Vad är hög biljett produkter och tjänster & hur du kan sälja din [6 exempel på hög biljettförsäljning trattar visat sig konvertera ingår]
i maj 2017 stängde jag försäljningen med en ny kund som heter Michael via telefon.
hans verksamhet sålde $10,000 hyperbaric chambers, en typ av medicinsk behandling som används av idrottare.
Michael frågade mig om jag hade några exempel på hög biljettförsäljning trattar. Han ville veta om en försäljningstratt kunde fungera för sin typ av verksamhet, där han säljer en dyr fysisk produkt.
efter att ha varit en digital marknadsförare och entreprenör i 12+ år visste jag intuitivt att svaret var ja.
det finns en hel del överlappning mellan vad en hög biljettförsäljning tratt är och en lead generation tratt för företag som säljer tjänster, som du ser.
och eftersom jag tog mig tid att svara på Mikaels fråga och ge bra exempel bestämde jag mig för att det skulle vara användbart att skapa en bloggartikel kring detta ämne.
jag trodde att det här kunde vara användbart för dig som någon som säljer produkter för $1,000+ (eller höga biljetttjänster) eftersom du förmodligen har samma fråga:
“fungerar en försäljningstratt verkligen? Speciellt för mitt företag, där vi säljer dyra produkter eller tjänster?”
istället för att försöka övertyga dig om att försäljningstrattar verkligen fungerar med dyra, fysiska produkter och tjänster, bestämde jag mig för att det var bättre att visa dig i realtid, handlingsbara exempel.
Låt oss först se till att vi är på samma sida när det gäller betydelsen av “hög biljett”…
gå med i över 22 000 glada prenumeranter på sin resa för att skala sin verksamhet.
VAD ÄR HÖG BILJETT OBJEKT?
högbiljettartiklar är en produkt eller tjänst med högt värde och högt Pris. De kostar lite pengar och erbjuder köpare ett högt värde.
dessa artiklar kan innehålla dyra produkter som bilar, smycken och avancerade cyklar. Och de kan vara tjänster som coaching, webbseminarier och utbildning. Eller de kan vara någon produkt eller tjänst som kostar mer än $1000 och erbjuder kunderna mycket värde.
som du redan vet är en försäljningstratt en serie steg som leder en potentiell kund eller kund till ett köpbeslut. Liknande, en hög biljettförsäljning tratt definieras som ett försäljningssystem som leder en kund, steg för steg, att köpa en dyrare produkt eller tjänst.
Högbiljetttrattar är en kraftfull marknadsföringsstrategi som, när den används rätt, kan göra dig mycket pengar. Beroende på hur bra du implementerar dina försäljningstrattstrategier, kommer din högbiljettstratt att konvertera-det har redan hänt för massor av andra företag, inklusive här på AutoGrow.
hur som helst, normalt är människor som köper produkter eller tjänster till högre priser vanligtvis mycket mer investerade i dem och mer benägna att ha högre framgångsnivåer med dessa produkter eller tjänster. Det är en av de främsta anledningarna till att högbiljettartiklar är bra för företag.
självklart är de inte för alla typer av företag. Till exempel…
- om du inte är villig att ta ut mer än $1000 för en utbildning …
- om du är nöjd debitera kunder en timpris för SEO-tjänster …
- om du kört fast med krävande och otacksamma kunder, berätta själv “Detta är bara den typ av jobbet”…
då är det inte för dig att sälja högbiljettartiklar.
å andra sidan, om…
- du är villig att debitera kunder av din tjänst över en $1,000+…
- du vill göra mer vinst per försäljning…
- du är villig att spendera mindre på omkostnader …
- och du föredrar att sälja dyra produkter eller tjänster snarare än billigare…
då är höga biljetter perfekta för dig och ditt företag.
vanligtvis är högre biljettprodukter också de mest lönsamma eftersom de betalar för sig själva. Detta är en anledning till att människor börjar sälja högbiljettartiklar i första hand. De vet att de behöver färre försäljningar för att uppfylla sina ekonomiska mål.
