Hur man säljer onlinekurser: 5 Strategier för utbildningsleverantörer

om du vill sälja onlinekurser har du kommit till rätt ställe! Från prissättning till programvara-följ dessa fem beprövade steg för att säkerställa framgång.

om du har sett 1989-filmen ” field of Dreams “kommer du att känna till den berömda linjen”om du bygger den kommer han att komma”. Kevin Costners karaktär Ray Kinsella hör en mystisk röst på natten som uppmanar honom att bygga ett basebollfält i sitt majsfält, trots att han offrade all inkomst han skulle göra från sin gröda. Spoiler alert: stadens folk tror att han har förlorat sitt sinne, han ignorerar dem och bygger det ändå, och det är en rasande framgång.

på samma sätt har det blivit en berömd linje i näringslivet. Om du har en affärside eller dröm, och du investerar tid och ansträngning för att göra det till verklighet, kommer folk att komma till ditt företag och köpa din produkt eller tjänst.

här är den ekvationen igen …

business idea + investera tid och ansträngning för att bygga det = fler kunder

låter enkelt, eller hur?

Låt oss hoppa till 2021. 2021-utbildningsindustrin för att vara specifik. Du har en IDE för en online-kurs, och en mystisk röst på natten säger att du ska sälja den till världen.

det kan vara att du glömde att byta Alexa till” stör inte”, eller kanske är din inre röst på något.

hur som helst är det bra med en affärside i 2021 vs 1989 all tillgänglig data för att säkerhetskopiera den. I det här fallet berättar branschtrender att populariteten för onlinekurser ökar och blomstrar faktiskt tack vare COVID-19. Och vi vet att det finns gott om programvarualternativ som hjälper dig att få tanken till liv.

men när det gäller att skapa en onlinekurs finns det några viktiga steg du behöver ta för att säkerställa att du är inställd för framgång.

fem steg för att sälja onlinekurser

Känn din publik

när det gäller att skapa en bra onlinekurs är det viktigt att du inte försöker tillgodose alla. Räkna ut din målgrupp och tillgodose specifikt till dem. Spika din nisch.

när du har räknat ut din målgrupp är det dags att verkligen lära känna dem. Försök att lära sig sina mål, influenser, motivatorer och färgpunkter. Förstå de kunskaper, färdigheter och attityder som är viktiga för dem. Ta reda på hur de bäst gillar att lära sig – detta hjälper dig att tillgodose ditt innehåll och din leveransmetod i enlighet därmed.

om du är osäker på hur du samlar in denna information om din målgrupp kan Arlos team av lärande designers köra en upptäcktssession med dig för att avslöja denna information. Därifrån kan de hjälpa dig att skapa lärande personas som hjälper till att driva strategiska inlärningsdesignbeslut, till exempel vilken typ av kurser du ska erbjuda och det bästa sättet att leverera dem.

Undersök dina konkurrenter

titta på vilka kurser dina konkurrenter kör och tänk sedan på hur din kurs kommer att vara annorlunda.

om du inte är säker på vem dina konkurrenter är, är ett bra ställe att börja med en snabb Google-sökning av dina sökord (dvs. “senior leadership communications course”) för att se vad som finns där ute. För ett mer omfattande resultat, överväg att använda ett sökordsforskningsverktyg som AlsoAsked eller Semrush.

därifrån skapar du ett kalkylblad med en lista över dina konkurrenter, deras kurser, priser och vad de erbjuder. Det är också viktigt att notera vad de inte erbjuder, eftersom det är där din största möjlighet ligger.

Tänk på de unika försäljningsställena för din kurs-viktiga fördelar som dina konkurrenter inte erbjuder.

är du värd för ett onlineforum för att få kontakt med andra elever? Har du ett omfattande resursbibliotek? Är du certifierad inom ditt område? Erbjuder du direkt tillgång till dina instruktörer för att svara på knepiga frågor? Erbjuder du en uppföljningskurs för att ytterligare utöka sina kunskaper och färdigheter?

när du har räknat ut din unika försäljningsargument, hantverk dina meddelanden runt det och köra det hem på din webbplats, i din e-postkommunikation och i alla dina marknadsföringskampanjer.

Smart marknadsföring

när det gäller marknadsföring måste du få så många ögonbollar på din kurs så kostnadseffektiva som möjligt för att växa ditt företag.

om du redan har en databas med e-postadresser är det det bästa stället att börja. E-postkampanjverktyg är relativt billiga och enkla att använda – kolla in Mailchimp, Campaign Monitor och Hubspot. Skicka vanliga e-postmeddelanden till din databas för att marknadsföra kommande kurser, men se till att e-postmeddelandena är så personliga som möjligt! Hälsa dina kunder med namn, skicka e-post från dig själv snarare än en e-postadress för marknadsföring och se till att kursen du marknadsför är relevant för deras behov.

få en webbplats som kommer att göra hälften av din marknadsföring arbete för dig. En bra webbplats för utbildningsleverantörer kommer enkelt att hittas av Google, så du är högst upp i sökmotorns resultat för dina sökord. Det ska också vara på varumärke och lätt att navigera, och inkludera en kurskatalog med filtrering. Online-registrering, kassa och betalningar har visat sig konvertera fler kunder än en e-post-och fakturametod.

