vad går in i inbyte värdet av din anläggningsmaskiner?

när det gäller beräkning av inbytesvärdet för anläggningsmaskiner går flera faktorer in i det slutliga erbjudandet.

skick, timmar, märke och modell, applikation, efterfrågan och utbud kommer alla in i mixen. Ytterligare överväganden inkluderar timing, lokal och återförsäljarspecifika interna faktorer, till exempel hyresflotta maskiner som kommer upp för bortskaffande.

“att bestämma återförsäljningsvärdet är definitivt en konst”, säger Dennis Howard, vice president fleet and remarketing, RDO Equipment. “Till killen som handlar med maskinen är numret aldrig tillräckligt bra, och till killen som köper den är priset alltid för högt.”

det är därför Heath Watton, vice president, Southeastern Equipment, uppmanar entreprenörer att göra sina läxor.

“det finns många webbplatser där ute där du kan titta på de historiska prissättningsdata för det märke och modell du vill handla med”, säger han. “Du måste förstå det verkliga värdet av din utrustning. Jag vill att vi ska prata reella tal tillsammans.”

denna läxa måste centrera på löpande priser för märke och modell, vanligtvis inom de senaste 90 dagarna, eftersom utrustning prissättning ebbs och flöden. Det som var varmt för ett år sedan kan vara i doldrums idag och vice versa.

“om branschen säger att det är värt $30,000, kan jag inte ge dig $40,000,” fortsätter Watton. “Om du är realist kommer du aldrig att bli förvånad över ditt inbytesvärde.”

Prepping för inbyte

det kan hävdas att det bästa priset för din inbyte börjar när du köper en maskin.

detta inkluderar vad du köper.

kunniga köpare vet vilka maskiner som behåller sitt återförsäljningsvärde, säger Watton. “När du förstår vad marknaden värden, kommer det att hjälpa dig på återförsäljning. Notera bara vad som händer runt omkring dig.”

enägarmaskiner med dokumenterade serviceposter, fakturor för utfört arbete och funktioner som en luftkonditionerad hytt ger mervärde vid inbyte. “Killar kanske tror att de sparar $3000 på framsidan genom att inte sätta i en hytt när verkligheten är att på baksidan, att inte ha den hytten kan kosta dig $4000 till $5000 i värde”, säger han.

ju mer information desto bättre, inklusive en vätskeprovtagningshistorik, service-eller förebyggande underhållsavtal och eventuella interna underhållsregister.

“titta på det genom nästa ägares ögon”, säger Tim Eldridge, begagnad utrustningschef, Carter Machinery. Dessa register talar volymer om hur en maskin har behandlats.

ett gott rykte för att ta hand om din utrustning kan också betyda mer pengar i fickan.

ordet sprider sig när en viss lokal entreprenör med noggrann underhållspraxis har handlat i en maskin, säger Watton. “Jag ger honom den övre änden för sina maskiner, inga frågor. Folk kommer att hoppa på dem.”

titta på din inbytesmaskin som en inspektör skulle: utan känsla.RDO EquipmentCondition, skick, skick

Känn det sanna tillståndet för din inbyte.

det finns kosmetika och sedan finns det saker som betyder något. Våra experter säger att dings och bucklor av normal användning är vanligtvis inte ett problem. “Det behöver inte målas, men du bör ta hand om synliga föremål som rost, cylinder-och slangläckor, cylinderstångspoäng etc.”, Säger Watton.

“jag kan hantera bucklor och stötar, men när det gäller pinnar eller bommar som skadas och svetsas på kan du komma in i några dyra reparationer”, säger Eldridge.

sådana faktorer bestäms av en inspektion, som är kärnan i beräkningen av inbytesvärdet. Entreprenörer måste titta på deras handel-på det sätt som inspektören kommer: ingen känslomässig anknytning (detta gäller särskilt ägare-operatörer) eller förklaringar till något som inte fungerar helt rätt.

“ta av dina rosa färgade glasögon”, säger Watton.

“inspektioner ger oss möjlighet att formulera till nästa kund vad vi ser och vad som kommer att lägga till eller förringa handeln”, säger Eldridge. De borde vara en lista med fakta: är det rent, springande, torrt och rakt?

foton måste tas från alla fyra hörnen, såväl som motorrummet, timmätaren, hytten, kopplingar, spår eller däck etc.

videor som visar maskinens start, mätare som arbetar och cyklar genom grundläggande funktioner får dragkraft vid inspektioner. “De måste starta inspektionen med traktorn kall och avsluta med den vid full Driftstemperatur”, säger Howard.

” jag vill skjuta upp det, kolla varje knapp och växel”, säger Watton. “Jag vill se det göra allt det ska göra.”

inspektörer bedömer vanligtvis villkoret för en begagnad bit som” mycket bra”,” Bra”,” rättvis”,” dålig “och” skrot.”Även en skrotbestämning kan ha ETT komponentbesparingsvärde.

vissa ersättningsartiklar som identifieras i en inspektion kan lägga till, till exempel ett slitet schaktunderrede, skadad C-ram eller hytt.

