SEO vs. PPC: skillnader, fördelar, nackdelar och ett integrerat tillvägagångssätt
en fråga som vi ofta ställs är ” vilket är bättre: SEO eller PPC?”Det här är inte en fråga med ett allmänt svar, eftersom det verkligen beror på din nuvarande situation, mål och marknadsplats.
Visst är vi stora på sökmotoroptimering (SEO) på Bowler Hat. Min erfarenhet i denna bransch under nästan 17 år visar mig att när det görs bra, ger organisk sökning mer volym till en bättre kostnad per lead än betald sökning.
detta är dock inte marknadsföringen vilda västern det en gång var. Nya företag kan ha svårt att komma igång med SEO, och betald sökning kan erbjuda ett snabbt spår för att söka marknadsföring när det görs korrekt.
för mig kommer allt detta tillbaka till din digitala marknadsföringsstrategi. Att förstå dina potentiella kunder och hur de använder webben är nyckeln till att avgöra om betald sökning, organisk sökning eller en kombination av båda är det bästa sättet för din unika och ständigt föränderliga situation.
i det här inlägget kommer jag att titta på fördelarna och nackdelarna med både SEO och pay-Per-click (PPC) som en marknadsföringsstrategi och ge några tips för att välja rätt kanal för ditt företag. Där både organiska och betalda är lämpliga kommer vi att ta en titt på hur man integrerar SEO och PPC för förbättrade resultat från dina sökmarknadsföringsinsatser.
SEO vs PPC
det finns två viktiga skillnader när man överväger SEO eller PPC. Den första är att betalda annonser visas högst upp på sidan, ovanför de organiska listorna som påverkas av SEO. Den andra är att trafik från organic via SEO är gratis, medan trafik från PPC har en kostnad för varje klick. I många fall fungerar SEO och PPC bäst när de är integrerade och strategiskt anpassade.
SEO: förbättra din organiska trafik
vilka är fördelarna och nackdelarna med organisk trafik från sökmotorer? Låt oss börja med proffsen:
medvetenhet. Synlighet i sökmotorer för dina riktade sökord sätter ditt företag framför potentiella kunder på ungefär samma sätt som om du skulle annonsera, och det driver varumärkesmedvetenhet.
Branding. Synlighet kring kommersiella söktermer och informationsfrågor relaterade till ditt affärsområde kan ha en positiv varumärkesfördel. Ditt varumärke kan bli associerat med och betrodd av sökare som ställer frågor när de utför den forskning som leder till ett köp. Du kan bli en auktoritativ röst kring ett visst ämne.
trovärdighet och förtroende. Att ha din webbplats tillbaka i de organiska resultaten kan påverka din upplevda trovärdighet med en publik som letar efter dina tjänster. Många användare hoppar över annonser och litar mer på organiska resultat. Att vara synlig ger ditt företag den viktiga godkännandestämpeln. Att ha starka gransknings-och ryktessignaler på plats kommer också att ge ytterligare fördelar.
webbplats trafik. Ökad webbplatstrafik ger dig fler möjligheter att öka medvetenheten om ditt företag och utbilda en möjlighet till varför de skulle köpa från dig.
kostnad per klick. Trafik från organisk sökning är gratis … Typ av. Att utveckla den synligheten tar tid och ansträngning (pengar), men det finns ingen direkt avgift för varje intryck eller klick.
avkastning på investeringar (ROI). Organisk sökmotortrafik kan ge en förbättrad avkastning jämfört med traditionella former av betalda medier och säkert förbättra PPC.
kostnad. Medan SEO varken är billigt eller enkelt, kommer det i allmänhet att vara mer kostnadseffektivt än alla andra marknadsföringstaktiker för att leverera varumärkesmedvetenhet och relevant trafik till din webbplats.
hållbarhet. Till skillnad från betald sökmarknadsföring torkar organisk trafik inte upp det ögonblick du slutar betala. Som sådan kan ansträngningar för att utveckla organisk trafik upprätthålla ett företag när marknadsföringsutgifterna minskas.
förbättrad klickfrekvens (CTR). En högre andel användare klickar på de organiska resultaten. Även om det finns undantag från denna regel kommer du att generera fler klick från en högt placerad organisk lista än från en högt placerad betald annons.
fler klick totalt sett. För att maximera synlighet och klick vill du ha listor i de betalda och organiska resultaten. Experiment på sökordsnivå behövs här för att se om du betalar för klick som du skulle få gratis eller öka totala klick och CTR i både betalda och organiska — men för att verkligen maximera resultaten behövs stark synlighet i betalda och organiska.
omfattning. Det finns så många nya frågor varje dag att för att maximera räckvidden behöver du stark organisk synlighet. Du kommer inte vill betala för alla typer av klick antingen eller annonsera varje del av innehållet på din webbplats.
strategisk fördel. Synlighet i organisk sökning är inte snabb eller lätt — vilket är bra och dåligt. När du väl har etablerat dig i de organiska resultaten kan dina konkurrenter inte bara köpa sig in (förutsatt att du har gjort saker på rätt sätt). Detta kan ge en strategisk fördel gentemot tävlingen om de förlitar sig på betald sökning.
