hur marknadsföringsmål håller dig på rätt spår.

S. M. A. R. T marknadsföring mål kan både definiera och uppmuntra din framgång.

innan du kan rikta framgång måste du först veta vad du syftar till att uppnå. Marknadsföringsmål är en grundläggande del av varje företags marknadsplan som håller dig på rätt spår.

individer som sätter specifika, utmanande mål slutar prestera bättre 90% av tiden. Detsamma kan gå för företag. När du undanröjer vaghet och gör dig ansvarig med tydliga marknadsföringsmål kan du börja prioritera de åtgärder som verkligen kommer att göra skillnad.

Vi guidar dig genom exakt vad ett marknadsföringsmål är, varför de spelar roll och hur du skapar ditt eget.

vad är marknadsföringsmål?

marknadsföringsmål är mätbara mål som beskriver vad slutresultatet av din marknadsföringsstrategi ska vara. Deras huvudsakliga syfte är att vägleda dina marknadsföringsinsatser mot uppsatta milstolpar. De mest effektiva målen bör också anpassa sig till din affärsplan och komplettera dina övergripande affärsmål.

när termerna “marknadsföringsmål” och “marknadsföringsmål” används tillsammans är den största skillnaden detaljnivån som används för var och en. Marknadsföringsmål tenderar att vara på hög nivå och erbjuder en bred bild av vad ett företag hoppas uppnå. Mål är vanligtvis S. M. A. R. T. mål, vilket innebär att de är specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna.

om ditt marknadsföringsmål helt enkelt är att öka varumärkesmedvetenheten, bör ditt mål ge några detaljer om hur du ska göra det.

Varför är marknadsföringsmål viktiga?

i en undersökning av över 3 000 marknadsförare visade resultaten att målsättarna var 376% mer benägna att se framgångsrika resultat. När du sätter upp marknadsföringsmål skickar du ditt företag i rätt riktning och kan konsekvent fatta beslut baserat på ditt företags bästa intresse.

smarta marknadsföringsmål kan också hjälpa dig att bygga din organisations effektivitet. Med dina anställda alla i linje bakom samma, specifika mål, ditt team kommer att fungera som en komplett enhet organiserad mot en tydlig riktning.

mål är också fördelaktiga eftersom de ger en högre nivå av ansvar för ditt marknadsföringsteam. Eftersom denna typ av mål är mycket mätbar hjälper det dig naturligtvis att producera nyckeltal (KPI) som berättar om du arbetar effektivt eller om förändringar behöver göras.

exempel på marknadsföringsmål

nu när du förstår vad ett marknadsföringsmål är tänkt att göra kanske du undrar hur en effektiv faktiskt ser ut. Mål kan ta många former, som syftar till att påverka allt från lead generation till omräkningskurser, men de bör alltid bocka av var och en av de fem S. M. A. R. T. riktlinjer.

här är några effektiva exempel på marknadsföringsmål som hjälper dig att starta brainstorming:

• för att öka försäljningen med 10% på ett år genom att bygga relationer med nuvarande och nya kunder på sociala medier
• för att uppnå 3 000 förbeställningar av vår nya produkts lanseringsdatum med en tremånaders e-postmarknadsföringskampanj
• för att öka vår kundförvärvstakt med 5% på fyra månader genom att lägga till en sökmotoroptimeringsstrategi (SEO) till våra innehållsmarknadsföringsinsatser
• att minska vår kundomsättningshastighet med 10% på sex månader genom att skapa ett lojalitetsprogram för vår befintliga kundbas
• för att öka marknadsandelen med 15% på 18 månader genom att investera i kvartalsvisa marknadsundersökningar om vår målgrupp

en bra tumregel är att ha 2-3 marknadsföringsmål för ditt företag vid varje given tidpunkt. Detta räcker för att få ditt företag att rulla i god takt men inte för mycket att hålla reda på.

välja dina marknadsföringsmål

med exemplen ovan som inspiration kan du börja bygga din egen uppsättning 2-3 resultatproducerande mål för ditt företag. I det här avsnittet guidar vi dig genom de frågor du kan ställa dig själv för att säkerställa att du skapar marknadsföringsmål som faktiskt uppfyller S. M. A. R. T.-kriterierna.

