VENDER UNA CASA EN SUBASTA EN NUEVA ZELANDA

Es importante entender el proceso de subasta, lo que cuestan las tarifas de la subasta, cuáles son los pros y los contras de las subastas de la casa, cómo establecer un precio de venta de reserva, conocer las reglas para pujar en el día y los plazos de campaña.

A lo largo de 2021, la venta de propiedades por subasta ha seguido siendo un método preferido de venta por parte de las empresas y proveedores inmobiliarios. Una buena proporción de propiedades que utilizan este método han roto muchos récords de precios de venta nuevos en todas las regiones.

Sin embargo, hay otras opciones disponibles si esta no es su preferencia.

Los agentes de bienes raíces y las empresas a menudo abogan por la venta en subasta porque se administran bien, también pueden lograr una venta rápida e incondicional, especialmente en el mercado de vendedores.

COSTO DE VENDER UNA CASA EN SUBASTA

Además de las comisiones de bienes raíces y los costos de publicidad, también está la tarifa del subastador.

El costo de vender una casa en subasta varía, pero puede oscilar entre 4 400 y 1 1200 (para el subastador).

Algunas compañías de bienes raíces no cobran una tarifa de subasta en absoluto.

Antes de firmar cualquier acuerdo de agencia para listar su propiedad, todas las tarifas de bienes raíces deben ser detalladas y aprobadas por usted, sin sorpresas.

Obtenga una indicación de su comisión y tarifas de bienes raíces probables aquí.

El resultado de una subasta de casas depende totalmente de los sistemas de calidad y la competencia de los agentes de una empresa inmobiliaria. Descubra cómo comparar objetivamente agentes y tasaciones de bienes raíces.

EL ÉXITO DE LA subasta DEPENDE DE LA COMPETENCIA DEL AGENTE

El éxito de una subasta de casa depende en gran medida de su elección de agente y compañía de bienes raíces, el subastador, su experiencia, competencia y capacidad para guiarlo a través del proceso de subasta con integridad.

Subastas en vivo Más Comunes

Muchas subastas se realizan en línea en vivo utilizando videollamadas u otras plataformas, lo que ha dado lugar a que muchas propiedades se vendan sin ser vistas en el sitio por expatriados que regresan a Nueva Zelanda para vivir o personas que viven fuera del distrito y no pueden viajar debido a las restricciones de nivel de alerta de Covid-19.

Comunicación confiable

Las subastas de propiedades pueden ser estresantes y desconcertantes, por lo que una buena comunicación por parte de su agente de bienes raíces debe estar presente en todo momento, desde el momento en que firma un acuerdo para listar hasta tener un plan de juego en su lugar si la propiedad se pasa en la subasta hasta el acuerdo.

Compromiso del comprador

Los agentes de bienes raíces pueden trabajar con varios compradores de cerca o de lejos que tengan interés registrado, asegurándose de que estén preparados y manteniéndolos comprometidos hasta el día de la subasta. Los agentes deben darle actualizaciones regulares sobre los compradores.

Fomentar la competencia de compradores

En el advenimiento de una oferta previa a la subasta, deben usarla hábilmente para fomentar la competencia entre los otros compradores.

Negociador seguro si se aprueba

A menudo, los vendedores terminan en negociaciones con un comprador después de la subasta después de que la propiedad se aprueba cuando el precio de reserva no se ha cumplido. Su agente de bienes raíces debe ser un negociador seguro, especialmente importante para vender casas de gama alta donde cientos de miles de dólares pueden estar en juego.

Desplácese hacia abajo para obtener más información sobre los plazos, las ofertas previas a la subasta, los pros y los contras y más consejos sobre el proceso de subasta.

Agentes de bienes raíces revisados con integridad

Nuestro consejo es que utilice un agente de bienes raíces revisado con competencia comprobada que lo asesorará sabiamente sobre el mejor método de venta para su ubicación, propiedad, condición y valor.