det finns mycket potential för att skyrocketing din månatliga och årliga intäktstillväxt med högbiljettartiklar. Men saken är, generera hög biljett leder kan vara svårt eftersom det kräver olika försäljning tratt taktik än låg biljett objekt.
till exempel, om du säljer hög biljett produkter, att driva kundens engagemang kanske du vill överväga att be om en liten insättning på en dyrare objekt. Nedan ser du hur Tesla använde denna marknadsföringsstrategi.
och om du säljer en tjänst istället för en fysisk produkt kan du ge utsikterna en förhandsvisning av den betalda produkten i form av en billig (eller gratis) rapport eller webinar. Nedan ser du hur det fungerade bra för ExcelHelp.com.
så, om du funderar på att svänga ditt företag och börja sälja hög biljett objekt, här är 5 exempel på hög biljett trattar av multimiljon dollar företag som du kan modellera för ditt företag …
hög biljett tratt exempel # 1: Woodleaf Realty-768 nya Leads med en $ 2,500 Budget
Janie Howard äger en fastighetsmäklare som heter Woodleaf Realty i Colorado.
hon ville engagera sig mer i Facebook-annonskampanjer men hon och hennes lilla team visste inte mycket om digital marknadsföring.
så tyvärr, hennes lead generation ansträngningar föll under hennes mål.
med det konsulterade hon AgentFire för hjälp.
nedan är ett härligt foto av Janie (längst till höger) och hennes team.
vill du se hur hon genererade 768 leads på bara två månader?
låt oss börja med steg 1.
Steg #1: Hitta en Nischpublik
allt började med att identifiera rätt publik.
teamet fokuserade på en nischpublik i motsats till att försöka tillgodose alla.
denna idealiska persona skulle vara en äldre husägare som vill minska.
enligt fallstudien riktade de Facebook-användare inom 10 miles från Colorado Springs som har varit husägare i 6+ år, är 55+ år gamla och deras hemvärde är mellan $500,000 och $$1,999,999.
steg # 2: Facebook annonskampanj
Nästa, det var dags att skapa annonser som riktar sin “downsizer” publik.
och laget valde karusellstilen.
men Facebook-annonserna var bara början.
steg # 3: Målsida
utan en effektiv målsida betyder dina Facebook-annonser ingenting.
för Woodleaf Realty valde de ett rent utseende som ber om grundläggande kontaktinformation.
dessutom var kopian personlig, beroende på vilken Facebook-annons som klickades på.
även om laget försökte flera varianter var följande Den högsta artisten:
steg # 3: nå ut snabbt
många försäljningsmöjligheter går ut genom fönstret på grund av en långsam svarstid.
oavsett om säljaren inte vill komma ut som behövande eller det finns en systematisk fel, spelar det ingen roll. Dina leads vill bli kontaktade riktigt snabbt.
i en studie av Harvard Business Review på 1.25 miljoner försäljningsledningar fann de att företag som svarar på en ledning inom en timme efter en anmälan är 7 gånger mer benägna att kvalificera ledningen som företag som svarar efter två timmar.
och detta är vad Woodleaf Realty beslutat att göra med sin nya målsida leder.
genom att följa upp leads snabbt gav Woodleaf sig en konkurrensfördel jämfört med de många mäklarfirmor som tar över 24 timmar att svara.
Steg #5: dropp e-kampanj
använda LionDesk CRM-plattform, marknadsföringsteamet följde upp med sina leads med en personlig e-kampanj.
för den första veckan fick leads ett e-postmeddelande per dag.
sedan under de kommande 12 månaderna skickades e-postmeddelanden sparsamt.
för en dropp-e-postkampanj handlar det om att vårda ledningen med värdefullt innehåll.
steg # 6: Google Remarketing
det sjätte och sista steget i Woodleafs försäljningstratt var en Google remarketing-kampanj.
webbplatsbesökare som lämnade utan att vidta åtgärder skulle se relevanta annonser från Woodleaf för att hålla mäklaren i åtanke.
enligt Google kan du se så mycket som 161% fler konverteringar med remarketing.
