Produktpolicy: 6 väsentliga komponenter i en sund produktpolitik / Ekonomi

produktpolicy handlar om att definiera typ, volym och tidpunkt för produkter som ett företag erbjuder till försäljning. Produktpolicyn är allmänna regler som ledningen själv ställer för att fatta produktbeslut. Bra produktpolicy är grunden för att rätt produkter produceras och marknadsförs framgångsrikt.

en produktpolicy omfattar i allmänhet följande:

1. Produktplanering och utveckling

2. Produktlinje

3. Produktmix

4. Produkt Branding

5. Produktpositionering

6. Förpackning

Inledning:

en produkt är något som produceras av ett företag eller fabrik eller industri och säljs på marknaden. När det säljs enkelt eller automatiskt är det inga problem. Men det finns tusentals produkter, flera typer av samma produkter, och miljontals köpare av produkter faktiska och potentiella.

i ett fritt företagssystem finns det konkurrens mellan tillverkare att sälja sina produkter. Så det är absolut nödvändigt från tillverkarens sida att skilja sina produkter från en annan. Här uppstår problemet med produktpolitiken.

produktpolicy handlar om att definiera typ, volym och tidpunkt för produkter som ett företag erbjuder till försäljning. Produktpolicyn är allmänna regler som ledningen själv ställer för att fatta produktbeslut. Bra produktpolicy är grunden för att rätt produkter produceras och marknadsförs framgångsrikt. Produktpolitik är de mål och riktlinjer som avgör vilken typ av produkt eller tjänster som ska marknadsföras.

produktplanering och utveckling:

produktplanering innebär ett försök att etablera produkten i linje med marknadens behov. Det definieras som handlingen att utarbeta och övervaka sökning, screening, utveckling och kommersialisering av nya produkter, modifiering av befintliga linjer och upphörande av marginella eller olönsamma artiklar. Planering och utveckling av nya produkter, även om det är en viktig nödvändighet för alla progressiva företag, utgör en kostsam process. De innebär risker och faror också.

för att minska risken följs några logiska steg i en ny produktplanering och utveckling. Dessa är följande:

utforskning:

det första steget är generering av ideer. Tankar om nya produkter eller förbättring av gamla produkter eller processer kan komma från:

(a) interna källor som säljare, icke-marknadsföring anställda, mellanchefer och högsta ledningen,

(B) externa källor som kunder, distributörer, reklambyråer, laboratorier, privata forskningsorganisationer, branschorganisationer, myndigheter och liknande.

vissa tekniker har också utvecklats under åren som är användbara för att generera ideer. Bland dem är gap-analys, attributlista och hjärnstormning, tvångsrelationer, morfologisk analys, problemidentifiering och synektik.

Gap-analys:

Gap-analys försöker ta reda på luckor på marknaden där det finns otillfredsställd konsumenternas efterfrågan och möjligheter till en ny produkt.

attributlista:

attributlista innebär att man utarbetar en lista över attributen för en produkt och formulerar metoder för att ändra dem för att se om en ny kombination av attribut kan utvecklas för att förbättra produkten.

Hjärnstormning:

Brain storming i en organiserad gruppövning som ett stormigt möte med cirka sex till åtta kreativa personal speciellt sammankallade för att stimulera nya ideer. Ordföranden för en brainstorming session som i allmänhet varar ungefär en och en halv timme leder säger, ” Kom ihåg nu, Jag vill att var och en av er att komma ut med en uppfattning om ny produkt eller en förbättring av en gammal produkt. Ju vildare tanken är, desto bättre.”Frihjuling välkomnas, kombinera och förbättra ideer uppmuntras, kvantitet uppmuntras och kritik utesluts.

Tvångsrelationer:

här listas flera objekt och varje produkt betraktas i förhållande till alla andra objekt.

morfologisk analys:

morfologi betyder struktur och denna metod kräver att man identifierar de strukturerade dimensionerna av ett problem och undersöker förhållandet mellan dem.

behov / problemidentifiering:

behov eller problemidentifiering börjar med konsumenten. Konsumenterna frågas om behov, problem och tankar. De olika problemen skulle bedömas för deras allvar, förekomst och kostnad för att åtgärda för att avgöra vilka produktförbättringar som ska göras.

1. Synectics:

för utveckling av tillräckligt antal perspektiv har Gordon utvecklat denna metod. Gordon bestämde sig för att definiera problemet så brett att gruppen inte skulle ha någon aning om det specifika problemet.

Gordon beskrev fem principer som ligger till grund för synektikmetoden:

uppskjutning, objektets autonomi, användning av det vanliga, engagemang eller avskiljning och användning av metafor.