Howard rekommenderar att man hanterar slitna däck och undervagnar före inbyte. “Kostnaden för att ersätta undervagnar och däck är uppblåst i människors sinnen, så du kan lika gärna ta itu med det”, säger han.

förutom att titta på allmänna allmänna villkor, inspektörer kommer att notera maskinens konfiguration, till exempel om en grävmaskin levereras med en icke-standard spår eller med några bilagor.

inspektionen kommer också att beskriva alla tekniska tillägg som ett integrerat GPS-system, vilket kan ge mervärde. “Precis som det finns en rest på utrustningen tittar vi på resterna av de digitala bitarna eftersom de är dyra tillägg”, säger Eldridge.

Telematikinformation kan bli en faktor i maskinbedömningar. “Med telematik får vi mycket mer historia än vi någonsin har haft tidigare”, säger Howard.

för insikt i en inspektion har Watton sammanställt en serie videor som granskar Southwestern Equipments inspektionsprocess på en mängd olika maskintyper.

vad händer på återförsäljarsidan

varje maskin behöver en exitstrategi. “Vi säljer grönsaker, vi säljer inte vin”, är hur en mentor förklarade marknaden för begagnad utrustning till Eldridge.

“återförsäljaren gör inte riktigt hela affären förrän handeln säljs”, säger Eldridge.

för en återförsäljare är den enklaste handeln en känd kund med en känd maskin som har en färdig marknad i en återförsäljares territorium. En sådan inbyte kan generera ett högre värde.

“vi måste identifiera vad vi vill göra med traktorn”, säger Howard. “Kan vi snabbt sälja det tillbaka till vår marknad eller måste vi använda olika metoder för bortskaffande?”

“för att vara ärlig med dig är den allra bästa prisguiden vår egen försäljningshistorik”, säger Eldridge.

förutom sin lokala marknadskunskap kan återförsäljare undersöka flera värderingskällor för att bestämma priset de erbjuder genom att titta på försäljningspriser på jämförbara maskiner, både på auktion och detaljhandel. Återförsäljare filter för modeller, timmar, plats, försäljningsdatum, ansökan och skick. Sedan jonglerar de dessa data med sin marknadserfarenhet. Till exempel kan en återförsäljare ha en maskin till ett visst pris men accepterar vanligtvis 15% mindre.

genom åren har återförsäljare finslipat de källor som fungerar för dem, men big data och internet förändrar spelet. “Vi måste använda fler källor än vi brukade”, säger Howard.

Howard begränsar sin lookback på prissättning till 90 dagar, men ibland kan det skjutas tillbaka till sex månader för att få tillräckligt med data på en viss maskin.

“alla vill att det ska vara som bilindustrin där de har NADA Guide, så att de kan veta vad traktorn är värd”, säger Howard, “men medan vi är bättre än vi brukade vara, är vi inte där än.”

för mer vanliga maskiner vill återförsäljare vanligtvis ha det av sig inom 90 dagar. En specialmaskin kommer sannolikt att hänga längre i sökandet efter en köpare. Om en återförsäljare inte behöver hålla en inbyte på sitt parti länge, lägger det till sitt värde.

enas om ett pris

målet i inhandlingsförhandlingarna är att nå ett pris som båda parter är överens om är rättvist.

några frågor från återförsäljare till kund kommer att innehålla: Vad är din tidslinje?Vad är din budget för en ersättningsmaskin?Vill du byta in eller skicka maskinen?

återförsäljare vet att de måste hålla sig till fakta i dessa samtal: “här är vad jämförbara maskiner säljs för på denna marknad. Här är det troliga återförsäljningsvärdet. Skulle du vara nöjd med erbjudandet?”

istället för inbyte kan entreprenörer välja att skicka maskinen i hopp om att få ett högre pris. För en avgift överförs utrustningen till en återförsäljarparti, publicerad på både återförsäljarens och begagnad utrustning syndikerade webbplatser, och återförsäljaren hanterar köparförfrågningar.

kom ihåg att försäljningskostnader för återförsäljare är en del av ekvationen, från att göra några reparationer före försäljning, att marknadsföra den, för att hålla den tillfälligt på böckerna.

andra krafter

andra krafter kan faktor i inbytesvärden.

“marknaderna kan röra sig ganska snabbt”, säger Howard, till exempel när Covid-19-pandemin först slog förra våren. “Det föll riktigt snabbt och kom sedan tillbaka snabbt. Nu är det typ av planat ut.”

men medan det brukade vara oro över prissättningseffekten av Tier 4-maskiner på den använda marknaden, är det inte så mycket av en faktor som det var för fyra år sedan, säger Eldridge. “Det är bara inte nytt längre; det är överallt.”

faktum är att återförsäljare har sett baksidan; en Kalifornien-kund var intresserad av en Tier 3 paver, men statliga lagar hindrade honom från att köpa den.

som alltid med marknaden för begagnad utrustning kan hur snabbt nya maskiner flyttar ut från fabriker påverka prissättningen. Om ny maskin efterfrågan inte kan uppfyllas, köpare kan vända sig till låg timme begagnad utrustning, och begagnade priser kan öka, liksom inbyte värden.