HÖG BILJETT TRATT EXEMPEL # 2: Teslas LANSERINGSTRATT – $ 1,000 insättning
år 2008 var Elfordonstillverkaren Tesla värd cirka 15 miljoner dollar. Idag värderas Tesla till över 1 biljon dollar. Det är en absolut massiv tillväxt.
så som fallstudien går, rullade företaget ut en kompakt premium sedan med namnet Model 3. Fordonet debuterade vid ett lanseringsevenemang 2016. Priset har svävt runt $35,00 till $ 40,000-märket hittills.
vid lanseringen var efterfrågan och intresset för fordonet oerhört högt. Detta gjorde Tesla öppna förbeställningar för fordonet med en mycket smart försäljningstrattstrategi.
detta är förmodligen den mest framgångsrika produktlanseringen som vi känner till i historien.
och en del av anledningen till att Teslas lansering före försäljning var så framgångsrik var att företaget (och dess grundare Elon Musk) fick mycket press för sin positiva vision att flytta alla bort från gasdrivna fordon.
oavsett om du håller med den visionen eller inte, visade framgången med denna lansering att marknaden är mycket i linje med Teslas vision.
i grund och botten använde Tesla en mycket enkel försäljningstratt som du kan modellera eftersom den har visat sig konvertera. Här är en snabb uppdelning av stegen i tratten:
Steg #1: registrering av Webinar
potentiella kunder skulle först välja en webinarsida för att lära sig mer om lanseringshändelsen för Model 3-bilen.
steg # 2: live webinar målsida
när webinaret var live, togs utsikterna till en webinar-visningssida.
steg # 3: Checkout Page
efter live webinar var över, utsikterna omdirigerades för att klicka på en call-to-action-knapp som skulle ta dem till en checkout form, där de skulle göra en insättning på $1000 för att reservera sin Tesla Model 3 förbeställning.
vill du veta vad den enkla tratten resulterade i?
kunder placerade över 14 miljarder dollar i förbeställningar.
nu kan vissa människor ha fått kalla fötter och bestämde sig i sista minuten att de inte ville betala hela beloppet för bilen senare. Men ändå betraktas detta som en av de mest framgångsrika produktlanseringarna i historien.
men hur gjorde Tesla det?
Tja, en intressant taktik som de använde i denna tratt är fot-i-dörr-tekniken.
fot-i-dörr-tekniken är där du får någon att gå med på en stor begäran genom att få dem att förbinda sig till en mindre först.
det var lättare att be potentiella köpare att bara betala en del av kostnaden i förskott (i förbeställningarna). Detta gjorde det möjligt för Tesla att maximera antalet personer som så småningom skulle vilja betala hela beloppet för bilen senare.
HIGH-TICKET e-handel tratt exempel # 3: $10k TREK cyklar
Trek cyklar säljer high-end cyklar för upp till över $13,500.
detta inkluderar cyklar anpassade efter färg och storlek.
låt oss nu ta en titt på deras tratt och hur den är strukturerad…
Steg #1: målsida
om en potentiell kund skulle starta kassaprocessen eller till och med registrera sig för ett nyhetsbrev efter att ha anlänt till deras målsida, skulle de få uppföljningsmeddelanden som uppmuntrar dem att köpa och en pop-form för att registrera sig.
steg # 2: Uppföljning e-post efter nedläggning kundvagn
om en potentiell kund studsar ut från kassan, de får ett e-postmeddelande om nedläggning av kundvagnen.
enligt Klaviyo är klickfrekvensen för den första uppföljningen av vagnens nedläggning av e-post 14,53% högre än din typiska e-postklickfrekvens.
dessa e-postmeddelanden inbjuder utsikterna att komma tillbaka till deras hemsida och lägga till en specifik cykel i vagnen.
men när det gäller att öka konverteringsgraden för e-handel visar en av de 313 fallstudier som analyserats i det beprövade Försäljningsomvandlingspaketet att något så enkelt som ett gratis fraktincitament kan öka försäljningen med 23%.