specifik

för att dina marknadsföringsmål ska vara specifika måste det tydligt definiera vad du ska göra. När du brainstormar, fråga dig själv:

• vad exakt vill du uppnå?
• Vilka handlingar eller beteenden försöker du ändra?
• är några intressenter inblandade?
• kommer ditt mål att kräva digital marknadsföringstaktik eller offline marknadsföringstekniker?

mätbar

när grunden för ditt marknadsföringsmål blir tydligt vill du se till att du kan följa dina framsteg. Framgången för ett mätbart mål kan stödjas av kvantitativa data, så du behöver aldrig gissa om du är på rätt väg eller inte. Här är några frågor du kan ställa för att ställa mätbara marknadsföringsmål:

• Hur vet du om du har slutfört ditt mål?
• vilka riktmärken behöver du uppfylla för att uppnå ditt mål eller dina bredare affärsmål?
• spårar du för närvarande några KPI: er som kan hjälpa dig att mäta dina framsteg?
• behöver du börja spåra en ny KPI för att göra dina mätningar korrekta?

uppnåelig

bara för att du vill öka din vinstmarginal med 3,000% under en månad betyder inte att det borde vara ditt mål. Ditt marknadsföringsmål måste vara uppnåeligt, vilket innebär att det måste vara möjligt att uppnå — även om du försöker utmana dig själv. Detta beror på att ett realistiskt mål hjälper dig och dina teammedlemmar att föreställa dig den väg du behöver ta, medan en idealistisk kommer att hindra ditt engagemang och ansvarsskyldighet. För att hålla dina marknadsföringsmål uppnåeliga, fråga:

• vilka resurser behöver du för att uppnå ditt mål?
• har du några budget-eller tidsbegränsningar att arbeta runt?
• har du rätt utrustning eller programvara för att nå ditt mål?
• har dina anställda tillräckligt med utbildning eller erfarenhet för att hjälpa dig att uppnå ditt mål?

Relevant

de flesta mål tar minst en månad att uppnå, vilket innebär att du kommer att lägga in en betydande mängd resurser mot det. Ett starkt marknadsföringsmål måste vara värt denna ansträngning. Annars kan du felaktigt sätta mål som slutar skjuta dig bakåt istället för framåt. Här är frågor du kan ställa dig själv för att hålla dina mål relevanta:

• bidrar detta marknadsföringsmål till dina övergripande affärsmål?
• kommer detta mål att hjälpa ditt företag att växa?
• behöver du uppnå en annan stor milstolpe innan den här är möjlig?
• kan dina resurser användas bättre någon annanstans?

tidsbunden

slutligen bör dina marknadsföringsmål knytas till en viss tidsram. Att ställa in en tidsfrist är det bästa sättet att hålla dig ansvarig och på rätt spår, eftersom det ger en större känsla av brådska bakom dina mål. För att ställa in tidsbundna mål, fråga:

• med tanke på Aktuell status för dina nyckeltal och resurser, hur lång tid skulle det ta dig att uppnå detta mål?
• hur snabbt kunde du uppnå ditt mål om det prioriterades?
• finns det några affärshändelser eller helgdagar som kan sakta ner dig?

bana din väg mot tillväxt

oavsett om du syftar till att konvertera nya kunder från din målmarknad eller hoppas öka kundlojaliteten kan marknadsföringsmål hjälpa dig att bana en tydlig väg framåt. Med bara två eller tre mål på plats kommer ditt marknadsföringsteam att ha bättre vägledning för sitt dagliga beslutsfattande, så att de kan hjälpa dig att nå viktiga milstolpar snabbare. Som ett resultat kan du hitta dig själv att slutföra dina övergripande affärsmål snabbare också.

när du bryter ner dina marknadsföringsinsatser, går utöver din uppsättning mål, kan du förstärka dina resultat ännu mer. Vår marknadsföringsplanmall hjälper dig att utarbeta din strategi så att du snabbt kan börja implementera den i din organisation.