hur man kör en framgångsrik Facebook B2B reklamkampanj

Facebook gör det lättare för företag som säljer till konsumenter att köra framgångsrika annonskampanjer. Ändå är många B2B-företag i nackdel. De är inte säkra på hur man (eller vem) riktar sig när de säljer sina tjänster till andra företag.

även med Facebook allsmäktiga grepp om sociala medier landskap, många B2B företag och varumärken fortfarande kämpar för att komma fram till en effektiv strategi.

skillnaden mellan B2B Vs. B2C reklam

en B2B köparens resa är längre och mer komplex än en vanlig konsument. Inköpspriserna är också mycket högre.

i de flesta fall kommer det att ta mycket mer grundläggande Facebook-annonser för att göra en potentiell B2B-köpare till en betalande kund. Av denna anledning, många B2B företagare är skeptiska till värdet av sociala medier reklam och fokusera sina ansträngningar och pengar på mer konventionella lead generation strategier.

men Facebook B2B marknadsföring kan ha stora fördelar för B2B varumärke eller B2B företag. När du använder B2B Facebook-annonser som en del av din leadgenerering kan du utnyttja en anpassad publik som du specifikt väljer. När du riktar dig till rätt köpare persona och har en effektiv målsida kan du köra kostnadseffektiv Facebook B2B-marknadsföring.

B2B-utsikterna är fortfarande människor. Men de köper ofta med en annan inställning. De spenderar pengar som inte är deras egna, och deras köpval har också konsekvenser för deras karriär. Ett dåligt B2B-köpbeslut kan påverka företaget mer än ett dåligt personligt köp.

Facebook kanske inte alltid är det mest uppenbara valet för B2B-företag; plattformen kan dock vara en kraftfull kanal för att generera kvalificerade leads.

med rätt strategi och tillvägagångssätt kan du utnyttja plattformen som ett användbart verktyg för dina försäljnings-och marknadsföringsinsatser.

i den här artikeln kommer vi att titta på några metoder för att skapa en framgångsrik Facebook-annonsstrategi som växer mer intresse och leder till din B2B-verksamhet.

Facebook-annonsering för B2B-företag

år 2021 har det totala antalet Facebook-användare nått 2, 89 miljarder.

med denna höga volym användare finns det en stor chans att din potentiella B2B-publik redan använder det sociala medienätverket. I själva verket kan du även utnyttja kraften i en lookalike publik för Facebook B2B annonser.

för att utöka ditt varumärkes räckvidd och rikta din B2B-målgrupp på ett mer meningsfullt sätt erbjuder Facebook många användbara alternativ som hjälper dig att lyckas.

så här kan du utnyttja kraften i Facebook-annonsering för din B2B-verksamhet.

1) Börja med en tratt

innan du kan börja skapa annonser bör du överväga din målkund och deras position i din marknadsföringstratt.

All effektiv annonsering handlar om att rikta in sig på rätt person. Du kan ha ett relevant meddelande, men om det inte når rätt person kommer det inte att konverteras.

du måste veta vem du riktar dig till och var de är i ditt företags marknadsföringstratt.

Tänk på din B2B-kundpublik när det gäller var de befinner sig i sin köpresa:

• toppen av tratten-vet de att de har ett problem?
• mitt i tratten-letar de aktivt efter lösningar?
• botten av tratten-jämför de alternativ?

den enkla rubriken hjälper dig att se vilka typer av kunder du ska rikta in dig på.

en tydlig marknadsföringstratt hjälper dig att bilda grunden för en mycket målinriktad Facebook B2B-reklamstrategi och leverera det bästa budskapet till rätt publik.

kom ihåg att när det gäller B2B, skapa inte annonser bara för varumärkesmedvetenhet. Skapa annonser som genererar blykonverteringar.

2) fokusera på Relevanspoäng

Facebook prioriterar alltid reklaminnehåll baserat på relevanspoäng. Poängsystemet är utformat för att ge Facebook-användare annonsupplevelser som de sannolikt kommer att vara intresserade av.
för att mäta relevansen av en annons tilldelar Facebook en poäng mellan 1-10 till dina annonser.

denna poäng bestäms av antalet positiva eller negativa interaktioner som Facebook-algoritmen förväntar sig att din annons kommer att få.

till exempel anses videovisningar och klick vara positiva interaktioner. Å andra sidan, om människor rapporterar eller döljer din annons, kommer den att rankas negativt.

anledningen till att Facebook fungerar på detta sätt är att uppmuntra alla annonsörer att leverera bättre annonsupplevelser. När din annonskampanj har lanserats kan du övervaka din relevanspoäng för att bedöma om du behöver göra ändringar för att uppnå bättre resultat.

av denna anledning är det viktigt att skräddarsy Facebook-annonsinnehåll till din publik och ge ett omedelbart värde. Om din annons bara är ett sätt att bygga varumärkesmedvetenhet är det inte troligt att det lyckas.

ett av de enklaste sätten att öka värdet på dina annonser är genom en blymagnet. Blymagneter är ett erbjudande som stimulerar potentiella B2B-köpare att ge sin kontaktinformation genom att erbjuda något värdefullt i gengäld. Detta kan vara ett innehåll som en e-bok, nedladdningsbar rapport, en video eller ett webinar.

erbjud din publik en värdefull gratis resurs är en win-win. Den som registrerar sig får ett användbart innehåll, och ditt företag får en ledning.

