hur man vinner statliga kontrakt och anbud

statliga kontrakt och anbud erbjuder en lukrativ affärsmöjlighet för små företag samt större organisationer.

flera miljoner dollar av federala, statliga och lokala myndigheter möjligheter annonseras varje år. Men har småföretag muskelkraft för att vinna dessa kontrakt?

hur småföretag kan konkurrera om statliga kontrakt

när det gäller att konkurrera om statliga anbud kan ditt lilla företag vara bättre placerat än du tror. Eftersom myndigheter måste uppnå bästa valuta för pengarna i sin upphandling, kan småföretag ofta positionera sig effektivt mot större organ för en mängd olika kontrakt.

Tender writing tips

så hur ska du skriva ett statligt anbud för bästa chans att lyckas? Här är några tips:

• var beredd. Läs anbudsdokumentet i sin helhet, förstå villkoren för anbudet och se till att du har kapacitet att uppfylla dess krav. Sök råd för att säkerställa att din affärsstruktur är lämplig för denna möjlighet.
• informeras. Delta i alla briefings och informationssessioner och ställ alla frågor du behöver för att klargöra kraven.
• var i tid. Ge tillräckligt med tid för att slutföra anbudet och vara medveten om alla tidsfrister.
• vara organiserad. Se till att du kan få det nödvändiga försäkringsskyddet för ditt företag — du måste uppfylla kraven i anbudet om du är den föredragna svaranden innan kontraktet kan tilldelas, inklusive att ha alla försäkringskrav på plats. Kontrollera dessutom att alla drift-och procedurhandböcker är aktuella och uppfyller kraven i anbudet.
• vara relevant. Se till att ditt kapacitetsutlåtande är relevant för omfattningen av det arbete som erbjuds. Välj domare som förstår de produkter eller tjänster du erbjuder.
• vara komplett. Adressera alla krav och fyll i alla dokument, scheman och bilagor, enligt anbudsmallformatet om en tillhandahålls. När du har skrivit klart, be någon annan att korrekturläsa inlämningen för att kontrollera eventuella fel.

det är viktigt för företag att förstå att anbud inte nödvändigtvis tilldelas till det lägsta priset, utan på kapacitet och valuta för pengarna som visas i ditt bidrag. Du bör också beskriva hur ditt företag kommer att hantera och leverera arbetet och visa kompetensen och erfarenheten hos ditt team vid genomförandet av liknande projekt. Du bör detalj valuta för pengarna och fördelar du kommer att leverera och vara tydlig om din prisstruktur.

anbuds-och kontraktsresurser

dessa resurser är ett bra ställe att börja när man vill ansöka om statliga anbud och kontrakt:

• Finansdepartementet levererar till regeringens guide och anbudsseminarier.
• anbud wa är en central källa till information om wa Statliga regeringens anbudsförfrågningar. Du kan registrera dig för att bli varnad för möjligheter.
• wa Local Government Association (WALGA) hanterar programmet Preferred Suppliers för lokala produkter och tjänster i WA. Anmäl dig till Tenderlink för att bli underrättad om möjligheter från råd och shires.
• aus Tender är en portal där du kan söka offentligt tillgängliga affärsmöjligheter och planerade upphandlingar som annonseras av den australiensiska regeringen och federal Department of Finance.
• aboriginska företag uppmuntras att registrera sig på Supply Nation ‘ s Indigenous Business Direct och Aboriginal Business Directory Västra Australien. Dessa kataloger tillåter statliga och privata organisationer att upphandla direkt med registrerade företag.