Vad är Copywriting? En Modern Definition och vägledning

det är en fråga så enkel, du kanske tror att alla redan vet svaret: Vad är copywriting?

men i mitt årtionde plus att hjälpa nybörjare författare att starta sina frilanskarriärer har jag lärt mig att inte anta. Människor kommer från alla samhällsskikt till frilansskrivning, och är inte födda med att känna till lingo.

när jag undersökte denna fråga blev det ännu mer intressant. Eftersom jag inte var överens med många av de mest populära inläggen om ämnet.

vad jag har för dig är inte din farfars copywriting definition och beskrivning. Det är en Rebels 21st Century copywriting definition — och en how-to guide om hur man bryter in och gör det.

hur copywriting utvecklats
gamla kopiera hacks kommer att berätta copywriting är konsten och vetenskapen om crafting skrift som säljer.

de kommer att berätta att du skriver att Öppet säljer en produkt eller tjänst är copywriting — och allt annat är ‘inte copywriting.’

det var en gång sant – men det är inte längre. Eftersom Internet förändrade mycket av vad vi en gång visste om marknadsföring.

jag har en ny definition av copywriting för dig, en jag tycker är mer exakt för 21st Century marketing era vi lever i nu.

läs vidare för att lära dig vad copywriting är idag, hur man gör det — och hur du kan dra nytta av förändringarna för att tjäna bra som frilansskribent.

en copywriting definition för det 21: a århundradet

Vad är copywriting idag? Tja, här är det roliga. Du kan fortfarande definiera det på ungefär samma sätt, i stort sett:

“skriva som hjälper till att göra en försäljning.”

vad är annorlunda nu, från hur det brukade vara?

försäljningsprocessen har utvecklats. Mycket av det är mycket mer subtilt. Hur kopian hjälper till att göra en försäljning kan skilja sig åt.

vi har gått in i myndighetens ålder genom informationsskrivning. I en tid av oändliga internetbedrägerier köper människor från företag som de känner, gillar och litar på.

Hur kommer de att lita på dem och besluta att köpa? Genom att läsa deras informationsinnehåll. Info är ofta det första steget ner den gula tegelvägen till ett köp.

därför är det informationsinnehållet också kopia. Jag fick höra att alla blogginlägg är kopior för mer än ett decennium sedan.

men om du letar efter copywriting definitioner, du fortfarande ser samma’ det är bara försäljning skriva ‘definition, om du frågar Google’ Vad är copywriting?’

min 21: a århundradet definition:

“skriva som hjälper till att göra en försäljning, antingen öppet eller hemligt.”

med andra ord, allt du skriver för ett företag är kopia. Allt finns för att göra försäljning. Om det inte hjälper till att göra försäljning fortsätter företaget inte att lägga ut den typen av kopia.

att förstå att all affärsskrivning är kopia är nyckeln till att tjäna mer, som frilansande copywriter. Det var därför jag ville berätta allt för dig.

förstå att allt du skriver hjälper till att göra en försäljning, på något sätt. Din kopia gör dem pengar. Även om det är blogginlägg.

det blogginlägget gör att en läsare prenumererar, vilket ger företaget ett mail, och sedan säljer företaget den ledningen. Tack vare ditt blogginlägg.

på andra sidan staketet från kopian finns redaktionella artiklar du skriver för digitala och fysiska tidningar och tidskrifter. Dessa bitar är inte kopiera. Oftast. (Stay tuned för mer om det.)

förvirrad? Låt mig bryta ut de två olika typerna av copywriting för dig, så du vet skillnaden.

traditionell copywriting explained

Copywriting som gamla timers beskriver det är kortfattat att skriva som ger dig selly-sell, som Chris Brogan kallar det.

denna kopia drar inga slag. Den är här för att sälja dig något. Nu. Det vill att du ska köpa saken så fort du är klar med att läsa den.

typer av försäljning copywriting

några populära typer av försäljning copywriting du förmodligen vet är:

• Tryck, radio, podcast, internet och TV-reklam
• skyltar
• direkt svar mailers
• produkt-eller tjänsteförsäljningssidor
• korta “squeeze” – sidor för att fånga e-postmeddelanden
• produktförpackningskopia
• insamlingsbrev
• videoförsäljningsbrev

du får tanken. Om det står, ” Köp nu!”i slutet är det försäljning copywriting.

strukturen för försäljning copywriting mystifierar många författare, och får dem att känna att de inte är ‘kvalificerad’ att göra denna typ av välbetalda skrivande arbete. Så låt oss avsluta det nu med en snabb träning:

en 5-minuters copywriting-kurs

många människor online vill att du betalar dem stora pengar för att ta en utarbetad copywriting-kurs. Men om du förstår några grundläggande principer för traditionell försäljning copywriting, kan du komma igång med det med grunderna nedan.