det är dock inte allt solsken och regnbågar, och det finns verkligen nackdelar med SEO. I många fall kan Organisk trafik vara långsam att komma med, och du kan vara vild outgunned. Om du precis börjar, och nyckelorden du riktar in visar resultat dominerade av titaner som Amazon och eBay, kan du behöva tänka om din strategi.
du kan också behöva utveckla innehållstillgångar för att uppnå stark organisk synlighet. Inte alla företag har interna resurser för att ta itu med innehållsutveckling, och detta kan utgöra ett problem. Taktik som säker, hållbar länkbyggnad kan vara svår att behärska, och ofta behövs en strategi tillsammans med expertstöd.
Organisk trafik kan också till stor del komma in via informations-eller förköpsforskningsfrågor. Detta är värdefull trafik, men en mer iscensatt strategi kan krävas för att vårda dessa användare till ett köp. Detta är en hörnsten aktivitet i digital marknadsföring; Det är dock inte alltid lätt, och det är inte en bra passform för alla företag.
PPC: Laserinriktad synlighet
hur skiljer sig betald sökning från organisk sökning? Med klickfrekvenser och förtroende starkt staplade till förmån för organisk sökning, varför skulle ett företag titta på betald sökning? Här är några av fördelarna PPC erbjuder:
Position på sidan. Betald sökning dominerar innehållet ovanför mitten. Med vanligtvis fyra annonser på skrivbordet och tre på mobilen ser en användare alltid de betalda sökannonserna, även om de väljer att bläddra förbi dem.
förbättrade annonser. PPC-annonser är just det: annonser. Som sådan har du mycket mer detaljerad kontroll och mer utrymme för att leverera dina marknadsföringsmeddelanden. Samtal, platser, webbplatslänkar, prissättning och punktlistor (bildtexter) är bara några av alternativen för att skapa annonser som dominerar sidan.
visuella produktannonser. När du säljer en produkt ger Google möjlighet till visuella shopping-annonser (Produktlistningsannonser eller PLAs) som kan hjälpa en användare att se vad de kommer att klicka på. Denna typ av annons kan verkligen förbättra klickfrekvensen genom att erbjuda en funktion som inte är tillgänglig i organisk sökning.
varumärke synlighet. Att köra betalda sökannonser får dig att se av rätt personer. Även om de backa och göra ett varumärke sökning innan du klickar på din webbplats, att synligheten kommer att betala utdelning till din marknadsföring.
Budget. PPC möjliggör en stram kontroll av budgeten. Bestäm hur mycket du är villig att spendera per dag (helst med några initiala och ideala ideer om avkastning) och ställ in den fasta gränsen.
inriktning. PPC ger ett laserinriktat sätt att komma framför potentiella kunder. Annonser kan riktas mot sökord, tid på dagen, veckodag, geografi, språk, enhet och publik baserat på tidigare besök. Organisk trafik, som jämförelse, är mycket mer scattershot.
hastighet. Samtidigt utveckla god organisk synlighet kan ta tid, en PPC kampanj kan skapas i dagar och ramped upp i veckor. Det finns inget snabbare sätt att få framför kunder just nu de är primas för att köpa än betald sökmotor reklam.
smidig. Hastighet ger smidighet. Vill du testa en ny produkt? Ett nytt marknadsföringsbudskap? Du kan få snabb feedback om en ny produktlansering (eller minsta möjliga produkt) genom att köra en kort PPC-annonskampanj.
marknadsföring intelligens. Där organic till stor del döljer sökordsdata i integritetsnamnet finns det ingen sådan begränsning med betald sökning. Med konverteringsspårning och en solid integration med analysprogramvara (som Google Analytics) kan vi bestämma vilka sökord som konverterar och till vilken procentandel och kostnad. Denna intelligens kan matas direkt in i organisk sökning (SEO) marknadsföring och kan informera all annan reklam för att förbättra resultaten över hela linjen.
A/B-testning. Dela enkelt testannonser, målsidor och till och med uppmaningsknappar för att avgöra var de bästa resultaten ligger. Återigen kan denna information matas tillbaka till alla andra digitala (och traditionella) marknadsföringsinsatser.
stabilitet. AdWords lider inte av samma turbulens som de organiska resultaten kan drabbas av. Det finns förändringar, men de tenderar att ha en mycket lägre inverkan och hanteras lättare. Noggrann användning av matchningstyper och analys av söktermsrapporterna möjliggör borttagning av skräpsökning och en ökning av avkastningen över tiden.
kostnad. Trots vad många annonsörer tror kan ett PPC-konto som är väl inrättat och hanterat vara ett billigt sätt att generera leads för ditt företag. Om du är ett lokalt företag som riktar sig till ett litet geografiskt område och en liten uppsättning nyckelord kan du upptäcka att du kan generera mer än tillräckligt med leads utan att bryta banken. Dessutom kan konton med tiden optimeras ytterligare för att sänka kostnaderna och öka avkastningen.
som med organisk sökning finns det många fördelar med betald sökannonsering eller PPC. Men det finns också några fallgropar för annonsörer att vara försiktiga med.