2. Screening:

syftet med idea generation är att skapa ett stort antal ideer. Syftet med successiva steg är att minska antalet ideer till ett attraktivt, praktiskt få. Den första ideen-beskärningssteget är screening.

vid screening av ideerna måste företaget undvika två typer av fel:

ett DROPPFEL uppstår när företaget avvisar en annars bra ide. Om ett företag gör för många DROPPFEL är dess standarder för konservativa. AGO-fel uppstår när företaget tillåter en dålig ide att flytta in i utveckling och kommersialisering. Syftet med screening är att upptäcka och släppa dåliga ideer så tidigt som möjligt.

3. Konceptualisering:

det skulle vara höjden av dårskap att utveckla alla ideer som genereras i det första steget till konkreta affärsförslag. Många av dessa kan elimineras bara på grundval av teoretisk utvärdering. Så bara de ideer som överlever screening tas upp för expansion till konkreta affärsförslag när det gäller kostnader, ideer, arbetskraftskrav och liknande, det är mycket möjligt att vissa ideer i detta skede av konceptualisering bara kan falla igenom eftersom de inte kan förvandlas till konkreta förslag som är genomförbara nog.

4. Jämförande utvärdering:

det begränsade antalet produktkoncept som har kommit ut ur det tredje steget utsätts nu för noggrann granskning. Detta sker med tanke på lönsamhet och annan kostnads-nyttoanalys. Alla tillgängliga talanger i oroen samlas. I vissa fall kan de olika produktkoncepten till och med skickas till ett tvärsnitt av möjliga kunder och deras åsikt söks om acceptansen för den specifika produktionen.

5. Produktutveckling:

under detta skede förvandlas ‘idea on the paper’till en produkt till hands’. Med andra ord omvandlas tanken till en produkt som är producerbar och påvisbar. Detta steg är också känt som’teknisk utveckling’. Under detta skede sker all utveckling av produkten, från ide till slutlig fysisk form.
när ledningen beslutar att gå vidare med produktideen överlämnas förslaget nu till verkstads-eller produktionsavdelningarna för tillverkning av en produkt. Men till att börja med görs den endast i små kvantiteter.

6. Testmarknadsföring:

under testmarknadsföring introduceras produkten i utvalda områden ofta till olika priser inom olika områden. Dessa tester skulle ge ledningen en uppfattning om mängden och elasticiteten i efterfrågan på produkten.

målen för testmarknadsföring är:

(A) för att utvärdera en komplett marknadsplan inklusive reklam, distribution, försäljning, prissättning och andra;

(B) för att bestämma promotion media mix, kanaler, etc. och (c) för att förutse den sannolika försäljningsvolymen.

7. Kommersialisering:

i detta skede skickas produkten till marknaden. Kommersialisering är också den fas där marknadsföringen är mest aktiv i samband med den nya produkten. Detta stadium anses vara kritiskt för alla nya produkter och bör därför hanteras noggrant.

följande aktiviteter genomförs vanligtvis under detta steg:

a) slutförande av slutliga planer för produktion och marknadsföring,

b) initiering av samordnade Produktions-och försäljningsprogram och

(C) kontrollera resultaten med jämna mellanrum.

8. Marknadsinträde:

i allmänhet lägger ett företag inte en ny produkt i full nationell distribution från början. Vid kommersialisering av en ny produkt kan tidpunkten för marknadsinträde vara avgörande.

företaget står inför tre val:

(A) första posten:

det första företaget som går in på en marknad har vanligtvis fördelar med att låsa upp några viktiga distributörer och kunder och få rykte ledarskap.

(b) parallell post:

företaget måste tid sin post med konkurrenten. Om konkurrenten rusar för att starta produkten gör företaget detsamma. Tvärtom, om konkurrenten tar sin tid, tar företaget också tid och använder extra tid för att förfina sin produkt.

(c) sen inresa:

företaget kan fördröja lanseringen tills konkurrenten har gått in.

produktlinje:

produktlinjen är en grupp produkter som är nära besläktade antingen för att de uppfyller en klass av behov eller används tillsammans eller säljs till samma kundgrupper eller marknadsförs genom samma typ av butiker eller faller inom givna prisklasser.

enligt Stanton utgör en bred grupp av produkter avsedda för väsentligen liknande användningsområden och som har liknande fysiska egenskaper en produktlinje. Till exempel visar Bajaj Electricals fläktar, elektriska lampor, kablar, elektriska strykjärn, värmare, transformatorer och så vidare.

de viktiga fördelarna är:

a) det ger ett bättre utnyttjande av produktionskapaciteten.

(b) det underlättar inträde i Nya artiklar utan extra marknadsföringskostnader.

(c) det gör det möjligt för marknadsföraren att konsolidera sin reklam-och marknadsföringsstrategi.