Vad finns i ett försäljningsstycke? Det finns många variationer, men allt handlar om några viktiga punkter. Här är en enkel provstruktur som jag använder för försäljningssidor för mina egna kurser och samhälle.

• Catchy rubrik: Relaterar till ditt ämne och är ett måste för din publik
• nuvarande problem: Vad är utmaningen din kund står inför?
• agitera problem: varför orsakar detta problem dem smärta och ve?
• förklara lösning: nämligen varför din lösning är den bästa.
• ta bort invändningar: detalj varför lösningen är bättre än konkurrenternas, är ett stort värde, kan betalas i omgångar — allt som gör köpet en no-brainer.
• erbjuder bevis på koncept: Testimonials, sociala medier raves och kundminihistorier hjälper till att ta bort tvivel.
• skapa brådskande: Finns det bara 10 platser kvar? Eller är tidsfristen ikväll, och sedan går objektet bort för alltid? Om du har knapphet, spela på FOMO (rädsla för att missa).
• garanti: Om du kan erbjuda någon form av garanti — begränsad tid, delvis återbetalning, 100% avkastning/återbetalning för alltid, inga frågor ställda-det är bra.
• uppmaning till handling: Vad vill du att läsaren ska göra? Ring din hotline, gör deras beställning, boka en konsultation … vad som än gör försäljningen.

det är det! Resten är bara övning. Hitta ett litet företag i din stad som behöver en försäljningssida skriven eller en mailer skapad, gör det pro bono för klippet, och du är på väg.

6 snabba copywriting tips

hur du sätter dessa försäljning copywriting pusselbitar tillsammans för att skapa stora försäljning kopia? Här är mina bästa copywriting tips:

1. var kortfattad. Tänk korta meningar, korta stycken, snabba kulor, enkla förklaringar.
2. håll det fokuserat. Bra kopia går inte ner kanin spår.
3. vara konversation. Styv, affärsbrev skrivning är ur stil.
4. Använd enkla ord. 8: e klass läsnivå anses allmänt vara idealisk.
5. Stress gynnar mer än funktioner. Recitera inte bara hur många knoppar det här har, prata om hur bra köparen kommer att känna när de har din sak.
6. Tänk scannability nätet. Människor tenderar att skumma på internet, så se till att de kan göra det med din kopia och ändå få driften.

nu när du förstår grunderna i försäljning kopia, låt oss vända sig till den andra grenen av copywriting: informativ kopia som är skapad för att bygga auktoritet och få kunder att välja att lita på — och i slutändan köpa från — ett företag.

varför trust-building copy rules

60-och 70-talet anses allmänt vara storhetstid för försäljning copywriting. Vi var glada säljs, vi älskade TV jinglar och varumärke maskotar, vi åt upp.

sedan blev folk gradvis sjuka av att säljas hela tiden.

istället ville de bry sig om och hjälpa. Just då kom internet och gjorde det extremt billigt att skapa användbart innehåll.

och authority-building info content föddes, som en mjukare, mildare väg till försäljning.

människor älskar användbar information, och internet stämmer med experter, tankeledare, VD och sådant hoppas att publicera innehåll som får dem att nästa finansieringsrunda, betald talande spelning, bokavtal, startup acquisition friare eller bättre jobb. Och de är alla ute efter att ha någon ghostwrite myndighet inlägg för dem, på Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post, och mer.