3) Testa Facebook-publiken

B2B-företag måste hantera konkurrens, precis som alla andra branscher. Din publik måste köpa in dig.

att direkt nämna din publik i annonskopian är ett vanligt sätt att få deras uppmärksamhet; det garanterar dock inte alltid att rätt personer kommer att se det.

Lyckligtvis gör Facebook inriktning otroligt enkelt med sin Publikfunktion.

med det här inriktningsverktyget kan du rikta in dig på specifika målgrupper baserat på olika faktorer som demografi, jobbpositioner, personliga intressen etc.

en annan bra funktion är att du kan rikta dig till personer som tidigare har uttryckt intresse för ditt företag. Den här listan innehåller tidigare kunder eller webbplatsbesökare som du har fångat med en Facebook-pixel.

för B2B-varumärken är det en utmärkt ide att definiera en mindre, mer engagerad användargrupp snävt. Målgruppsfunktionen säkerställer att dina Facebook-annonser levereras till intresserade användare som är mer benägna att vara intresserade av dina erbjudanden.

4) Testa olika annonstyper

många B2B Facebook-reklamkampanjer tenderar att misslyckas eftersom annonsen de väljer inte passar bra för utsikterna.

den goda nyheten är att Facebook erbjuder en mängd olika annonsformat:

• bild
• Video
• karusell
• omedelbar upplevelse
• samling

var och en tjänar ett något annat syfte. Till exempel kan ett B2C-företag hitta mer värde i en karusellannons för att sälja sina produkter. Däremot kan ett B2B-företag hitta mer framgång med en enkel bild eller video och till-punkt-annonskopia.

tänk inte att videon inte fungerar för B2B Facebook-annonsering. Faktum är att Facebook-videoengagemang har i genomsnitt 6.13%, jämfört med den genomsnittliga totala engagemangsgraden på 3.6%.

detta faktum innebär att det finns en unik möjlighet för B2B Facebook-annonsörer att engagera sig med publiken med hjälp av video istället för bildannonser.

som med allt i reklam måste du först testa för att se vad som hade den bästa effekten. Och med olika annonser tillgängliga för att testa, är du säker på att hitta något som fungerar.

5) Välj den bästa placeringen

när det gäller var dina Facebook-annonser visas har du två alternativ: nyhetsflödet eller den högra kolumnen.

naturligtvis finns det för-och nackdelar med varje placering, beroende på din publik och mål. Newsfeed-annonser är mycket mer populära och har vanligtvis den bredaste räckvidden. Men det betyder att de också är de dyraste.

Tänk också på att i nyhetsflödet tävlar du inte bara om uppmärksamhet med andra annonsörer utan också med inlägg från vänner, familj och en mängd olika källor.

Högerkolumn Facebook-annonser är vanligtvis mindre och billigare och visas bara på skrivbordsflöden.

när du väljer att använda en högerkolumnannons, fråga dig själv om din publik främst tittar från sina mobilappar för att säkerställa att du har en anständig räckvidd.

innan du bestämmer dig för vilken annonstyp du ska välja, hjälper det att identifiera var det mesta av din trafik kommer ifrån. I de flesta fall är det mer troligt att nyhetsflödet kommer att vara din bästa insats. Men i vissa situationer kan de billigare annonserna som visas till höger på skrivbordsskärmen vara värda att testa.

6) Optimera för mobilanvändare

år 2020 är Facebook mycket fokuserat på att hjälpa annonsörer att nå mobilanvändare. Detta beror på att majoriteten av plattformens tillväxt drivs av mobilannonser.

därför, om du vill se till att dina Facebook-annonser har mest räckvidd, du vill rikta både mobila och stationära användare.

för att optimera dina Facebook-annonser för mobilappar korrekt, här är några tips:

• håll det kort — du har ännu mindre utrymme att arbeta med än skrivbordet
• om du använder video, se till att den kan ses utan ljud, Använd undertexter för att hjälpa
• om du skickar användare till en målsida, se till att den är mobilvänlig
• testa lead form-annonser för att samla in användardata direkt från Facebook

sammantaget gäller samma allmänna regler för annonsering på Facebook som gäller för skrivbordsannonser också för mobilannonser.

det är ingen hemlighet att människor i dagens värld ständigt är på sina telefoner. Om du vill locka fler B2B-klienter, se till att du korrekt redogör för mobila användare när du utformar dina Facebook B2B-annonskampanjer.

behandla B2B-utsikter som vanliga människor

år 2021 är Facebook-annonsering inte längre bara optimerad för B2C-försäljning. Med rätt strategi på plats kan B2B-företag också utnyttja den sociala medieplattformen för att öka varumärkesmedvetenheten och generera fler leads.

Tänk på att även om din publik har en annan inställning när du köper för B2B-inköp, är de fortfarande människor. Fall inte i fällan att bli för teknisk eller alltför professionell. Människor gör fortfarande känslomässiga beslut när de köper för sin verksamhet. Du måste vädja till de individuella behoven lika mycket som företagets behov om du vill lyckas med B2B-reklam på Facebook.

nyckeln till framgång är att verkligen förstå din publik. Genom att veta vad de vill ha, vilka typer av annonser de svarar på och de enheter de använder är du redan före tävlingen.

vill du öka dina B2B-företagsledningar 2021? Brandastic är en digital marknadsföringsbyrå med kontor i Orange County, Los Angeles och Austin. Vi är specialiserade på att hjälpa företag att förbättra sin online-närvaro och öka intäkterna. Kontakta oss idag för att komma igång.