(d) det främjar konsumenttillfredsställelse.

(e) det fungerar som avskräckande för konkurrenter som försöker komma in.

(f) det ökar företagets lönsamhet.

(g) det uppfyller också återförsäljarna.

(h) det minskar risken.

(i) det undviker säsongsvariationer i försäljningen.

Produktlinjebeslut:

faktum är att beslut om att lägga till en ny produkt inte skiljer sig från andra ledningsbeslut. Att fatta beslut om produktlinjen beror på ett antal faktorer:

(a) företagets mål

(b) produktspecialisering

(c) produktinfluenser

(d) eliminering av oköpta varor

(e) Marknadsföringsinfluenser

(f) köpvanor

(g) förändringar i efterfrågan på marknaden

(h) distributionsnätet

(i) företagets kostnadsstruktur

(j) tillgången på råmaterial

produktmix:

det är en bred term som hänvisar till det totala sortimentet av olika varor som marknadsförs av ett företag. Det behandlas emellertid som en komposit. Enligt Stanton är “produktmixen den fullständiga listan över produkter som erbjuds till försäljning av ett företag”. Det kan sträcka sig från en eller två produktlinjer till en kombination av flera produktlinjer eller grupper.

egenskaper:

det finns fyra huvudsakliga egenskaper:

(a) längd:

produktmixens längd avser det totala antalet artiklar i produktmixen.

(B) djup:

djup avser genomsnittligt antal artiklar som säljs av ett företag inom en enda produktlinje.

(C) bredd:

bredd bedöms av antalet olika produktlinjer som behandlas av ett företag.

(d) konsistens:

konsistens betyder hur många produktlinjer som är nära besläktade i produktionskrav, distributionsprocess, slutanvändning etc.

dessa fyra egenskaper hos produktmixen ger handtagen för att definiera företagets produktstrategi.

fördelar:

1 fler produkter betyder val för kunder och därmed mer konsumentnöjdhet.

2. Kostnaderna för att behålla säljkåren minskar om fler produkter distribueras via samma försäljningsställen.

3. Reklam för ett brett utbud av produkter kommer sannolikt att ge bättre resultat.

4. Det kan vara möjligt att övervinna ineffektiva mellanhänder och inrätta direktdistribution till konsumenter och slutanvändare.

5. Produktion av objekt med några mindre förändringar i modellen resulterar i att sänka kostnaden per produktionsenhet.

faktorer som påverkar förändring i produktmix:

produktmix påverkas av flera faktorer och särskilt förändringar i produkten kan bero på följande faktorer:

(a) företagets Goodwill

(b) konkurrenternas inställning

(c) företagets finansiella ställning

(d) förändring av företagets plan

(e) konsumenternas köpkraft

(f) förändringen i efterfrågan på en produkt

(g) införandet av biprodukter

(h) möjlighet att lägga till ny produkt med lägsta kostnad

(i) befintlig marknadsföringskapacitet

(j) reklam-och distributionsfaktorer

strategier för produktmix:

följande strategier används vanligtvis av tillverkaren av produkten:

(a) Expansion av produktmix:

under expansion av produktmix kan ett företag utöka sin nuvarande produktmix genom att öka antalet produktlinjer eller öka antalet produktartiklar. Det är också känt som produktdiversifiering. Diversifieringen kan vara koncentrisk diversifiering, horisontell diversifiering eller diversifiering av konglomerat.

B) sammandragning av produktmix:

under vissa omständigheter måste ledningen släppa produktionen av icke-lönsamma produkter. Företagets produktlinjechefer granskar regelbundet artiklar för produktlinjekontraktion. Ibland kan företaget antingen eliminera en hel linje eller helt enkelt sortimentet inom en linje. Därefter bör chefen koncentrera sig på att producera de högre marginalposterna.

(c) ändring av befintliga produkter:

istället för att utveckla en ny produkt bör ledningen ta en ny titt på företagets befintliga produkter. Mycket ofta kan förbättring av en etablerad produkt vara mer lönsam än att introducera en ny. Ändringarna kan införas i färg, design, förpackning etc.

(d) positionering av produkten:

positionering är ett försök att skilja den specifika produkten från sina konkurrenter längs verkliga dimensioner för att vara den föredragna produkten för vissa marknadssegment. Positionering syftar till att hjälpa kunderna att känna till de verkliga skillnaderna mellan konkurrerande produkter så att de kan matcha sig själva och därmed tillgodose deras behov bäst.

