sälja ett hus på auktion i NZ

det är viktigt att förstå auktionsprocessen, vilka auktionsavgifter kostar, vad fördelarna och nackdelarna med husauktioner är, hur man ställer in ett reservförsäljningspris, känner till reglerna för budgivning på dagen och kampanjens tidsramar.

under hela 2021 har försäljning av fastigheter på auktion fortsatt att vara en gynnad metod för försäljning av fastighetsbolag och leverantörer. En bra andel fastigheter som använder denna metod har brutit många nya försäljningsprisrekord i hela regionerna.

det finns dock andra alternativ om detta inte är din preferens.

fastighetsmäklare och företag förespråkar ofta att sälja på auktion eftersom de hanteras bra, de kan också uppnå en snabb och ovillkorlig försäljning, särskilt på en säljares marknad.

kostnad för att sälja ett hus på auktion

förutom fastighetsavgifter och reklamkostnader finns det också auktionsförrättarens avgift.

kostnaden för att sälja ett hus på auktion varierar men kan variera från $400 och $1200 (för auktionsförrättaren).

vissa fastighetsbolag tar inte ut någon auktionsavgift alls.

innan du undertecknar något byråavtal för att lista din egendom, bör alla fastighetsavgifter specificeras och godkännas av dig – inga överraskningar.

få en indikation på din troliga fastighetskommission och avgifter här.

resultatet av en husauktion är helt beroende av ett fastighetsbolags kvalitetssystem och agentkompetens. Ta reda på hur man jämför agenter och fastighetsvärderingar objektivt.

auktion framgång bygger på AGENT kompetens

framgången för ett hus auktion är starkt beroende av ditt val av fastighetsmäklare och företag, auktionsförrättaren, deras erfarenhet, kompetens och förmåga att guida dig genom auktionsprocessen med integritet.

Live-auktioner vanligare

många auktioner görs live online med videosamtal eller andra plattformar vilket har resulterat i att många fastigheter säljs på plats-osynliga av ex-pats som återvänder till Nya Zeeland för att bo eller människor som bor utanför distriktet och inte kan resa på grund av Covid-19 varningsnivåbegränsningar.

tillförlitlig kommunikation

fastighetsauktioner kan vara stressande och oroande så bra kommunikation av din fastighetsmäklare måste vara närvarande hela tiden, från det att du skriver ett avtal för att lista till att ha en spelplan på plats om fastigheten skickas in på auktionen ända fram till avveckling.

Buyer engagement

fastighetsmäklare kan arbeta med flera köpare från nära eller långt som har registrerat intresse, se till att de är beredda och hålla dem engagerade till auktionsdagen. Agenter bör ge dig regelbundna uppdateringar om köpare.

främja köparen konkurrens

i tillkomsten av en pre-auktion erbjudande, de bör skickligt använda den för att främja konkurrensen mellan andra köpare.

säker förhandlare om passerade i

ofta leverantörer hamnar i förhandlingar med en köpare post auktion efter fastigheten passeras i när reservationspriset inte hade uppfyllts. Din fastighetsmäklare måste vara en säker förhandlare, särskilt viktigt för att sälja top end hem där hundratusentals dollar kan stå på spel.

bläddra ner för att lära dig om tidsramar, erbjudanden före auktion, fördelar och nackdelar och fler tips om auktionsprocessen.

granskats fastighetsmäklare med integritet

vårt råd är att du använder en granskats fastighetsmäklare med beprövad kompetens som kommer att råda dig klokt på den bästa metoden för försäljning för din plats, egendom, skick och värde.

TIPS om fastighetsauktioner

• tryck på auktion: människor kan känna sig pressade av en fastighetsmäklare att sälja på auktion. Agenter är skyldiga att förklara alla metoder för försäljning och de flesta kommer att göra en rekommendation.
• erbjudanden före auktion: köpare kan göra ett erbjudande före auktionen om säljaren vill ha det. Detta bör dock anges i reklamen, till exempel ” om inte säljs tidigare.”
• enda byrå: enda byråavtal är bäst för auktioner.
• prisklass: ha ett prisklass i åtanke – ditt bästa fall, ditt fortfarande acceptabla pris och det pris som kanske inte spänner dig men du tar det.
• ändring av sinne: Om du bestämmer dig för att inte ha en auktion kan du ändra dig men bäst att göra det innan du börjar annonsera. Du kan behöva täcka eventuella kostnader om du går tillbaka för sent. Om du redan har tecknat ett byråavtal bör du också göra några ändringar skriftligen för båda parter att ändra försäljningsmetoden och återteckna. Se till att du behåller en signerad kopia.
• Telefonbudgivning: bud kan ringas in och köpare tenderar att vara mer bekväma med detta än före Covid.
• Budökningar: auktionsförrättaren kan ställa in det belopp med vilket bud ska öka.
• förhandling efter auktion: om fastigheten inte säljer på auktion kan ett försäljningspris förhandlas efteråt.

