Ord som säljer

Power ord som säljer i rubriker och CTA

de fem tidigare power ord är bra all-purpose termer – du kan använda dem var som helst och överallt. Du bör använda ord som” du “och” för ” i allt ditt innehåll och platser eftersom de är mycket effektiva och kan användas i stort sett alla typer av innehåll.

men låt oss nu växla och prata om ord som passar in i rubriker och dina CTA för att ge resultat.

till att börja med måste din rubrik och CTA vara särskilt på plats eftersom de är dina stora platser. Ingen klickar på en svag rubrik, så oavsett hur bra innehållet eller tonhöjden är inuti, publiken kommer aldrig att se det om rubriken inte intrigerar eller lockar dem.

när du får dem i, du behöver för att farkosten en övertygande uppmaning till handling för att flytta klienten till nästa fas eller allt ditt arbete på rubriken och kopiera kommer att ha varit för ingenting.

alltför ofta, författare, säljare, och marknadsföring proffs glans över rubriker och CTA. Gör inte det här – du borde spendera så mycket tid på att skapa rubriker och CTA som resten av kopian. Dessa är viktiga … behandla dem som sådana.

med det i åtanke, här är några av de bästa kraftord för att sälja som passar in i rubriker och CTA.

• introduktion
• unik
• genombrott
• tillkännagivande
• spännande
• häpnadsväckande

orden i denna grupp skapar spänning om något nytt eller förbättrat eller annorlunda. Alla älskar att vara med på den heta nya saken tidigt, så utnyttja dessa ord som säljer för att skapa spänning och surr runt dina produkter och tjänster.

• exklusiv
• Special
• hemlighet
• Dold
• avslöjad
• aldrig
• förbjuden
• sanning

denna grupp av ord är stor eftersom de alla kretsar kring exklusivitet. Människor älskar att känna sig som sin del av någon speciell eller hemlig grupp och att de får tillgång till något som massorna inte är föremål för.

att använda dessa ord kan hjälpa till att skapa den känslan av exklusivitet eller att du håller på att avslöja något som många människor inte känner till. Dessa kraftord är fantastiska för att bygga intriger. Trots allt, vem vill inte ha ett exklusivt erbjudande där du kommer att avslöja den förbjudna sanningen om världens mest fantastiska….blender?

se? Det gör det till och med spännande.

• nu
• Upptäck
• nytt
• resultat
• endast
• direkt
• skynda
• snabb
• snabb

några av de mest kraftfulla verktygen till ditt förfogande är ord som säljer genom att skapa en känsla av brådska. Vi är alla konditionerade för att reagera på en tickande klocka, och rädsla för att missa är verklig.

skapa en illusion av brådska och en begränsad tid/begränsat utbud erbjudande är en av de äldsta copywriting tricks i boken. Om ditt erbjudande är tillgängligt för alltid, varför skulle dina potentiella kunder känna lust att dra nytta av det nu? Det kommer att vara där imorgon, nästa vecka och nästa månad.

men även om det är sant kan vi använda dessa ord för att skapa känslan av att fördröja att vidta åtgärder är att riskera att missa.

Ett varningsord här – ord som skapar en känsla av brådska är onekligen kraftfulla, men missbrukar dem inte. Människor kommer så småningom att ta reda på om ditt brådskande erbjudande inte är så brådskande och kan vara när som helst – fråga bara bilförsäljaren som insisterar på att det finns fyra andra personer som tittar på samma fordon du är.

• Hat
• misslyckande
• rädd
• Lat
• Förnedring
• ensam
• avvisa
• Stress
• Dum
• skyldig

ibland kan vår största motivator vara smärta. Människor, till sin natur, går ut ur deras sätt att undvika smärta till varje pris. Detta kan vara fysisk smärta, men det kan också vara känslomässig smärta – rädsla för att missa, rädsla för misslyckande, rädsla för att se dum framför våra kamrater och otaliga andra rädslor inspirerar oss att vidta åtgärder regelbundet.

listan ovan visar några mycket kraftfulla ord som hjälper dig att utnyttja din kunds aversion mot smärta.

generellt sett bör du inte gå negativt ofta. Använd smärtundvikande tillvägagångssätt sparsamt och endast i situationer där du bestämmer dig för att gå lite mörkare och mindre optimistisk kan skapa möjligheter.

en annan potentiell fråga här – och med alla dessa rubriker och CTA – kraftord-är att vara säker på att undvika “Buzzfeed-formeln”.

om du tillbringade någon tid på sociala medier under det senaste decenniet upplevde du alltid en massa artiklar med titlar som “7 saker vi hatar med en Passion! # 5 får dig att känna dig dum!”

Buzzfeed spelade en stor roll i att köra denna rubrikformel i marken, men det fanns en tid då det fungerade – varför Buzzfeed och alla andra bloggar på Internet sprang med det.

de viktigaste takeaways här är att inte vara over-the-top sensationella i dina titlar och CTA och undvika att klicka bete.

om du inte är bekant med klickbete är det praxis att skapa titlar som lockar en läsare eller kund att klicka, men som misslyckas med att leverera löftet om den titeln när de kommer in. Folk hatar klickbete. Om de känner att du har lurat dem att klicka och inte levereras, de är inte troligt att lita på dig igen.

i alla fall kan alla dessa ord användas i dina rubriker och CTA för att skapa intriger och brådska. Nyckeln till att använda power words är att använda dem sparsamt – du behöver inte klämma in 14 av dem i varje rubrik. Det finns ingen anledning att upprepa dem oändligt i ditt innehåll.

det verkliga målet är att ta reda på vem din kundavatar är och komma in i hans huvud – välj sedan de ord som inspirerar de känslor och reaktioner du vill att han ska uppleva. När du börjar göra det ser du Ditt Innehåll Konvertera med mycket mer regelbundenhet.

slutliga tankar

som någon som älskar kraften i ord, jag kunde bokstavligen skriva om ord som säljer för resten av mitt liv.

språk är en av de saker som gör oss människor – förmågan att kommunicera med ett system av ord och fraser är ganska fantastiskt när du tänker på det.

och det blir bara ännu mer fantastiskt när du slutar och överväger hur ord kan inspirera känslor och handling. Från att skrika eld i en fullsatt teater till att viska något sött i din partners öra, ord har förmågan att röra oss….fysiskt och känslomässigt.

med det i åtanke borde det inte bli någon överraskning att ord också kan hjälpa oss att sälja också. Att studera konsten och hantverket för copywriting och tillämpa dessa kraftord på dina egna försäljnings-och marknadsföringsinsatser kan betala allvarliga utdelningar.

vill du läsa mer om bästa praxis för försäljning och marknadsföring? Var noga med att prenumerera på vår blogg så att du inte missar våra senaste inlägg!

Accent Technologies är det första och enda SaaS-företaget som samlar försäljning AI och innehållshantering i en verklig Intäktsaktiveringsplattform. Vi ger både försäljning och marknadsföring bättre insyn i deras teams prestanda. Detta driver intäkter genom intelligenta rekommendationer för komplexa försäljningsscenarier och ger data för rika analyser som ger bättre coachning, prognoser och långsiktig kundsupport. Läs mer om våra lösningar eller begär en live-Demo för att se den i aktion.