Hur man skriver en affärsplan för ditt modemärke – 440 Industries

introduktion

som vi har diskuterat i tidigare inlägg är det dyrt att starta ett modeföretag. Förutsatt att de kreativa ideerna redan finns, kan faktiskt skapa en samling få företagare att blöda pengar under mycket lång tid.

om du till viss del kan skapa de första proverna via bootstrapping, men det kommer snart att bli ett ögonblick där dina ekonomiska behov måste uppfyllas med kapital.

detta är ett avgörande ögonblick för alla designer, som måste kunna visa att han eller hon kan ta itu med företagets affärssida, förstå hur mycket pengar som behövs och var det ska spenderas.

uppgiften är utmanande, eftersom det verkar som att sätta ditt projekt på papper är något som många aldrig har gjort tidigare, och de måste få det 100% rätt vid första försöket.

detta behöver inte vara fallet, och i det här inlägget kommer vi att diskutera några råd som kan hjälpa dig att hantera denna utmaning mer effektivt, eller kanske till och med njuta av det.

det här är de ämnen vi ska diskutera.

1. innan du skriver en affärsplan, börja med att skriva en affärsmodell.
2. bryta ner en affärsmodell: struktur räknas lika mycket som innehåll.
3. siffror räknas, men annan validering räknas mer.
4. slutsatser.

innan du skriver en affärsplan, börja med att skriva en affärsmodell.

när du bestämmer dig för att förvandla dina affärssamtal till faktiska investeringsplatser måste du svara på många frågor. Du skulle göra detsamma: om en vän ber dig om pengar, vill du veta vad heshe kommer att göra med det.

i affärer är detta ganska komplicerat, eftersom så många variabler samspelar i framgången för ditt företag. Det är därför du behöver en affärsmodell och en affärsplan. Tänk på dem som verktyg för att förenkla hur du kan prata om ditt företag, genom att beskriva det på ett språk som vi alla kan förstå.

din första uppgift är att börja visualisera ditt företag och identifiera 9 viktiga aspekter av dess interna affärslogik. Vi diskuterar hur du utformar din egen affärsmodell i det här inlägget: förstå business model canvas.

för att fylla i rutorna i den här modellen behöver du inte veta mycket om affärer i allmänhet. I viss utsträckning kan det hävdas att ju mindre du vet desto bättre. Hela tanken med detta verktyg är att entreprenörer bör vara försiktiga med sina instinkter och experimentera så mycket som möjligt tills de hittar verkliga bevis på vad som fungerar i den verkliga världen.

en av de viktigaste aspekterna av denna modell är att den låter dig gå igenom försök och fel. Under startfasen kommer företag att göra misstag. Det här är ingen perfekt värld och knappast någonsin bra ideer på papper översätter sömlöst till verkligheten.

en affärsmodell är ett viktigt verktyg för att visualisera den interna logiken i ditt projekt och prova olika balanspunkter när du går. Många företag hade bra produktideer, men blev först framgångsrika när de förstod vilken affärsmodell som gav mest värde till sin slutkund. Ett läroboksexempel på detta är Nespresso, som först blev en global trend när dess distributionsstrategi identifierades korrekt.

i mode, som i många andra branscher, kan så mycket förändras beroende på ditt kundsegment, distributionskanaler, kostnadsstruktur och ultimat värdeförslag, så mycket att även samma samling kan vara både en stor framgång eller ett totalt misslyckande baserat på hur du fyller i spåren i din affärsmodellduk.

det enda sättet att veta säkert är att försöka, misslyckas och fortsätta. Det här är vad du behöver göra de första åren. Inte bara detta tillvägagångssätt gör att du kan finjustera din verksamhet, men det kommer att bygga din karaktär och få dig att samla bra historier från dina egna affärsupplevelser.

om du vill läsa om detta ännu mer i det här andra inlägget diskuterar vi de vanligaste affärsmodellerna inom mode: identifiera affärsmodeller inom modebranschen. Du behöver inte nödvändigtvis välja någon av de modeller som antagits av större företag, du kan komma med en ny som kan skaka branschen från grunden.

när du har hittat en affärsmodellstruktur som känns rätt kan du tänka på att skriva ner den, i ett mer tekniskt format: affärsplanen.

