hur man säljer semesterpaket som ett proffs

Åh, vad kul semestern kan vara. Vänner, familj, fester och naturligtvis festlig mat och dryck. Men det finns också extra stress runt semestern-speciellt för småföretagare som vill öka försäljningen för att avsluta sitt år med ett slag.

som tjänsteleverantör är det lätt att gå vilse i semestersäsongens frenesi. Utöver ditt redan upptagna schema hanterar du förmodligen sista minuten-möten och inköp… samtidigt som du planerar dina egna semesterfestivaler.

men trots kaoset markerar helgdagarna också en av de bästa tiderna för att öka dina intäkter. Dina kunder är i en shopping sinnestillstånd och på jakt efter semester erbjudanden. Faktum är att konsumenterna i genomsnitt spenderar nästan $1,000 under semestern — vilket gör semesterperioden till en bra tid att öka försäljningen och engagera sig med dina kunder. Ett sätt att dra nytta av? PR-paket.

om du vill sälja semesterpaket som ett proffs i år behöver du en spelplan. För att hjälpa dig att komma igång sätter vi ihop våra bästa tips för att sälja fler semesterpaket — utan att förlora någon av den semestern.

• Förbered dig
• skapa dina paket
• paketera dina produkter
• marknadsför dina paket
• glöm inte Small Business Saturday

Förbered dig

om du redan säljer paket året runt, vet du de är ett fantastiskt sätt att både locka nya kunder och visa lite kärlek till dina stamgäster. För att göra dem rätt måste du dock göra lite planering — och krossa några siffror. När det gäller att skapa eller marknadsföra dina semesterpaket, ju tidigare du förbereder dig för semesterförsäljningen, desto bättre.

börja tidigt

enligt National Retail Federation kommer cirka 40% av semesterkonsumenterna att börja shoppa före Halloween. En liten andel börjar till och med före Labor Day.

medan oktober kan kännas lite för tidigt för äggtoddy och julbelysning, är det exakt rätt tid att starta ditt semesterpaket och försäljningsstrategi.

Budget

när du överväger din budget för semesterpaketförsäljning, fråga dig själv följande frågor:

• vilka tjänster, klasser eller produkter har du råd att erbjuda rabatter på?
• om du säljer produktpaket, vad har du i lager för närvarande? Vad behöver du köpa?
• vilka är dina försäljningsmål?

granska din webbplats

innan du börjar sälja paket eller produkter denna högsäsong vill du se till att din webbplats och/eller bokningssida är uppdaterad. Det innebär att du har de senaste uppgifterna om din plats, öppettider och kontaktinformation. Och om du har en Google My Business-Lista vill du se till att den också är uppdaterad.

glöm inte att ha din hemsida och bokningssida alla uppdaterade med dina aktuella priser. Detta är också ett bra ställe att nämna din kommande semesterförsäljning — att plantera det fröet med dina kunder, så de tänker på ditt företag som semestermetoden.

skapa dina paket

oavsett om du är en mötesbaserad eller klassbaserad verksamhet finns det många sätt att bli kreativ med dina paket. Tänk på dina kunder och hur dina tjänster kan fungera för dem den här säsongen eller fungera som en bra present till sina vänner och familj.

håll det enkelt

de flesta shoppare har bråttom runt semesterperioden, så att dina paket är lätta att förstå ger dig en bättre chans att göra försäljningen. Du kanske till och med vill överväga en semester “micro-erbjudande.”

om du är frisör kan det innebära att du skapar ett paket som innebär en gratis stylingsession för kunder som köper ett paket med fem hårklippningar. Eller om du är en yogastudio kan du skapa ett “nytt år, Nytt du” typ av paket, där kunden får en gratis session för att köpa ett paket med tre klasser samtidigt.

bo på Tema

inte skygga från att komma med roliga semester – tema paket. (Det är den mest underbara tiden på året, trots allt.) Tänk “bränna bort semestern” för ett fitnesspaket efter semestern. Eller så kan du gå med ett knäppt “tolv dagar av Julpaket”, där du säljer ett paket med tolv yoga eller personliga träningssessioner som kunden måste använda före jul.

Bundle olika tjänster

erbjuder ditt spa både massage och ansiktsbehandlingar? Erbjuder din studio yoga och pilates? Att baka två av dina bästsäljande tjänster tillsammans ger dig flera bokningar från samma klient.

tänk framåt

alla går lite överbord under semestern och börjar det nya året med en plan för att ta bättre hand om sig själva. Rikta denna publik med speciella fitnesspaket för att komma tillbaka i form, eller akupunkturpaket baserade på rensande överarbetade matsmältningssystem.

Bundle dina produkter också

det finns ingen anledning att återuppfinna hjulet med dina produkter denna högsäsong. Du kan behålla samma produkter som du har sålt hela året-men med en kombinationsvridning.

när du börjar bunta produkter tillsammans vill du tänka på produkter som naturligtvis går ihop.