CONSEJOS SOBRE SUBASTAS DE BIENES RAÍCES

• Presión para subastar: Las personas pueden sentirse presionadas por un agente de bienes raíces para vender por subasta. Los agentes deben explicar todos los métodos de venta y la mayoría hará una recomendación.
• Ofertas previas a la subasta: Los compradores pueden hacer una oferta antes de la subasta si el vendedor lo desea. Sin embargo, esto debe indicarse en la publicidad, por ejemplo, “a menos que se venda antes.”
• Agencia única: Los acuerdos de agencia única son los mejores para subastas.
• Rango de precios: Tenga en cuenta un rango de precios: su mejor escenario, su precio aún aceptable y el precio que puede no emocionarlo, pero lo tomará.
• Cambio de opinión: Si decide no realizar una subasta, puede cambiar de opinión, pero lo mejor es hacerlo antes de comenzar la publicidad. Es posible que tenga que cubrir los costos si se retira demasiado tarde. Si ya ha firmado un acuerdo de agencia, también debe realizar cualquier cambio por escrito para que ambas partes modifiquen el método de venta y vuelvan a firmar. Asegúrate de guardar una copia firmada.
• Pujas telefónicas: Las pujas se pueden llamar por teléfono y los compradores tienden a sentirse más cómodos con esto que antes de Covid.Aumentos de pujas
• : El subastador puede establecer la cantidad en la que deben aumentar las pujas.
• Negociación posterior a la subasta: Si la propiedad no se vende en la subasta, se puede negociar un precio de venta después.

PLAZOS DE CAMPAÑA DE SUBASTA

Plazo de comercialización: Las propiedades se anuncian en promedio durante 3-6 semanas antes del día de la subasta. Esto generalmente está determinado por el tipo de propiedad que está vendiendo, como una casa de lujo para la que desea atraer compradores internacionales, un bloque de estilo de vida o una propiedad urbanizada en Auckland.

El plazo de tiempo más común para comercializar una propiedad residencial es de alrededor de cuatro semanas.

Se adelanta el día de la subasta: Si recibe una oferta previa a la subasta y está satisfecho con ella, se puede adelantar el día de la subasta. Dicha oferta se convertiría en el nuevo precio de reserva y se convertiría en la primera oferta de la subasta.

Cancelación de la subasta: La subasta puede cancelarse si se firma un acuerdo de compra y venta tras una oferta previa a la subasta.

Día de la subasta y puja final: Los compradores pueden llegar temprano para revisar la propiedad de nuevo. La subasta comienza cuando el subastador llama a una oferta de apertura y termina con el “Call Down” en el que el subastador generalmente ofrecerá la propiedad al mejor postor tres veces. El subastador llama “por tercera y última vez” y luego anuncia que la propiedad está “VENDIDA”.

Las personas pueden pujar en cualquier momento durante la llamada.

Período de negociación: Si la propiedad no se vende, se “pasa”. La venta puede continuar a través de la negociación con un comprador, ya sea en el día o en los días siguientes, con muchas ventas completadas dentro de las 24-48 horas.

EL PROCESO DE SUBASTA

Marketing intensificado: El éxito de su subasta puede depender en gran medida de la solidez de su campaña de marketing. Su agente de bienes raíces debe hablar con usted en detalle sobre el plan de marketing antes de que se ponga en marcha.

Valoración: Obtener una valoración completa por parte de un tasador de propiedades registrado puede ser útil tanto para saber cuál debe ser el precio de reserva como para el subastador para obtener orientación el día de la subasta.

Viviendas abiertas: se celebran 2-3 días de puertas abiertas para ayudar a comercializar su casa. Si prefiere visitas privadas en lugar de casas abiertas, discuta y acuerde su preferencia con su agente de bienes raíces antes de firmar su plan de marketing.

Administrar el interés del comprador: Los compradores potenciales generalmente registran su interés con su agente de bienes raíces y reciben un paquete de subasta de propiedad que cubre la información de comercialización de la propiedad junto con el acuerdo de venta y compra y los términos y condiciones.

El contrato de compraventa: Existen acuerdos especiales de compraventa para la venta por subasta.

Comunicación: Antes del día de la subasta, su agente de bienes raíces debe estar en contacto regular, manteniéndolo al día con los intereses del comprador, cualquier problema y el estado del mercado inmobiliario.

Diligencia debida: Los licitadores potenciales realizan su diligencia debida antes del día de la subasta, incluidas las inspecciones de edificios y la aprobación financiera. Un agente de bienes raíces debe ayudar a hacer esto y a tiempo.

La reserva: El precio de reserva generalmente se establece justo antes del día de la subasta. Se mantiene confidencial entre usted, su agente y su subastador. Le recomendamos que tenga a una persona de apoyo con usted al establecer la reserva y para asesorar a su abogado de propiedad.

El subastador: Los subastadores deben ser presentados a usted y a su propiedad, comprender sus características y saber cuánto interés tiene el comprador. Querrán saber sobre cosas como inspecciones de edificios y estanqueidad al agua y deben discutir el precio de reserva con usted antes de la subasta.

Día de la subasta: Si puede, debe asistir a la subasta para responder cualquier pregunta de último momento sobre cosas como variaciones en la fecha de liquidación y el monto del depósito. Es posible que el subastador desee consultar con usted sobre sus deseos si la oferta se detiene antes de la reserva. Tienes opciones como bajar la reserva.