Myndighetsinnehåll ger användbar information till läsaren, vilket visar hur insiktsfull tankeledaren eller företaget är som presenterade den. Informationen hjälper läsaren på något sätt, i sin verksamhet eller sina liv.

det är vanligtvis gratis, och läsarna älskar det. Men under allt informationsinnehåll som skapats av företag driver ett subliminalt meddelande:

jag bryr mig om dig — se hur jag gav dig användbara gratis saker? Du känner mig nu. Jag är pålitlig. Om du behöver min typ av lösning, bör du köpa den från mig.

varje del av informationsinnehåll som ett företag släpper ut är som en droppe vatten på en sten, vilket långsamt eroderar kundens motstånd mot att göra ett köp. Dropp, dropp, dropp Det går, glädje läsare med din kunskap och generositet.

tills den läsaren blir en raving fan som vill köpa allt företaget har.

vanliga typer av förtroendeskapande kopia

om du läser online stöter du på auktoritetskopia hela tiden. Kända typer inkluderar:

• blogginlägg
• artiklar (för företagets webbplatser)
• fallstudier
• vitböcker
• särskilda rapporter
• instruktionsguider
• Böcker och e-böcker
• checklistor, kalkylblad, verktygslistor

dessa är alla tydliga informationsvinster. Det fungerar även att länka till något du säljer, inuti en av dessa info produkter, eller i en annons banner i slutet av det. Info-stycket bygger förtroende och förtroende för läsaren, och kanske hamnar de på en försäljningssida någon annanstans på din webbplats och köper något som ett resultat.

gjort rätt, läsaren känns fortfarande som att ditt informationsinnehåll bara var där för att hjälpa dem. Skapad av ditt hjärtas godhet.

det finns ett par ställen där linjerna mellan försäljning kopia och myndighet kopia få suddig, men…

kopia som både säljer och informerar

du börjar se varför det är allt copywriting när man betänker två populära former av användbart innehåll dessa dagar: utskrifts advertorial och sponsrade blogginlägg på nätet.

har du någonsin sett en artikel i en tidning, men den var märkt ‘advertorial’ eller ‘advertising’ högst upp?

dessa artiklar betalas av företag. De är i huvudsak betalt annonsutrymme som företaget har valt att fylla med informationsinnehåll.

det är både en annons och gratis, användbar information. Rider linjen mellan våra två typer av copywriting.

onlineversionen av detta är det sponsrade inlägget, som berättande också kallas ‘native advertising.’Ett inlägg om hur man sparar pengar på frakt som säger’ sponsrad av UPS ‘ högst upp? Det är ett sponsrat blogginlägg. Företaget betalade för att få det inlägget att visas (och betalade ofta en ghostwriter för att skriva det också).

det roliga är att även om det avslöjas att företaget har betalat för möjligheten att bygga sin auktoritet med dig, älskar läsarna fortfarande den användbara gratis informationen.

Myndighetsposter som säljer

ett exempel på var linjerna suddas ut — ser ett växande antal LinkedIn Pulse-artiklar som inte är märkta som sponsrat innehåll…men har ett öppet försäljningsmeddelande eller uppmaning till handling på slutet av den användbara informationen (eller vävd i kroppskopian). Som i:

“behöver du en content writer? Kontakta mig på .”

och därmed börjar försäljningskopia krypa in i myndighetsinnehåll. Jag tycker att det är krångligt och fel, men tydligen inte alla gör det. Vi får se vart det går.

det finns ytterligare ett lager för copywriting i modern tid som påverkar allt du skriver som visas online. Den används i både försäljning kopia och myndighet byggande info innehåll. Låt oss ta itu med det nu.

där SEO copywriting passar in

jag kan nästan höra dig fråga ,’ spelar SEO roll i copywriting?’

om du skriver online, ja, det gör det säkert. För de oinitierade står SEO för sökmotoroptimering.

Detta är konsten att skriva på nätet medan artfully inklusive sökordsfraser, för att hjälpa ditt exemplar få relevanta läsare från sökmotorer.

sätt SEO och nyckelord tillsammans med copywriting, och du får SEO copywriting.

nästan allt du skriver online måste ta hänsyn till nyckelord. Detta binder in i målet för ditt stycke-vem försöker vi locka? Vilka termer skulle de sannolikt söka på för att hitta information om din kunds sak?

varje online skrivuppgift du gör, antingen kommer klienten att berätta de nyckelfraser de vill rangordna för på den, eller de kommer att be dig att göra forskningen och räkna ut det. Det finns många gratis sökordsverktyg som du kan använda för att lära dig både hur många som söker efter en fras varje månad och hur lätt eller svårt det kan vara att rankas högt i sökandet efter det, a/k/A om det är ‘gettable’.

om din klient inte är intresserad av att göra en SEO-plan för din kopia är de en idiot. Ditt projekt kommer förmodligen inte att få många läsare, så gör dig redo för det här skrivjobbet att sluta snart.

