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A pesar de las noticias pesimistas, el mercado inmobiliario australiano se recuperará. Si bien la pandemia de coronavirus ha agregado desafíos adicionales al mercado inmobiliario en 2021, a largo plazo la historia de amor de los australianos con la propiedad permanecerá.

Al mismo tiempo, es cierto que los prestamistas se están volviendo más estrictos con lo que requieren de los prestatarios. Los tipos de interés pueden ser bajos, pero las “pruebas de resistencia” son más altas y puede ser difícil mantenerse al día con las subvenciones y ayudas disponibles en el mercado. Como resultado, hay un grupo de profesionales de la propiedad cuyos servicios tienen más demanda que nunca: agentes hipotecarios.

Los corredores hipotecarios tienen habilidades especiales que van más allá del conocimiento del producto. Encontrar un buen ajuste con un producto hipotecario implica conocer las circunstancias de los clientes; sus objetivos, necesidades, riesgos y más. Parte del valor que los corredores aportan a la transacción es mantener el papeleo en orden y asegurarse de que se envíe a tiempo, con el estándar correcto. Esto requiere algunas habilidades serias de organización y gestión de personas. En resumen, en el proceso de una transacción, el corredor construye y mantiene relaciones con múltiples partes, incluidos clientes, prestamistas y, a veces, terceros (como garantes/co-firmantes).

¿Cuál es el salario promedio de un agente hipotecario?

Los corredores reciben una buena compensación por el esfuerzo que ponen en estas relaciones. De acuerdo con las estadísticas de ABS, el corredor hipotecario promedio aporta 2 2,009.10 a la semana. Eso es un poco más que el ingreso promedio nacional a tiempo completo de 1 1,288. 70 a la semana. Algunos corredores de hipotecas, como los profesionales mayores y los propietarios de prácticas, ganan incluso más que esto.

¿Cómo se les paga a los agentes hipotecarios?

Hay varias formas diferentes de compensar a los corredores hipotecarios. Algunos trabajan para prestamistas y reciben un salario, con una estructura de bonificación variable. Algunos trabajan para prácticas de corretaje financiero e hipotecario (licenciatarios), y solo se les pagan comisiones por las transacciones que liquidan, pero también pueden recibir ‘rastro’: una comisión durante la vida útil del préstamo.
Además, el mismo corredor puede ayudar a un cliente muchas veces a lo largo de la vida. Por ejemplo, pueden ayudarlos a encontrar un mejor acuerdo hipotecario después de unos años cuando factores como el LVR (ratio préstamo / valor) han cambiado. Otros empleados de la industria, como los administradores que trabajan en archivos de clientes, generalmente reciben un salario fijo.

¿Qué comisión reciben los agentes hipotecarios?

En Australia, los prestamistas pagan una comisión a los corredores hipotecarios por introducir a los clientes en los préstamos hipotecarios. Por lo tanto, los corredores son pagados por los prestamistas y no por el cliente. Este tipo de pago se denomina comisión inicial.
Los agentes hipotecarios también pueden ganar una comisión de seguimiento. A los corredores se les paga la comisión de seguimiento por parte de los prestamistas durante la vida útil del préstamo. Así que es un pago diferido. La comisión de seguimiento se basará en el saldo total del préstamo, y usted recibirá esta comisión cada mes mientras su cliente tenga ese préstamo del prestamista.

Beneficios de convertirse en corredor de hipotecas y finanzas

A diferencia de muchas carreras profesionales, no necesita un título para convertirse en corredor de hipotecas, ya que el Certificado IV es el requisito mínimo. Le ahorra miles de dólares en tasas de matrícula y le permite progresar en un trabajo más rápido.

Una vez que se convierta en agente hipotecario, deberá cumplir con los requisitos de Desarrollo Profesional Continuo (CPD). Al hacerlo, se le mantendrá al día con las tendencias y las regulaciones de la industria. Esto te ayudará a mantenerte al tanto de tu juego a lo largo de tu carrera.

Ser corredor de hipotecas le da la opción de trabajar para usted o dentro de una correduría. También hay una oportunidad de progreso en la industria. Si se mantiene al día con lo que está sucediendo en la industria y trabaja arduamente para mejorar sus habilidades, podría hacer una gran carrera como corredor.

Como agente hipotecario, cada día será diferente. Tener esta variedad en su trabajo le ayudará a mantenerse interesado, comprometido y motivado. Habrá una variedad de prestamistas, clientes y situaciones con los que trabajará. Algunos corredores tienden a limitarse a financiar préstamos para propiedades residenciales y de inversión, pero los corredores financieros tienen margen para más variedad. Y si elige hacerlo, puede ayudar a los clientes a entrar en una propiedad para oficinas, tiendas y almacenes, así como préstamos para automóviles y equipos.

Una de las mejores cosas de ser un agente hipotecario es la flexibilidad que proporciona. Puede elegir trabajar para usted o para una correduría. La elección de para quién preferirías trabajar también podría cambiar dependiendo de la etapa de la vida en la que te encuentres. Trabajar por sí mismo puede ser una gran opción para los padres que se quedan en casa. También significará que usted está a cargo de sus horas, lo que le permitirá disfrutar de un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Al principio, se requerirá mucho trabajo duro para establecer una buena base de clientes y reputación. Por lo tanto, puede ser difícil al principio, pero las recompensas valdrán la pena.

Trabajar para una correduría significa que no tendrá que establecer una base de clientes por su cuenta, ya que es probable que la compañía tenga clientes existentes. También tendrá un ingreso constante, lo que le proporcionará más seguridad financiera. Su empleador también podría ayudarlo con su educación y desarrollo, para progresar aún más en su carrera.

¿Cuáles son las diferentes vías dentro de la corretaje financiero e hipotecario?

Hay una serie de vías diferentes hacia (y dentro) el área de corretaje de hipotecas y finanzas. Por ejemplo, muchos corredores comienzan como administradores o asistentes de servicio al cliente.

Si está buscando entrar en corretaje de finanzas e hipotecas o dar el siguiente paso para convertirse en corredor, un Certificado IV en Corretaje de Finanzas e Hipotecas es un gran comienzo. Es una calificación mínima obligatoria para ser un representante autorizado de un licenciatario, pero también es una excelente manera de destacar entre la multitud si está buscando roles adyacentes.

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