(e) handel upp och handel ner:

handel upp avser att lägga till högre priser och mer prestigefyllda produkter till sin befintliga linje i hopp om att öka försäljningen av befintliga lågprisprodukter. Handel ner hänvisar till att lägga till lägre prissatta objekt till sina rader av prestigefyllda produkter i hopp om att människor som inte har råd med de ursprungliga produkterna kommer att vilja köpa den nya, eftersom det bär en del av statusen för den högre prissatta produkten.

f) produktdifferentiering:

produkter antas vara homogena under perfekt konkurrens. Idag är marknaderna inte mer perfekta. Vi lever i en värld av monopolistisk konkurrens där det finns konkurrerande monopol. Här är produkterna likartade men inte identiska. Produkterna är nära ersättare för varandra. Till exempel, när det gäller tandkräm finns det flera märken som Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Närbild, etc.

syftet med produktdifferentiering är att få sina varor att se överlägsna ut. Det är denna produkt heterogenitet som ger monopolkraft till företaget.

E. H. Chamberlin har nämnt två typer av differentiering:

(i) differentiering baserad på produktens egenskaper. Detta inkluderar verkliga och imaginära skillnader.

(a) verkliga skillnader—material som används, design och utförande.

b) imaginära skillnader-reklam, förpackning och varumärken.

(ii) differentiering baserad på villkoren kring försäljningen av produkten. De är bekvämligheten med platsen för butiken, artighet, rykte för rättvis handel, etc.

Porter identifierar ‘differentiering’ som en av de tre generiska strategier ett företag kan anta för att säkra sin konkurrensfördel i en bransch. De andra två är ‘cost leadership’ och ‘focus’. Enligt Porter, “differentiering ger isolering mot konkurrenskraftig rivalitet på grund av varumärkeslojalitet från kunder och resulterar i lägre känslighet för pris”.

modeller av produktdifferentiering tenderar att vara av två typer:

(A) adress Typ modeller:

här varor kännetecknas av deras attribut. Adresstypmodeller försöker karakterisera graden av produktdifferentiering i jämvikt.

(b) modeller utan Adress:

här finns en uppsättning varor som kan produceras och konsumenterna har smak över intervallet. Konsumenter gillar variation.

(g) marknadssegmentering:

begreppet marknadssegmentering är en utväxt av marknadsföringskonceptet. Dess främsta drivkraft är att ägna särskild uppmärksamhet åt den distinkta karaktäriseringen av varje segment. Marknadssegmentering har definierats av Stanton som ” processen att ta de totala, heterogena marknaderna för en produkt och dela den i flera delmarknader eller segment, som var och en tenderar att vara homogen i alla viktiga aspekter.”

villkor för effektiv segmentering:

de fyra viktiga förutsättningarna är:

(i) mätbarhet:

egenskaperna hos marknadssegmentet eller de köpare som ingår i det måste vara sådana att de är fysiskt bestämbara. De måste vara mätbara eller kvantifierbara.

(ii) tillgänglighet:

marknadssegmentet måste vara tillgängligt via befintliga distributionskanaler, reklammedier, säljkår och så vidare, men allt till rimlig kostnad.

(iii) väsentlighet:

segmentet måste vara tillräckligt stort för att vara lönsamt. Konceptuellt behandlar ett företag varje kund som ett separat segment.

iv) lyhördhet:

det är också nödvändigt att segmentet måste vara villigt att reagera positivt på ett lämpligt marknadsföringsprogram. Graden av villighet kan variera, men viss villighet måste vara ett grundläggande villkor.

grundläggande tillvägagångssätt:

när en marknadsförare beslutar att anta en segmenteringsstrategi kan han anta någon av de två grundläggande metoderna eller han kan kombinera båda till ett slags rutnät.

dessa är:

(i) konsumentegenskaper tillvägagångssätt:

Detta är den äldsta formen av tillvägagångssätt. Det består i att identifiera etablerade grupper av konsumenter, om vilka många saker redan är kända, analysera deras egenskaper och ta reda på hur dessa grupper skiljer sig från andra beroende på deras gemensamma egenskaper.

(ii) Produktinriktning:

detta är ett nytt ursprung. Det tar upp en produkt och studerar sina köpare för att avgöra vilka skillnader som finns mellan dem och dess icke-köpare. Således kan en studie göras om hur köpare av varumärke X skiljer sig från varumärket Y.

(iii) produkt-Konsumentnätmetod:

detta tillvägagångssätt är mer förfinat och analytiskt. Det består i att utveckla ett nät på grundval av två viktiga faktorer, nämligen möjliga produkter och möjliga konsumentgrupper och sedan ta reda på vilken särskild kombination i nätet som passar företagets position.

fördelar:

fördelarna med marknadssegmentering kan sammanfattas enligt följande:

(A) för att bestämma vilken marknadsföringsmetod som är mest effektiv för företaget.

(b) för att designa produkter som verkligen matchar marknadens krav.

