hur man gör affärsnätverk rätt: 5 steg vem som helst kan följa

om nätverk får dig att tänka på visitkort, tvingade leenden och besvärliga konversationer, har jag goda nyheter för dig: det behöver inte vara så!

faktum är att om din uppfattning om nätverk är att delta i ett evenemang och ge din kontaktinformation till så många som möjligt, är det inte nätverk. Säker, det är en början, men äkta anslutningar händer över tiden, med konsekventa ansträngningar för att bygga relationer.

som cringeworthy som det ibland kan känna, sanningen är, nätverk är fortfarande nummer ett sätt att landa ett jobb. En 2019 CivicScience undersökning av 1,535 amerikanska vuxna fann att 31% fick sitt senaste jobb genom att knacka in i sitt nätverk. Den metoden var mer populär än någon annan, inklusive jobbevenemang och jobbbrädor.

på grund av dess potentiella fördelar uppmanar jag dig att ge nätverk ett nytt försök. Om du vill lära dig att göra affärsnätverk på rätt sätt, läs vidare.

vill du göra affärsnätverk rätt? Tänk som en marknadsförare

när man talar om nätverk, människor är tveksamma till att tala om marknadsföring och försäljning aspekt. Jag förstår det: ingen vill vara ” salesy.”Men här är saken: nätverk finns för att skapa nya affärsmöjligheter. Det är det som gör det annorlunda än att bara få vänner—det har ett specifikt karriärfrämjande mål i åtanke.

det är inget fel med marknadsföring eller försäljning, men det finns rätt och fel sätt att gå om dem båda. För att göra det enkelt för dig, nedan, Jag har beskrivit en femstegsprocess för hur man gör affärsnätverk på ett praktiskt, icke-besvärligt sätt.

5 steg till framgång för affärsnätverk

Steg 1: Definiera ditt mål.

innan du påbörjar några nätverksinsatser, svara på detta: Vad hoppas du uppnå? Om du gör affärsnätverk bara för att alla sa till dig att det är vad du borde göra, kommer du att bli besviken eftersom du inte ens vet vad du vill.

få specifik: letar du efter en grundare? Vill du hitta ett avlägset jobb? Behöver du $ 5,000/månad av kundkontrakt? Eller letar du efter en mentor som hjälper dig att förbättra dina mjukvaruutvecklingskunskaper?

Bestäm hur framgång ser ut för dig. På så sätt kan du kartlägga en plan för att komma dit, och du vet när du har kommit.

steg 2: Hitta din målgrupp.

varje bra marknadsförare känner till sin målgrupp. De försöker inte kasta ett brett nät och få alla att komma till dem (det fungerar aldrig, ändå). De har en viss person, en väldefinierad demografisk, som de vet har ett problem de kan lösa.

gå igenom dina mål i steg ett och svara på detta: Vem är din målgrupp för affärsnätverk? Är det DIY crafters? Är det healthcare Tech Chefer? Är det första året studenter?

när du vet vem du letar efter, vet du var du hittar dem. Om du till exempel hoppas kunna nätverka med DIY-hantverkare kan du bestämma dig för att delta i klippbokskonventioner eller gå med i Facebook-grupper riktade till tillverkare. Gravitera till var ditt folk är!

kolla vår video för att få några fler tips om hur man gör affärsnätverk

steg 3: Gör den första kontakten.

detta är den del av affärsnätverk där många människor fryser upp. Oroa dig inte. Jag har några tips för att göra det lättare för dig.

om du deltar i ett evenemang, antingen personligen eller virtuellt, här är några steg för att se till att du spikar nätverksdelen:

före evenemanget

• det kommer sannolikt att finnas en deltagarlista, eller åtminstone en lista över talare och workshopledare. Granska dessa listor och notera de personer du vill prata med.
• i förväg, kontakta dem på LinkedIn eller maila dem för att presentera dig själv. I ditt meddelande, berätta för dem vad du uppskattar om deras arbete och låt dem veta att du vill ansluta till dem under konferensen. Fråga dem när de har lite ledig tid.
• ännu bättre, om du har en ömsesidig anslutning, be om en introduktion antingen före eller under evenemanget.
• om du tenderar att bli nervös, förbereda en lista med samtalsämnen. Om du försöker få kontakt med någon som kommer att presentera vid evenemanget, var uppmärksam på deras samtal och notera punkter du vill fråga dem om senare. Kanske är det en fascinerande forskningsstudie de genomförde, eller kanske är det en åsikt de har om en branschtrend. På det sättet kommer du inte att kämpa för att hitta ord när du träffar dem.

