Hur man säljer livförsäkring online

att sälja livförsäkring online kan låta mer tilltalande än kalla samtal, dörr knackar eller kör till många möten för vissa mäklare och agenter. Tyvärr kan försäljningsprocessen ofta vara mycket mer komplex än att skapa en webbplats och titta på försäljningsaviseringarna. Mäklare som är framgångsrika på att sälja livförsäkring online behandla det som en annan lead generation metod-ofta, deras primära en – och inte som en set-it-and-forget-it försäljning teknik. Men om du fortfarande är på staketet om hur du gör det framgångsrikt, Fortsätt läsa. Denna artikel ger några användbara tips om hur man ska lyckas i online försäkringsbranschen.

komma igång

att sälja online betyder att du kan arbeta var som helst så länge du har en Internetanslutning, så att du kan säga adjö till den långa pendlingen, till kontorspolitiken och till de styva klädkoderna. Men kom ihåg att du måste vara licensierad i ditt tillstånd för att kunna sälja politik till allmänheten—även om du planerar att göra det online. Detta inkluderar försäljning av livförsäkring, liksom andra typer av produkter som olycka, egendom och bilförsäkring.

det första du behöver göra är att ställa in din webbplats. En livförsäkring webbplats bör ses som en lead generation verktyg, inte en försäljning generation verktyg. Precis som direktreklam eller telemarketing bör målet med din webbplats vara att sätta dig—som mäklare—framför så många kvalificerade framtidsutsikter som möjligt. Men du har fortfarande jobbet att omvandla dessa utsikter till försäljning.

Försäljningstratten

försäljningsprocessen är lite som en tratt. Denna process börjar med otaliga utsikter. En möjlighet är alla som säljaren kontaktar. En liten andel av dessa utsikter förvandlas till kvalificerade leads. Sedan, baserat på din stängning förmåga, en procentandel av dessa leder förvandlas till försäljning.

webbplatsbesökare representerar framtidsutsikter. En webbplats som tar emot 1 000 unika besökare per månad ger 1 000 utsikter. Om 10% av dessa besökare anger sin kontaktinformation på din webbplats lead-generation sida, detta nät 100 månatliga leads eller 100 personer som du kan kontakta och pitch livförsäkring. Med en 20% stängningskurs kan du göra 20 försäljningar per månad initierad via din webbplats.

vill du öka din försäljning? Det finns tre sätt du kan göra det:

• sätt fler utsikter i försäljningstratten genom att öka webbplatsbesökarna
• vänd fler webbplatsbesökare till kvalificerade leads
• förbättra deras slutkurs för att konvertera fler leads till försäljning

öka webbplatsbesökarna

det enklaste sättet du kan sälja mer livförsäkring online utan att ändra någonting är att få fler människor på webbplatsen. Kom ihåg att ju mer trafik du tar in, desto mer potential har du för att stänga försäljningen. Låt oss anta att omvandlingsfrekvensen för besökare till ledning stannar vid 10% och stängningsgraden förblir stabil vid 20%. Du kan enkelt fördubbla din månatliga försäljning från 20 till 40 genom att få 2 000 unika besökare till din webbplats varje månad istället för 1 000.

men hur ökar du trafiken? Tänk på följande:

• betald sökmotormarknadsföring (SEM): sökmotorer som Google har betalat reklamprogram där webbplatsägare kan bjuda på nyckelord och betala för varje besökare som genereras från webbsökningar. SEM kan vara ett effektivt sätt att öka trafiken, men konkurrensen om sökord med hög trafik är brant, vilket resulterar i höga budpriser.
• organisk sökmotoroptimering (SEO): Sökmotoroptimering innebär att optimera en webbplats för att visas högst upp på organiska rankningar för vissa nyckelord. Webbplatsägare kan utföra detta på egen hand eller anställa SEO-specialister för att göra det åt dem.
• marknadsföring på sociala medier: Att integrera en webbplats med sociala medier som Facebook, Twitter och YouTube är ett mycket effektivt sätt att öka trafiken.

konvertera besökare till Leads

att få stora trafiknummer är meningslöst om dessa besökare bara surfar på din webbplats och faktiskt inte konverteras till leads. Du bör optimera din webbplats för att visas högt i sökmotorrankningar, men också för att tvinga besökare att ta nästa steg och skicka in sin kontaktinformation.

effektiva sätt att konvertera besökare till leads inkluderar att erbjuda en gratis rapport om livförsäkring för att ange ett namn och e-postadress. Eller så kan du lova att ge gratis offerter som besökare bara kan få via e-post.

ökande Stängningsgrad

det spelar ingen roll hur många kvalificerade leads du får, du är den som måste stänga dem för att göra försäljning. Den bästa och mest synliga webbplatsen i branschen betyder ingenting för en mäklare som inte kan arbeta försäljningstratten ordentligt, konvertera utsikter till leads och vända leder till försäljning. Ingen webbplats eller digital marknadsföringsstrategi är tillräckligt effektiv för att undanröja behovet av förstklassig försäljning.

några påminnelser

medan allt detta är viktigt, finns det några vanliga misstag som människor ofta gör när de startar sina onlineförsäkringsföretag. Gör din webbplats så användarvänlig som möjligt. Ingen gillar att behöva navigera genom en komplicerad webbplats bara för att få lite grundläggande information. Se till att du ger alla relevanta uppgifter som din potentiella försäljning kan behöva på ett tydligt, koncist och synligt sätt.

se till att du gör ditt offertformulär så enkelt som möjligt. Att ställa för många frågor kan vara en avstängning för potentiella kunder. Se till att du begär de grundläggande detaljerna inklusive deras kontaktuppgifter så att du kan komma i kontakt med dem när tiden är rätt. Och begär inte personlig eller privat information. I dessa tider vill du vara säker på att människor kan lita på dig.

du kan också hjälpa dina potentiella kunder genom att ge dem lämpliga verktyg de behöver för att göra ett välgrundat val. Det kan inkludera räknare för att styra dem genom offertprocessen. Detta hjälper dem att ta reda på vilken produkt som passar dem och deras livsstil. Och det ger dig också en bättre uppfattning om hur du skräddarsyr din försäljning teknik för dem, vilket ger dig en god chans att sälja en politik som passar deras plånböcker samt deras behov.