Articles /

Music Studio Marketing

att starta ett musikundervisningsföretag är en ambition som många musiker delar, och det är lätt att se varför: du behåller hela lektionsavgiften, arbetar på ditt eget schema, väljer dina elever, har tillfredsställelsen att driva ditt eget lilla företag och njuta av potentialen att växa. Men det är inte så enkelt som att hänga flygblad på kaffebutikens väggar och göra ett Facebook-inlägg.

i den här artikeln kommer vi att diskutera följande:

  1. de vanligaste progressionslärarna följer när de startar sin egen musikundervisningsverksamhet

  2. hur man ställer in muttrar och bultar i din studio

  3. och viktigast av allt, hur man faktiskt får studenter

om du tycker att den här artikeln är till hjälp, eller om du har några frågor till mig, skulle jag gärna höra från dig. Skicka mig en anteckning på [email protected].

eller, om du hellre vill hoppa över 3,000-ordet blogginlägg helt och hållet och helt enkelt börja arbeta med mig, Låt mig veta. Vi kan få din musikundervisning verksamhet från marken så snart som möjligt.

först en snabb princip: var inte bråttom när du bygger din egen Studio

vissa lärare har turen att starta en studio i staden de växte upp i, eller kanske har de ett betydande nätverk eftersom de stannade lokala efter grundskolan. Deras personliga studior kan växa snabbt eftersom de redan känner till många människor som kommer att ta lektioner från dem.

men i många fall börjar en lärare helt från början. Vänligen inse att skörda fördelarna med sökmotoroptimering (SEO), digital marknadsföring och word of mouth tar tid. Det kan ta sex månader till ett år för dig att ha en full studio, och det är bra! Att ha din egen studio, i motsats till att arbeta för någon annans verksamhet, kan fördubbla din inkomst – och lita på mig, de flesta arbetar längre än ett år för att få100% inkomsttillväxt.

så sluta inte ditt nuvarande jobb i en frustration och bestäm dig för att starta din egen musikundervisningsverksamhet. Börja bygga din studio medan du har säkerheten för en annan inkomstström, och när tiden är rätt, gör hoppet till heltid egenföretagande.

hög nivå Progression: hur man startar en musikundervisning företag

för det första, här är den vanligaste progression jag har sett musiklärare ta när du startar på egen hand:

  1. ta ett annat jobb medan du undervisar hemma på sidan

  2. gradvis samla tillräckligt med personliga studenter för att sluta jobbet

  3. flytta till ett skyltfönster när de har tillräckligt med leads och anställa lärare

  4. skala via fler platser, större utrymme, online lektioner, klasser, eller i hemmet lektioner

ta ett jobb (undervisning eller på annat sätt) medan du undervisar hemma på sidan

som jag nämnde ovan tar det lite tid att få din studio från marken, och du kommer att fatta bättre långsiktiga beslut om din nuvarande behov tillgodoses. Vanligtvis började de mest framgångsrika hemmastudioägarna (eller stora musikundervisningsföretagare) undervisa hemma deltid Medan de lärde sig för en annan studio eller arbetade ett annat jobb också.

den första fördelen är säkerhet – din hyra kommer att betalas, du kan äta, du kan spara pengar och du kan säkert och ansvarsfullt växa din undervisningsverksamhet utan att ådra dig skuld.

för det andra får du värdefull erfarenhet. Om du arbetar på en lokalt respekterad musikskola för ett år, till exempel, bör du gips som upplever hela din webbplats och dina annonser – trovärdighet frågor till potentiella kunder!

för det tredje, behandla ditt jobb som riskkapital för din personliga studio. Avsätt en del av din lön för pianolektionsreklam, webbutvecklingskostnader, Webbhotell och andra små avgifter här och där, och den investeringen kan bli den bästa du någonsin gör.

få tillräckligt med personliga studenter för att sluta ditt jobb

du kommer så småningom att få tillräckligt med förfrågningar för din hemstudio att du måste antingen vända folk bort eller sluta ditt “riktiga” jobb – det här är dags att gå ut helt på egen hand. Din bästa satsning är att ha en akutfond avsatt för att hjälpa väder en mager månad eller två när du först gör detta hopp, men det är en mycket vanlig progression för musiklärare.

flytta till ett skyltfönster och anställa lärare

Detta är ett stort steg – jag rekommenderar att du läser min guide för att öppna ett skyltfönster för din musikbranschen om du menar allvar. Men om du får ett stadigt flöde av leads som du inte kan betjäna dig själv, och om du vill ha potentialen för betydligt högre intäkter (och ansvar!) i framtiden är detta rätt drag.

du kommer att känna att du förlorar mycket pengar ett tag (kanske ett år eller mer). Du har nu hyreskostnader, dina vinstmarginaler är stramare, du måste betala mer pengar i skatter och du kommer att stöta på hundra andra kostnader. Men om du är i det för det långa spelet kommer det att fungera i slutändan.

