Ventajas de la investigación primaria

Los profesionales del marketing a menudo recurren a la recopilación de datos primarios debido a los beneficios que ofrece, que incluyen:

Aborda Problemas de investigación Específicos

Llevar a cabo su propia investigación permite a la organización de marketing abordar problemas específicos de su propia situación. La investigación primaria está diseñada para recopilar la información que el vendedor desea conocer (Paso 2: Identificar lo que se debe aprender) e informar de manera que beneficie al vendedor. Por ejemplo, si bien la información reportada con la investigación secundaria puede no ajustarse a las necesidades del vendedor (por ejemplo, diferentes grupos de edad), no existe tal problema con la investigación primaria, ya que el vendedor controla el diseño de la investigación.

Mayor control

La investigación primaria no solo permite al comercializador centrarse en cuestiones específicas, sino que también le permite tener un mayor nivel de control sobre cómo se recopila la información. De esta manera, el vendedor puede decidir sobre cuestiones tales como el tamaño del proyecto (p. ej., cuántas respuestas), la ubicación de la investigación (p. ej., área geográfica), y el marco de tiempo para completar el proyecto.

Gasto eficiente en Información

A diferencia de la investigación secundaria en la que el vendedor puede gastar en información que no es necesaria, las colecciones de datos primarios se centran en cuestiones específicas del investigador. Esto ayuda a mejorar las posibilidades de que los fondos de investigación se gasten de manera eficiente.

Información de propiedad

La información recopilada por el vendedor mediante la investigación primaria es propia y, por lo general, no se comparte con otros. Por lo tanto, la información puede mantenerse oculta a los competidores y potencialmente ofrecer una “ventaja de información” a la empresa que llevó a cabo la investigación primaria.