hur man skriver Google Ads copy that converts

du har gjort din forskning, hittat de bästa sökorden för din målgrupp och dragit ihop den optimala budgeten, men du får fortfarande ingen trafik till din Google Ads-kampanj.

även om problemet kan vara relaterat till ett antal problem, har det mer än troligt att det har att göra med din Google Ads-kopia. Utan rätt annonstext kan potentiella besökare hoppa över din välplacerade annons för en annan.

så, hur drar du in målgruppen som du vill ha och ökar dina övergripande resultat?

Steg 1: definiera hur framgång ser ut

att köra en massa olika annonser räcker inte. Du måste också ständigt förbättra din totala annonsprestanda. Ett sätt att göra det är att köra tester på Kreativ kopia.

detta innebär att skapa ett schema för att köra annonser — dvs testa två uppsättningar meddelanden i en månad eller tills de har fått tillräckligt med visningar. Nyckeln är dock inte att testa för många element. Om du testar två olika uppsättningar kopior, ändra bara till exempel rubrikerna, men lämna beskrivningarna och kanske den andra rubriken samma.

Därefter måste du bestämma vilka mätvärden som betyder mest för dig. För vissa kan det vara klick, särskilt om en marknadsförare försöker driva varumärkesmedvetenhet till en ny webbplats eller tjänst. För andra kommer det att vara omvandlingar och leads. Detta kommer att påverka vilka annonser som är mer effektiva för dina behov.

nu när du har några olika uppsättningar meddelanden som körs måste du analysera data. Supermetrics för Google Sheets gör det enkelt att analysera kopieringsvarianter.

med olika mallar tillgängliga kan du snabbt importera din Google Ads-kopia och avgöra vilka annonser som fungerar bäst och var det finns utrymme för förbättringar.

men du måste se bortom enkla klick och konverteringar. Vissa annonser kan köra en hel del klick, men dessa klick kostar dig en liten förmögenhet. CPC och CPA är lika viktiga som andra mätvärden. Medan en annons kan leda till färre konverteringar kan CPA vara en bråkdel av kostnaden för andra annonser. Så om det serveras mer kan det få fler konverteringar i motsats till en annan annons som äter upp hela din budget.

du har möjlighet att ställa in dina annonser för att rotera på obestämd tid eller optimera. Optimera är vanligtvis det bättre valet eftersom den här inställningen kommer att leverera annonser som bättre matchar dina framgångsmått.

Google Ads har möjlighet att skapa ett annonstesttest. Detta kan vara det enklaste sättet att testa några olika annonsvariationer.

steg 2: Tänk på din publik

även om du borde ha gjort detta från get-go, många av oss fastna i att söka efter rätt sökord utan att faktiskt tänka på meddelanden.

kommer en känslomässig överklagande att fungera bättre än att bara ange fakta? Eller föredrar din publik mycket logisk kopia som tydligt anger hur din lösning hanterar sina problem?

medan du kanske är den främsta kaffebutiken i området, kanske det inte räcker för att dra in en ny publik. I stället kan du behöva prova meddelanden som:”speciella rostade mörka bönor – finns bara på Caf Kazaki Ole”.

men om du är ett IT-företag kan en upptagen IT-chef bara ha några minuter på sig att avgöra vilken lösning som kommer att lösa deras affärsbehov. I det här fallet kan fakta vara det som behövs. Testa en blandning av båda typerna av meddelanden för att få en bättre känsla för din publik.

steg 3: Se till att du använder rätt nyckelord i kopian

du måste återspegla vad sökaren letar efter så se till att dina huvudsakliga sökord finns i annonskopian – helst i rubrikerna. Men du vill inte vara spammy om det. Om du till exempel erbjuder skatteförberedelsetjänster skulle en bra uppsättning annonsrubriker vara ungefär så här:

Rubrik 1: Spara pengar på skatteförberedelse

rubrik 2: Lokal redovisningsbyrå

ett dåligt exempel på detta skulle vara som följande:

Rubrik 1: skatteförberedelseföretag

rubrik: Skatteförberedelsetjänster

du upprepar i princip bara dina sökord och slösar bort utrymme — och du stänger förmodligen av dina potentiella kunder.

du bör också försöka vara så specifik som möjligt. För att ytterligare expandera på ovanstående exempel, om din byrå tjänster ett visst område, gärna kalla det, dvs “Phoenix Area Tax Preparation”. Detta hjälper också med sökintention. Personen letar tydligt efter en revisor i Phoenix-området om detta är huvudsökningstermen.