skala med fler platser, klasser, Online eller hemma

efter den första flytten till ett skyltfönster måste du välja mellan att behålla status quo, lägga till en andra plats eller flytta till en större singular plats. Du kan också skala genom att anställa lärare för endast online eller i hemmet Musiklektioner-att flytta kommer att förbättra dina marginaler, men bara inse att online lektion utrymmet är vilt konkurrenskraftiga.

muttrarna och bultarna för att starta din egen musikstudio

välj en plats för din musikstudio

i min “How to Get More Piano Students” – guide diskuterar jag en viktig princip: din studio måste vara där kunderna är. Den främsta orsaken till detta är att du kommer att ställa in en Google My Business-Lista, och din webbplats kommer att dyka upp i Google Map Pack när någon söker efter “pianolektioner nära mig” – en mycket vanlig fras. Detta är det enklaste och mest pålitliga sättet att få eleverna tidigt.

om du har flexibiliteten att flytta till en önskvärd plats, gör några stadsdelar demografisk forskning först för att se var familjer bor. Därefter kan du använda Googles sökordsplanerare för att se den faktiska sökvolymen för piano eller andra lektioner i olika Postnummer.

Vilka Åldrar Vill Du Lära Dig?

specialiserar du dig på lektioner i tidig barndom? Alla pre-college studenter? Lär du också vuxna (rekommenderas starkt om du vill leva bra – vuxna älskar pianolektioner, och de behöver också bra lärare!).

Vilka Genrer Är Du Kvalificerad Att Undervisa?

om du inte kan spela jazz eller lära jazz improvisation, bör du förmodligen inte annonsera “jazz pianolektioner” på din webbplats. Dina elever kommer att bli besvikna, du kan få dåliga recensioner och du får inte hänvisningar. Var ärlig i din representation av din skillset – du vill ha kvalificerade studenter.

Vilken Läroplan Kommer Du Att Använda?

du bör kunna tala intelligent om din unika undervisningsmetod innan du börjar ta emot leads. Människor kommer att fråga dig vilka metoder du använder, vad din undervisningsstil är och andra frågor, och de vill vara säkra på att de anställer en expert med en personlig inställning till musiklektioner.

Skriv en Studioprincip

du måste beskriva din frånvaroprincip, hur fakturering fungerar, hur eleverna ska hantera frånvaro och allt däremellan. Vad som kan hända kommer att hända, och om du inte har en policy på plats som du får folk att underteckna, får du elever eller deras föräldrar att pruta dig om återbetalningar efter frånvaro och sådant. Sanningsenligt, människor kan vara en smärta, och eleverna kommer förmodligen fortfarande pruta med dig över avbokningar och återbetalningar – men om du kan peka på en plats i studion politik där dessa uppgifter beskrivs, du kan genomdriva dina normer.

spika ner dina priser

Lärare hanterar detta på ett antal sätt, så ta inte min åsikt som det enda sättet att göra det. Men här är prissättningen progression jag rekommenderar:

  1. börja med ett respektabelt men överkomligt pris. När du är helt ny, du kommer inte att få massor av leads – så du vill kunna underteckna nästan alla som skickar e-post till dig. Om du har ett anständigt CV bör din omvandlingsfrekvens vara ganska bra om du tar ut cirka $32-$35 per halvtimme för lektioner.

  2. när du börjar få fler leads eller nå kapacitet, höja dina priser. Detta beror på att du nu har råd för vissa människor att avvisa dig efter att ha frågat om lektioner. Också, inte skygga från att höja priserna för dina befintliga studenter. Om några av dem lämnar är det bra om du kan ersätta dem med högre betalande studenter.

  3. när du har höjt dina priser och nått 90% kapacitet igen kan du ta två rutter: höj priserna för nya studenter mycket högre eftersom du har råd med en låg omvandlingsfrekvens, eller behåll dina priser där de är och anställa en annan lärare (går på butiksvägen).

en princip att tänka på: om du har billiga priser kommer du att locka några billiga studenter. Till exempel, om du lita på häftstift för leads, och du tar ut $20 per halvtimme lektion, du kommer att sluta lära några riktigt billiga eller flagnande folk. Människor kommer att ge dig svårt om din sminklektionspolicy, avbokningar och allt annat du kan tänka dig.

prissättning runt $35+ per halvtimme lektion är ett anständigt mål – du rensar ut fyndjägarna, men du har inte prissatt välmenande men mindre välbärgade familjer. Du kommer fortfarande att få återkommande studenter på denna prispunkt också (personer som kommer att fortsätta månad efter månad i flera år). Om du tar ut $50 per halvtimme, till exempel, kommer du sannolikt att diskvalificera ett antal kvalitetsstudenter, och du kan locka människor med kortare lektioner i åtanke. Om du vill arbeta med mycket låg volym – bara 10 totalt studenter, till exempel – kan du ladda mer.

min erfarenhet av prissättning – vi tar ut en ganska blygsam kurs på Philadelphia Piano Institute, och det fungerar för oss eftersom 1) Vi litar på hög volym 2) 2e har fantastiska retentionsnivåer vid denna prispunkt, så att vi kan skala 3) Vi tycker verkligen om att arbeta med vår kundkrets och höja priserna till “lyxvarumärken” nivåer skulle leverera studenter som kanske inte är vad vi letar efter, och rensa ut de vi tycker om att arbeta med.

jag har haft kunder som tar ut mycket höga priser och bara vill få några studenter här och där ($125+ per timme) – det är bra. Men om du vill gå den här vägen måste du vara beredd på en mycket låg omvandlingsfrekvens och låg blyvolym.

viktigast av allt: hur man får musikstudenter

det spelar ingen roll hur mycket du tar ut, vad din studioprincip är eller hur din studio ser ut om du inte får leads. Här är en snabbguide för att få leads för ditt företag.