AUKTIONSKAMPANJENS tidsramar

Marknadsföringstidsram: fastigheter annonseras i genomsnitt 3-6 veckor före auktionsdagen. Detta bestäms vanligtvis av den fastighetstyp du säljer, till exempel ett lyxhem som du vill locka internationella köpare till, ett livsstilsblock eller en fastighet i Auckland.

den vanligaste tidsramen för marknadsföring av en bostadsfastighet är cirka fyra veckor.

Auktionsdag framåt: om du får ett pre-auktion erbjudande och är nöjd med det, auktionsdagen kan föras framåt. Ett sådant erbjudande skulle bli det nya reservationspriset och blir det första budet på auktion.

auktionsavbrott: auktionen kan avbrytas om ett försäljnings-och köpeavtal tecknas efter ett erbjudande före auktionen.

Auktionsdag och slutbud: köpare kan komma tidigt för att titta igenom fastigheten igen. Auktionen börjar när auktionsförrättaren kräver ett öppningsbud och slutar med ‘Call Down’ där auktionsförrättaren i allmänhet kommer att erbjuda fastigheten till högstbjudande tre gånger. Auktionsförrättaren kallar ‘ för tredje och sista gången ‘och meddelar sedan att fastigheten är’såld’.

människor kan bjuda när som helst under samtalet ner.

Förhandlingsperiod: om fastigheten inte säljer är den “godkänd”. Försäljningen kan fortsätta genom förhandlingar med en köpare antingen på dagen eller de följande dagarna med många försäljningar slutförda inom 24-48 timmar.

auktionsprocessen

ökad marknadsföring: framgången för din auktion kan till stor del bero på hur stark din marknadsföringskampanj är. Din fastighetsmäklare bör prata med dig i detalj om marknadsplanen innan den går live.

värdering: att få en fullständig värdering av en registrerad Fastighetsvärderare kan vara till hjälp för både dig när du vet vad reservationspriset ska vara och för auktionsförrättaren för vägledning på auktionsdagen.

Öppna hem: 2-3 öppna hemdagar hålls för att hjälpa till att marknadsföra ditt hem. Om du föredrar privata visningar över öppna hem, diskutera och godkänna dina önskemål med din fastighetsmäklare innan du loggar ut din marknadsplan.

hantera köparintresse: potentiella köpare registrerar vanligtvis sitt intresse hos din fastighetsmäklare och får ett fastighetsauktionspaket som täcker information om Fastighetsmarknadsföring tillsammans med försäljnings-och köpeavtalet och villkoren.

försäljnings-och köpeavtalet: det finns särskilda försäljnings-och köpeavtal för försäljning på auktion.

kommunikation: före auktionsdagen bör din fastighetsmäklare vara i regelbunden kontakt, hålla dig uppdaterad med köparens intresse, eventuella problem och fastighetsmarknadens tillstånd.

due diligence: avsedda anbudsgivare gör sin due diligence före auktionsdagen inklusive byggnadsinspektioner och finansieringsgodkännande. En fastighetsmäklare bör hjälpa dem att göra detta och i tid.

reserven: reservationspriset sätts vanligtvis strax före auktionsdagen. Det hålls konfidentiellt mellan dig själv, din agent och din auktionsförrättare. Vi rekommenderar att du har en stödperson med dig när du ställer in reserven och att ge råd till din fastighetsadvokat.

auktionsförrättaren: auktionsförrättare bör introduceras till dig och din egendom, förstå dess funktioner och vet hur mycket köparintresse det finns. De kommer att vilja veta om saker som byggnadsinspektioner och vattentäthet och bör diskutera reservationspriset med dig före auktionen.

Auktionsdag: om du kan bör du delta i auktionen för att svara på eventuella sista minuten-frågor om saker som variationer till avvecklingsdatum och insättningsbelopp. Auktionsförrättaren kanske vill samråda med dig om dina önskemål om budgivning slutar före reserven. Du har alternativ som att sänka reserven.