(c) att rikta pengar och ansträngningar till de potentiellt mest lönsamma marknaderna.

(d) att välja reklammedier mer intelligent och bestämma hur man bättre fördelar budgeten mellan de olika medierna.

(e) jag о som tidpunkten för pr-insatser så att de tyngsta under dessa tider när svar kommer sannolikt att vara på topp.

(f) för att tillhandahålla olika typer av information som är användbara vid marknadsundersökning, produktutveckling och utvärdering.

nackdelar:

nackdelarna med marknadssegmentering är följande:

(i) produktionskostnaderna stiger eftersom körningarna är kortare och variationer införs i monteringsprocessen.

(ii) mediarabatter kan gå förlorade, eftersom olika reklamkampanjer används.

(iii) forskningsutgifterna ökar eftersom fler och fler marknadssegment undersöks.

iv) försäljningen inom ett marknadssegment kan offras när ett annat segment serveras.

produkt Branding:

Branding är en viktig fråga i produktstrategi. Å ena sidan kräver utveckling av en märkesvaror en hel del långsiktiga investeringsutgifter, särskilt för reklam, marknadsföring och förpackning. Å andra sidan lär de tillverkarna så småningom att kraften ligger hos varumärkesföretagen. Branding är processen att identifiera producentens namn med produkten. Kärnan i branding är identifiering av viss produkt bland konkurrerande produkter.

Branding är ett allmänt namn som beskriver etableringen av ett varumärke, ett varumärke eller varumärke för en produkt.

enligt amerikanska Marknadsföringsföreningar:

I. varumärke är ett namn, term, symbol eller design eller en kombination av dem som är avsedda att identifiera varor eller tjänster från en säljare eller en grupp säljare och att skilja dem från konkurrenternas.

ii. Varumärke kan vara i form av ord, bokstäver eller siffror som kan lokaliseras.

iii. ett varumärke är ett varumärke som visas i form av en symbol eller design eller distinkt färg eller bokstäver.

kort sagt, varumärke hänvisar till produkten, handelsnamn hänvisar till företaget, varumärke hänvisar till varumärket med rättsligt skydd. I vissa fall kombineras varumärke och handelsnamn. Varumärket bör registreras hos de myndigheter som anges i relevant lag.

Varumärkesprocess:

Branding görs normalt på följande sätt. Ett varumärke är valt. Det blir då en del av produkten. När den släpps ut på marknaden bär den nämnda namnet. Med tiden sprider intrycket. Den märkta produkten marknadsförs i allmänhet oberoende. Om ett nytt namn har antagits måste det följas av intensiva reklam-och marknadsföringsinsatser för att utveckla konsumenternas medvetenhet och acceptans. Således branding har nästan samma effekt som monopol i marknadsföring.

Varumärkesmål:

huvudsyftet med branding är att bygga en bild om produkten som är associerad med varumärket. Ett kraftfullt varumärke sägs ha konsumentfranchise. Detta framgår när ett tillräckligt antal kunder kräver det varumärket och vägrar en ersättare även om priset är något lägre. Distributörer vill ha varumärken som ett sätt att göra produkten lättare att hantera, identifiera leveranser och öka köparens preferens. Kunderna vill ha varumärken för att hjälpa dem att identifiera kvalitetsskillnader och handla mer effektivt.

typer av varumärke:

(a)	företagsnamn	Glaxo
(b)	myntat namn	Krackjack
(c)	ordbok ord	äkta kex
(d)	beskrivande namn	dammar face powder
(e)	Geografiska	Bombay färgning
(f)	historiska namn	– Taj mahal Tea
(g)	personligt namn	– Tata
(h)	suggestivt namn	Quick fix

typer av varumärken:

(i) beroende på deras ursprung eller natur kan varumärken klassificeras enligt följande:

(a) symboler— H. M. V ‘ s dog

(b) bokstäver — I. T.C för Indien Tobacco Company

(c) namn på grundaren eller familjen — Tata Steel

(d) företagsnamn — IBM — datorer

(e) ord som har någon relation till produkten — Quick fix (harts)

(f) ord eller siffror som inte har någon relation till produkten — 501 Bar Tvål

(g) ord som har någon relation till produkten har sitt ursprung som varumärken-aspirin

(II) varumärke kan klassificeras som:

(a) nationella eller tillverkare —Dalda Vanaspati

(b) privata eller mellanhänder — Roebuck och företag

(iii) varumärke kan också klassificeras som:

(a) Familjemärke — ett företag antar för en mängd olika produkter, dvs Johnson och Johnson

(b) individuellt varumärke — ett företag antar för en mängd olika produkter, dvs Johnson och Johnson

(b) individuellt varumärke — ett företag antar för var och en av sina produkter

(C) kombinationsenhet-produkter har individuellt namn och företagsmärke, t. ex. Tata ‘ s Taj.

olika grader av Branding:

(a) varumärke insisterande:

kunderna kan insistera på ett visst varumärke och vägra att acceptera ersättaren. Det kallas varumärke insisterande.