notera: om du vill använda många olika sökord ska du alltid dela upp dem i annonsgrupper. Du vill inte ha en enda annonsgrupp med massor av sökord med annonser som är nästan exakt samma, förutom huvudnyckelordet. Du bör istället skapa specifika annonser för varje typ av sökord.

steg 4: experimentera med att visa priser i din annonstext

en av de största frågorna som ofta ställs av marknadsförare är om de ska lägga till prissättning i reklam — oavsett om det är ett försäljningsblad, vitbok eller Google Ads-kopia.

svaret på det kommer att bli “beror” — och det betyder verkligen beroende på din publik. Men det enda sättet att ta reda på är om du faktiskt testa några olika annonser med och utan prissättning.

lägga prissättning till en annons kommer att varna konsumenterna både det faktiska priset på produkten samt påminna dem om att objekt inte är gratis. Så det kan vara en avstängning för några konsumenter. I det här fallet kan det vara bättre att driva potentiella kunder till en målsida, prata om produktens eller tjänstens värde rekvisita och sedan lägga priset på dem.

men försök ändå att köra några annonser med och utan prissättning för att avgöra hur bra dina konsumenter svarar.

Steg 5: Kör en kampanj

vi vill alla att kunder älskar våra produkter så mycket att de betalar fullt pris den andra som de besöker vår målsida. Men det är ganska långt ifrån verkligheten. Istället behöver de flesta ett incitament att prova en produkt eller tjänst. Och det bästa sättet att se till att de ens klickar på annonsen är att lägga till det kampanjspråket i Google Ads-kopian.

en bra sak är att siffror tenderar att ta upp mindre fastigheter än utskrivna kampanjer. Så istället för” hälften av ditt första köp “kan du ändra det till”50% av ditt första köp”. Det använder mindre tecken, och läsaren kan omedelbart förstå kampanjen.

det är värt att ta sig tid att skriva upp några olika versioner av rubrikerna och beskrivningen med dina kampanjer och göra några A/B-tester för att avgöra vilka versioner som fungerar bäst.

steg 6: Var inte tråkig

även om det kan vara en livslektion i sig, är det också sant när det gäller annonskopia. Mängden tillgängliga tecken är extremt begränsad. Så du kommer förmodligen inte att uttrycka allt du behöver säga inom gränsen. Medan enkel kopia är bra, kanske det inte räcker att dra in publiken som kommer att konvertera.

så du måste bli lite kreativ. Du måste införliva sökarnas avsikt, men ändå väcka deras nyfikenhet. Om du tittar på de två annonserna nedan talar den andra om Labor Day-försäljningen i mycket generiska termer.

den översta visar å andra sidan det faktum att säljaren tillhandahåller kvalitetsmadrasser, men tar det ett steg längre genom att stimulera läsarens nyfikenhet med redaktörens Nummer ett plockreferens.

även i det förflutna, vi kanske har fått höra att inte sticka ut från mängden, att råd inte fungerar längre. Det finns tusentals annonser som konkurrerar med våra — från display till text till shopping. Du kan inte bara skriva upp någon gammal annons och hoppas att du får kunder. Gör något annorlunda och fräscht, och du kan faktiskt tjäna dig några klick i processen.

Steg 7: fokusera på dina CTA: er

vi vet alla att det bara finns så många uppmaningar som vi kan använda, och vi kan fastna med samma om och om igen.

men om vi inte får svar kan det också bero på att dina potentiella besökare också är trötta på samma CTA. Istället för att gå med det beprövade “ladda ner nu”, “Köp här”, etc., försök att kasta in några av orden nedan, som drogs från de högst presterande annonserna i en WordStream-studie:

• din
• gratis
• nu
• få
• Online
• vår
• spara
• bästa
• Frakt
• du

så du kan till exempel prova något så här: “Spara Online nu”, “gratis frakt” Eller “se våra bästa erbjudanden”.

steg 8: Använd skiljetecken

en annan WordStream-studie visade att endast 42% av annonserna använde utropstecken och mindre än en fjärdedel använde kommatecken, frågetecken, procenttecken eller dollartecken. Det betyder att skiljetecken är ett underutnyttjat objekt i annonser. Ändå kan utropstecken vara till nytta för dina annonser.