SEO copywriting exempel

hur fungerar SEO? Tja, om du inte kan berätta, hoppas det här användbara inlägget du läser att locka folk att skriva frågan ” Vad är copywriting?”i sökmotorer. Därför nämns den frasen ett halvt dussin gånger.

jag har fetstil sökordsfraser i dessa senaste rubriker härifrån på bloggen, för att ge dig SEO copywriting exempel:

• innehållsskrivning för Clueless: en Butt-Saving nedladdningsbar Guide
• hur USA. Författare kan slåss AB5 och spara oberoende entreprenör jobb

ge dem en läsning, och du ser att de nämner dessa nyckelfraser flera gånger, tillsammans med några relaterade fraser. Ja? Det är SEO-komponenten i mina blogginlägg.

träna din hjärna för att leta efter nyckelord och börja tänka på hur människor kan söka efter informationen eller produkten/lösningen du skriver om. Snart blir det andra naturen att undersöka nyckelord och välja en fras för din kopia.

lita på mig, Du kan göra det här. Och bra sökordsverktyg kommer att föreslå relaterade fraser till din föreslagna, så att du kan jämföra och hitta den bästa.

SEO copywriting tips

vill du bli en spricka SEO författare riktigt snabbt? Här är några snabba tips:

• överdriv inte. För många repetitioner och Google kommer att hata din sida.
• stanna konversation. SEO-frasen måste flöda naturligt i kopian.
• använd relaterade fraser. Google gillar det om det ser andra, liknande fraser också.
• i rubriker, frasen går första eller sista. Som du såg i exemplen ger första eller sista i rubriken dig den bästa SEO-juicen.

hur många gånger ska du upprepa din sökordsfras? Jag skulle ge dig en formel, men reglerna för bästa sökordsanvändning ändras ständigt. Vill inte att det här inlägget ska bli daterat, så rekommendera att du läser inlägg om SEO-trender för att hålla dig uppdaterad.

varför du inte vill vara en ‘SEO copywriter’

du kommer att se många annonser på nätet söker en SEO copywriter. För det mesta är det företag som letar efter någon som fyller nyckelord i kopia tills det är totalt gibberish.

det är bara en plot att försöka rangordna bra i sökningen. Försöker spela systemet och rangordna på Google-sökningar. Men inte leverera värde till läsaren.

du vill undvika dessa skrivjobb, eftersom de vanligtvis betalar mycket, väldigt lite. Och de gör inte bra portföljprover. På ett sätt skriver de inte riktigt jobb. Bara ett sökord-fyllning projekt.

bra betalande företag som söker en copywriter kommer vanligtvis att ställa många andra frågor innan du frågar dig om SEO. Om allt de vill veta om är vilka SEO-resultat du har optimerat kopia för sökning, kanske du vill skicka.

vad är copywriting? Du berättar för mig

där har du det — min definition av copywriting i det 21: a århundradet.

vad tycker du? För mig är copywriting affärsskrivning, både försäljningsskrivning och myndighetsinformationsinnehåll. Men jag vet att andra inte håller med.

om du fortfarande känner bara salesy skrift är copywriting, det är coolt. Du är du.

det finns verkligen en viss färdighet för försäljning copywriting, säkert — och försäljning kopia närhet till försäljning innebär att det är alltid i hög efterfrågan och betalar bra.

om du skriver för företag – även om det är blogginlägg eller artiklar — kom ihåg att det du skriver måste hjälpa till att bygga auktoritet och uppmuntra försäljning. Eller snart kommer ditt projekt sannolikt att sluta.

när du bjuder på jobb för affärsskrivande, var noga med att påminna kunderna om det värde som din kopia ger deras verksamhet. Kom ihåg: det du skriver hjälper företag att tjäna mer pengar.