Una Guía Detallada sobre Cómo Vender Artesanías a Tiendas Locales
¿Dirige un negocio de artesanías y desea que los propietarios de las tiendas lleven sus productos? En caso AFIRMATIVO, aquí hay una guía detallada de 5 pasos sobre cómo vender artesanías a tiendas locales. Para convertirse en un artista exitoso, no debe pasar por alto su mercado local.
El lugar en el que vives puede ser un tesoro inimaginable de oportunidades por dos grandes razones; en primer lugar, conoce el área, por lo que no comenzará desde cero en términos de contactos de redes, y en segundo lugar, solo competirá con otros artistas locales y regionales y no con las decenas de miles de otros artistas que compiten por compradores en el ámbito en línea.
¿Por qué llevar sus Artesanías a las Tiendas Locales?
Si su negocio de artesanía implica crear artículos hechos a mano únicos, o incluso materiales artesanales en bruto, es posible que desee investigar la posibilidad de vender sus productos en tiendas y puntos de venta alrededor de su área. Para vender cómodamente sus artesanías, ya debe tener una tienda o punto de venta propio. Expandirse a vender en otras tiendas y puntos de venta puede ayudarlo a aumentar su base de clientes y probar vender en otras áreas sin aumentar enormemente sus gastos generales.
De nuevo, vender sus artesanías en otras tiendas puede ayudarlo a vender productos sin tener necesariamente su propia tienda. Si los costos son ajustados en los primeros días de comenzar su negocio de artesanías, entonces puede estar fuera de presupuesto tener una tienda propia. Además, ayuda a probar el mercado, ver qué vende y qué no, y construir una base de clientes.
En los Estados Unidos de hoy, hay muchas tiendas, centros de artesanía y otros puntos de venta que se centran en almacenar productos de una variedad de artesanos, para que los clientes puedan ver obras de una amplia variedad de personas. Algunos tienen base local, mostrando el trabajo de artesanos en un área o región en particular, mientras que otros tienen base nacional. El proceso real de venta a través de otras tiendas y puntos de venta puede variar.
A veces, una tienda o minorista le pedirá que tenga su stock de forma gratuita y luego cobrará una comisión de cualquier venta realizada. Otros pueden preferir comprar sus artículos directamente y luego venderlos. O bien, pueden cobrarle una pequeña tarifa por vender sus productos a través de su tienda.
Una Guía Detallada sobre Cómo Vender Artesanías en Tiendas Locales
Si quieres encontrar una tienda o un punto de venta para vender tu trabajo, es posible que tengas que hacer algunos deberes. A continuación se muestra una guía detallada a seguir;
-
Más Información Sobre Tiendas y Puntos de Venta de los Alrededores
Lo primero que debe hacer es averiguar qué tiendas tienen más probabilidades de aceptar su oferta. Haga una lista de posibles tiendas y los artículos que venden. Es recomendable que primero te centres en las tiendas que ya venden obras de otros artesanos. Ya tienen un sistema para comprar este tipo de artículos, por lo que es menos probable que se confundan sobre cómo manejar la situación.
Inmediatamente tienes algunas tiendas que venden tus artículos, puedes usarlos como referencias cuando te expandas a otras tiendas que aún no venden artesanías locales. Mientras tanto, tenga en cuenta que las tiendas de consignación y las tiendas minoristas son dos conceptos diferentes.
Entra en las tiendas como comprador. Toma nota del estado de la tienda, los productos que ofrecen, los precios y cómo responden sus empleados a ti. Cuando regrese a casa, busque en Internet para obtener más información sobre las tiendas que le gustaron. ¿Tienen presencia en línea? ¿Tienen buenas reseñas de compradores?
-
Crear un Cv Atractivo”
Después de haber decidido las tiendas a las que desea dirigirse primero, debe crear una propuesta para cada una. No debería ser demasiado elegante. Por ejemplo, en la parte superior de la página, ponga el nombre de su empresa y el eslogan. A continuación, escriba una breve descripción de los tipos de productos que fabrica y por qué los vende. Utilice su investigación del primer paso para hacer que el cv se adapte a cada tienda.
Si has vendido tus artículos en lugares como ferias de artesanía o Etsy, explica qué tan bien se venden los artículos. Tenga en cuenta que este documento debe ser breve y fácil de leer. Utilice encabezados y viñetas. Los dueños de negocios están ocupados. Tu objetivo debe ser que sea lo más fácil posible para ellos entender quién eres y qué quieres hacer.
En la parte inferior de su documento, incluya una tabla con 3 columnas: descripción de 1 a 7 palabras de cada artículo, su precio al por mayor y un precio de venta sugerido. Esto le muestra al propietario cuánto dinero puede ganar vendiendo sus artículos. Trate de no exagerar sus precios. No solo le parecerías despistado al propietario, sino que podrías dañar tus posibilidades de obtener más artículos en la tienda si tus productos no se venderían a precios tan altos.
-
Haga Muestras & Imprima Fotos Impresionantes de Su Trabajo
Si has vendido alguna de tus artesanías en Etsy, ya sabes la gran diferencia que pueden hacer las buenas fotos. Haga diferentes productos y asegúrese de empaquetarlos como lo haría si la tienda los vendiera hoy. Escoja de 5 a 8 muestras de su trabajo y tome excelentes fotos.
