hur man skriver ett värdeförslag: en guide för Microsoft-Partners
för B2B-teknikföretag kan det vara svårt att sticka ut från mängden. I en bransch där varje företag är en “betrodd partner”, där varje team överflödar” erfarna proffs “och droppar positivt i” specialistkompetens ” – vad kan du säga för att skilja ditt företag? Det är utmaningen med B2B-teknikmarknadsföring.
för att kommunicera ditt värde konsekvent i din marknadsföring behöver du ett värdeförslag. Att veta hur man skriver ett värdeförslag för b2b business är avgörande: det beskriver vad du kan erbjuda kunder som andra företag i ditt utrymme inte kan. varje företag förstår värdet de erbjuder kunder, men potentiella kunder tar ofta inte tid att ta reda på. Den verkliga utmaningen är att kunna uttrycka ditt värdeförslag på ett sätt som engagerar din publik.
Vad är ett värde proposition?
enkelt uttryckt är ett värdeförslag en beskrivning av det värde du levererar till kunderna – hur du förstår det och hur det ska kommuniceras. Det är inte en slogan, en positionering uttalande eller en lista över produktegenskaper. Det är ett omfattande dokument som tydligt definierar hur du hjälper kunder och vad de kan förvänta sig av att investera i dig, din produkt eller dina tjänster.
vår strategi på Fifty Five and Five
Fifty Five and Five är en fullservice digital marknadsföringsbyrå. Vi hjälper teknikföretag att växa sin verksamhet, driva varumärkesmedvetenhet och uppnå sina marknadsföringsmål. Betydelsen av värdepropositioner för vårt arbete kan inte underskattas – det utgör kärnan i allt vi gör och säkerställer att våra ansträngningar är perfekt anpassade till våra kunders ambitioner.
ibland är att skapa ett värdeförslag den främsta anledningen till att vi tas ombord av en kund. Andra gånger utgör det bara början på en långsiktig relation och marknadsföringsstrategi. Hur som helst, vi behandlar det med stor respekt – eftersom att få det rätt kommer att göra hela skillnaden för det arbete vi gör.
vårt tillvägagångssätt är unikt och lägger stor vikt vid de inledande planerings-och strategistadierna. Albert Einstein frågades: “om du har en timme att lösa ett problem, hur skulle du spendera den timmen?”Han svarade:” Jag skulle spendera femtiofem minuter på att definiera problemet, och då skulle jag bara behöva fem minuter för att lösa det.”Vilken kille!
vi lägger femtiofem först i allt vi gör. Vi tänker, vi planerar, vi strategiserar. Vi gör vår forskning och använder data för att komplettera vår kreativitet. Femtiofem handlar inte om en tid, det handlar om tankens kvalitet. Med femtiofem på plats är de fem, avrättningen, inrättad för att lyckas. Detta är särskilt viktigt när man skapar värdeförslag.
hur man skriver ett värdeförslag för b2b-företag
vi har hämtat inspiration från de klassiska fem Ws och H, och skapat vår egen uppsättning frågor som hjälper dig att komma in på din målgrupp. Att svara på dem kommer att bygga grunden för ditt värdeförslag.
vem?
Vem är din publik?
vilka är de personer som din produkt eller tjänst försöker hjälpa? Vad är deras bransch och deras verksamhet?
Vad är deras problem?
vilka frågor har de, både generellt och i förhållande till sin bransch? Till exempel:
- upplever de problem med nuvarande teknik?
vad?
Vad gör du?
försök att kondensera ditt företags blurb i en eller två meningar. Inkludera endast det väsentliga.
Vad är din unika försäljningsargument?
Vad gör ditt företag annorlunda än andra? Det kan vara din teknik, service, människor, övning, kostnad… hitta din nisch och utforska den.
vilket värde ger du kunden?
detta hänvisar naturligtvis till ditt erbjudande, men det handlar också om den kundupplevelse du tillhandahåller. Hur överträffar du kundernas normala förväntningar?
vad driver du ditt företag för?
du behöver veta det ultimata målet för ditt företag. Till exempel, vid femtiofem och fem är vårt mål att hjälpa teknikföretag att förverkliga sina ambitioner.
hur?
hur kan du lösa kundens problem?
lös de kundproblem som du identifierade i fråga ett. Återigen handlar det inte nödvändigtvis bara om din produkt. Det handlar om det värde du kan ge ett annat företag. Till exempel:
- minimera kostnader och risker för en molnmigrering.
- ta en cybersäkerhetsbedömning för att få kontroll över dina företagsdata och minimera hotet om cyberattacker.
- erbjuder en vänlig och professionell service från början till slut.
varför?
varför ska kunden välja dig?
Visa (berätta inte) kunden varför de ska välja dig framför din tävling. Se till att undvika produktegenskaper – fokusera på de verkliga fördelarna de kan förvänta sig. Gör du:
- gör användarnas dagliga uppgifter enklare och hjälper dem att lindra stress?
- förbättra medarbetarnas produktivitet med samarbetsverktyg?
- ge kunderna betydande avkastning på investeringen?
- erbjuder konstant support och råd under hela kundresan?
Vad är din produktdifferentiering?
vad erbjuder din programvara eller tjänst som andra inte gör? Har den mer processorkraft eller ett användarvänligt gränssnitt?
lägg nu allt i en låda
bokstavligen. Vi har skapat en praktisk mall för dig att skriva ner dina svar.
det finns bättre sätt att presentera värdepropositioner. Det slutliga dokumentet ska klä upp lite och presenteras idealiskt i linje med ditt varumärke. Vi använder PowerPoint-presentationer för att presentera värdeförslag för våra kunder. Men för nu … är det viktigt att få saker snyggt bundna på papper så att det är mer smakligt.
Vem är din publik?
Vad är deras problem?
Vad gör du?
Vad är din unika försäljningsargument?
vilket värde tillför du kunden?
vad driver du ditt företag för?
hur kan du lösa kundens problem?
varför ska kunden välja dig?
Vad är din produktdifferentiering?
involvera hela organisationen
värdepropositioner kan dra nytta av att hanteras tillsammans – en interdepartemental workshop är ett bra sätt att brainstorma och identifiera vad som skiljer ditt företag.
ditt värdeförslag bör inte vara en manifestation av c-svitens kollektiva vilja. Du bör inte undvika synpunkter från anställda som är mycket närmare dina kunder, produkter och tjänster än de ordspråkiga “kostymerna” i styrelserummet.
naturligtvis behöver du inte bidrag från varje enskild anställd-det skulle vara galenskap. Men att uppmuntra representanter från varje avdelning kan vara enormt fördelaktigt. Att arbeta med kontohantering, försäljning, kundsucces, IT och andra delar av din verksamhet ger dig de insikter du behöver för att göra detta.
skapa ditt värdeförslag
nu vet du hur man skriver ett värdeförslag, eller åtminstone hur vi gör det. Och du har en mall för att vägleda dig. Du kan också titta på våra fallstudier för att se hur vi har arbetat med organisationer för att leverera ett brett utbud av marknadsföringsprojekt inklusive värdeerbjudande arbete. Men som nämnts ovan börjar allt vårt arbete med värdepropositioner till viss del. Utan ett bra värdeförslag kan marknadsföringsinsatser bara gå så långt. Det är därför det är så viktigt att skapa ett värdeförslag för B2B-affärer.
Leave a Reply