under evenemanget

• om du och din nya kontakt bestämde dig för en plats och tid att träffas, var punktlig!
• vänta tills din nya kontakt har lite ledig tid. Om de håller på att ta scenen eller mitt i en konversation är det inte en bra tid att presentera dig själv.
• försumma inte spontana anslutningar! Chatta med personer du inte känner, även om de inte fanns på din lista. Du vet aldrig vilken värdefull anslutning du kan göra.
• för varje ny person du möter under Nätverk, ta reda på hur du kan hjälpa dem. Det kan verka kontraintuitivt, eftersom du förmodligen är nätverkande eftersom det finns något du behöver—men kom ihåg, om nätverk handlar om relationer, handlar det också om att ge, inte bara ta.
  till exempel, låt oss säga att du försöker landa en ny kund för din konsultverksamhet. Det är inte effektivt att gå upp till dem och berätta för dem hur fantastiska dina tjänster är; du har inte ens lärt känna dem ännu! Ta reda på vad de kämpar med, vilka problem de försöker lösa. Då, och först då, kommer du att kunna göra dem ett erbjudande senare att de kommer att säga ja till.

efter händelsen: följ alltid upp.

efter den första kontakten, Följ upp dem inom några dagar. Ju tidigare desto bättre. Om du väntar längre än några dagar riskerar du att de glömmer vem du är. Här är vad du kan inkludera i ditt uppföljningsmeddelande:

• Påminn dem om vem du är. Presentera dig själv igen med en kort beskrivning av vad du gör. Ta upp ett ämne som ni två pratade om vid evenemanget eller något annat som hjälper dem att komma ihåg dig. De kan ha träffat många människor vid den ena händelsen, så förvänta dig inte att de kommer ihåg allt.
• upprepa dina gemensamma intressen och eller mål.
• om det är lämpligt, fråga dem om de vill träffas för kaffe senare eller bjuda in dem till en annan social affärshändelse.

steg 4: vårda relationen och bygga förtroende.

i denna digitala tidsålder kan det vara svårt att vårda ett personligt förhållande med en ny kontakt. Det är därför det är bra att ansluta till dem online via LinkedIn eller ditt företag Facebook eller Instagram-konton. Du kan även be dem att prenumerera på din e-postlista. Det kan dock vara bättre att ibland skicka dem en personlig e-post med värdefull information, snarare än att lägga till dem i en e-postlista för massmarknadsföring. På så sätt kan du hålla dig i sinnet för din nya kontakt och bygga förtroende.

mest av allt, gå ut ur ditt sätt att hjälpa dem också. Enligt en global undersökning från LinkedIn 2017, trots att majoriteten (79%) av yrkesverksamma är överens om att nätverk är viktigt för karriärutveckling, håller bara 48% kontakt med kontakter när deras karriär går bra.

du gillar det inte när en vän bara kommer till dig när de behöver något, eller hur? Hitta sätt att hålla kontakten med ditt nätverk utan någon annan anledning än att vara vänlig, och om du kan, anslut dem med möjligheter.

till exempel frågar kunder mig ofta om jag känner till andra frilansförfattare som kan bidra till sina publikationer. Och när det händer, mina ansträngningar att få kontakt med begåvade författare lönar sig på tre sätt: jag får hjälpa mina kunder att hitta kvalitet författare, stödja andra frilansare, och hålla kontakten med likasinnade yrkesverksamma. Och nästa gång en frilansare i mitt nätverk har en klient som letar efter en författare, gissa vem de ska fråga? Det är en nätverksvinst för alla!

