Startup Metrics potentiella investerare vill se

från att arbeta med hundratals grundare hör vi ofta, “vilka mätvärden och data ska jag dela med potentiella investerare?”

med massor av innehåll som lägger ut vad du borde och inte borde dela före ett investerarmöte kan det ofta komplicera processen. För vissa investerare är ett” datarum ” och vissa mätvärden viktiga men motsatsen kan sägas för andra. Trots skillnaden från investerare till investerare finns det några egenskaper som de flesta kommer att hålla koll på under insamlingsprocessen:

marknadsdata

uppfinna inte hjulet på nytt. När du bedriver en specifik bransch eller marknad finns det i allmänhet riktmärkesnummer och statistik standardiserad över hela branschen. Dela dessa prognoser, riktmärken och statistik med potentiella investerare och måla en bild av den potentiella marknaden och hur du kommer att använda sitt kapital för att tränga in på marknaden. Om du riktar dig till rätt investerare kommer de sannolikt att ha erfarenhet inom området och borde redan ha en djup förståelse och tro på marknaden.

tillväxt

för att få din fot i dörren måste du visa någon form av nuvarande tillväxt och dragkraft eller potentialen för tillväxt. Detta kommer oftare än inte i planen för en affärs – / finansmodell och historiska data (som ofta knyter till marknadsinformationen ovan). I slutet av dagen är ett investerarjobb att generera avkastning på sin investering. Visa dem en stark finansiell modell som skapar tillväxt för verksamheten och avkastning för dem och deras LP.

vissa investerare och grundare gör så att du bör vara försiktig med hur granulär du får med den modell du delar eftersom det ofta kan leda till onödiga frågor/förvirring. Som Tommaso Di Bartolo skrev för Startup Grind, “att använda överdrivna mätvärden kan leda till onödiga diskussioner som inte spelar någon roll i ett tidigt skede”.

Enhetsekonomi & marginaler

marginaler på din produkt är en stor del av vägen till vinst och avkastning för dina investerare. Marginalerna är lätt benchmarked av industrin. Investerare har i allmänhet en % de letar efter i bakhuvudet. Till exempel bör en SaaS-verksamhet ha inte mindre än 60 eller 70% bruttomarginaler.

som Tim Anglade of Scale Venture Partners uttrycker det, ” om du verkligen inte kan fånga en marginal på din nuvarande prissättning nu är det osannolikt att det kommer att förändras i framtiden, eller hur? Och du måste hålla dig inom ett visst riktmärke för att ha en bra affär”.

kunder

dina kunder är ditt företag. Att tydligt visa potentiella investerare att du kan locka, konvertera, behålla och engagera dina kunder är viktigt. Att kunna visa bevis på upprepade och lojala kunder hjälper till att lindra investerarnas sinne. Detta kan komma i form av kundnöjdhetsundersökningar, net promoter score och retentionsnivåer.