2. Att bryta ner en affärsmodell: struktur räknas lika mycket som innehåll. x för att se den här videon, aktivera JavaScript, och överväga att uppgradera till AWEB browser thatsupports HTML5 video de 5 delarna av en affärsplan på mindre än 1 minut

skriva en affärsplan är inte en enkel uppgift, men är genomförbart. Som för många andra affärsdokument en affärsplan i en blandning av form och innehåll. En affärsplan har ett strukturerat format som består (vanligtvis) 5 sektioner. När det gäller innehållet är den svåra delen att kunna ge en beskrivning av ett affärsföretag utan lösa ändar och en övergripande konsekvent vision om avsikt.

här är en kort beskrivning av dess avsnitt:

• sammanfattning
• Vision och mål
• marknadsanalys och konkurrents analys
• genomförandeplan
• finansiell analys

här är vad du förväntas skriva för varje.

• Sammanfattning. Det här avsnittet är utformat så att chefer kan förstå vad ditt företag handlar om. Helst bör det vara ett kort inledande stycke som kan syntetisera huvuddragen i ditt företag. Skriva detta avsnitt kan vara utmanande som i en kort mängd utrymme du är skyldig att ge mycket tydliga och övertygande bevis på lönsamhet. Det är tillrådligt att detta avsnitt skrivs sist, eftersom man först efter att ha slutfört affärsplanen kan sammanfatta huvudpunkterna effektivt. Ta bara upp det här avsnittet efter att alla andra delar har slutförts, eftersom du bara behöver beskriva i några få meningar vilka är de starkaste argumenten du ska använda för att samla in stöd från potentiella investerare och affärspartners.

• Vision och mål. Det här avsnittet ägnas åt att förklara din affärsvision. I det här avsnittet får du göra fallet för värdet av ditt företag genom att utnyttja både materiella och immateriella element som är förknippade med ditt varumärke. Glöm aldrig att du – mycket elegant – ber om pengar och du krävs för att visa vilka mål du strävar efter med ditt företag. Att skapa en berättelse, såväl som att berätta historien om varumärket, kan vara förtjusande, men detta bör inte distrahera dig från att påpeka tydliga mål på medellång sikt. Du kanske inte blir för teknisk ännu, men du måste ställa in scenen för ett övertygande affärsförslag, och du måste förmedla att dina ambitioner är starka, men du håller också fötterna på marken.

• marknadsanalys och konkurrentanalys. På bekostnad av förenkling måste du inse att ditt företag är en produkt. En produkt för mycket rika investerare som kanske vill köpa den när kostnaderna är låga och sälja den när den har ökat i värde. Detta är en gemensam strategi för många modekonglomerat som letar efter nya varumärken för att stärka sin marknadsposition, eller att gå efter vissa segment av marknaden som de kanske inte tar itu med lönsamt. Eftersom de hanterar olika typer av företag finns det två faktorer som de sannolikt kommer att överväga:

den nuvarande storleken på marknaden, och dess tillväxttakt.
den aktuella storleken på din marknadsandel och dess tillväxttakt.

ett känt konsultföretag som heter Boston Consulting Group skapade en matris för att identifiera 4 kategorier av produkter på grund av dessa två faktorer:

Kontantkor. Stor marknadsandel, liten marknadstillväxt. I det här fallet är ett företag vanligtvis mycket moget och befinner sig i en intressant position. Å ena sidan behåller den en stor del av marknaden, å andra sidan begränsar den lilla tillväxten på marknaden tillgången till konkurrenter. Företag i denna kategori köps vanligtvis inte av andra konglomerat – eftersom de är mycket dyra att köpa – men är vanligtvis överutnyttjade för vinst eftersom detta ‘villkor’ inte varar så länge.