Pujas de proveedor: El subastador puede usar pujas de proveedor para iniciar la subasta o obtener movimiento hacia el precio de reserva. Estos pueden ser hechos por el subastador o el agente de bienes raíces. El subastador debe identificarlas claramente como ofertas de proveedores y solo se permiten si la propiedad tiene un precio de reserva y aún no se ha alcanzado. Para obtener más información, consulte la sección legal a continuación.

PROS Y CONTRAS DE VENDER UNA CASA EN SUBASTA

Pros de vender por subasta

• Atracción de compradores: Algunos dicen que atraen a más compradores porque la gente no se desanima por un precio de venta.
• Guerras de ofertas :Las subastas pueden lograr excelentes precios debido a la emoción, la competencia y las guerras de ofertas.
• Ofertas máximas: Los compradores están pensando en el máximo que pueden permitirse ofertar en lugar de lo bajo que pueden negociar el precio.
• Compradores enfocados: La publicidad de alto perfil y el plazo fijo pueden centrar a los compradores en la propiedad.
• La reserva: Los compradores no conocen su reserva.
• Condiciones gratuitas: Los compradores no pueden hacer ofertas condicionales, por lo que el contrato de venta no está sujeto a inspecciones ni financiación, sin embargo, pueden acercarse a usted para variar los términos de la subasta o la fecha de liquidación. La falta de condiciones ahorra tiempo, trabajo y dinero.
• Finalización de la venta: El postor ganador debe completar la venta ya que es legalmente vinculante.
• Sin presión para vender: Si la propiedad obtiene ofertas más bajas de lo esperado, el precio de reserva lo protege.
• Rápido: Las subastas son una de las formas más rápidas de vender una propiedad.

• Licitadores serios: Los compradores tienen que hacer la debida diligencia de antemano, por lo que serán compradores serios en la subasta.

CONTRAS DE VENDER EN SUBASTA

• ¿El precio más alto? Las subastas de casas no siempre alcanzan el precio más alto posible. Otros métodos de venta que permiten la negociación al alza pueden obtener un precio más alto.
• Privacidad: Las subastas son públicas y cualquiera puede asistir. Hay otros métodos de venta más privados, como la licitación.
• Costo adicional: Entre $400 y 1 1200 para el subastador y el enfoque en el marketing de alto perfil puede ser más costoso
• Estresante: Las subastas pueden ser estresantes debido a su rápido ritmo.
• Disuasión de compradores: Las subastas pueden descartar compradores potenciales que no pueden obtener financiación para el día de la subasta, mientras que algunos pueden ser disuadidos debido a la naturaleza competitiva de la licitación. Los compradores potenciales tienden a suponer que las subastas subirán a un precio más allá de sus medios. La inscripción para asistir también puede posponer algunas.
• Enfriamiento: Durante la espera del día de la subasta, los compradores pueden encontrar otra casa y hacer una oferta rápidamente.
• Arrepentimiento: Si su precio solo supera el precio de reserva, puede sentirse decepcionado y para entonces será demasiado tarde.
• Tácticas de comprador: Al pujar unos contra otros, los postores solo pujarán lo suficiente para obtener un precio más alto que puede no ser su mejor precio.
• Ganga del comprador: Si bien actualmente es un mercado de vendedores, en otras condiciones los compradores han admitido que habrían pagado un precio mucho más alto por la casa.
• Falta de venta: No todas las propiedades se venderán el día de la subasta, aunque a menudo se negocia una venta poco después.
• Gastos de reventa: Si su casa no se vende en subasta y necesita reventa, se enfrentará a más gastos.

obligaciones legales en la sala de subastas

Pujas ilegales: Es ilegal utilizar pujas ficticias o ficticias para persuadir a los licitadores genuinos de que aumenten su oferta. Esto es cuando las personas que parecen ser genuinas están pujando en nombre del vendedor. Las ofertas de proveedores pueden ser realizadas por el subastador o el agente de bienes raíces para mover la oferta hacia el precio de reserva, pero deben estar claramente identificadas como tales.

Términos & condiciones: El subastador las leerá en voz alta antes de la subasta y anunciará el precio de reserva.

Otros asuntos legales: No importa el método de venta, la venta de propiedades es una transacción legal y los agentes de bienes raíces deben comprender una variedad de asuntos legales, incluida la Ley contra el Lavado de Dinero. Necesitan adherirse a su Código de Conducta y seguir la ley.

Falta de finalización: Si por alguna razón, el vendedor o el comprador no pueden completar la venta, se convertirá en un asunto legal. Siempre consulte con su abogado antes de una subasta.

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Artículo actualizado el 7 de octubre de 2021 / Acerca de