och även en annan fallstudie säger att lägga till en tydlig uppmaning kan öka konverteringarna med 250%. Och det är precis vad Trek Bikes gjorde. De lade till en mycket tydlig uppmaning: “hitta din cykel.”
de innehåller också riktiga vittnesmål från användare som köpt cyklar från dem tidigare. Detta gör vanligtvis att en potentiell kund känner sig mer bekväm med tanken på att köpa en dyr cykel eftersom att lägga till kunders foton på en målsida kan översättas till en 23% ökning av tillägg i kundvagnen.
hög biljett tratt exempel # 4: MICHAEL ROZBRUCH s CPA utbildningsprogram (INFO produkt) för $1,500
Michael Rozbruch är en skatteexpert och entreprenör. Han skapade Michael Rozbruchs skatte-och Affärslösningsakademi och arbetar med advokater, IRS-inskrivna agenter och CPA för att hantera sin ekonomi och undvika fallgropar.
förutom att äga ett $23 miljoner skatteupplösningsföretag som genererar 168 på varandra följande månader av intäktstillväxt, gör Rozbruch också utbildningsprogram, konferenser och konsulttjänster.
hans försäljningstratt för CPA-träningsprogrammet värderas till $1,500. Och en av de kurser som han för närvarande erbjuder på sin webbplats är prissatt till $497.
låt oss nu se hur detta exempel på högbiljettratt är strukturerat…
Steg #1: Webbseminariets registreringssida
Rozbruch var värd för ett live-träningswebinar för att få människor intresserade av produktlanseringen för sitt träningsprogram. Han använde affiliates, e-postmeddelanden till sin interna lista och Facebook-annonser för att marknadsföra webinaret. 3000 personer registrerade sig för det.
webbseminarier används av majoriteten av marknadsförare av goda skäl. De lockar rätt publik för ditt företag.
enligt On24s webinar Benchmark Report citerar 89% av marknadsförare webinars som den bästa kanalen för att generera kvalificerade försäljningsledningar.
steg # 2: Tack sida med produkterbjudande
hans tack sida för att registrera dig för utbildningen var mer än bara artighet. Det ingår en engångs Pressmeddelande Mall erbjudande värderas till $197. Av dem som anmälde sig till den kostnadsfria utbildningen utnyttjade 139 kunder erbjudandet och nettade honom 27 383 dollar.
du kan också prova korsförsäljning med dina tack-e-postmeddelanden, vilket kan öka dina transaktionspriser med 54%, enligt Experian.
steg # 3: automatiserade uppföljningar
för att driva intresse före evenemanget skickade Rozbruchs team ut 11 uppföljningsmeddelanden. Det kan verka som mycket, men det spreds ut över tre veckor. Om en kund valde närmare evenemanget skulle de få fler e-postmeddelanden på kortare tid än kunder som hade registrerat sig tidigare.
även om endast 1,093-personer faktiskt deltog i webinaret live, tog lanseringen in en hel del $402,693 i försäljning för sitt träningsprogram.
och jag slår vad om att du undrar vilken marknadsföringstaktik han använde. Och svaret är de 11 uppföljningsmeddelandena som föregår webinariet.
fortfarande skeptisk till att få snabba vinster i din e-postmarknadsföringsstrategi?
HIGH-TICKET LEAD GEN tratt exempel # 5: uppföljning tratt för $50k – $200k CUSTOM ENTERPRISE Software SERVICE
ExcelHelp är en professionell Excel programmering företag dedikerade till att hjälpa företag att göra det mesta av sin investering i Excel & Microsoft-program.
de bygger anpassade mjukvaruintegrationer för Fortune 500-företag som NASA och Revlon. Dessa integrationer hjälper till att effektivisera operationer som automatisk datainmatning eller skapande av formulär.
det genomsnittliga beloppet som ExcelHelp.com avgifter för ett projekt är i mitten av fem siffror (~$50,000) till mitten av sex siffror (~$300,000).
som tidigare kund hos Autogrows färdiga tjänst hjälpte vi dem att öka sin försäljningstratt och intäkter med 30%.
här är före och efter grafik…
denna höga biljettservice är säkert en av våra bästa fallstudier.
och här är en trevlig komplimang som deras VP gav oss…
ganska coolt, eller hur?
nu ska vi granska fördelningen av denna hög biljett bly gen tratt och hur de marknadsförde sin hög biljett produkt, papperslösa byggföretaget whitepaper.
