Cómo Los Propietarios de Embarcaciones Pueden Convertir Sus Embarcaciones en un Ajetreo Lateral: Consejos del Director de Operaciones de GetMyBoat, Bryan Petro

¿Es la economía compartida adecuada para mí?

Alquilar su barco, ofrecer charters capitaneados o alquilar su equipo para deportes acuáticos puede convertir su propiedad en un negocio lucrativo. En GetMyBoat, incluso tenemos capitanes que convirtieron su negocio de alquiler de barcos en su trabajo de tiempo completo.

Hay dos maneras de unirse a la economía compartida para los entusiastas de la navegación:

1. Empieza a compartir el barco que ya tienes.
2. Compre el barco que alquilará a tiempo completo o a tiempo parcial.

Cualquiera que sea la ruta que tome, deberá investigar antes de dar el salto al negocio. Si ya tiene un barco, la transición será más fácil en términos de costos iniciales, pero tendrá menos flexibilidad para adaptar las demandas de los consumidores a su barco. Si planea invertir en un barco, tiene la oportunidad de investigar qué tipos de barcos son los más deseados por los inquilinos antes de comprar su embarcación. Es crucial tomar estos pasos en serio, para determinar si este negocio será un esfuerzo rentable para usted.

Estos son los pasos que puede seguir para recopilar información sobre qué tipos de barcos o experiencias son populares en un área determinada:

Echa un vistazo a GetMyBoat y hazte una idea sobre los tipos de barcos que se enumeran en tu destino objetivo. Si ya está trabajando dentro de la escena de su barco local, es posible que desee comparar su embarcación con la que se está reservando actualmente. Recuerde que no todas las ubicaciones son iguales y querrá asegurarse de que haya mucha demanda para su barco en el área específica en la que desea operar. El alquiler de barcos populares en Miami será muy diferente a la demanda de alquiler de barcos en Michigan, por lo que tomar nota de lo que se quiere en su área es crucial.

Echa un vistazo a los barcos con más críticas. En GetMyBoat, solo permitimos comentarios de clientes que han completado un viaje con el propietario. Otras plataformas permiten revisiones no verificadas y esto genera datos inexactos. Lea las reseñas de barcos que son más similares a los suyos. Cuantifique cuántos hay en un mes determinado, verifique a qué precio está publicado y anote cualquier otro detalle en el listado. Debería poder utilizar estos datos para determinar su propia tarifa y la demanda local para alquilar su barco.

Planifique su período de amortización

Ahora que tiene una idea de la demanda y el valor de su barco en su área, es hora de comenzar a calcular todos los aspectos financieros de este esfuerzo. Hay costos fijos significativos por adelantado para las personas que buscan saltar a la economía de compartir barcos. Para planificar el período de recuperación de la inversión, debe trabajar hacia atrás. Calcule cuántas veces al mes podrá alquilar su barco. Tome ese número y trabaje hacia atrás hasta que haya ganado lo suficiente para pagar su barco.

También tendrá que tener en cuenta el número de días al año que querrá usar el barco para usted, calcular los costos asociados con la entrega del barco (si elige ofrecer ese servicio) y sumar el tiempo que dedica a organizar alquileres y realizar otras tareas administrativas. Si está financiando un barco, no olvide sumar los intereses que acumulará en sus préstamos y tenerlos en cuenta en su cálculo.

Otros gastos que debe planificar son el mantenimiento, el almacenamiento, las tarifas de deslizamiento, la gasolina, el seguro y su tiempo. También debe considerar los costos de marketing y publicidad, a menos que use un mercado como GetMyBoat. El uso de nuestra plataforma es una gran opción, ya que no tiene que pagar por marketing o publicidad para acceder a miles de inquilinos potenciales. Solo obtendrá un pequeño porcentaje de una reserva una vez que se confirme.

Deberá tener cuidado al evaluar los mercados, ya que no todos son iguales. Por ejemplo, desea encontrar uno con una base de alquiler global, tenga tarifas razonables y tenga una protección de devolución de cargo/cheques de fraude, todo lo cual tiene GetMyBoat. Asegúrese de investigar esto cuidadosamente y lea la letra pequeña, ya que algunas compañías le cobrarán hasta un 35% por listar con ellas. Las altas tarifas hacen que sea casi imposible ser rentable en esta industria.

Después de comparar todos los números de gastos con las reservas potenciales, si aún estás en el lado positivo del flujo de caja, deberías considerar seguir adelante. Siempre haga un seguimiento de sus gastos de cerca, ya que pueden acumularse rápidamente. Desea asegurarse de que sus ingresos crezcan más rápido que sus gastos.