(b) varumärkespreferens:

kunderna kanske föredrar ett visst varumärke framför ett antal andra tillgängliga märken. Det kallas varumärkespreferens.

(c) varumärkesigenkänning:

det är den minsta lojaliteten som gör att konsumenten köper det varumärket när det föredragna varumärket inte är tillgängligt.

grundläggande krav för Branding:

(a) det måste finnas tillräckligt och mer efterfrågan på produkten.

b) det måste finnas ett brett utbud av produkten.

c) produkternas kvalitet bör säkerställas.

(d) det bör finnas en effektiv distribution av produkten.

(e) produkten ska vara särskiljande.

egenskaper hos ett bra varumärke:

ett bra varumärke bör ha följande egenskaper:

(a) ett varumärke bör föreslå några fördelar med produkten, såsom dess användning, kvalitet, innehåll och handlingssätt.

(b) varumärket ska varken vara beskrivande eller vilseledande.

(c) namnet ska vara lätt att uttala, stava och komma ihåg.

(d) ett varumärke ska vara kort och enkelt.

(e) ett varumärke bör vara distinkt.

(f) ett varumärke bör vara mångsidigt så att det kan tillämpas på nya produkter.

(e) ett varumärke bör kunna anpassas till alla reklammedier.

f) ett varumärke bör kunna registreras och skyddas lagligt.

(g) ett varumärke bör vara selektivt så att det kan anpassas till den specifika marknaden.

(h) det ska inte vara obscent eller stötande.

(k) ett varumärke ska inte likna ett annat varumärke.

fördelar:

ett varumärke är fördelaktigt både för konsumenter och tillverkare.

(I) till konsumenterna:

(a) konsumenterna tycker att det är lätt att identifiera produkten.

B) producenter upprätthåller kvalitet hela tiden så att konsumenterna får kvalitetsvaror.

(c) konsumenterna är skyddade eftersom varumärket identifierar företaget.

(d) Branding säkerställer tillförlitlighet, standardisering och kvalitet.

(E) många människor får tillfredsställelse i vissa märken.

(f) det sparar tid i sin shopping.

(ii) till tillverkaren

(a) det fungerar som en kumulativ kraft, främjar upprepad försäljning och stabiliserar försäljningsvolymen.

(b) det skapar en bild av produkten och företaget.

(c) det hjälper till att introducera de nya produkterna.

(d) det gör det möjligt för en tillverkare att eliminera mellanhänder.

(e) det hjälper honom att motstå priskonkurrens.

(f) det hjälper till att minska försäljningskostnaden.

(g) det skiljer produkter från konkurrerande företag.

nackdelar:

nackdelarna med branding är:

(a) produktpriset tenderar att gå upp.

(b) Det innebär stora utgifter och ihållande ansträngningar för att etablera ett varumärke.

(c) det ger en slags styvhet till produkten.

(D) tillverkare som utnyttjar populariteten kan minska kvaliteten gradvis.

(e) valet av ett korrekt varumärke skapar också problem.

Produktpositionering:

produktpositionering avser ett varumärkes objektiva attribut i förhållande till andra märken. Det är ett kännetecken för den fysiska produkten och dess funktionella egenskaper. Position är konsten att välja, av ett antal unika säljförslag, den som får dig maximal försäljning. Produktpositionering är så central och kritisk att den bör övervägas på uppdragsnivå. Det kommer att representera kärnan i ett företag.

komponenter för produktpositionering:

det finns fyra viktiga komponenter för produktpositionering och de är:

(i) Perpetual Mapping:

Perpetual mapping technique identifierar de två dimensionerna som skiljer konsumenternas uppfattningar om produkter och positionerna för befintliga produkter på dessa dimensioner. Evig kartläggning representeras vanligtvis på tvådimensionella skalor så att marknadschefen lätt kan se var hans eget varumärke är placerat i sina potentiella köpare och i förhållande till andra märken. Kort sagt, att mäta uppfattningen i matematiska psykologer är känt som evig kartläggning.

