till ditt företag.

ditt referensnätverk bör innehålla följande personer:

klienter

din nuvarande kundbas är en av de bästa resurserna för att upptäcka nya ägare att lägga till i din portfölj. Dina ägare kommer sannolikt att känna till andra personer som äger förvaltningsfastigheter. Kompilera en e-postlista över dina ägare och skicka ut ett månatligt nyhetsbrev eller en e-postkampanj som påminner dina kunder om hyresmarknadens utsikter och de fantastiska tjänsterna du erbjuder. Glöm inte att be om hänvisningar, ett enkelt meddelande som följande kan sätta dig framför deras sinne nästa gång ämnet kommer upp:

• “trött på att höra dina vänner klaga på problem hyresgäster eller sena telefonsamtal, påminna dem om att fastighetsförvaltning låter dem luta sig tillbaka och samla hyresintäkter utan hyresvärden stress.”

vänner

dina vänner utanför ditt professionella nätverk är lika kvalificerade att hänvisa ditt företag. Nyckeln till att få vänhänvisningar är att faktiskt prata om ditt arbete med ditt sociala nätverk. Dina vänner bör förstå vad exakt det är du gör och hur mycket fastighetsförvaltning gynnar en hyresägare. Du vill inte tråka ut dina vänner med för mycket arbete prata men du kan kasta ut arbetsdagen referenser som:

• “en av mina hyresgäster slutade betala hyra, ser ut som jag måste gå vidare med en vräkning. Bra att jag har gjort det tidigare och jag vet redan vilka papper som måste lämnas in till domstolen. Jag kan bara föreställa mig hur stressande detta skulle vara för en hyresvärd som aldrig har gjort det förut.”

kom bara ihåg att hålla alla jobbrelaterade klagomål åtminstone runt dina vänner. Dina vänner kommer att vara mindre benägna att hänvisa dina tjänster till någon de känner, om de tror att du hatar ditt jobb. Spara klagande och frustrationer för bästa vänner och partners.

familj

din familj kan fungera som dina bästa cheerleaders och ger utmärkt gratis reklam för dig! Att utöka dina tjänster till deras sociala nätverk öppnar många dörrar för att få kontakt med människor du vanligtvis inte interagerar med. Precis som dina vänner och kunder, se till att din familj vet vad du gör och hur fastighetsförvaltare förhindra stress i samband med själv hantera hyresfastigheter.

professionella hänvisningar

Fastighetsmäklare

många fastighetsmäklare går förlorade när det gäller fastighetsförvaltning och kommer att vara tacksamma för alla råd eller hjälp du kan erbjuda dem när du arbetar med kunder som är intresserade av förvaltningsfastigheter. Nå ut till de lokala fastighetskontoren och erbjuda att hjälpa till att svara på frågor eller tillhandahålla fastighetsförvaltningstjänster till intresserade kunder. Se till att vara tydlig du bara vill hjälpa till med fastighetsförvaltning och har inga avsikter med att konkurrera om en försäljning senare på relationen. Besök fastighetskontor i ditt område och släpp av en flygblad som förklarar hur du kan hjälpa och vara tydlig du kommer att upprätta ett konkurrensavtal för all försäljning. Du bör också överväga att erbjuda att ta den högsta volymen Fastighetsmäklare till lunch och lära känna dem.

HOAs

Husägarföreningar kan ha strikta regler när det gäller hyresfastigheter i samhället. Du kan utnyttja denna nischmarknad genom att beskriva en strikt hyra förvaltningsplan och presentera den för din lokala villaägare föreningar, med avsikt att tillhandahålla exklusiva fastighetsförvaltning tjänster till alla hyresfastigheter för området. Du kan betona kvaliteten på hyresgäster du godkänner genom att förklara din expertis inom hyresgäst screening, beskriva dina händer på tillvägagångssätt för ledningen för att säkerställa att dina hyresgäster följer hyresregler och hur du förstår konsekvenserna och processerna om någon bryter mot hyresvillkor eller HOA-regler.

fastighetsförvaltare

du kommer att dra nytta av att skapa en bra relation med andra fastighetsförvaltare i ditt samhälle. Du kommer att upptäcka att många fastighetsförvaltningsföretag inte arbetar med alla typer av fastigheter inom alla områden på din marknad. Se till att få kontakt med dem så ditt namn kommer till toppen av deras sinne när de kontaktas av en potentiell kund som de inte tjänar. I andra änden, se till att skicka dem leads som passar deras verksamhet och låt dem veta var ledningen kom ifrån. Om du hänvisar en klient till en annan fastighetsförvaltare, Ring chefen och säg att du hänvisade någon till dem och erbjuda kontaktinformationen för att visa att du menar allvar med att hjälpa varandra.

professionella organisationer

att gå med i en professionell organisation kommer att utöka ditt nätverk och kan hjälpa dig att tjäna ditt samhälle bättre. Lokala organisationer som Rotaryklubben eller handelskammaren kommer att ansluta dig till andra personer som kan äga sina egna hyresfastigheter. Varje samhälle har också en investerarorganisation eller grupp som träffas för att diskutera sina investeringar. Anta en attityd som du verkligen kommer att hjälpa dessa människor med sina problem även om de inte anställa dig att göra det. Fritt och öppet ge ut information som hjälper dem och efter tiden kommer de att börja anställa dig. Du kanske tycker att det är en utmaning att erbjuda råd gratis först, men när du börjar få trovärdighet som en värdefull informationskälla kommer du att märka att människor kommer att börja anställa dig och hänvisa dig.

sockra affären med incitament, rabatter och remiss avgifter

incitament

erbjuder incitament för remisser kan uppmuntra dina kunder att rekommendera din fastighetsförvaltning företag och tjänster. Överväg att berätta för dina kunder att du kommer att avstå från en månads förvaltningsavgift för varje remiss som tecknar ett förvaltningsavtal med ditt företag.

rabatter

fastighetsförvaltare kan finna framgång i att starta en Vänner och familj rabatt eller specialerbjudande att ta in nya affärer från vissa remisser. Du kan göra nya leads som kommer till dig från vänner och familj känner sig extra speciell genom att berätta för dem att du kommer rabatt eller avstå från sin första månads förvaltningsavgift eftersom du har en ömsesidig bekantskap. Att dela denna typ av rabatt med dina vänner och familj kan uppmuntra ditt nätverk att hänvisa fler människor till dig eftersom de kommer att känna sig privilegierade att ha en koppling till att få människor en speciell affär.

remiss avgifter

remiss avtal är utformade för att kompensera företag för remisser. För alla professionella organisationer som skickar dig företag kan du tacka dem med en remissavgift eller provision. Se till att hålla utmärkt koll på leads och uppföljning med en eventuell remiss avtal.