• Tänk historiskt: vilka produkter har dina kunder köpt tillsammans tidigare? Gå igenom din försäljning för det gångna året för ledtrådar till vad kunderna redan köper som ett par.
• tänk framåt: vilka produkter säljer du som kunder kan använda för det nya året?
• Tänk behov: om kunder alltid köper en viss produkt, Vad är en annan produkt som du kan bunta med det som skulle hjälpa dem? Vilka produkter är bättre tillsammans?

Korsförsäljningspaket

vi är alla bekanta med merförsäljning av produkter eller tjänster, men korsförsäljning är lite annorlunda. Korsförsäljning handlar om att främja angränsande produkter eller tjänster tillsammans.

till exempel kan ett gym skapa ett semesternäringspaket där kunden får en gratis smoothie eller proteinshake för att köpa ett paket med tre sessioner. Eller om du är en frisörsalong kan du bunta ett speciellt schampo, balsam eller stylinggel med köp av två hårklippningar.

BOGO

vi vet. Den klassiska” köp en, få en, ” eller BOGO, erbjudandet kan verka som en clich exporter ibland. Men det finns en anledning att det varade som en bra marknadsföringsstrategi för småföretag.

shoppare älskar en bra rabatt, särskilt runt semestern, så att hålla det enkelt med ett klassiskt BOGO-paket är ett bra sätt att få deras uppmärksamhet.

marknadsföra dina paket

att komma med kreativa semesterpaket är ett roligt (och viktigt) projekt för företag som vill öka försäljningen och trafiken i slutet av året. Men när du har dina paketförslag redo att gå, Hur marknadsför du dem?

för att hålla det enkelt: du vill börja med att få ordet ut till dina kunder och samhälle.

sociala medier

låt dina kunder veta att du säljer paket exakt när de rullar mållöst undrar vilka gåvor att få för de svåraste på deras lista. Marknadsför dina semesterpaket på sociala medieplattformar som Instagram eller Facebook genom att skapa inlägg som leder till din webbplats eller en målsida som erbjuder en affär.

e-postmarknadsföringskampanjer

e-postmarknadsföring är ett bra sätt att få ordet ut och dela dina paket med kunder. Du kan meddela dina erbjudanden samtidigt som du önskar dina kunder en lycklig semester eller nyår, dela en länk som tar dem till paketerbjudandet.

om du redan råkar använda Schedulicity, skicka en snabb e-postmarknadsföring blast kan göras från höger i ditt konto. Det finns till och med några praktiska semestermallar att använda — så att du kan vara så festlig som du vill!

personlig marknadsföring

det kan verka lite mer old school, men ingenting slår word-of-mouth marknadsföring. Så nästa gång du har dina kunder i ditt gym eller studio för deras favoritklass, glöm inte att nämna dina kommande semesterkampanjer.

glöm inte Small Business Saturday

semesterperioden börjar officiellt efter Thanksgiving, och medan Black Friday verkar få all hype, finns det ett ton att vinna som tjänsteleverantör på Small Business Saturday.

det är en enorm möjlighet för små, lokala företag. Oavsett om du är frisör eller massageterapeut finns det många kreativa sätt att öka försäljningen och marknadsföra dina semesterpaket.

lokal marknadsföring

marknadsföring inom ditt samhälle och nätverk med andra småföretag i ditt område är ett sätt att få ordet om ditt företag och dina semestererbjudanden. Detta innebär att sätta dig där ute med andra likasinnade företagare.

den blomstrande stylisten föreslår att man sätter ihop en liten presentkorg att dela. Om du är en frisör, “det kan innehålla en full-size schampo, balsam, kanske en resa storlek styling stöd, en liten påse med kakor, och definitivt en generös presentkort.”

låt andra företagare i ditt område veta hur mycket du uppskattar dem, och i sin tur kommer de säkert att berätta för folk vad du gjorde.

samarbeta med lokala företag

det här är en bra ide från folket bakom stolen. De föreslår att du hittar ett lokalt företag du älskar och marknadsför varandras företag — särskilt alla semestererbjudanden som du alla har på gång.

du och din partner kan också inkludera varandras erbjudanden i dina vanliga nyhetsbrev och e-postmeddelanden för semestermarknadsföring.

skapa specialerbjudanden

för att få folk i din salong eller gym på småföretag lördag, måste du ge dem en anledning att komma in — som du har med din semester-tema paket.

men utöver dina pågående semesterpaketerbjudanden kan du också komma med specialerbjudanden specifikt för småföretag lördag, till exempel en gratis yogaklass eller halvfrisyr den dagen. På så sätt stimuleras kunderna att besöka dig.

sedan, när de är i, dina semesterpaket kommer att vara för bra för en affär att passera upp!