Steg 5: Stäng affären.

det finns inget magiskt nummer för hur många interaktioner du borde ha med någon innan du gör en förfrågan. Även i försäljningsvärlden är detta nummer diskutabelt. Många hävdar att det tar ungefär åtta “beröringspunkter” eller kontakter med en person innan du gör en försäljning. Detta verkar bekräftas åtminstone av RAIN Group, som undersökte 489 säljare och fann i genomsnitt åtta beröringspunkter behövdes med en ny möjlighet att få ett första möte eller annan konvertering.

Använd ditt omdöme för att avgöra när du har byggt upp tillräckligt med förtroende med någon i ditt nätverk för att gå in för den stora frågan, oavsett om det är ett förslag att arbeta med dem eller en begäran om feedback på ett projekt.

5 Fler Tips om hur man gör affärsnätverk rätt

Ställ uppföljningsfrågor.

vill du vinna någon över? Ställ dem uppföljningsfrågor, som skiljer sig från andra frågor genom att de begär att personen utarbetar något de just nämnde. En studie från Harvard University 2017 visade att personer som ställer uppföljningsfrågor ses som mer sympatiska av sin konversationspartner, både personligen och online.

Tänk bortom den traditionella nätverkshändelsen.

du behöver inte kasta på en kostym, slå på en namnbricka och gå in i ett kongresscenter för att göra affärsnätverk. Var på jakt efter mindre traditionella sätt att träffa människor i ditt målnätverk.

i början av min frilanskarriär körde jag runt San Francisco Bay Area och drog över för att titta på ett bord med gratis föremål i någons trädgård. Jag slutade med att slå upp en konversation med husägaren, som visade sig vara grundare av en kreativ byrå. Hon gav mig sitt visitkort, och ett par månader senare var jag listad på hennes byrås webbplats som en av dess frilansförfattare! Allt på grund av ett tillfälligt möte som inte var tänkt att vara en nätverksmöjlighet.
i denna dag och ålder, när så många arbetar hemifrån och blir kreativa med online-evenemang, ökar virtuella nätverk. LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för att göra detta, som vi kommer att prata om i nästa tips.

uppdatera din LinkedIn-profil.

i åratal försummade jag LinkedIn eftersom jag tyckte att det var slöseri med tid. Men under det senaste året, jag bestämde mig för att förnya min profil, fylla den med nyckelord och relevanta exempel på mitt arbete, och börja kontakt med människor inom min bransch. Och gissa vad? Jag har aldrig tidigare haft så många potentiella kunder som når ut till mig efter att ha hittat mig på LinkedIn.
och jag är inte den enda. I den tidigare nämnda LinkedIn-undersökningen 2017 sa 35% av användarna att en konversation startade på plattformen ledde till en ny möjlighet, inklusive affärsavtal.

gör tid för ansiktstid.

Nej, Jag menar inte Apples videoapp. Under 2020 är vi alla vana vid videosamtal istället för personliga hangouts, det finns goda skäl att göra tid för möten ansikte mot ansikte (när det är säkert att göra det). En studie från 2010 publicerad i datorer i mänskligt beteende hade deltagarna chattat med en partner två gånger: ansikte mot ansikte och över datorn. I slutet, deltagarna såg sin partner som mindre självcentrerad när de kommunicerade ansikte mot ansikte kontra över datorn.

var mänsklig.

Ja, det här är affärsnätverk, men det betyder inte att du måste vara all verksamhet hela tiden. Till exempel, om du vet att din nya kontakt bara hade en bebis, gratulera dem! Om du vet att de går igenom en tuff tid på grund av pandemin, nå ut med uppmuntrande ord. Var mänsklig. De vet att du bryr dig om dem som en person snarare än att bara se dem som någon som kan avancera din karriär. Det räcker långt för att bygga förtroende.

prova en ny vy av nätverk

som du kan se är nätverk mycket mer än att dela ut visitkort och hoppas på det bästa. Försök att tillämpa denna femstegsprocess i ditt eget liv. Nu när du vet hur man gör affärsnätverk på rätt sätt, vem vet vilket nytt partnerskap, jobb eller mentorskapsmöjlighet som väntar på dig?