Steg #1: hemsida Hemsida
utsikterna skulle besöka ExcelHelp.com webbplats och se en exit pop-up när de är på väg att lämna webbplatsen. Detta är ett gratis opt-in-erbjudande för deras whitepaper, som 71% av B2B-köpare interagerar med under sin inköpsresa enligt Demand Gen.
eller, om människor är intresserade av en specifik tjänst, skulle ExcelHelp visa dem 2 tydliga uppmaningsknappar för en konsultation över deras hemsida.
steg # 2: uppföljning e-post
när utsikterna registrera dig med deras namn och e-postadress, de kan ladda ner whitepaper eller broschyr och ge ExcelHelp.com en möjlighet att vårda dem via e-post automation.
ExcelHelp.com kan också skicka retargeting-annonser för att få användare tillbaka till webbplatsen om de hade lämnat utan att välja in, och förhoppningsvis konvertera dem vid retur. Som rapporterats av Wishpond har retargeting-annonser en 10 gånger högre klickfrekvens än visningsannonser.
det extra erbjudandet när du väljer In är en intressant taktik eftersom det är ett sätt att öka värdet till utsikterna. Den potentiella kunden kan ladda ner vitboken och läsa den eller skicka den till kollegor, vilket kan hjälpa till att påskynda ett köpbeslut.
HÖG BILJETT TRATT EXEMPEL # 6: $8,000 per kund försäljning för COACHING SERVICE
Winning International är en coaches-to-coaches-tjänst som hjälper ledare att växa sina företag.
företaget skapades 2014 av Ryan Magdziarz. Han arbetar med dejting, finansiera, kondition, hälsa, liv, och affärscoacher.
detta företags försäljningstratt är starkt beroende av betalda Facebook-annonser. Dessa driver människor till deras hemsida där de sedan kan välja in och bli kunder.
för denna tratt främjade deras Facebook-annonser en gratis fitnessrelaterad rapport.
Låt oss ta en titt på denna höga biljett tratt…
Steg #1: målsida
när utsikterna anländer på denna sida, de uppmuntras att ladda ner sin blymagnet som är en mall.
steg # 2: gratis konsultation
i det övre högra hörnet kan utsikterna se en uppmaningsknapp som inbjuder dem att kolla in “gratis träning”. Efter att ha klickat omdirigeras personer till en målsida med enastående CTA för att boka ett gratis samtal.
steg # 3: Tack sida
efter nedladdning av blymagneten tas utsikterna till en tack sida. På den sidan finns det ett erbjudande om ett gratis samtal. Slutmålet är att konvertera utsikterna till en betalande kund.
deras bly magnet erbjudande är det som gör denna försäljning tratt så unik. Eftersom det sedan leder till ett erbjudande att bli en coachingklient, vilket är en bra merförsäljning.
slutsats
du kan sälja hög biljett produkter eller tjänster som kostar $1000 eller mer per objekt, men du kan fortfarande använda någon försäljning tratt strategi visat sig konvertera webbplatsens besökare till köpare.
när du säljer objekt med hög biljett kan din försäljningstratt skilja sig lite från andra företag som säljer billigare produkter.
men som du har sett i exemplen ovan är det fortfarande möjligt för dig att bygga en högkonverterande högbiljettförsäljningstratt oavsett priset på ditt erbjudande.
behöver du hjälp med att optimera din höga biljettförsäljningstratt?
inga bekymmer, bara nå ut till AutoGrow så gör vi det så att du inte behöver lyfta ett finger.
säg mig nu något, säljer du högbiljettartiklar?
vilka av exemplen ovan är mer relevanta för ditt företag?
ska du prova en av dessa försäljningstratt taktik för ditt eget företag? Vilken?
Leave a Reply