sälja ditt varumärke till spa

Spa representerar en spännande marknad för indie skönhet varumärken på grund av deras relativt små orderstorlekar och den stadiga tillväxten av spa-marknaden. Denna artikel är hämtad från intervjuer med flera spa-ägare och branschfolk, och de erbjuder vägledning om hur man skapar och upprätthåller en relation som säljer till spa.

Spa-intäkterna i USA 2015 var ungefär $16.3 miljarder, ett antal som mest har stigit år Över år. Tillväxten inom spa-industrin är anmärkningsvärd – 2001 var spa-intäkterna cirka 7,6 miljarder dollar, en ökning med 114% på bara 15 år. Naturligtvis är spa en kritisk marknad för skönhetsmärken och de erbjuder en unik möjlighet för mindre indie skönhetsmärken att få medvetenhet och marknadsandel.

stå ut till spa: funktion, nisch, & Brand Story

för att sticka ut och börja sälja till spa måste du ha bra produkter och ett varumärke som sticker ut. Detta innebär att dina produkter först och främst bör vara resultatorienterade. Helst kommer det att finnas någon märkbar effekt efter att ha använt dem—huden är omedelbart mjukare, eller det känns exfolierat, eller rynkor ser reducerade ut.

dina produkter måste passa en nisch i ditt önskade spa. Naturligtvis, om spaet redan har sina favoritserum, skulle det vara bättre att tillhandahålla en lotion som kompletterade dem.

en del av nischen du behöver ta itu med är ditt varumärke och utseendet på dina produkter. Se till att du har en tydlig varumärkeshistoria som är trovärdig och passar med spaet. Kanske handgjorda i små satser är ditt huvudbudskap, eller kanske fokuserar du på vetenskapen om dina produkter som passar bra med medi-spas och andra vetenskapsfokuserade företag. Attraktiv förpackning bör också matcha spaets estetik. Neonfärger kanske inte fungerar bra i ett spa med fokus på naturliga och lugnande tjänster.

partnerskap med ett Spa

när du har identifierat det spa du vill samarbeta med, rekommenderar de flesta ägare att maila ägaren eller huvud estetiker (de rekommenderade att inte ringa, särskilt inte på lördagar!). Sociala medier kan vara ett bra sätt att sticka ut och visa ditt varumärke, och det visar också att du har följare som sannolikt skriver recensioner på dina inlägg. Gör din forskning och ta reda på den bästa strategin för att presentera ditt varumärke.

nu när ett partnerskap har upprättats blir det ditt ansvar att göra två saker. För det första måste du se till att din leveranskedja kan hantera ökningen av produktionen. Spa-ägare använder sannolikt dina produkter i sina backbars och behöver Stora Storlekar dagligen. Om spaet är stort eller har flera platser, se till att förbereda dina leverantörer och kassaflöde för att hantera ökningen.

för det andra är du ansvarig för utbildning. Varje spa-ägare som talade nämnde vikten av utbildningen av sin personal, som sedan vet hur man använder produkten och i sin tur utbildar kunder så att kunderna köper detaljhandelsstorlekarna också. Ge steg-för-steg-guider, skissera tekniker, träna personligen om det behövs och ge vägledning om hur mycket du ska använda per applikation. Om du inte kan fortsätta resa för att träna varje estetiker kommer en video också att göra. Ibland kommer ett spa att be dig att göra en leverantörshändelse, så var beredd att utbilda kunder och ge prover också. Se bara till att evenemanget är vettigt under säsongen och staden.

exklusivitet & säljer till spa

en anteckning om exklusivitet med spa. Det viktigaste sättet att detaljhandelsvaror säljs i ett spa är att sticka ut från resten av skönhetsmarknaden. Detta innebär att många Spa kommer att vilja vara den exklusiva säljaren av ditt varumärke, eller åtminstone en enda produkt. Vi rekommenderar inte att du skriver ett kontrakt som gör hela ditt varumärke exklusivt, istället hålla fast vid en produktlinje (eller till och med bara en produkt).

att sälja till spa innebär att de ser bra ut för sina kunder också, så och enkelt sätt är att skapa en signaturprodukt bara för ett spa. Du kan anpassa det till viss del, co-brand det, och alla vinner. Det är också ett enkelt sätt att ge viss exklusivitet.

Sammanfattningsvis är spa ett bördigt utrymme och de vill ha dina produkter. De erbjuder ett bra tillfälle att arbeta tillsammans och även introducera ditt varumärke till en helt ny sats av kunder. Bind dig inte ner med 100% exklusivitet när du växer—du kommer att ångra det. Men att sälja till Spa kan vara ett underbart sätt att växa ditt varumärke och ett långsiktigt partnerskap.