vad man ska prissätta sublimerade skjortor

< återgå till blogg hem

av Jimmy Lamb
avkastningen på investeringen för en sublimerad polyesterskjorta kan vara mycket högre än en tryckt bomullsskjorta, men en prisstrategi kan vara utmanande.

även om det har några begränsningar, levererar sublimering fantastiska fullfärgsbilder på vita och ljusa kläder med lätthet. Det är också en stor försäljningsplats att det är en av de enda dekorationsprocesserna som inte bleknar, spricker eller skalar när de tvättas.

i verkligheten är en sublimerad t-shirt mycket överlägsen någon annan form av dekorerat tyg, men för blotta ögat ser det mycket ut som allt annat där ute. Den genomsnittliga kunden kan inte se skillnaden mellan sublimering, skärmutskrift och DTG. Således förväntar sig konsumenten att priset på sublimering motsvarar andra former av dekoration.

så varför är det och hur övervinner du det? Låt oss gå tillbaka i tiden och titta på utvecklingen av polyester som utgångspunkt.

historien om Polyesterplagg

tillbaka på 70-talet tog 100% polyesterplagg världen med storm. Faktureras som ett hållbart, underhållsfritt Tyg, det verkade som en idealisk lösning, men det saknade mycket när det gäller bärbarhet (det var varmt bland annat). Så småningom förlorade polyester till Bomull när det gällde komfort och andningsförmåga, vilket lämnade ett arv av negativitet. Och för många av oss som har varit i denna bransch i många år lämnar ordet polyester lite dålig smak i munnen.

Polyesterförbättringar på dagens marknad

dagens polyester och polypresterande tyg är långt ifrån förr. Intressant nog har många poly-performance-plagg även utseendet och känslan av bomull, vilket är ytterligare ett steg mot att skilja dagens poly från det förflutna.

ur ett tekniskt perspektiv består fukttransporterande tyg av små celler som gör att svett kan dras bort från huden och överföras till plaggets yttre yta där det kan förångas bort. En enkel referens är under Armour Macau.

prissättning av dina Poly-performance-kläder som en premiumprodukt

Poly-performance-kläder är unik och erbjuder funktioner som andra produkter inte gör, så kostnaderna kommer logiskt att bli högre jämfört med standardplagg.

till exempel kan en 100% bomull eller 50/50 vit T-shirt köpas för $1,00 till $1,50 (beroende på vikt, stil och märke). En typisk poly-performance t-shirt kommer att köra $5.00 till $6.00 beroende på stil och varumärke. Således, när du säljer prestanda slitage, du måste placera den som en premiumprodukt.

gör inte misstaget att försöka sälja en performance-t-shirt mot en bomullst – shirt som om de är lika produkter-det är de inte. Och kom ihåg att vissa versioner av poly-performance T-shirts ser ut och känns som Bomull (ett plus) men de bör inte behandlas som lika med den grundläggande 100% bomullst-tröjan.

uppfattning är allt, särskilt när det gäller försäljning och marknadsföring! Du måste fokusera på att höja det upplevda värdet av produkten till den nivå som den förtjänar, särskilt när det gäller t-shirts.

undvik faktiskt att använda ordet T-shirt alls eftersom det är förknippat med låg kostnad. Många av dina kunder har köpt enfärgade skärmtryckta T-shirts på en eller annan gång för mindre än vad en tom Poly-performance-skjorta kostar. Och i många fall var det en stor volymorder som ytterligare bidrog till det låga priset. Således lämnar den andra T-tröjan dina läppar, kunden har en vision om en billig produkt. Stick med “performance apparel” så mycket som möjligt för att hålla det upplevda värdet högre.

placera alltid dina produkter från en punkt av kvalitet, prestanda och livslängd. Sublimering på 100% polyester kommer inte att spricka, skala eller blekna. Poly-performance-tyg har visat sig vara bekvämare och hela säsongen än 100% bomull. Både tyget och dekorationen kommer att vara praktiskt taget för alltid. Och du kan alltid använda Under Armour bisexual som ett riktmärke för detaljhandelsprissättning, eftersom deras t-shirts vanligtvis börjar på $24.95 i butiker över hela landet. Tänk på detta när du gör din egen prissättning!

Bygg din försäljningsstrategi

nu när du förstår fördelarna med sublimerad polyesterkläder, är du i en bättre position att bygga din försäljningsstrategi. Beräkna dina kostnader för att producera en högkvalitativ skjorta, förmodligen i intervallet $7,00 till $8,00 beroende på dina driftskostnader och substratkostnaden. Titta sedan på marknadspåverkan och storleken på ordern när du arbetar i dina marginaler. Kom ihåg fördelarna och värdet av din produkt! Du kan inte och bör inte tävla mot skärmtryckta T-shirts – de är inte i samma kategori som vad du erbjuder. Du måste kunna förmedla detta till dina kunder och stå bakom din produkt.

kom ihåg att en skärmtryckt t-shirt kommer att börja spricka och skala efter flera tvättar och kommer att ha tur att göra det genom ett år. Under tiden kommer en sublimerad polyesterskjorta att se ut som ny efter ett år. Och för den delen, många år framöver. I slutändan är ROI (return on investment) för en sublimerad polyesterskjorta mycket högre än en tryckt bomull (eller 50/50) skjorta.

för designinspiration och utbildning, glöm inte att följa oss @SawgrassInk på Facebook, Instagram och Pinterest!