Vad Är Mörk Marknadsföring?

har du någonsin undrat vad Apples marknadsföringsstrategi för sociala medier är?
om du går till deras Twitter-konto hittar du något ganska märkligt: det skapades i September 2011 och sedan dess verkar det inte ha publicerat en enda tweet, men den har mer än 6, 6 miljoner följare. Svaret på detta mysterium ligger i mörk marknadsföring.

Vad Är Mörk Marknadsföring?

mörk marknadsföring är en trend som fokuserar på ultra-riktad och hyperanpassad marknadsföring för att specifikt nå ett varumärkes nischmålgrupp och ingen annan. Apple använder faktiskt Twitter för att kommunicera med sin målgrupp, men det gör det genom mörka inlägg, sponsrade inlägg som bara kan ses av ett begränsat antal användare.

mörk marknadsföring är så selektiv som möjligt. Det är inte intresserad av att nå så många människor som möjligt, utan bara de som varumärket har identifierat som sin idealiska kund.
denna typ av marknadsföring är endast möjlig tack vare den stora mängden information som finns tillgänglig om Internetanvändare, information som de ofta delar sig själva. Detta gör det möjligt att skapa hyperspecifika målgrupper och nå dem med mycket specifika meddelanden relaterade till önskemål och behov hos dem som tar emot dem.
enligt BizReport är 90% av Twitter-annonser, 85% av Facebook-annonser och 60% av YouTube-annonser hyperanpassade för att nå en mycket specifik publik och är osynliga för andra användare. Mörk marknadsföring är en växande trend, men vad är dess fördelar?

vilka är fördelarna med mörk marknadsföring

• effektivitet. Massmarknadsföringskampanjer har en hög kostnad, medan mörka inlägg riktar sig till mycket små grupper av användare och därför har en mycket lägre kostnad.

• effektivitet. Genom att vara mycket segmenterad är mörka marknadsföringskampanjer mycket mer benägna att generera den åtgärd de försöker uppnå, till exempel ett klick, en ledning eller en konvertering. Detta gör kampanjernas ROAS högre. Dessutom undviker de att generera slitage, eftersom användare som inte är intresserade av en publikation helt enkelt inte ser den.

• anpassning. Varumärket behöver inte längre försöka tillfredsställa alla, så det kan vara mycket mer specifikt i sitt budskap. Detta leder i sin tur till större effektivitet.

• experiment. Mörka inlägg är en idealisk plats att göra kontrollerade tester med en begränsad publik, till exempel genom A/B-testning. På så sätt kan ett varumärke testa olika alternativ för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte gör det med varje nischpublik, allt utan att störa dess följarbas, eftersom varje grupp får en annan kreativ istället för att bombarderas med flera.

även om det är uppenbart att mörk marknadsföring kan ha många fördelar, är det viktigt att också nämna nackdelarna. Mörk marknadsföring bygger på att samla in en stor mängd användardata, och användarna är alltmer oroade över integriteten. Om meddelandet du skickar avslöjar att du vet mycket om dem riskerar det att generera en negativ reaktion från dina följare och provocera avslag från konsumenterna.
naturligtvis är det självklart att i någon marknadsföringsstrategi måste du respektera integritet och datasäkerhet så mycket som möjligt och följa alla befintliga regler, till exempel GDPR.

5 Nycklar till mörk marknadsföring för varumärken

mörk marknadsföring är ett mycket användbart sätt att nå din nischpublik med stor precision och få ut det mesta av ditt varumärkes reklambudget. Om du bestämmer dig för att omsätta det i praktiken, glöm inte dessa fem nycklar.

segmentering

det första steget till effektiv mörk marknadsföring är att veta exakt vem din publik är, var de är och hur du kan nå dem. Varje socialt nätverk har sina egna segmenteringsalternativ, och även om många av dem liknar, måste du studera detaljerna för var och en i detalj och se hur du kan tillämpa dem på din köpare persona. Tänk på att du måste generera små målgrupper, men med tillräckligt kritisk massa för att din kampanj ska få betydande resultat.

anpassning

i mörk marknadsföring vet du exakt vem du riktar dig till och vad deras bakgrund, preferenser och intressen är. Använd detta till din fördel med hyper-personliga meddelanden för varje situation. Utgångspunkten är att känna din köpare persona på djupet; om det behövs, tveka inte att göra undersökningar och personliga intervjuer med människor i din nisch publik att förstå dem bättre.

fragmentering

mörka marknadsföringskampanjer är vanligtvis fragmenterade över olika plattformar, men riktar sig alltid till samma specifika publik. Med andra ord adresserar du samma mål genom olika kanaler. För att strategin ska fungera är det viktigt att analysera vilka sociala nätverk och webbplatser som verkligen används av dina ideala kunder.

hastighet

mörk marknadsföring handlar om att nå rätt personer, med rätt budskap, vid rätt tidpunkt. Anpassning inkluderar inte bara meddelandet du skickar, utan också dagen och tiden du skickar det.

Remarketing

för att multiplicera effekten av mörk marknadsföring måste du kunna identifiera var användarna befinner sig i konverteringstratten och följa dem genom varje steg i processen. Det mest effektiva sättet att göra detta är genom remarketing, det vill säga att rikta in användare som redan har varit i kontakt med ditt varumärke för att erbjuda dem ett ännu mer personligt meddelande. På så sätt är det mer troligt att du påverkar och konverterar.