Tipos de Promoción en Marketing

La promoción en marketing corresponde a cualquier actividad de marketing y comunicación emprendida para informar a un público objetivo y persuadirlo para que compre un producto o responda a una llamada a la acción específica. Tenga en cuenta que es uno de los elementos básicos de la mezcla de marketing o el modelo de marketing 4Ps junto con el producto o la estrategia del producto, el lugar o la distribución y los precios.

El propósito de la promoción es crear y promover conciencia, crear interés y generar ventas o provocar una respuesta favorable. Sin embargo, hay diferentes formas en que las organizaciones promueven sus productos o incluso una idea o causa. Tenga en cuenta que los diferentes tipos de promoción en marketing también sirven como tácticas o componentes específicos en una estrategia promocional o la parte de mezcla promocional de un plan de marketing.

Los Siete Tipos Principales de Promoción: Elementos de la Estrategia de Promoción

Publicidad

La publicidad es una actividad de comunicación de marketing específica que implica colocar mensajes de marketing o, más específicamente, anuncios en un área comprada dentro de un medio como radio, televisión, medios impresos, al aire libre o canales de marketing digital, incluidos blogs y redes sociales. El propósito de la publicidad es vender un producto o promover una idea a través de la distribución pagada de comunicación de marketing a través de medios de terceros.

La forma de un anuncio en particular depende del medio elegido. Los gráficos estáticos se utilizan comúnmente en la impresión, medios al aire libre e Internet. Por otro lado, los contenidos audiovisuales se utilizan en televisión, así como en medios interactivos como teléfonos inteligentes y otros canales de publicidad en línea como blogs y redes sociales.

Venta directa

También conocido como marketing directo, la venta directa es otro tipo de promoción que implica la comunicación directa con clientes potenciales para vender un producto o promover una idea. A diferencia de la publicidad, la venta directa no compra anuncios de medios de terceros.

Los medios utilizados en la venta directa incluyen el correo tradicional o electrónico directo, el teléfono o las herramientas de comunicación digital y medios como computadoras e Internet. Ejemplos de actividad de venta directa incluyen correo saliente o marketing por correo electrónico y llamadas en frío, presentaciones de ventas individuales y reuniones de ventas grupales.

Promoción de ventas

Otro tipo de promoción es la promoción de ventas. Implica el uso de comunicaciones de marketing mediáticas y no mediáticas dentro de un período específico para aumentar la conciencia y el interés, mejorar el atractivo de un producto o idea, obligar al público objetivo a comprar o responder a un llamado a la acción y estimular la demanda en el mercado.

Ejemplos de tácticas o actividades en la promoción de ventas incluyen entregar muestras de productos a clientes potenciales, como sabores gratuitos a un producto alimenticio en particular, lanzar un concurso o sorteo con premios atractivos, proporcionar regalos con cada compra o respuesta, incluir diferentes servicios posventa, incluir servicios de valor agregado, descuentos en precios estacionales, tarifas basadas en suscripciones con descuento y programas de lealtad que incluyen beneficios o privilegios.

Relaciones Públicas

Relaciones públicas o publicidad tiene por objeto promover un producto o idea mediante la difusión de información a través de terceros. El objetivo de las relaciones públicas es entregar mensajes de marketing a través de organizaciones de medios y comunicadores confiables con un alcance considerable. A diferencia de la publicidad, este tipo de promoción puede ser gratuita, aunque hay esfuerzos pagados dirigidos a estimular o impulsar la discusión y el interés.

Hay diferentes formas en que las organizaciones persiguen las relaciones públicas. La difusión de comunicados de prensa a los medios de comunicación es el ejemplo más popular y económico. Un ejemplo es la organización de eventos corporativos, como ferias comerciales o conferencias de prensa para invitar a los medios de comunicación y a destacados comunicadores. Otros ejemplos incluyen seminarios, patrocinios, escritura de invitados en un periódico o blog o alojamiento de invitados en un programa de televisión, y programas de responsabilidad social corporativa como organizaciones benéficas.

Colocación de productos

Similar a la publicidad y algunos aspectos de la publicidad de pago, colocación de productos o marketing integrado se trata de pagar a un estudio de cine o productor de programas de televisión para colocar un producto o comunicar una idea de manera prominente dentro de una película o programa de televisión en particular. Sin embargo, a diferencia de la publicidad y las relaciones públicas, la colocación de productos generalmente implica mostrar directamente un producto o discutir sobre una idea.

Parte del objetivo de la colocación de productos es incorporar un producto o idea mientras se mantiene una sensación de realismo. Tenga en cuenta que hay dos maneras de abordar esto: apariencias discretas que combinan a la perfección el producto o idea dentro del entorno y una integración prominente y reconocimiento directo del producto o idea.

Endoso y Patrocinio

Endoso y patrocinio se solapan con otros tipos de promoción, como publicidad y relaciones públicas. Tenga en cuenta que el endoso implica el uso de un endosante o un individuo prominente, como una celebridad, para proporcionar una declaración escrita o oral sobre un producto o idea, o demostrar el uso de un producto en un anuncio o truco publicitario.

El patrocinio consiste en apoyar financieramente un evento, actividad, persona u otra organización a cambio de colocar una marca comercial o de marca comercial, demostrar un producto o respaldar una idea. La colocación de logotipos de empresas de ropa deportiva en estadios y uniformes de equipos es un ejemplo de patrocinio.

Marketing de guerrilla

Otro tipo de promoción es el marketing de guerrilla que implica la promoción de un producto o idea o la difusión de un mensaje de marketing directamente al público menos el costo asociado con la publicidad y la publicidad pagada a gran escala. A diferencia de las relaciones públicas, que se dirigen a organizaciones de medios y comunicadores de terceros, el marketing de guerrilla se dirige principalmente a clientes potenciales, mientras que también se dirige a los medios y otras partes interesadas.

El marketing de base es un ejemplo de marketing de guerrilla que implica construir una conexión personal con clientes individuales manteniendo una relación con ellos. Otros ejemplos son el marketing viral y el marketing de moda que implican el uso de artilugios generadores de atención que se transmiten a través de redes sociales tradicionales o digitales. Algunos ejemplos de marketing de guerrilla pueden solaparse con otras actividades promocionales, como eventos, publicidad exterior y promoción de ventas.