Vad betyder MTO & MTS egentligen?

det finns förvirring i branschen när det gäller definitionerna av make-to-order (MTO) och make-to-stock (MTS). Jag stöter på detta hos många kunder.

på ett tidigare projekt sa planeraren: “vi är en beställningsbutik. Vi lagerför alla råvaror och halvfabrikat baserat på en prognos. Men vi väntar tills kundens försäljningsorder är inmatad och sedan gör vi det färdiga bra”.

jag frågade, “Är det färdiga bra beståndet segregerat av försäljningsorder i lageröversikten”?

när han berättade för mig att beståndet inte var segregerat av försäljningsorder, rådde jag honom att han inte driver en beställningsbutik. Faktiskt, han driver en make-to-stock butik!

detta blogginlägg diskuterar två möjliga definitioner och kommer till slutsatsen att lagersegmentering är den sanna avgörande faktorn för beställning.

definitioner av MTO och MTS från SAP

även inom SAP-webbplatserna är definitionerna inte tydliga:

Definition 1 från SAP Help

du kan bestämma om produktionen utlöses av försäljningsorder (tillverkning på beställning) eller om den inte utlöses av försäljningsorder (produktion på lager).

Definition 2 från SAP-ordlistan

tillverkning på beställning: en typ av produktion där en produkt tillverkas för en viss kund. (Min kommentar: SAP betyder * tillverkad för en viss försäljningsorder / artikel).

lagerförråd: en inventering av varor som inte tillverkats för specifika försäljningsorder eller projekt. Aktien är anonym.

Definition 1 säger att skillnaden mellan MTO och MTS är hur produktionen utlöses: faktiska försäljningsorder respektive försäljningsprognos. Definition 2 antyder skillnaden är om den resulterande färdiga varulagret är segregerat av försäljningsorder. Enligt min mening är Definition 2 korrekt. Definition 1 är inte definitiv eftersom det inom både MTO och MTS finns ett kontinuum av produktion som utlöser före och efter försäljningsordern.

Låt oss ta en närmare titt…

Definition 1 – utlösande av produktion

beroende på planeringsstrategin som anges i den färdiga produkten (FERT) material master och inställningarna i aggregatets material masters är det möjligt att lagra på olika BOM-nivåer baserat på prognos, före införandet av försäljningsordern. I bilden nedan halvfärdig HALB1 lagras baserat på prognosen för den färdiga produkten men produktionen av den färdiga produkten och HALB 2 och dess två enheter utlöses först efter att försäljningsordern har angetts.

ingenting i den här grafiken berättar om det här är tillverkning eller lagerproduktion!

strumpor på olika BOM-nivåer

faktum är att det finns ett kontinuum av strumpnivåer och upphandlingsutlösning för mto-och MTS-planeringsstrategier som du kan se i bilden nedan.

möjliga lagernivåer för flera mto-och MTS-planeringsstrategier

med mto-strategi 20 finns det ingen försäljningsprognos. Ingenting lagras före mottagandet av försäljningsordern. När försäljningsordern är inmatad utlöser MRP dig att skaffa alla BOM-nivåer och placera FERT i försäljningsordersegmenterad inventering.

med mto-planering utan Slutmonteringsstrategi 50 beräknas försäljningen. Du kan välja att lagra några / Alla ROHs och några/Alla HALBs före mottagandet av försäljningsordern. När försäljningsordern är inmatad utlöser MRP dig att skaffa de återstående ROHs, HALBs och FERT och placera den i försäljningsordersegmenterad inventering.

med MTS netto krav planeringsstrategi 10 försäljningen prognostiseras. Du lagerför FERT som anonym inventering baserat på prognos. Försäljningsordern har ingen effekt på MRP.

med MTS-planering med Slutmonteringsstrategi beräknas 40-försäljningen. Du lagerför FERT som anonym inventering baserat på prognos. Om det inte finns tillräckligt med FERTLAGER när försäljningsordern anges, kommer MRP att utlösa dig att skaffa alla BOM-nivåer tills de extra Fertsna är lagrade. Så dessa extra försäljningsorder utlöser upphandling av alla BOM-nivåer.

MTS-planering utan Slutmonteringsstrategi 52 är nära kusin till MTO-strategi 50. Försäljningen förutses. Du kan välja att lagra några / Alla ROHs och några/Alla HALBs före mottagandet av försäljningsordern. När försäljningsordern har angetts utlöser MRP dig att skaffa de återstående ROHs, HALBs och FERT och placera den i anonym inventering.

därför är SAP-definitionen 1: Du kan bestämma om produktionen utlöses av försäljningsorder (tillverkning på beställning) eller om den inte utlöses av försäljningsorder (produktion på lager) är inte korrekt.

Definition 2-segmentering av färdiga varor lager

här är Lageröversikten över en mto-färdig bra material C-1100:

Lageröversikt för ett mto-material

om du dubbelklickar på raden “Sales Order Stock” ser du att 30 PC på 77 PC är knutna till försäljningsorder 242; 17 PC är knutna till försäljningsorder 509 och så vidare. Så är inventeringen segmenterad av försäljningsorder. Denna segmentering definierar make-to-order!

försäljningsorder lager

nu här är Lageröversikten över ett MTS-färdigt bra material 578:

Lageröversikt för ett MTS-material

Lägg märke till att det inte finns någon rad “Försäljningsorderlager” under lagringsplatsen 0001.

Sammanfattningsvis, med mto-produktion är den resulterande inventeringen knuten till en försäljningsorder; i MTS är inventeringen inte knuten till en försäljningsorder. Därför är segmentering av lager efter försäljningsorder den enda sanna determinanten för beställning.

Observera att det är möjligt för ett material att uppvisa både mto-och MTS-beteenden. Tillverkare av sanitära apparater (toaletter) är MTS men en gång i taget kommer en kund att begära toaletter utan tillverkarens logotyp stämplad på dem, vilket är den normala praxis i branschen. Så de byter till MTO för denna försäljningsorder/artikel så att beståndet hålls separat.

slutsats

eftersom det finns förvirring i branschen när det gäller definitionerna av make-to-order och make-to-stock rekommenderas du att ställa flera frågor och titta i din kunds SAP-system innan du bestämmer vilken typ av produktion de kör. Du vill inte börja på fel fot med din klient!