Leverantörsbud: auktionsförrättaren kan använda leverantörsbudgivning för att starta auktionen eller få rörelse mot reservationspriset. Dessa kan göras antingen av auktionsförrättaren eller fastighetsmäklaren. De måste tydligt identifieras som säljarbud av auktionsförrättaren och är endast tillåtna om fastigheten har ett reservationspris och det ännu inte har uppnåtts. För mer information se det juridiska avsnittet nedan.

fördelar och nackdelar med att sälja ett hus på auktion

fördelar med att sälja på auktion

• Köparattraktion: vissa säger att de lockar fler köpare eftersom människor inte avskräcks av ett begärt pris.
• budkrig: auktioner kan uppnå bra priser på grund av spänning, konkurrens och budkrig.
• maximala erbjudanden: köpare tänker på det maximala de har råd att bjuda snarare än hur lågt de kan förhandla om priset.
• fokuserade köpare: Hög profil reklam och tidsbegränsad kan fokusera köpare på fastigheten.
• reserven: köpare vet inte din reserv.
• Villkor gratis: köpare kan inte göra villkorliga erbjudanden så försäljningsavtalet är inte föremål för inspektioner eller finansiering, men de kan kontakta dig för att ändra villkoren för auktionen eller avvecklingsdagen. Brist på villkor sparar tid, arbete och pengar.
• slutförande av försäljning: den vinnande budgivaren måste slutföra försäljningen eftersom den är juridiskt bindande.
• inget tryck att sälja: Om fastigheten blir lägre än väntat Bud reservationspriset skyddar dig.
• Fast: auktioner är ett av de snabbaste sätten att sälja en fastighet.

• allvarliga budgivare: köpare måste göra due diligence i förväg så kommer att vara allvarliga köpare på auktionen.

nackdelar med att sälja på auktion

• högsta pris? Husauktioner uppnår inte alltid högsta möjliga pris. Andra metoder för försäljning möjliggör uppåtgående förhandlingar kan få ett högre pris.
• Sekretess: auktioner är offentliga och vem som helst kan delta. Det finns andra mer privata försäljningsmetoder, till exempel anbud.
• Extra kostnad: var som helst från $400 till $1200 för auktionsförrättaren och fokus på hög profil marknadsföring kan bli dyrare
• stressande: auktioner kan vara nervpåfrestande på grund av deras snabba takt.
• köpare avskräckande: auktioner kan utesluta potentiella köpare som inte kan säkra finansiering på auktionsdagen medan vissa kan avskräckas på grund av budgivningens konkurrenskraftiga karaktär. Potentiella köpare tenderar att anta att auktioner kommer att stiga till ett pris utöver deras medel. Registrering för att delta kan också skjuta upp några.
• avkylning: under väntan på auktionsdagen kan köpare hitta ett annat hus och snabbt göra ett erbjudande.
• ångra: om ditt pris bara gör det över reservationspriset kan du bli besviken och då blir det för sent.
• Köpartaktik: när budgivning mot varandra kommer budgivare bara att bjuda tillräckligt för att bli högre vilket kanske inte är deras bästa pris.
• köpare fynd: medan det för närvarande är en säljares marknad, har köpare under andra förhållanden erkänt att de skulle ha betalat ett mycket högre pris för hemmet.
• underlåtenhet att sälja: Inte varje fastighet kommer att sälja på auktionsdagen, även om en försäljning ofta förhandlas kort därefter.
• Relisting expense: om ditt hus inte säljer på auktion och du behöver relist det, kommer du att möta ännu fler utgifter.

lagliga skyldigheter i auktionsrummet

olaglig budgivning: det är olagligt att använda dummy-eller shill-bud för att övertyga äkta budgivare att höja sitt bud. Det är när människor som verkar vara äkta bjuder på säljarens vägnar. Leverantörsbud kan placeras av auktionsförrättaren eller fastighetsmäklaren för att flytta budgivning mot reservationspriset men måste tydligt identifieras som sådant.

villkor & villkor: auktionsförrättaren kommer att läsa dem högt före auktionen och meddela reservationspriset.

andra juridiska frågor: oavsett försäljningsmetod är försäljning av fastigheter en juridisk transaktion och fastighetsmäklare måste förstå en rad juridiska frågor, inklusive lagen om penningtvätt. De måste följa sin uppförandekod och följa lagen.

underlåtenhet att slutföra: Om säljaren eller köparen av någon anledning inte kan slutföra försäljningen blir det en juridisk fråga. Rådgör alltid med din advokat innan en auktion.

Håll dig uppdaterad

Håll dig uppdaterad med NZ: s mest ansedda fastighetsrådgivning genom att lägga till dina uppgifter nedan:

artikel uppdaterad 7 oktober 2021 / om