tala för framgång!

vill du verkligen flytta människor och nå sina hjärtan och sinnen? Var den bästa offentliga talaren du kan vara. Berätta historier!

den sanningsenliga, inre berättelsen om nästan varje människas liv—om det berättas
blygsamt och utan att kränka egoism-är mest underhållande.
det är nästan säkert talmaterial.

kan jag berätta en historia? Det handlar om hur du kan fängsla publiken så att de är engagerade, känslomässigt anpassade till dig och ivriga att höra vad du berättar för dem.

låter som en viktig del av effektiv scennärvaro? Det är berättande-och chansen är att du redan vet att det är en viktig del av minnesvärd offentligt talande. Så hur fungerar det . . . och hur kan du göra det bra?

vet du hur man når människor känslomässigt i berättande? Ta reda på vad jag pratar om. Få min gratis e-Guide, ” Den enda vanan som gör dig till en bättre talare.”

engagerande talare berättar historier

att berätta en kraftfull historia är en uppenbar vinnare om du måste göra ett fall snabbt. Men berättelser är inte bara till hjälp när du är under talskrivningspistolen. Storytelling är ett av de bästa verktygen för att få människor att inse att det du säger är viktigt när det gäller deras personliga liv.

enkelt uttryckt berättar engagerande talare historier.

det är en del av effektiv prestanda. Och det är också viktigt att veta hur man uppnår närvaro och karisma. Och det är så ingrodd i den mänskliga erfarenheten, att det inte är begränsat till att tala inför publik. Tänk på en förälder (kanske du) som berättar för ett barn en historia för att lära dem en viktig livslektion; eller skapelseshistorierna som är så centrala för inhemska kulturer; eller Jesus talar i liknelser. Eller en skådespelare som relaterar en fängslande historia på scenen eller i en film.

berättelser går direkt till hjärtat eftersom information som levereras på andra sätt helt enkelt inte kan replikera. När jag studerade agerar i London, jag spelade gitarr och sjöng på en restaurang på helgerna. Ett äldre par åt ofta på detta matställe, och de tycktes mig njuta av underhållningen.

en natt fick kvinnan servitören ge mig en anteckning som hon just hade skrivit. Det stod: “musik gör ont och läker. Du berättar historien, och du får det att hända.”Kan du föreställa dig hur glädjande det kändes?

och hur sant! Berättelserna som dessa låtar berättade hittade en väg till den här kvinnans känslomässiga centrum, på ett sätt som jag tvivlar på att en föreläsning någonsin skulle ha gjort. Som talare fokuserar vi nästan alltid—och ibland obsesserar—på den information vi får över. Rättvist nog. Men det finns en värld av skillnad mellan att förmedla viktiga punkter starkt till en publik och göra samma information till liv när det gäller varför det är viktigt för dem. I slutändan är det som någon av oss är mest intresserad av historien om våra liv. Det är vårt jobb som talare att göra det klart för lyssnare när vi lär oss att fängsla en publik.

gå för den känslomässiga påverkan

Data i sig bär vanligtvis inte den känslomässiga kraften du behöver för att flytta en publik. Berätta för dem en övertygande historia som relaterar dessa data till mänskliga motiv—och särskilt till deras liv—det är det som ger den känslomässiga inverkan du borde leta efter. (Och hur som helst, du vet redan, eller hur, varför prestanda är viktigare än innehåll?)

med andra ord måste du ansluta till publikens känslomässiga svar. Som Carmine Gallo säger, ” om du vill sticka ut i ett hav av mediokra presentationer måste du ta känslomässigt ansvar för din publik.”Vill du ha den vetenskapliga sidan till det argumentet? “Hjärnan kommer ihåg de känslomässiga komponenterna i en upplevelse bättre än någon annan aspekt.”

förstå att varje gång du presenterar, oavsett ditt ämne, berättar du en historia. Du kan kalla det en berättelse om du vill. Men du är alltid, eller borde vara, utforma en ram så att människor kan A) förstå dina data och b) förstå det när det gäller hur det relaterar till deras liv och andras liv. Du kanske talar om den mest tekniska, vetenskapliga eller reglerande frågan som kan tänkas, men om din publik är lika engagerad i det i sina professionella eller personliga liv som du är, då är det känslor inblandade.

det är också här drama gör en av sina ingångar. Oavsett din berättelse innehåller den toppar och dalar när det gäller stimulering, intensitet, omedelbarhet, konflikt och andra komponenter. Och när människorna i berättelsen du berättar svarar på denna utmaning är det i sig dramatiskt. Den nakna leveransen av information, å andra sidan (vad de flesta presentationer består av), är en blek imitation av denna metod för att flytta publiken.

och förresten, när du berättar din historia, försök använda nuvarande tid, som omedelbart involverar för lyssnare:

“så vi sitter runt konferensbordet. Klockan är 9: 45, klienten kommer vid middagstid—och vi har fortfarande ingen design som vi tycker är tillräckligt bra. Vi har inget som vi tror speglar vårt rykte och kvaliteten på vårt arbete. Och vi blir väldigt nervösa över det. Vi tittar alla på varandra, och alla har en blick av rädsla i ögonen.

plötsligt får jag en uppfattning. Det dyker upp i mitt sinne, och jag avfärdar det omedelbart. Jag tycker: ‘det är för radikalt.’Då stannar jag och tänker: ‘Vänta en minut. Vad har vi att förlora? Så jag tittar på alla och säger . . . “

ord i handling: utnyttja Storytellings Momentum

som du kan se, eftersom berättelser involverar en berättelse, har de en naturlig framåtriktad fart och körning. Om historien i sig är övertygande och berättad bra, kan denna framåtrörelse verka ostoppbar. Och när du använder nuvarande tid verkar det som om allt händer just nu, inte som något från det förflutna. Lyssnare blir intensivt intresserade av ögonblick för ögonblick av händelser. När var sista gången du upplevde en talare som uppnådde den typen av åtgärder när du talade? Det hände förmodligen om han eller hon var en bra berättare.

tanken på ord som handling är faktiskt ett centralt element i berättande och att använda språket effektivt. Det är bara ett sätt att storytelling engagerar och till och med spänner publiken: ung, Gammal och däremellan.

Carmine Gallo, prata som TED (New York: St.Martin ‘ s Griffin, 2014), 144.

op. cit., 145, citerar John Medina, molekylärbiolog och författare till Hjärnregler (Seattle: Pear Press; 2d ed., 2014).

du bör följa mig på Twitter här.