Es muy recomendable hablar con un planificador financiero para obtener ayuda en el cálculo de todos sus costos, así como para determinar lo que puede ser necesario pagar en impuestos.

Construya una base sólida en la plataforma lo más rápido posible

Una vez que tenga sus finanzas alineadas y tenga un barco listo para alquilar, ahora es el momento de publicar su anuncio en una plataforma en línea. GetMyBoat es el mercado de alquiler de barcos y experiencias acuáticas más grande del mundo. Nuestro sitio web abrirá su barco al mayor grupo posible de inquilinos de todo el mundo y lo protegerá con garantías como controles de fraude en inquilinos y cobertura de devolución de cargo.

Una vez que identifique el mayor potencial para los clientes, desea construir una base sólida lo antes posible con esa plataforma. Con esto, me refiero a obtener una lista completa de barcos con muchos detalles sobre lo que ofrece con imágenes de alta calidad. Tener un conocimiento íntimo de los alrededores lo ayudará a construir algunas opciones de viaje preempaquetadas que resaltan algunos de los destinos más deseados. Esto ayuda al cliente a tomar una decisión cuando le das itinerarios completos en lugar de dejar que intenten construir lo que sería un día perfecto en el agua. Cuanto menos trabajo necesite hacer alguien para planificar su día en barco, mejor. Además, cree precios con todo incluido, ya que muchos clientes no tendrán la amabilidad de pagar por artículos que no figuran por adelantado y esto podría resultar en una revisión de menos de 5 estrellas.

Un elemento que le ayudará más después de obtener la lista base, es obtener reseñas de clientes. Dado que GetMyBoat solo permite a los clientes verificados revisar sus servicios, debe considerar bajar los precios cuando comience por primera vez.

Esto le ayudará a aumentar el número de clientes y a que dejen reseñas de su servicio. Las empresas de economía colaborativa confían en las opiniones de los usuarios: cuanto más pueda obtener, más fácil será crecer y construir su empresa.

Además, asegúrate de tomar fotos de su experiencia de alquiler/usuario y publicarlas en los anuncios de tu sitio de economía compartida. Las reseñas y las tomas de acción de tus alquileres crean una prueba social. Una vez que tenga una prueba social sólida, puede aumentar sus precios para estar más en línea con el mercado.

Cumplir con todas las regulaciones legales

Prestar atención a la seguridad y las regulaciones legales, especialmente en la industria de la navegación, es fundamental. Pueden ser complejos dependiendo de dónde se encuentre, pero no querrá que lo pillen desprevenido y termine teniendo que cerrar su negocio debido a que no toma las medidas legales correctas. Haga su investigación, ya sea a través de la Guardia Costera, organizaciones locales de licencias u otras organizaciones de seguridad para asegurarse de que está construyendo una operación segura y legal. Siempre manténgase al día con cualquier cambio de política, asegúrese de que su barco esté equipado con chalecos salvavidas y otro equipo de seguridad.

Crecer o no crecer, esa es la pregunta

Si bien puede ser fácil quedar atrapado en la emoción de la economía colaborativa y el enorme potencial de éxito que tiene, es muy importante comenzar de a poco antes de buscar crecer demasiado rápido. Lo primero que debe hacer es asegurarse de que su único buque esté demostrando ser rentable en el período de tiempo dado. A continuación, a menos que viva en un área como Miami que tiene paseos en bote durante todo el año, debe obtener un año de alquiler antes de crecer.

A lo largo del año, aprenderá mucho sobre lo que quieren los clientes, cuánto puede cobrar, el volumen de reservas y tendrá una idea mucho mejor de los gastos. Con todos estos datos, podrá hacer la llamada si el crecimiento de la empresa es adecuado para usted. Aquí en GetMyBoat, a menudo vemos que la propiedad de un solo barco se convierte en una flota de varios barcos en cuestión de años. El objetivo principal es que tengas éxito en hacer lo que amas, navegar. Esperamos que con estos consejos pueda hacer su esfuerzo lucrativo y también crecer hasta ser tan grande como le gustaría.

Ya sea que sea nuevo en la industria de la navegación o un veterano experimentado, maximizar su potencial comercial al aprovechar los mercados de inquilinos y usar aplicaciones para alquilar sus barcos es un cambio de juego. Con una plataforma de apoyo detrás de ti, tendrás acceso a los clientes y protección financiera en todas las reservas.