El propósito de este paso es que no bombardees al propietario de la tienda con demasiada información. Si llega a una reunión con un montón de artesanías hechas a mano, el dueño de la tienda se sentirá inmediatamente demasiado abrumado para trabajar con usted. 5-8 fotos, por otro lado, muestran su trabajo de una manera que es manejable para procesar en poco tiempo.
-
Ponte en contacto con la Tienda Oficialmente
Organice cuidadosamente sus fotos de muestra, su mini CV y su tarjeta de visita en una carpeta. Escoja 1-2 muestras físicas y diríjase a su primera tienda durante el horario comercial. Tenga en cuenta que su objetivo es lucir profesional, sin carga, y como usted no tomará demasiado tiempo. Cuando llegue a la tienda, pregunte si el gerente o propietario está disponible durante unos minutos.
Dígale al gerente que le gustaría 10 minutos para discutir la venta de sus artesanías en su tienda. Tenga en cuenta que en la mayoría de los escenarios, el gerente también es el propietario de la tienda, pero es posible que tenga que dar su presentación a ambas personas en ocasiones separadas. De cualquier manera, debe actuar como si el gerente tuviera la discreción de aprobar sus productos.
Si el gerente está de su lado, definitivamente abogará en su nombre ante el propietario. Usted puede encontrar que el gerente no está allí. Si es así, aproveche la oportunidad de hablar con un empleado sobre cómo funciona la venta de artesanías locales en esa tienda. Trate de no desanimarse si el empleado no es especialmente útil o no sabe mucho. Simplemente encuentre la hora en que el gerente estará allí y regrese.
-
Vaya directo al Grano y Tenga Confianza
Cuando finalmente te encuentres con el gerente, dale las gracias por su tiempo y luego entrégale tu mini currículum y fotos. Mientras los revisan, explíqueles que ha hecho estos artículos durante mucho tiempo y que se venden bien. Convéncele de que le gustaría llevar su negocio a un nivel superior y que se dio cuenta de que ofrecen artículos hechos a mano de artesanos locales.
Luego, pregúntale cómo puedes involucrarte con eso también. Tenga en cuenta que tendrá que esperar pacientemente mientras miran sus materiales y piensan en su respuesta. Entrégales tus muestras físicas si preguntan. No divagues ni hagas charlas sin sentido que los distraigan.
Es muy fácil ponerse nervioso e intentar buscar algún tipo de retroalimentación sobre cómo va la situación, pero te irá mucho mejor si actúas como si lo hubieras hecho un millón de veces. Incluso si no tiene experiencia comercial, dé la impresión de que ya sabe que sus productos serán una adición positiva al inventario de la tienda. Sin embargo, ¡no debes ser arrogante! Simplemente sé amable y profesional.
Una de dos cosas sucederá en la reunión. Comencemos primero con el escenario de” no”. Si el gerente o propietario dice que no está interesado o que no está tomando más artículos en este momento, aproveche la oportunidad para solicitar comentarios. Esta es una forma furtiva de negociar porque significa que tienen que reevaluar sus artículos.
Pero si dicen que sí, entonces necesita resolver los detalles de pago. Como novato, desafortunadamente no tienes mucho espacio para negociar. Ya ha hecho la primera oferta poniendo su precio al por mayor en su mini CV. Ofrecerán un porcentaje de envío o comprarán una pequeña cantidad de artículos para probar. Escucha su oferta. Pausa un minuto mientras asintes con la cabeza.
Luego acéptalo. Recuerde, ahora no es el momento de negociar. Siempre y cuando su oferta le dé alguna cantidad de ganancias, debe aceptarla amablemente. Después de que sus artículos se vendan, puede aumentar lentamente el precio. Lo más importante en este momento es poner el pie en la puerta.
Conclusión
Dicho esto, no debe vender sus artesanías con pérdida. Si su oferta es demasiado baja, dígales el precio mínimo que necesita para obtener ganancias. Pero si el propietario no puede pagar ese precio, entonces tiene que pasar a la siguiente tienda. Gracias de nuevo y cortésmente salir.
Inténtalo de nuevo después de haber vendido tus artículos a otras tiendas. Después de que su primera reunión haya terminado, independientemente del resultado, se ha movido más hacia su objetivo. El siguiente paso es hacerlo todo de nuevo.
Luego, viaja a otras ciudades y contacta con más tiendas. Solo está limitado por la cantidad de inventario que puede hacer. Algunas tiendas rechazarán su oferta y eso puede ser desalentador. Pero la única manera de fallar en la vida es dejar de intentarlo. Cuando te rechacen, simplemente ajusta tu enfoque e inténtalo de nuevo.
- Autor
- Publicaciones recientes
- Cómo Conseguir un trabajo de Camarera en un Club de Striptease – 12 de noviembre de 2021
- ¿Qué Licencia se Necesita para Abrir una Tienda de Segunda Mano? – 12 de noviembre de 2021
- ¿Necesita Identificación Fiscal y Licencia para Vender Artesanías en Ferias Artesanales? – Noviembre 12, 2021
Leave a Reply