PPC kan vara dyrt. Det är inte alltid fallet, men kostnaderna kan snabbt lägga till. Om du riktar hela länder eller kör internationella kampanjer, dessa kostnader kan spiral.
betald sökannonsering är, som namnet antyder, betald — så det kräver ständiga investeringar. Sluta betala piper, och dina annonser försvinner och din lead generation torkar upp. Så länge du har en solid anskaffningskostnad, bör detta inte vara ett problem, men i motsats till SEO kan det kännas som en dålig affär. Naturligtvis bör SEO vara pågående för att hålla oppositionen i schack, men organisk trafik kan vara lite mer robust.
det finns olika alternativ för sökannonsering med PPC, och att göra smarta val här kommer att påverka resultaten. Om du ser produktlistor som dominerar skärmen för dina sökord kanske textannonser inte fungerar så bra. På samma sätt, om du kör produktannonser, och endast textannonser returneras, kan dessa annonser inte leverera varorna.
det är inte ovanligt att komma in i budkrig med andra annonsörer, vilket kan öka kostnaderna. När du börjar köra dina annonser tar du ofta en bit av några andra annonsörers digitala äpple. Om du gör det kan det leda till vissa spiralkostnader.
strategiskt är PPC relativt lätt att kopiera. Om en konkurrent märker att du kör annonser kan de visa annonser. Dina meddelanden kan imiteras. Hela tratten kan enkelt utvärderas av konkurrenter. Detta är det digitala marknadsföringslandskapet, och du måste acceptera det till viss del.
framgångsrik PPC behöver skicklig hantering och optimering — från övervakning av bud, kvalitetsresultat, positioner och klickfrekvenser. En del av detta kan göras med skript, men om du är för upptagen för att göra det ordentligt, se till att du har en expert till hands för att ta hand om att hålla ditt konto i toppform.
SEO eller PPC?
det är bara inte möjligt att svara på denna fråga utan att ta hänsyn till den unika situationen för ett visst företag.
ett hyperlokalt företag med liten konkurrens och ett krav på bara några leads per vecka kan sannolikt utveckla god synlighet i de lokala och organiska sökresultaten med lite utgifter eller lite DIY SEO.
en ny e-handelsbutik som konkurrerar med en sida med resultat från Amazon, eBay och andra stora varuhus och online-återförsäljare kommer sannolikt att kämpa i organisk sökning (på kort sikt, åtminstone).
behöver du leads nu? Tittar du på det långa spelet? Har du mycket i vägen för webbplatsmyndighet? Hur är tävlingen i organisk sökning? Vad är kostnaden per klick i betald sökning?
en tydlig digital marknadsföringsstrategi och tydliga kort – och långsiktiga mål är viktiga för att fatta ett SEO-eller PPC-beslut här.
SEO och PPC
i en idealisk värld skulle vi titta på både SEO och PPC. De har båda för-och nackdelar och fungerar bäst när de stöder varandra synergistiskt. Där du kan få SEO och PPC att arbeta tillsammans kommer du ofta att kunna driva resultat som är större än deras komponenter.
fördelarna med att köra SEO och PPC tillsammans inkluderar:
- nyckelord och konverteringsdata från PPC kan matas in i organisk sökning (SEO).
- den totala trafikvolymen kan ökas genom att rikta in klick i betalda och organiska för högpresterande sökord.
- högkostnadsnyckelord, högvolym eller lågkonverterande (men ändå viktiga) nyckelord kan flyttas från PPC till organisk sökning.
- A/B-testning av annonskopior och målsidor kan matas in i din organiska lista och målsidor.
- Remarketing låter dig hålla dig framför besökarna efter en första touch via organisk sökning och anpassa meddelanden kring deras engagemang med din webbplats.
- testa din sökordsstrategi i PPC innan du förbinder dig till långsiktiga SEO-strategier.
- målanvändare i alla skeden av kundresan från forskning till jämförelse för att köpa med kommersiella nyckelord.
- öka förtroendet och medvetenheten genom att ha både stark organisk och betald synlighet.
i vår erfarenhet av hundratals företag är en integrerad sökstrategi som tittar på både SEO och PPC det optimala tillvägagångssättet. Resultaten förbättras i varje kanal genom att använda både betalda och organiska. Detta kommer inte att vara rätt för alla företag, men för hög tillväxt, aggressiv marknadsföring, du kommer att vilja utveckla en holistisk sökmotor strategi snarare än att titta på SEO eller PPC isolerat.
vilka är dina erfarenheter? Jag skulle gärna höra dina framgångar och lärdomar från att använda SEO, PPC eller SEO och PPC. Du kan nå mig på Twitter eller LinkedIn.
åsikter som uttrycks i denna artikel är de av gäst författare och inte nödvändigtvis sökmotor Mark. Personalförfattare listas här.
om författaren
Leave a Reply