OBS – Jag är en digital marknadsföring expert, så mitt råd kommer att luta på det sättet. Du kan alltid ringa lokala skolor, hänga upp flygblad, gå med i MTNA, och driva andra metoder för att få studenter utöver vad som anges nedan.

investera i en bra webbplats

Tänk på det – en student kan vara värd upp till $3000 per år. En investering på $1,500 – $2,000 på en webbplats som övertygar leder till att du registrerar dig är ett stort värde när du tittar på det på det sättet.

en modern Musikskola webbplats behöver:

  • var snabb

  • var mobilvänlig

  • har massor av informationsinnehåll

  • ha bra SEO-optimering på plats

  • var vacker

  • var auktoritativ

  • var användarvänlig

de” snabba “och” mobilvänliga ” punkterna är uppenbara idag. Människor inte röra runt med piano studio webbplatser som inte laddas eller att de inte kan läsa på sina telefoner

innehållet är viktigt för både människor och Google. Potentiella leads vill veta om dig, din undervisningsfilosofi, din erfarenhet och din prissättning innan de mailar dig. Google behöver se massor av relevant och auktoritativt innehåll för att rangordna din webbplats högre.

när det gäller skönhet är människor som vackra saker! Om din webbplats är väl utformad (även en Squarespace-mall kommer att göra) och har bra fotografering, kommer människor att vara mer benägna att maila dig. Du kommer också att få massor av kommentarer från leads säger att de gillade din webbplats.

och slutligen är användarupplevelsen (UX) på din webbplats viktig. Din webbplats måste vara lätt att navigera, och dina kontaktuppgifter måste vara lätt tillgängliga. Ha en flytande kontaktfält högst upp på skärmen, eller inkludera ett formulär på varje sida, till exempel.

lokal SEO-strategi

om du ställer in en Google My Business-Lista, fyll i den ordentligt och inkludera ditt namn, adress och telefonnummer på din webbplats exakt som det visas i din GMB-lista, kommer du att vara berättigad att dyka upp i Google Map Pack för fraser inklusive “nära mig”, även innan du har byggt många bakåtlänkar till din webbplats.

Google rankar GMB-listor för “nära mig” – sökfrågor delvis baserat på närhet, så spelplanen är jämn. Om du behöver veta mer om lokal SEO för musikskolor, skicka mig ett mail.

större skala SEO

bra musiklärare SEO kräver en betydande mängd bakåtlänkar, blogginlägg, sökmotoroptimerat innehåll på dina tjänster sidor och mycket, mycket mer. Om du vill ranka på första sidan på en konkurrensutsatt marknad för en fras som “röstlektioner”, bör du vara beredd att vänta i flera månader medan SEO-arbetet sparkar in.

Facebook-annonser och Google-Annonser

att spendera pengar på pay per click – annonsering kan vara det bästa beslutet du fattar när du startar ett musikundervisningsföretag-om det görs bra. Om du inte vet vad du gör kan du enkelt spendera $1,000+ på reklam utan en enda ledning för att visa för det.

dessa dagar kan Google-Annonser vara mycket dyra för musiklärare i tätbefolkade områden. Det beror på att Google Ads följer en budgivningsmodell, och det finns massor av företag med stora budgetar, som takelessons.com Wyzant och andra. Om du använder Google-annonser ska du hålla din geografiska inriktning smal, din sökordslista låst och inkludera så mycket information (inklusive prissättning) i dina annonser för att motverka okvalificerade klick.

Facebook-annonser (så mycket som jag hatar Facebook) är faktiskt billigare just nu. Jag rekommenderar att du skapar en attraktiv affärssida, antingen bjuda in dina vänner att gilla din sida eller köra en “page likes” – kampanj för cirka $100 så att du kan verka mer trovärdig och sedan spendera cirka $10 per dag med inriktning på publikgrupper för personer som är intresserade av piano, musiklektioner och andra relaterade ämnen. Du borde kunna få leads för under $ 60 styck på detta sätt.

Sammanfattningsvis

att starta din egen musikundervisningsverksamhet och förvärva kunder är ett stort företag, men det är definitivt värt det. Det är en relativt liten investering av tid och pengar på framsidan när man tittar på den större bilden.

om du menar allvar med det, skicka mig en anteckning. Oavsett om vi slutar arbeta tillsammans eller inte, tycker jag om att höra om musiklärares problem och tankar, och vi kan prata om dina mål tillsammans.

Leave a Reply