Frågetecken. I det här fallet har företagen en liten marknadsandel, men på en marknad som expanderar. Detta är en bra position att vara i, eftersom många tidiga investerare är mycket intresserade av att köpa denna typ av företag. Om du är i denna kategori, dina odds för att hitta en bra partner går upp. Det här är den kategori du vill placera ditt företag i.

hundar. Liten marknadsandel, liten marknadstillväxt. Om en marknad är liten och ett företag har en liten andel i den är dess totala lönsamhet tvivelaktig. Företag som faller inom denna kategori kommer sannolikt att säljas för att få medel att investera i andra företag.

Stjärnor. Företag i denna kategori uppnår det bästa av två världar. Å ena sidan behåller de en hög marknadsandel samtidigt som de konkurrerar på en snabbt växande marknad. Återigen, om du är i det här segmentet är det osannolikt att du vill leta efter startpartners, ditt företag är redan etablerat.

att kunna bestämma förhållandet mellan värdepropositionen och marknadstillväxten är viktigt. När detta har gjorts kommer en mer grundlig analys av marknadens konkurrenter att hjälpa oss att göra vårt affärsförslag övertygande.

i det här avsnittet av din affärsmodell måste du visa att dina ambitioner är grundade i verkligheten. Genom att analysera marknaden måste du ha en djupgående förståelse för vem som kommer att vara dina konkurrenter när du växer din verksamhet. Konkurrens kan härledas från att ha ett liknande värdeförslag eller en liknande affärsmodell som andra företag som konkurrerar över samma kundsegment.

ärligt talat är det osannolikt att du kommer att skapa en unik produkt med en unik affärsmodell, utformad för en ny kategori av kunder som inget annat företag riktar sig till.

du måste dock försöka skapa något inslag av skillnad så att du kan skilja ditt företag från tävlingen. I affärslitteratur använder vi ofta metaforen för det röda eller blå havet för att skilja mellan två typer av marknader. De röda oceanerna är röda på grund av blodet från hård konkurrens överprissättning och kundretention. Att utveckla ett företag över ett Rött hav är mycket svårt och ibland meningslöst, eftersom andra företag är snabba att replikera konkurrenternas framgång. Blå oceaner är istället outforskade värdefickor där ett företag kan skapa ett värdeförslag som både kan minska kostnaden för sina produkter och tjänster samtidigt som det förstärker det värde som kunderna kan dra av ett köp.

detta är lättare sagt än gjort, men alla företagare bör ha ett värde ess i ärmen, vilket innebär att du i ditt företag inte bara kan vara kreativ om din modekollektion, du måste vara kreativ och fantasifull om hur du strukturerar ditt företag också.

• Genomförandeplan. Nu när du klargjorde allt ovan är det dags att diskutera vad du faktiskt ska göra. Genomförandeplanen är i huvudsak en färdplan, en tidslinje för händelser som du förutser i ditt företags framtid. I det här avsnittet vill du visa hur du föreställer dig framtiden för ditt företag och vilka viktiga mål du ställer för dig själv under de kommande månaderna och åren framöver.Du förbinder dig inte till någonting här, men du vill visa att du styr din ‘båt’ i en tydlig riktning. Tänk på dina potentiella investerare som tränare, om du kan förmedla till dem vad du vill göra, kan de bättre hjälpa dig att komma dit. Om dina mål istället ligger utanför deras kompetensområde kanske de inte kan hjälpa dig, även om de vill.Mål bör vara S. M. A. R. T.: specifik, mätbar, uppnåelig, relevant och tidsbunden. Genom att dela dina ambitioner och dina mål kommer investerare att vara ännu mer benägna att förstå vilka typer av karaktärsdrag som definierar dig som individ och se vad framgång betyder för dig.
• Finansiell Analys. För de flesta är detta den knepiga delen. Att använda siffror för att göra en affärspunkt kräver ett tankesätt som uppfattas som mycket långt ifrån en av designarna. På den enklaste nivån visar vad du vill göra i det här avsnittet vilka möjligheter till tillväxt som är kopplade till ditt företag och samtidigt vilken kostnad din förväntade tillväxt medför. Det finns tre grundläggande finansiella dokument som vanligtvis finns i det här avsnittet:

en balansräkning. En balansräkning är en finansiell rapport som rapporterar ett företags tillgångar, skulder och eget kapital vid en viss tidpunkt och ger en grund för beräkning av avkastning och utvärdering av kapitalstrukturen. Det är ett bokslut som ger en ögonblicksbild av vad ett företag äger och är skyldigt, liksom det belopp som investerats av aktieägarna.

resultaträkning. resultaträkningen (P&L) är en finansiell rapport som sammanfattar intäkter, kostnader och kostnader som uppkommit under en viss period, vanligtvis ett räkenskapsår.

Kassaflödesanalys. I finansiell redovisning är en kassaflödesanalys, även känd som kassaflödesanalys, en finansiell rapport som visar hur förändringar i balansräkningskonton och resultat påverkar likvida medel och bryter analysen ner till rörelse -, investerings-och finansieringsverksamhet.

som designer är du inte krävd att ha en civilekonomexamen i ekonomi, men du bör ändå ha en grundläggande förståelse för vad finansiell verksamhet innebär, Med tanke på att du ber om finansiering.

3. Siffror räknas, men andra validering räknas mer.

innan vi avslutar det här inlägget vill vi föreslå ett alternativt tillvägagångssätt för affärsplanen. Du kan helst söka alternativa eller ytterligare former av validering för att uttrycka potentialen i ditt företag på ett icke-tvetydigt sätt. I denna mening anser att investerare är alltid intresserade av att plocka upp trender. Om ditt företag får fart och drar en större och större publik till sina produkter, är det i sig också en affärsplan. Enligt vår 5-stegsprocess för att starta ett företag med lite eller inga pengar kan en crowdfunding-kampanj ge dig den marknadsvalidering du söker.

de flesta tror att den största utmaningen i affärer är att komma med en IDE för en produkt som kunderna är intresserade av, men sanningen är att ‘ränta’ inte betalar räkningarna. Vad du vill istället är ett bevis på att dina kunder är villiga att spendera pengar för att förvärva dina produkter. Crowdfunding är ett värdefullt verktyg för att testa exakt det, om din produkt kan säljas och till vilket pris.

Crowdfunding, som vi diskuterade i det här inlägget är ett bra sätt att starta ditt projekt, men det är i sig ännu en utmanande process. Se till att du fokuserar på målet och inte på medlen. Ditt mål är att växa ditt företag, inte bli affärsanalytiker.

slutsatser

som vi har sett finns det mer än ett sätt att imponera på en potentiell investerare eller affärspartner. När det gäller alla frågor är att se vår verksamhet från linsen i en affärsplan ett mycket värdefullt verktyg för att förstå vad vi ska göra mer och vad vi gör tillräckligt.

Sammantaget är en affärsplan en form av numerisk validering och det är ett övertygande verktyg för de människor som ser världen i siffror.

för de entreprenörer som letar efter en mer marknadsorienterad validering är crowdsourcing istället ett alternativt tillvägagångssätt, eftersom det gör det möjligt för företagare att bevisa sin företags potential genom att utnyttja samhället som ett företag kan främja kring sin produkt och tjänster.

i båda fallen är dock poängen enkel. Ett företag kan inte bara leva i huvudet på grundaren, det måste också leva utanför det genom att delas med en mängd möjliga intressenter och investerare.

en affärsplan låter dig göra det genom att dela både materiella och immateriella aspekter kopplade till ditt företag. Det är både ett instrument för extern kommunikation, lika mycket som en form av personlig introspektion där vi krävs för att skriva på papper vad är våra förväntningar och förhoppningar med våra projekt.