Hur man kommer igång som en offentlig talare

skulle du vara villig att hålla offentliga tal gratis, eller för en låg avgift, bara för att få chansen att få framför dina ideala kunder? Flera av mina kunder som nu är högt betalda professionella talare började med att sätta på korta program för lokala affärsmän efter jobbet. De människor du ser prata för TED och TEDx betalas inte-de gör det mest för exponeringen.

en vän till mig ger två timmars workshops om hur man återhämtar sig från sorg. Deltagarna betalar ingenting, och kyrkor och medborgarorganisationer erbjuder honom utrymme nära sitt hem. Han marknadsför sina evenemang via annonser i tidningen free community, på anslagstavlor runt staden och mest av allt i flygblad som kyrkan eller medborgarorganisationen som är värd för evenemanget distribuerar. I slutet av de två timmarna känner många människor ett band med honom, och han uppmanar dem att anmäla sig till sitt omfattande betalda program. Han gör sex siffror genom att tala gratis.

om du vill komma in på denna handling finns det några saker du bör veta för att undvika att slösa bort din tid-och för att enkelt locka människor till dig och ditt företag.

Vem vill du ha i rummet?

svaret på den frågan hjälper dig att ta reda på om offentligt talande sannolikt kommer att betala för dig. Det börjar med Business 101: vet du vem dina ideala kunder är?

om du vet att din ideala kund är en affärsman mellan 35 och 55 år, en kvinna med barn under 12 år, en person i en viss etnisk grupp, någon som är rik nog att betala dig för att göra sina skatter eller en person från någon annan kategori, kan du ta reda på var dessa människor är.

när du räknar ut vem din ideala kund är (kallas en “avatar” bland oss marknadsföringstyper) kommer du att börja förstå deras vanor, preferenser, perspektiv och beteenden. Det blir lättare att spåra dem.

Var är dessa människor?

kan du identifiera var dina kunder samlas? När du först sätter dig själv där ute som talare, fråga personen som tar in högtalarna (kallad “mötesplaneraren”) så mycket du kan om publiken. Antag inte! Prata med grupper som oftast består av dina avatarer.

det kommer inte att hjälpa dig att tala på en lokal trädgård klubb om din ideala kund är en hane i 30-årsåldern. Visst kan det finnas en kille i rummet, och ja, i teorin, “människor är människor”, men så många nya högtalare hoppar över det här steget och befinner sig bestört framför en massa äldre människor när deras ämne är högriskinvesteringar eller ett rum fullt av hip ungdomar när de verkligen letade efter etablerade husägare.

fråga först dina bästa befintliga kunder vad de gör för skojs skull och om de tillhör några grupper eller organisationer. Tur för dig, folk älskar att prata om sig själva. Antingen skicka en undersökning eller chatta när de kommer till din arbetsplats. Tänk sedan på att om du är i ett företag du älskar, är du sannolikt mer lik dina kunder än det kan tyckas. Vad tycker du om? Vart vill du åka? Tillhör du redan några grupper eller klubbar som kan vara intresserade av att hjälpa dig att dela ditt meddelande?

slutligen, gör lite forskning. Gå till den största Barnes och Noble i din region och i tidningen avsnittet, plocka upp de som du tror skulle tilltala mest till din ideala kund. Köp dessa frågor, Titta igenom dem för att se om du har rätt och om du är, gå på tidningens hemsida och få tag på en “reklam paket” — ibland kallas en “rate card.”Detta kommer att visa dig den demografiska forskningen som publikationen har investerat mycket pengar i för att hjälpa dem och deras annonsörer att identifiera exakt vem som läser sin tidning. Om den beskrivningen matchar din ideala kund, bläddra sedan igenom problemet igen, den här gången frågar du dig själv, ” var skulle jag hitta den här personen idag?”och” vilka intressen tjänar den här tidningen som jag inte hade tänkt på?”

Hur kommer du framför dem?

Hur kommer du att komma framför dina avatarer för att slå dem utan att tyckas kasta dem? Det mesta av din framgång kommer från att bevisa för dem att du är en trevlig, smart, lättillgänglig, kunnig person som bara råkar ha lösningen på ett av sina problem.

varför skulle en plats vill att du ska komma in och tala?

många klubbar, grupper och välgörenhetsorganisationer tar in talare för att ge något till sina befintliga medlemmar och locka till sig mer. Som min vän sorgrådgivaren. Fundera: Varför skulle en kyrka låta honom ta sitt rum i två timmar en gång i månaden för att leverera ett sorgprogram till sina bröder och till totala främlingar?

för en, Det gör kyrkan ser välvillig och medkännande och hjälper till att visa att det inte är insular. Det ger prästerskapet stöd i rådgivning människor som sörjande. Det får människor som kan behöva tröst och religiös tröst genom sina dörrar, och dessa människor kan gå med i kyrkan på grund av denna tjänst. Det ger också sina bröder ytterligare en chans att bygga relationer, och relationer är det som för människor in i någon form av grupp i första hand-och vad som håller dem där.

fördelarna för kyrkan är lika med eller större än de som min vän får. Du måste hitta platser som behöver dig så mycket som du behöver dem, oavsett om det är att fylla sin månatliga “gästtalare” slot eller andra fördelar de kommer att tillfalla.

tänk inte bara på klubbar och kyrkor. Var som helst dina avatarer samlas är en idealisk plats, även om platsen (platsen där ett tal presenteras) inte traditionellt förknippas med att tala.

Tänk på dessa tankar: en nutritionist, en idrottsmedicinsk läkare eller en relationsexpert kan prata på ett gym eller ett spa; en finansiell rådgivare eller skatterevisor kan prata under lunchtiden på en restaurang i centrum; en entreprenör, handyman eller elektriker kan prata i en privatägd hårdvaruaffär eller timmergård; en livscoach eller självförbättringsexpert kan prata i en tebutik eller en butik.

gör någon av dessa gnist ideer i ditt sinne? Du kan behöva slå flera platser och anpassa ditt budskap för att passa deras behov, men om du kan ge en fri och nytt sätt för dem att locka fler affärer medan du lockar mer själv, det kommer att bli en win-win.

om den här artikeln har fått dig att salivera, kom till mitt kommande gratis webinar som heter “Hur man får betalt för att ge tal” för mycket mer, oavsett om du planerar att prata gratis eller mot en avgift. Vi kommer att täcka hur man förbereder ett tal, hur man framgångsrikt närmar mötesplanerare och hur man vet vad man ska säga för att få folk glada över vad du har att dela.