även om de inte används så ofta, använde några av de bästa annonserna utropstecken och kommatecken. Detta kan ha att göra med att de är något annorlunda, vilket hjälper annonsen att sticka ut från mängden.

bli dock inte galen med skiljetecken. Om du vill testa om ett dollartecken på en viss annons kommer att göra skillnad, lägg bara till ett dollartecken i den annonskopia du vill testa. Lägg inte till ett dollartecken och utropstecken i testannonsen. Du vet inte vilken interpunktion som gjorde skillnaden.

steg 9: testa dynamisk sökordsinsättning

dynamisk sökordsinsättning är inte ett nytt koncept, men det är fantastiskt hur få människor faktiskt har försökt använda det i sina annonser. Med dynamisk sökordsinsättning kan du anpassa en annons baserat på hur människor söker.

allt börjar med din annonsgrupp och din lista med nyckelord. Om din klient är ett tandläkare kan du ha nyckelord som:

• ortodontist
• Tandläkare
• tandläkare, etc.

för att utöka detta exempel, låt oss säga att du har en annons med rubriken “$500 Off Dental Visit”. Om någon söker efter ett ” ortodontistkontor “kan din annons ändras till”$500 Off Orthodontist”.

målet med dynamisk sökordsinsättning är att göra dina annonser mer relevanta för användarna för att uppmuntra dem att klicka på annonsen.

för att skapa en rubrik som använder detta måste du lägga till följande kodavsnitt i din rubrik {nyckelord:Tandläkare}.

det finns två saker som händer här. Ett, ett nyckelord från din annonsgrupp infogas om någon söker efter ett ord som liknar det i din annonsgrupp — som anges i exemplet ovan.

om rubriken slutar vara för lång på grund av det användargenererade nyckelordet (dvs $500 av tandläkarens besök Tampa), kommer ordet efter kolon att införas istället: $500 av tandläkare.

du måste följa instruktionerna noggrant för att säkerställa att din annons körs korrekt.

steg 10: Ställ frågor

om du funderar på hur människor söker dessa dagar är det vanligtvis relaterat till att försöka få någon typ av fråga besvarad. “Var är närmaste mekaniker?””Vad är den bästa restaurangen i centrala Cleveland?”. Så det är vettigt att testa dessa i din annonsering. Det hjälper dig att sticka ut från mängden, och — som tidigare nämnts — några av de bästa annonserna inkluderar skiljetecken.

du kan ställa en fråga i rubriken och sedan svara på din fråga i beskrivningen.

steg 11: experimentera med dynamiska sökannonser

i likhet med dynamisk sökordsinsättning i den meningen att annonserna ändras baserat på sökarnas avsikt, tar dessa annonser saker ett steg längre. Dynamiska sökannonser (DSA) utnyttjar informationen på din webbplats eller produktflöde för att skapa mycket riktade, dynamiskt genererade annonser.

marknadsförare har mindre kontroll över dessa annonser eftersom det enda objektet som de kommer att skriva är beskrivningen. Detta gör att skapa annonser mycket enklare, och det i princip eliminerar de flesta av annonskopian skapande steg.

men du måste övervaka dessa annonser eftersom de kanske inte är lika effektiva som mycket riktade annonser med dina egna noggrant undersökta sökord och meddelanden.

steg 12: optimera dina målsidor

dina annonser kanske inte heller är effektiva om målsidorna inte matchar annonskopian. Se till att rubrikerna på målsidan återspeglar vad som finns i annonskopian och gör det enkelt för besökare att hitta objekt på sidan.

målsidor ska vara enkla utan för många objekt. Målet med målsidan är att driva konverteringar. Så gör dina CTA, formfyllningar,” Köp nu ” – knappar etc. lätt att upptäcka i sidans flöde. Gör inte misstaget att låta bannern ta upp det mesta av sidan, särskilt om ingen av dina konverterings-CTA finns i bannern. Besökare kan studsa innan de rullar ner till köttet på sidan.

så om du får klick men inga konverteringar kan den skyldige vara målsidan och inte annonskopian.

steg 13: Sluta aldrig optimera

om du börjar se förbättringar i din kampanj är det inte dags att sluta och bara låta kampanjen köras. Du måste fortfarande hålla koll på dina kampanjer regelbundet.

om du kör samma annonser månad In och månad ut kan din publik bli trött. I så fall är det dags att testa några nya annonser.

om dina kampanjer fortfarande inte går bra, gå igenom varje annons noggrant. Se om några annonser har haft ännu stegvis förbättring. Isolera dessa annonser och försök att justera dem. Kör sedan några ytterligare A / B-tester. Gör ytterligare forskning, inklusive att titta på dina konkurrenters annonser — särskilt de vinnande buden och som placeras högst upp i SERP: erna.

om du ständigt granskar och testar din Google Ads-kopia kommer dina kampanjer att börja göra bättre, inklusive att vinna bud och få de framgångsmått du önskar.

och kom ihåg att för att enkelt analysera resultaten av dina experiment kan du starta din gratis 14-dagars testversion av Supermetrics för Google Sheets.