(ii) produktfördelar:

produktfördelar underlättar konsumenterna i sitt beslutsfattande. Det minskar också osäkerheten i deras sinnen. Produktfördelar kan erbjudas genom branding eftersom varumärkesägaren kan tjäna ett enkelt erkännande och bild jämfört med ägare av omärkta produkter. Produktfördelar kan omvandlas till varumärkesfördelar för att uppnå prestige, laglig rätt, grund för framgångsrik efterfrågan, skapande aktivitet, försäljningsstabilitet, breddning av marknadsområdet och innovationer. Det utgör hjärtat i produkthanteringen.

iii) marknadssegmentering:

i marknadssegmentering grupperas konsumenterna i termer av marknadsdimensioner och företaget försöker matcha behovet av olika konsumentgrupper genom kompatibla marknadsföringsinsatser. De olika typerna av segment är geografisk segmentering, demografisk segmentering, socio-psyko – logisk segmentering, produktsegmentering, förmånssegmentering, volymsegmentering, marknadsföring faktor segmentering och livsstil segmentering.

(iv) produktkategorier:

produkter kategoriseras i allmänhet i konsument-och industrivaror. Kategorin konsumtionsvaror är fortfarande för bred för att formulera en specifik marknadsstrategi.

så konsumtionsvaror kan vidare indelas i:

a) Bekvämlighetsvaror,

b) Shoppingvaror,

c) specialvaror och

d) Impulsvaror.

(a) Bekvämlighetsvaror:

Bekvämlighetsvaror är de varor som levereras med maximal bekvämlighet, såsom färdig tillgänglighet och tillfredsställelse av omedelbara och frekventa krav, lågt pris per enhet och mer eller mindre standardkvalitet och enhetligt pris.

(b) Shoppingvaror:

Shoppingvaror är de varor som köps av konsumenter efter lite shopping, dvs gör jämförelser om deras pris, stil och lämplighet i allmänhet i ett antal butiker.

c) specialvaror:

specialvaror är de varor för att få vilket betydande antal konsumenter som vanligtvis är villiga att göra särskilda inköpsinsatser. Exempel på specialvaror är hushållsapparater, armbandsur, bilar etc.

D) Impulsvaror:

Impulsvaror är de varor som köps av konsumenterna på grundval av plötsliga känslor eller impulser.

på grundval av förmåner som ges till användarna kan konsumtionsvaror också delas in i:

a) varaktiga varor och

b) icke varaktiga varor.

varaktiga varor är alla de varor som håller länge eller de kan användas om och om igen. I konsumtionsprocessen drabbas de av vissa avskrivningar. Exempel är: bil, möbler, kläder etc. Icke-varaktiga varor är de varor som inte kan användas länge. De blir utmattade efter en eller få användningar. Exempel är matvaror, läkemedel, toalettartiklar etc.

industrivaror:

varor som används för produktion eller används för att producera andra produkter är industrivaror. Industrivarorna klassificeras vidare i:

a) råvaror:

råvaror är de grundläggande material som fysiskt ingår i slutprodukterna. Exempel är rå bomull, rå jute, oljeväxter etc.

b) tillverkade material:

material i denna kategori kommer fysiskt att ingå i slutprodukterna, men någon typ av bearbetning har redan genomgått. Exempel är läder, garn, Tegelstenar etc.

(c) komponentdelar:

sådan typ av delar har redan genomgått viss bearbetning och mer eller mindre delarna kan kallas som slutprodukter, det vill säga montering av flera komponentdelar gör slutprodukterna. Komponenterna syns i slutprodukten som däck, hastighetsmätare, tändstift och reservdelar.

(d) Installation:

maskiner, byggnader, utrustning etc. gå inte in i slutprodukter och är hållbara under lång tid. De är nödvändiga för produktionen. Exempel är gas, kraftinstallation etc.

(e) tillbehör:

de är lätta maskiner eller verktyg som används för att driva ett företag. De används inte för tillverkning av en produkt. Exempel är handverktyg, typförfattare, miniräknare etc.

produktförpackning:

förpackning är ett viktigt verktyg för ansiktslyftning av en produkt. Förpackningen är avsedd att skydda, identifiera, differentiera, förbättra hantering, bekvämlighet och främja försäljningen av produkten. Paketet har därför blivit praktiskt taget en del av produkten. Paketet har med rätta beskrivits som ‘ tyst försäljare.”

enligt Louis C. Baril kan “förpackningar definieras som skydd av material för alla typer av behållare som är utformade för att förhindra skador på innehållet genom yttre påverkan”. Stanton definierar förpackning”som den allmänna gruppen av aktiviteter i produktplanering som innebär att designa och producera behållaren eller omslaget för en produkt”. Enligt Indian Institute of Packaging, ” det är den omfattande funktionen av paketval, tillverkning, fyllning och hantering.”

typer av material som används för förpackning:

följande material används vanligtvis för förpackning:

(i)	Paper —	Soap
(ii)	Tin —	Biscuits
(iii)	Plastic —	Oil
(iv)	Glass —	Medicine
(v)	Card Board —	Fragile articles
(vi)	Halmkorgar—	grönsaker
(vii)	Gunny Väskor—	korn
(viii)	trälådor—	Apple
(ix)	Kina burkar—	produkter behöver skydd mot ljus
(x)	lergods—	sprit

Förpackningens funktioner:

följande är förpackningens viktiga funktioner:

1. Skydd:

förpackningen är avsedd att skydda produkten mot följande:

(a) skada genom maskinhantering

(b) produktförlust från spill och avdunstning

(c) Pilferage

(d) kontaminering

(e) fukt

(f) värme

(g) ljusexponering

(h) insekts-eller svampangrepp

(i) regn

(j) kemisk omvandling

(k) förlust av friskhet

2. Bekvämlighet:

(a) bekvämlighet för lagring i lager, butiker och hushyllor

(b) bekvämlighet vid användning

(c) bekvämlighet vid hantering

(d) bekvämlighet vid öppning

3. Produktens, företagets och varumärkets identitet:

paketet hjälper till att identifiera produkterna genom färg, bokstäver, storlek, form, material och text.

4. Paketet fungerar som bärare av meddelandet:

det ger produktinformation. När det är möjligt skrivs eller präglas något meddelande eller information på förpackningen.

5. Återanvändning eller skrot:

paket är förberedda på ett sådant sätt som kan användas för att lagra andra artiklar. Vissa paket är så utformade att påfyllningar kan köpas till ett ekonomiskt pris och samma produkt kan användas i originalbehållaren. Även om paketet inte kan återanvändas mycket bra kan det användas som skrot.

6. Minskar transportkostnaden:

den viktigaste faktorn i förpackningen är kostnaden. Skrymmande bomull eller tyger komprimeras till balar. Genom användning av låg vikt och samtidigt starka material för packning kan transportkostnaden minskas. Så paketet måste vara tillräckligt starkt för att genomföra resan.

7. Produktdifferentiering:

produkter med smala skillnader kan enkelt differentieras med hjälp av förpackning. Tvätta tvålar som 555, Rin,Wheel, Henko, etc. kan identifieras endast med hjälp av omslaget. Att byta paket är det enklaste och billiga sättet att öva produktdifferentiering.

8. Säljfrämjande åtgärder:

användning av paketet ger produkten en prestige. Attraktivt paket inducerar försäljning. Paketet ger en extra attraktion till välbärgade köpare som kan köpa produkten bara för att få sitt specialpaket.

egenskaper hos ett bra paket:

paketet som ska vara effektivt bör ha följande egenskaper:

1. Uppmärksamma

2. Ren och sanitär

3. Upprätta identitet

4. Utveckla och upprätthålla intresse

5. Bekväm att hantera

6. Förbättra bilden av produkten

7. Ingjuta sig i minnet av konsumenten.

faktorer som är involverade i utvecklingen av ett paket:

utvecklingen av förpackningar är summan av talangerna hos designern, forskaren, teknikern, reklammannen, marknadsföringsexperten, försäljningsavdelningen och toppledningen. De viktiga faktorer eller överväganden som är involverade i utvecklingen av ett paket är storlek, form, färg, material, text och kostnad.

storleken på ett paket ska vara praktiskt och bekvämt. Identifiering av produkten sker genom formen. Form är också mer en bekvämlighetsfaktor. Färgen på ett paket bör vara sådan att locka ögat av köparen. Förpackningen är avsedd att skydda produkten.

ett skyddspaket måste vara tillverkat av metall som ofta används i förpackningsmedicin. Paketet bör också fungera som en bärare av meddelandet. För att passa detta ändamål kan någon speciell typ av material användas av en förpackare. Förpackaren bör också hålla ner förpackningskostnaden till ett minimum.

typer av förpackningar:

följande typer av förpackningar:

1. Konsumentpaket:

det hänvisar till förpackningen som innehåller den önskade volymen av produkten för hushållens konsumtion. Till exempel tandkräm.

2. Familjepaket:

olika produkter från ett visst företag packas på ett enhetligt sätt. Användning av samma material och förpackningsmetod för alla produkter kallas familjeförpackning. Till exempel Tata olja och schampo.

3. Dubbla Användningspaket:

det är också känt som återanvändningspaket. Det hänvisar till paket som kan återanvändas efter att innehållet är helt konsumerat. Till exempel glasburkar, plastbehållare och bomullspåsar.

4. Flera paket:

metoden för att placera flera enheter i en behållare kallas flera förpackningar. Till exempel, barns vård set, kosmetika och parfymer set.

5. Bulkpaket:

bulkpaket är användbart för att leverera produkten till industriella konsumenter i stora mängder. På samma sätt används bulkpaket för lös dosering av återförsäljarna.