Vad man ska sälja: hur man väljer rätt produkt för ditt företag

en nyckelfråga som ofta ställs av nystartade företagare är vad man ska sälja i verksamheten. Vilka produkter eller tjänster kan du sälja som ger dig pengar?

valet av rätt produkt eller tjänst är avgörande. Faktum är att valet av en produkt eller tjänst för ditt företag kan göra eller bryta ditt företag. Välj en produkt som kräver betydande produktionskapital när du inte har någon och inte kunde hitta någon, och ditt företag äventyras från början. Erbjud en tjänst som hundra andra företagare erbjuder i din ort och du kan ha svårt att bli märkt över dina konkurrenter. Eller välj en produkt med en extremt specialiserad marknad men du vet inte hur man når potentiella kunder, och ditt företag kan gå kaput.

dina produkter eller tjänster definierar ditt företag. Dina produkter är ditt företag! Om du vill förvandla ditt företag till en inkomstgenererande maskin är det första steget att välja rätt produkt eller tjänster att sälja.

med rätt produkter har du till och med en bättre chans att behålla dina kunder. Tanken är att hålla dina kunder för evigt genom att ständigt erbjuda dem en värdefull produkt eller tjänst, vilket minskar dina kostnader för att nå och tilltalande för dem. Klokt produktval är därför avgörande för ditt företags framgång.

hur väljer du rätt produkt att sälja? Här är några frågor som hjälper dig att begränsa ditt fokus och förhoppningsvis välja den produkt som fungerar för dig:

1. Vilka är dina primära överväganden för att välja en viss produkt?

gör en lista över dina urvalskriterier och vad du tycker är viktigt för dig för att identifiera vilken verksamhet du ska engagera dig i. Det finns en myriad skäl för att välja en produkt, och dessa skäl kan inkludera: ekonomisk nytta för ditt företag, relativt låga investeringskrav, positiv avkastning på investeringen, passar med nuvarande strategi, möjligt att utveckla och producera, lätt att källa och anskaffa, relativt låg risk och tid att se avsedda resultat.

2. Kan du möta kundens behov och lösa ett specifikt problem?

din produkt måste tillgodose ett behov eller en möjlighet. Du behöver veta hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa kunder. Det måste ha ett verkligt värde som kunderna kan känna igen, vill ha och behöver. Inkludera i din produktinformation och försäljningsmaterial hur dina produkter kan gynna kunderna, t.ex. bidra till att minska tid, ansträngning och kostnader.

3. Hur kapabel är du att producera produkten?

precis som en idrottsman behöver veta sitt fysiska tillstånd innan han går in i ett lopp, måste du också veta om du har tid, resurser och förmåga att producera din produkt. Många företagare gör misstaget att gå framåt med en affärside bara för att upptäcka att de inte har råd med den Arbetskraft som krävs, eller inte har resurser att lägga ut produktutvecklingen. Som ett resultat, många upplever glidning i släppdatum som gör misstaget att lansera halvfärdiga webbplatser. Du måste också utvärdera i början hur du kan skala upp produktionen om det finns en stark efterfrågan på produkten.

4. Vad är storleken på din potentiella nåbara marknad?

du måste åtminstone få en uppfattning om storleken på din marknad. Vet vem som sannolikt kommer att använda eller dra nytta av dina produkter. Om du säljer en informationsprodukt om hur du säljer på eBay, definiera vem som kommer att vara dina potentiella kunder som du tror kommer att vara intresserade av din produkt. Många små och hem företagare ser marknadsundersökningar som en onödig och dyr kostnad, men förstå vem och hur stor din marknad kan löna sig i det långa loppet.

5. Skulle du behöva följa regeringens regler och förordningar?

nya lagar eller statliga regler och förordningar kan påverka din produkt. Vissa produkter kan säljas omedelbart utan behov av statligt godkännande. Andra kräver dock tillstånd, licenser och godkännande från regeringen.

6. Om en liknande produkt finns, kan din produkt vara överlägsen i sin funktionalitet, presentation eller marknadsföring?

detta innebär att veta och förstå din unika säljargument. Din unika säljargument är en sak som gör att din produkt annorlunda än någon annan. Det är den enda anledningen till att de tror att konsumenterna kommer att köpa produkten även om det kan tyckas inte skiljer sig från många andra precis som det. Det kan vara att produkten har ett lägre pris eller bekvämare förpackning, eller det kan smaka eller lukta bättre eller hålla längre.

7. Vilka hinder måste övervinnas för en potentiell ny produktinmatning?

inträdeshinder inkluderar höga forsknings-och utvecklingsutgifter, hög närvaro av start-up eller sunk costs och internationella handelsrestriktioner som tullar och kvoter. Patent är också viktiga hinder för många små och hembaserade företag, där din konkurrent kan ha rättsligt skydd för en integrerad del av din produkt och därmed kan hindra dig från att tillverka din produkt. Andra hinder för inträde inkluderar rovprissättning av konkurrenter som kommer att tvinga dig att arbeta med förlust, höga reklam-och marknadsföringskostnader för att konkurrera med etablerade varumärken i branschen och de kostnadsfördelar som din konkurrent åtnjuter som gör att de kan sätta lägre priser.

8. Vad är den potentiella försäljningen, tillväxten, vinsten och tiden för återbetalning?

innan du startar ditt företag, kör dina nummer först. Få en klar uppfattning om din kostnadsstruktur, hur mycket försäljning du behöver för att bryta och göra vinst och vad din avkastning på investeringen kommer att bli.

för mer information, läs följande artiklar:

• hur man väljer de produkter som ska säljas i din lilla butik
• välja rätt produktlinjer
• öka din produktmix: hur man bestämmer
• använda eBay för att testa din nya produkt
• 5 sätt att testa ditt företag idea kostnadseffektivt

rekommenderade böcker om att välja rätt produkt:

• att välja vad man ska sälja Online: En 4-punkts formel för lönsamt produktval
• hur och varför stora företag gör produktval: du vet hur man säljer, lär dig nu hur företag köper
• vad man ska sälja på eBay och var man kan få det: den definitiva guiden till Produkt Sourcing för eBay och bortom
• hur man säljer vad du gör: business of Marketing Crafts, 3rd Edition