kolla in vårt galleri med webbplatser för utbildningsleverantörer för att ge dig en uppfattning om bästa praxis. Och om du behöver hjälp med din utbildningsleverantörs webbplats kan teamet på Arlo hjälpa till.

redo att göra mer? Här är några fler sätt att marknadsföra dina kurser:

• skapa sociala mediasidor och posta regelbundet med relevanta hashtags
• annonsera på sociala medier
• öka din SEO med Google Ads
• Lista dina kurser på en marknadsplats (till exempel findcourses.com eller candlefox.com)
• annonsera eller skriva innehåll för relevanta branschpublikationer
• samarbeta med relevanta medlemsorgan (t. ex. din lokala handelskammare)

pris för lönsamhet

vi pratar med hundratals utbildningsleverantörer varje dag, och en av de vanligaste problemen vi hör är att ingen kommer att köpa sin onlinekurs eftersom det finns så mycket gratis innehåll tillgängligt.

Reality check: de kommer att köpa din kurs. Du behöver inte, och bör inte, prissätta din onlinekurs för att konkurrera med gratiskurser. Folk kommer att köpa din onlinekurs för kvaliteten på innehållet som erbjuds.

och om du är en utbildningsleverantör som traditionellt har kört ansikte mot ansikte klassrumsbaserade kurser tidigare, kan det vara frestande att rabattera din kurs på grund av att den är i ett onlineformat. Detta är en annan vanlig ide från utbildningsleverantörer, förutsatt att det är billigare att producera en online-kurs än en ansikte mot ansikte kurs.

men enligt Margarita slipning från IRI Australien, som inte borde vara fallet. Margarita anser att normal prissättning bör bibehållas oavsett leveransformat. Hon säger”Det finns lika mycket förberedelser, material och teknikinvesteringar för att stödja underhållet av vår nuvarande prissättning”.

ett annat alternativ är att överväga en blandad inlärningsmetod. Genom att komplettera din onlinekurs med ett klassrumsbaserat element, e-learning-moduler i egen takt, ett forum för att få kontakt med andra studenter, frågesporter och mer, lägger du till värde som kan återspeglas i ditt pris.

och om du inte är säker på hur mycket din kurs är värd, gå tillbaka till din konkurrent kalkylblad och analysera marknadspriserna. Det är upp till dig om du vill slå din kurs som ett “premium” – erbjudande, eller om du vill underskrida dina konkurrenter för att få en större marknadsandel.

oavsett vad du bestämmer är den goda nyheten att du alltid kan experimentera med din prissättning för att mäta efterfrågan. Precis så länge du prissätter dina kurser med en lönsamhetsmarginal som bidrar till tillväxten och framgången för ditt träningsföretag.

investera i rätt programvara

om du främst vill köra din onlinekurs som en on-demand-video, är den viktigaste programvaran du behöver ett learning management system (LMS). Med den här typen av system kan du skapa, hantera och vanligtvis vara värd för din on-demand-video. Du kan också spåra och bedöma dina elevers prestationer. Learning management system erbjuder vanligtvis andra eLearning-moduler som kan användas tillsammans med din on-demand-video. Dessa inkluderar SCORM-paket, frågesporter, undersökningar, forum, uppdrag och mer.

en LMS är utmärkt för att hantera individuella inlärningsresor men är inriktad på leverans och spårning av onlinekurser, och dessa krav skiljer sig mycket från det stora utbudet av resurser som behövs för att driva en kommersiell utbildningsverksamhet.

en LMS skulle göra det möjligt för dig att tillhandahålla en engagerande, varierad samling av kursmaterial för dina online-elever, men skulle lämna dig tomhänt när det gäller e-handel, logistik, administrativa och ekonomiska aspekter av din träningsverksamhet.

ett utbildningshanteringssystem (TMS) hjälper dig att hantera all logistik i din träning – från online-registreringar och betalningar, e-postkommunikation, kurshantering och schemaläggning. Många kommersiella utbildningsleverantörer hamnar med ett utbildningshanteringssystem i kärnan i sin verksamhet, med en LMS som en integration. En integration säkerställer en sömlös kundupplevelse samt ett konstant och automatiskt informationsflöde mellan de två systemen.

kolla in den här artikeln om de bästa inlärningshanteringssystemen för att integrera med din TMS.

och om du planerar att erbjuda live online-kurser, måste du också integrera med webinarprogramvara som Zoom.

för att bestämma rätt programvara stack för ditt företag är det viktigt att definiera dina krav på framsidan och sedan inleda en robust utvärderingsprocess. Jämförelsesajter som G2 och Capterra kommer att vara värdefulla för dig. Om du tittar på att köpa ny programvara för ditt träningsföretag har vi ett gratis utvärderingsblad tillgängligt för användning.

ladda ner kalkylbladet för gratis programutvärdering

så där har du det.Fem steg för att sälja online utbildningar och säkerställa en rytande framgång.

vad väntar du på? Var som Ray och lyssna på den mystiska rösten.

Vanliga frågor